市场营销策划方案案例

Word版本，下载可自由编辑市场营销策划方案案例市场营销策划方案案例市场营销策划方案题纲篇一

随着互联网技术对社会大众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速进展的时期。在传统营销活动中，企业利用专业的营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统模式进行了调整，其进展的迅猛性也让诸多企业强化了对网络营销活动的重视程度。因此，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比较分析，就其差异性，来选择更加适合企业进展的营销模式。

网络营销；传统营销；差异性分析

在对网络营销进行分析的时候，首先，需要强化对营销活动本质的熟悉，即利用对商品的介绍与排解来引领消费者选择商品的购物活动。其中，从商品的设计、生产、宣扬到销售是一个完整的过程。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够达到预期的重要手段，也是促使商品能够顺当转换成为货币的主要形式。因此，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来一一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展相像度还是极高的，其所需要解决的问题也大致相同。只是由于所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。

2．1成本优势企业乐观地开展网络营销是为了更好地掌握企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也取得较以往的极大进展。这样一来，企业也就能够利用开展网络营销来降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其能够借助管理活动来提升经营效益，实现自身的更好进展。

2．2市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销能够不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的进展模式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的进展必定。

2．3顾客因素互联网技术能够让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地认识企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者供应更加共性化的售后服务，让消费者在满意消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，关心企业在激烈的市场竞争中获得更多的推动力气。

2．4满意消费者共性化需求网络营销作为消费者的选择，能够满意消费者的需求共性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提升消费者的满足程度。再者，网络营销为消费者供应的购物模式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在肯定程度上，提升了消费者的消费乐观性，做到了互惠共赢。

3．1对网络营销的熟悉存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化进展，缺乏专业人才来让自身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣扬手段，而未能从根本上强化对其的重视，形成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的熟悉处于落后状态，这些消费者对传统营销模式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来说，其作为销售活动的终极“目标”，往往盼望能够强化对商品的认识程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避开手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步进展。

3．2网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的使用，特殊是随着互联网技术的不断进展，所能带给网络营销活动的关心也就显得愈加明显。但是，在我国，受到经济因素与技术因素的影响，网络掩盖率还处于较低的水平，这些不足在肯定程度上制约着网络营销活动的进展。同时，因网络基础设施较差，消费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、平安性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去爱好与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严峻地将会减弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。

3．3我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际状况来说，其还处于初步进展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一进展逆境之中。其中，就网络营销的开展渠道来说，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不相同。假如，企业不能在这个过程中，做到对渠道的有效管理，提升改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这个过程中受到来自于企业内部消极因素的影响。

3．4网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术自身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会大众对这样的营销形式还持有怀疑态度。同时，虽然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能获得相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应力量。网上购物在诸多消费者眼中照旧被认为成骗局活动，这严峻影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。

3．5网上支付的平安性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因此，支付系统的平安性是推动网络营销活动得以顺当开展的基本保障。目前，我国的支付模式主要是由第三方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们强化平安意识与平安保障水平。

3．6物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务供应者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的不足成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。

4．1树立网络营销观念和意识想要提升企业的网络营销开展水平，首先需要的是让企业领导阶级、管理阶级强化对其的重视，促使企业的内部改革活动取得应有的成效，让企业呈现出扁平化的进展特征。注意于网络宣扬的影响力，提升社会大众对网上购物的熟悉与认可，体现出信任的价值，引领消费者能够逐步地转变自身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的进展，促使企业的市场竞争力获得强化，进而更好地适应社会进展的需求。

4．2加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的使用，因此，强化对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好进展这是毋庸置疑的。特殊是，随着我国社会主义市场经济的不断进展，网络设备的建设需求也就显得非常迫切了。在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进进展，提升电信服务质量；另一方面，也要逐步地降低网络使用费用，让更多的人能够使用网络资源，促使网络营销活动的参加门槛与成本得以有效降低，为网络营销活动的基层开展，供应更加宽松的网络环境。

4．3大力提升网络营销策略水平在对网络营销策略进行思索与制定的时候，企业需要让产品和服务活动能够更好地满意顾客的需求，依据顾客的接受力量来对商品进行定价销售，促使营销模式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏敏捷性。所以，注意于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企业自身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其能够取得更高的营销利润。

4．4网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社会大众提升对网络营销活动的参加乐观性与认可度，需要强化对网络诚信体系的建设。利用建立特地的机构与数据库，来让网上营销活动显得更加公正、透亮     ，富有可信度。这些活动开展需要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者供应有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系需要的是企业本身的乐观投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立“嬉戏规章”。

4．5削减支付平安性的担忧在交易活动中，消费者还面临着来自于支付活动平安隐患的困扰，这也就需要支付第三方与网上银行利用对授权形式进行多样化的搭配，来提升支付活动的参加平安度。在一般状况下，消费者的支付活动会被第三方观看与检测，这一活动的开展是实现平安保障的关键所在，只有让消费者的支付活动能够达到其预期的平安性，才能让消费者更加安心地参加到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提升，实现企业的商业利润。

4．6完善物流网络体系，提升物流利用率我国物流企业的进展时间较短，其取得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来说，其还未能做到抱负中的有效运输。因此，需要着重强化对物流配送中心的建设与进展，促使其能够做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提升，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于参加到网络营销活动中来。

总的来说，网络营销作为新时代的产物，其进展与进步离不开对传统营销模式的借鉴与使用，同时，也要明确自身的优势所在，利用使用网络科技来满意自身的进展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来说，能够更好地实现宣扬价值，完成配送目标，提升商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能关心企业开拓市场，走向国际。虽然，在这个过程中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只有一步步地解决这些问题，才能使得网络营销取得长期进展与协调进步。

1戴洛特，金园园．网络营销与传统市场营销的比较探析［j］.经营管理者，20xx（31）

2吴碧野，许必芳．中国经济型酒店营销策略分析及对策［j］．中国市场，20xx（5）

3郑晶晶，陈雅婷．杭州高星级酒店的营销现状及对策分析［j］．中国市场，20xx（5）

市场营销策划方案案例市场营销策划方案题纲篇二

市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特征的课程，对于同学学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是同学学习的引领者与关心者。正确引领同学更加有效地学习，利用老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让同学学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进行分析与讨论，从中获得更加有效的教学阅历，不断促进同学学习力量的不断进步。

中职市场营销；行动导向；情境教学法；同学自主学习；应用讨论

市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此同学学习起来会有一些困难。面对这种状况，老师要转变以往固定的教学方式，不断激活同学学习的激情与学习爱好，以同学进展为主，以提升同学实践力量为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职同学的学习主要是为以后的就业打基础，所以要更加重视同学实践力量，但是同学学习力量还处于不成熟状态，因此老师要关心同学创设教学情境，使同学综合力量获得充分进展。

情境教学偏重于对现实情境的还原，因此老师要制造一个较为符合当时所要讨论的环境，当然，老师也要依据班级的实际状况考量情境的创设，利用对同学学习状况的认识，能够较为合适地将同学分为几个小组进行合作学习，这也便利同学真正参加到教学之中，同时同学之间以小组为单位进行学习，会使他们能够进行学习上的促进与监督，同样会使同学真正能够学到学问。在社会上就需要有合作精神，只有良好协作与协作才能真正走向胜利。同学之间以小组形式进行活动，老师利用竞赛形式激活同学学习乐观性，从而达到事半功倍的效果。

1.创设较为真实的情境，使同学真正学会市场营销方面的学问与联系，引领同学进行乐观探究。在创设情境过程中肯定要以同学为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目标，在教学内容中加入相对来说具有引发性与思索性的学问。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师能够向同学提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的学问有关的气氛，使同学更加能够融入课堂教学之中，老师也能够利用小组合作，使小组之间进行更加真实的学习，老师能够让小组进行分角色，客户都是代表自己公司的利益，当同学将自己放在角色中就会体会处处理客户关系的关键性因素，使学习力量有肯定提升。

2.在教学中运用多媒体设备，能够使同学理解相对抽象的学问更加简单，利用教育学问中所阐述的，情境教学中的多媒体展现就属于直观教学原则，这种教学方式使同学体会得更加真实。例如：在市场营销学习中，我们能够利用视频或图片方式，向同学展现“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣扬广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完整的产业结构，依据自己品牌的优势进行推广与创新。利用多媒体教学使课程更加简单理解，同时更加生动，引起同学学习爱好，提升学习效率。

3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使同学对学问的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，能够更加有效地熬炼同学的市场营销手法。老师在教学过程中能够将相关角色安排给同学，同学即兴模拟表演，从而使课堂氛围进入正轨，激活同学的乐观性与参加性。例如：老师在讲解相关市场营销的学问时，讲到“供应”与“需求”，老师能够将买家与卖家的角色安排给同学进行表演，并说说自己扮演这一角色所获得到的学问，然后共享个大家，这样就会使讲课效率有所提升，同时使同学更加能够理解课堂所学内容。

情境教学方法在实施一段时间后，对同学的学习状况进行调查，考试调查显示，同学的动手与思索力量都有明显提升，虽然情境教学的教法还存在一些不足，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。利用情境教学激活了同学学习市场营销的学习爱好，能够提升中职生的职业素养，同时有利于同学分析问题解决问题的力量不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。

1.老师利用与同学之间的互动促进了对同学学习状况的认识，老师认识同学状况就能够结合同学学习特征转变教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的学问进行提问，然后认识同学掌控状况，并在课后多与同学接触，从而能更好地制订方案。

2.同学之间相互合作相互探究，有利于同学对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活跃的同学要多赐予鼓舞，同时要鼓舞同学在学习上相互探究与相互合作。例如：老师支配一