2023年房地产项目营销策划方案的APP8篇

Word版本，下载可自由编辑年房地产项目营销策划方案的APP8篇房地产项目营销策划方案的APP篇一

1、信念比黄金更宝贵快速回款削减成本增加利润

2、创新驱动进展战略积极出击全城营销全员工营销

3、走特别路策略钱用在刀刃上

4、走安利销售方式

一、老客户推举策略

1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推举一个新客户，奖1000元，推举10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，进行产品推介会，每个保险人员推举一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，促进感情，介绍产品优势，每推举一个新客户，奖1000元，推举10新客户，再补奖3000元。

二、老师策略

查找热心老师，每推举一个新客户，奖1000元，推举10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略

积极联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优待上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、查找当地联络人，每推举一个新客户，奖1000元，推举10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。

五、派单策略

连续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。(由于在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。)

4、加大现有售楼员思想教育，提升信念。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

房地产项目营销策划方案的APP篇二

皇家壹号

进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要缘由之一

2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而预备，目标客户少

1、由“公积金至函”引发的思索

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣扬，我们将奇妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提升，必会翻看，不会随宜丢弃。

2、新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。明显，当前直接的购房优待说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优待金额与人民币进行概念置换，给客户一个“漂亮的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

3、“6+1嘉奖方案”概念出炉及内容确定

特别6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家宠爱，其知名度特别高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求?

这1.1万人情愿信任什么?毕竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生剧烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优待”这个概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源约284套，我们能够先算笔帐：6000(元/套)×284(套)=170(万元)由此延长出：推出的“170万元购房优待”。

“6+1嘉奖方案”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1嘉奖方案”来头虽大，但是否还能够对其内容体系连续丰富?“6+1嘉奖方案”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

假如我们是在设计一个嬉戏，在嬉戏设定中：

第一关是“吸引到场”，利用“6+1嘉奖方案”广告公开宣扬和公积金信函吸引客户到达销售现场。

其次关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡其它目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以嘉奖的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交嘉奖方案”，也最终敲定!

简言之：6+1嘉奖方案=170万元购房现金卡方案+14万元转介绍成交嘉奖方案住房公积金客户凭20xx年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡!

6+1嘉奖方案之二：14万元转介绍成交嘉奖方案“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品胜利，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金嘉奖。

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累状况不抱负的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：

1、近期目标：实现项目的客户积累和顺当销售;

2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、认识并最终成为置业铁杆客户;

3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

1、营销节点划分

蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1嘉奖方案”悬念导入“6+1嘉奖方案”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键打算于“6+1嘉奖方案”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1方案”悬念导入期，必需做到高调!高调!

“高调”体现在两个层面：

第一是要有足够时间造势，但目前的实际状况是时间相对有限;

其次，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必需做到高度的集中和统一!集中全部的声音，同时说一句话“6+1嘉奖方案”!

活动开头期4月1日→6月15日

经过肯定阶段活动的蓄水期

宣扬方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1嘉奖方案”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1嘉奖方案”至函。至4月15日最终一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本能够认定是“6+1嘉奖方案”目标客户的集中认购期。

2、各节点媒体投放组合

3月15日(暂定)3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场：条幅+xx展架

4月1日4月15日(暂定)

主流媒体：户外+夹报

小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

销售现场：条幅+xx展架

直效媒体：住房公积金至函(从3月24日开头投放分二到三批次投放，约一周到两周时间)

房地产项目营销策划方案的APP篇三

20xx年xx月xx日

1、xx新天地广场

2、现场售楼处

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣扬期间内，刺激大众，制造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

一、前期广告宣扬

3月30―4月05着重以信息发布为主宣扬，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣扬主题：

将来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居xxx。

xxx4月5号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

由于珍稀，所以宝贵。

xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。详细摇号登记处暂定2处。

(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

2、地点选定：xx新天地广场

a、需要肯定活动场地。

b、场地方有举办活动阅历。

c、有聚集人气的先例。

3、软环境布置：高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展现牌1套;广告宣扬易拉宝4个;宣扬折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套

4、员工统一着装

三、活动进程(4月5日)

1、下午14：00正式开头(13：50――14：00礼炮、奖品展现)

2、14：00――14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开头(14：30――15：00)同时登记汇总

4、摇号抽奖(15：00――16：00)奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

5、现场答谢演出、小消遣活动(16：00――17：00)工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果(17：10――17：30)

7、获奖群众领奖(17：30――17：50)

四、摇号方法

暂定

五、活动经费预算

以实际投入为准

房地产项目营销策划方案的APP篇四

形象展现，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出xx的品牌，亲密与政府的合作。

①.报纸公告：聘请xx小姐(暂定六名)，初试后，在售楼处进行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建表演台。复试分三部分：形象展现，才艺展现，机灵答。

②.时间：售楼处装修完成两周后。

③.活动地点：售楼处外小广场。

④.售楼处布置及道具：(需提前租借3-5辆珍贵轿车或跑车)

布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香;

以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热闹气氛;

音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有特地的动感音乐。

此外还需预备宣扬单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。

①.邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。

②.先期在四周街道张挂横幅，进行d派发，并利用报纸、电视字幕广告进行活动告之。并依据状况组织名车巡游活动，以宣扬本次活动。

③.活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调整气氛，使活动顺当达到预期目的。

4.效果预期

形式独特的聘请会将起到良好的广告效果，引发市场关注。聘请到高素养的售楼小姐，利用后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对将来销售也将起到促进作用。

房地产项目营销策划方案的APP篇五

利用一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩〞的意义，同时利用乐观的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你绚烂的阳光。

11月xx日(11月的第四个星期四为感恩节)。

学校内。

1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景学问，相关故事，歌曲征集等。

2、购置“黄丝带〞，用于征集“感恩箴言〞。

3、打印宣扬资料，评分表等。

4、校内环境布置：横幅、海报等。

5、干部开会分工，深化到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。

7、《感恩的心》手语版演员的到位。

8、购置奖品。

1、在校道上铺设感恩台，让同学在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校内文化。

2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的缘由及大事。与别人共享成长历程。

3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“感谢〞，或者以其他方式感谢他们。

4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱

我来自何方我情归何处谁在下一刻召唤我

天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦

我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输

感恩的心感谢有你伴我一生——让我有士气做我自己

感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜

课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校内中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校内在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，专心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来唱歌来生活，我们会发觉这个世界布满了爱与盼望。

5、写一段祝愿，将感谢牢记心中。

写一段祝愿是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校内中。当一个孩子怀着一颗真诚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

之后，我们会对同学们写的全部的感恩箴言进行评比，从中选择出“校内十佳感恩箴言〞，被选中的同学还能够获得精致礼品一份。

仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们盼望每一个参加其中的人都能感受到生命的珍贵，生活的美妙，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀全部的渣滓;假如在我们的心中培植一种感恩的思想，那么能够沉淀很多的急躁、担心，消融很多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简洁单的字却能够为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会哄骗你!

(1)宣扬部利用海报的形式来宣扬这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并选择优秀的设计稿，统计直接参与“捏出爱的外形，喊出你的爱，水果拼盘〞的活动人数。同时能够利用在xxx上发帖或在各食堂前摆展台来宣扬此次活动。

(2)外联部应与学校食堂联系，商议 借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺当进行。

(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

“爱的外形〞

(1)活动时间：感恩节当天

(2)活动地点：篮球场

(3)活动人员：所选择出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

(4)活动背景：将展台摆成“love〞的外形，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣扬，同时播放“感恩的心〞衬托感恩节的气氛。

(5)活动过程：画稿的优秀设计者根据画稿捏出馒头的外形，由本社统一送到食堂蒸，活动者能够将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最终，评出“创意奖〞、“爱心奖〞、“浪漫奖〞，给与肯定的嘉奖。

“爱的声音〞“爱的颜色〞

(1)活动时间：感恩节当天

(2)活动地点：大榕树下

(3)活动人员：“爱的外形〞中的优胜者，调查问卷中自愿参加者。

(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘竞赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，假如想对外地的父母表述感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

在感恩节的随后两三天内，连续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最终将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

房地产项目营销策划方案的APP篇六

在目前客源匮乏的状况下，以团购大副度的优待政策有效促进销售;

针对目标客户，联系高校，挖掘并聚集客户，利用团购形式，推广项目，达到最终销售目的;

同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

20xx年6月26日至8月20日

20xx年xx“凉爽夏日-团购优待月”

高校、项目四周企事业单位

(一)、团购操作思路流程：

步骤

时间掌握

主要目标

第一步

6月26日-6月30日

以单位相关部门的名义，制定团购优待政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣扬效应;

主要操作思路：

1、确定优待政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣扬

(提议在学校内部公告栏下发说明及团购宣扬海报、条幅)

2、对学校各个部门对员工进行宣扬，同时员工自己不购买的可对其亲戚伴侣进行有效宣扬;

3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优待;

其次步

6月30日-7月30日

团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣扬组织，扩大团购对象范围，引领客户到销售中心交钱领券;

主要操作思路：

1、争取两个星期内完成4个单位的宣扬;其余时间主要进行团购跟踪;

2、组织客户到售楼中心看房，(供应大巴，统一接送)填写团购申请表;

3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金;(订金伍仟元，可退)

4、依据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参加团购;

第三步

7月30日起

到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此依据团购状况办理相关手续;

主要操作思路：

通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同;

第四步

——————

依据实际状况打算下一步销售策略。

依据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。

(二)、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号(蔓香谷)实行团购，缘由如下:

一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销;

二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中假如客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

(三)、团购优待政策：

此次团购活动优待政策采纳团购优待加付款优待的方式。

1、付款优待

1)一次性付款：95折;

2)银行按揭：97折;

2、团购优待

团购规模

优待政策

5(不含)套-15(不含)套

优待8000元/套，

15套(含)以上

优待10000元/套，

责任人

时间支配

主要事项

开发商

6月20日前

团购活动方案的审批;

6月21日-8月20日

团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：

1、联系团购单位进行内部宣扬;

2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣扬登记;

3、指定团购单位联系人;

团购活动宣扬品的审定及制作完成(单页、折页、户型图等;

组织团购客户看房用大巴车的供应和销售人员外出拓展团购单位车辆的供应;

朝阳大地

6月10日前

团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员支配及培训;宣扬品文案定稿;

6月26日-7月30日

6月20日-6月26日销售人员对附

近单位的走访宣扬认识，开展团购意向摸底;

从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进行宣扬;每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展;

团购客户的现场接待，带其看房并引领填写团购申请表;

团购申请客户跟踪，使其下订;

团购客户信息整理收集;

7月31日-8月20日

确认团购人数，办理相关购房手续;

确保在老客户中的良好口碑;

依据团购效果，制定下一步销售方案;

序号

物料名称

完成时间

数量(个)

总额(元)

海报

1.文案定稿(朝阳大地)：6月10日;

2.设计完成(朝阳大地)：6月13日;

3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。

单页

1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;

2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;

3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。

团购卡

1.文案审定(朝阳大地)：6月10日;

2.设计完成(朝阳大地)：6月14日;

3.审定并印刷完成(甲方)：6月26日。

车辆

外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆

现场布置

横幅、拱门各一个(阶段性使用)

20xx

合计：

七、物料预备及费用预算：

附件一(内部团购优待文件)

内部员工优待购房政策

xxxx首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位“蔓香谷”。面对全公司内部需要购买的人员实行以下优待：

报名须知：

报名从6月26日正式开头，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也能够直接到销售中心报名登记购买;

按交钱的方式享受不同价格优待(一次性付款享受95折，银行按揭享受97折)，另依据购买套数每套房享受8000或10000元优待

购买者享受统一团购优待外，不再享受其它优待。

最终解释权归详筑地产全部;

内部员工购房优待申请登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位(所属部门)

栋号、户型、面积：

付款方式

置业次数

备注

附件二(对外团购须知)：

团购申请须知

团购申请时间为：20xx年6月26日至20xx年8月20日，逾期不再办理;

团购房源：xxxx“蔓香谷”。

报名参加团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金;

订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优待(一次性付款享受95折，贷款享受97折)，另依据购买套数每套房享受8000或10000元优待;

购买者享受统一团购优待外，不再享受其它折扣优待;

最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司全部;

申请人员意向登记表

姓名

联系电话

家庭住址

身份证号码

单位(所属部门)

栋号、户型、面积

付款方式

置业次数

备注

房地产项目营销策划方案的APP篇七

感恩节回馈“送健康免费体检”。

活动营销。

借活动提升企业和项目的品牌形象。

业主。

20xx年xx月xx日8：00——16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请xx医院副主任级别以上专家进入社区，为xx业主供应了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广阔业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主供应改善健康方案的建议等，获得业主的全都好评。

xx房产公司始终以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又胜利地做