天来了团购总结传世嘉业

2015年两天来了活动总结（传世嘉业）活动概况Part1执行情况活动总结Part3绩效评议Part2Part418亿2013年25亿2014年

40亿2015年目标销售荣获中国长城营销大奖/营销传播金奖红星美凯龙重金打造家居行业双十一每一场活动的成功开展都离不开红星总部、品牌总部、品牌项目组、红星商场、执行公司等5方的协同合作，并要各尽其责：红星总部品牌整合、内部动员、全国媒体宣传、绩效管理、人员调动品牌工厂总部费用支持、产品支持、经销商培训及动员、经销商绩效管理、媒体资源支持红星商场场地支持、广告到位、人员配合、媒体宣传、协助蓄客品牌经销商态度积极、人员投入、终端布置、精准营销、逼单技巧执行团队人员专业、积极互动、营业员管理、蓄客跟踪、绩效管理五方各自职责：

·本次活动红星美凯龙集团招商管理中心、企划管理中心、营运管理中心三大中心统一指挥，红星集团包括车总在内的高管全面监督指导，全国共计落地近50家商场；

·本次活动在社会上和行业内产生了巨大的影响，参与活动的品牌得到了一次提升，销售也全面爆发，实现了平台、产品以及消费者之间的良好互动，各方利益得到满足；

·本次活动充分整合各种资源，特别是安邦智业、超级腕、传世嘉业、亚太动力、和君智业、平安营销、诗海康、华视传媒、大当家行业知名团购公司的加入，让本次活动在组织上、监督管理上都有了保障。

·本次活动筹备近两个月时间，各方都进行了巨大资源的投入，活动执行近20天时间，参与活动品牌共计实现销售近5亿元；

·在整个活动的执行过程中，各团购公司派驻到各商场的人员专业，在执行过程中与商场、品牌经销商积极互动，在营业员管理、蓄客跟踪、绩效管理方面都表现出了专业的一面，得到了各活动商场与品牌经销商的好评；

·但也存在着购公司部分场次出现了活动执行不到位，与商场、经销商互动性差，人员管理把控不足等情况；执行商场明细贵阳南明湖南湘潭南京卡子门传世嘉业，共计执行活动商场3个，活动落地主要集中在省会等重点城市商场，活动整体参与度高，能够积极参与。同时，由于各方的共同努力，传世嘉业各个活动场次的执行情况普遍较为理想；但也因为执行团队的现场执行等相关问题，部分落地商场未达到活动预期效果；活动概况Part1执行情况活动总结Part3绩效评议Part2Part4

在执行的城市中，所有城市都达到了85分以上（平均分92分），达到了红星最基本的要求，从商场整体反馈来讲，最终进驻商场的执行团购，商场比较认可。执行情况湖南湘潭售卡104张售卡数量远远不能满足品牌活动的要求，对于整个销售活动产生严重的影响。前期整体蓄客售卡的不积极、精准蓄客数量的过低，把品牌的销售期望寄托于商场的整体蓄客与自然客流上。蓄客情况在执行的城市中：湖南湘潭商场的销售交款金额仅有95万，投入产出严重失衡，远远未能达到集团、工厂、经销商、商场的期望值。销售情况在执行的城市中：湖南湘潭商场的投入产出比仅有1:2.45，严重打击了商场与经销商的信心，给后期商场开展品牌活动产生了较严重的阻碍。投入产出比活动概况Part1执行情况活动总结Part3绩效评议Part2Part4活动执行到位项目组：贵阳南明项目组在活动执行过程中，项目组能够得到商场与品牌商的积极配合。各品牌营业员能够积极参与到活动的蓄客中来，积极参与售卡。最后活动实收金额达到了833万，投入产出比达到1：11.1。活动执行不到位项目组：

湖南湘潭项目组在活动整个活动的推进中，与商场和经销商配合度很低，售卡仅104张，未能找到有效售卡蓄客方式，导致投入产出比仅为1:2.4整体优势传世嘉业营销项目组，整体配合情况较好，团队执行力强，具备市场意识，沟通能力强，能够配合商场及各地经销商推进活动正常进行；利用自己的专业强项，在活动的推进过程中植入培训的元素，商场和参与品牌反应良好；公司派驻专人负责所有场次的问题提报与沟通，保证活动执行的主动高效；整体劣势个别落地执行的人员派驻中，整体水平一般，只能保证正常工作的推进，突发问题的处理和现场把控能力一般；落地执行项目组现场商务能力一般，对当地市场以及商场的实际情况缺乏调研，无法调动商场与参与品牌加大活动资源，进而提高品牌销售；活动建议本次活动传世嘉业整体执行情况良好，部分场次未达到销售预期，根据此次活动出现的各种问题，给出以下建议：1、活动筹备期，入驻商场后需第一时间与商场企划、经销商沟通，得到对方的配合与支持；2、在经销商人员管理上，需充分发挥团购公司专业度；3、蓄客方式的制定，需与商场企划沟通，根据当地实际情况进行调整；4、量是质的保证，只有精准蓄客量充足，才能使销售得到保证；5、在精准蓄客量得到保证后，需重点培训营业员的抓单能力；活动概况Part1执行情况活动总结Part3绩效评议Part2Part4扣款明细蓄客扣款：根据《团购公司蓄客考核》制度：湖南湘潭售卡完成率19%与售卡转换率89.42%综合评定63%，扣款3671.7元业绩扣款：根据《团购公司业绩考核》制度：湖南湘潭完成交款金额95.39万，交款额销售最低指标（每个品牌30万）为390万，完成率：24%，扣款22662.3元南京卡子门完成交款金额460.1万，交款额销售最低指标（每个品牌30万）为540万，完成率：85%，扣款4438.33元合计扣款：30772.3元团购公司执行场次执行扣款蓄客扣款业绩扣款综合其他扣款总扣款实际结算金额传世嘉业303671.727100.6030772.3374227.7根据针对所有落地商场的综合评比，结合参与品牌的销售情况与商场对执行公司的评分结果，给予：传世嘉业：“最佳主动高效奖”

贵阳南明执行组三等奖：5000元（该奖金请以现金的形式下拨到项目执行组人员）安邦智业-重庆江北：第11名和君智业-安徽铜陵：第12名传世嘉业-贵阳南明：第13名大当家-大连华南：第14名超级腕-上海真北：第15名大当家-厦门五缘湾：第16名安邦智业-西安北二环：第17名华视-石家庄方北：第18名平安策划-江苏兴化：第19名和君智业-芜湖明辉：第20名安邦智业-西安龙首：第21名安邦智业-合肥信地：第1名平安策划-沈阳铁西：第2名安邦智业-合肥政务：第3名亚太动力济南天桥：第4名大当家-昆明西山：第5名亚太动力北京东四：第6名超级腕-河南郑州：第7名平安策划-宁波慈溪：第8名安邦智业-西安太白：第9名亚太动力淄博昌国：第10名传世嘉业-南京卡子门：第22名超级腕-上海金桥：第23名华视-河北邢台：第24名平安策划-银川丽景：第25名诗海康山东济宁：第26名亚太动力北京西四：第27名诗海康福建福清：第28名和君智业-天津河东：第29名超级腕-成都双楠：第30名和君智业-天津河西：第31名超级腕-上海浦东：第32名超级腕-成都武侯：第33名和君智业-马鞍山：第34名诗海康温州慈湖：第35名和君智业-天津红桥：第