确认稿销售提成及费用管理规定

确认稿销售提成及费用管理规定第一节总则1、为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外销售费用的使用，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。2、按销售业绩的一定比例提取销售费用，销售费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增司营销中心公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理目标和公司年度预算12水暖不含配件5编外淡C力度的江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙全国工业大省：上海、江苏、广东、山东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。(供参考)12345678998311111%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%务%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%4%%售能力；第二市场份额较大；第。第三节销售薪酬管理制度月销售额提成比例提成底薪3万412001600800432002000万5375016001000300015万690001600120035万724500160014000000400070万8560001600160000营销总监，有省级大区管理资质；量、经销商成交率挂钩，费用与最低任务额挂钩。2、价格体系(B级产品)零售价96002280026800368002350026000298001.超出指导价以上的，业务员与公司46分(员工方占6)。2.以上价格不包含物流费、安装费；3.零售价格不得低于指导价格；4.经销商提点按照经销价格计算。构比例请上级的折扣权利：区域主管赠送权限利润考核(试行期)级总利润计算国总利润计算总利润值：{(经销商供应价-出厂价)÷零售价}X100%利润考核值：总利润值-折扣-赠送=利润考核值A类销售员扶持模式“双能员工双赢扶持计划”“双赢扶持计划”是双能公司整合打造的针对有理想、有追求、有激情、能吃苦耐劳的内部优2、申请程序签订协议、任务量567-2%-4%-6%1234注：区间同样计算比例值第五节营销费用管理个人费用主要指销售人员的基本工资以及福利、差旅费(往返车船票费、住宿费、市内交通费)、电话费、邮寄费等。市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括业务招待费等。对营销中心内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；预算内个人费用中的通讯费、交通费由销售总监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合《双能公司差旅费管理实施细则》和年度预算控制标准。市场拓展费的管理：招待费用需相关领导批准。销售员需以电话+CRM形式(确实来不及书面汇报的可口头汇报，但补充书面报告)报批。证金、履约保证金、中标服务费销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。原则上不允许营销总监以下级别与客户销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用类型、费用金额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并由费用使用的销售责任人、大区经理及总监签字确认。销售部指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。财务部对销售费用进行审核和控制，按照项目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用监控报表，报营销总监及总经理第六节差旅费管理实施细则差旅费是指离开工作城区当日无法返回的(行政区划调整后的城区，不含所属县)开展公务活动所必需的费用(不含出国、出境)，其开支范围包括城市间交通费、住宿费、伙食补助费。2、城市间交通费公司所有人员出差一律乘坐火车硬席车(硬座、硬卧)，轮船三等舱。确因出差路途较远或任务紧急需乘坐飞机(普通舱)，事先应经总监级以上书面批准。单人出差或男、女出差人员为单数，其单个人员可选择单间住宿，其住宿费按照不超过上述规工作人员出差住宿费的报销，可按其出差期间住宿费票据及实际住宿天数平均计算，不超出标4、伙食补助费票据为凭证，按出差自然(日历)天数经领导同意，出差人员凭据报销工作餐费或招待客户凭据报销招待费的，扣除当餐的伙食补无城市间交通费票据的，可出具路桥通行费凭据报销途中伙食补助费。当天往返的，按一天核(2)采暖方式，出差伙食补助费亦按本规定执行，私车按照元/公里计算，公车实报实销(行政部填写公里数、用车记录)。差人员由于业务需要发生的的外埠交通费，凭据实报实销，原则上出租车票不予报销，特殊监签字审核后财务方可报销。会议通知统一安排食宿的，会议期间的住宿费、伙食补助费和公杂费由会议主办单位按会议规定统一开支，据实报销；在途期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费按照上述差旅费会议明确通知食宿自理的，在途期间和会议期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费按照上工作人员经批准到外地参加各种培训班学习、进修培训的，期间的城市间交通费、住宿费、伙食补助费和公杂费按照上述差旅费规定报销。除出差直线单程交通费，多开支的部分由个人自理。绕道和在家期间不予报销住宿费、伙食补助费工作人员出差期间，非工作需要的参观费用，由个人承担。对弄虚作假，虚报冒领差旅费等违制度》等规定严肃处理。后3个工作日内，由借款人到财务部统一结算本次差旅费，不允许累加或拆分报(1)地址、姓名、电话(2)棚舍尺寸、养殖方式、养殖种类、养殖年限、(3)热风炉需求时间(1)集中养殖地点(3)养殖方式(4)养殖面积(附近所有适用于什么型号的热风炉)(5)附近的养殖大户(6)附近的鸡头、料头(7)当地的养殖习惯、养殖趋势(8)当地的饲料、养殖设备采购点、品牌。(联系信息)(9)当地建棚者的联系信息。(10)当地竞品的品牌、价格、消费者意见、销售模式(经销商政策、消费者政策、转出差之后：填写总结表(在市场需反馈的问题)疑难问题、案例分析、自我批注、主管批文具纸张、耗材、固定资产增加会议、培训、展会费用名称1基本薪酬2提成3差旅费4通讯费5招待费6办公费7宣传推广8不可预计费用预算全年合金额(万元)222工作步工作步骤销售人员各项政策的培训销售流程制定话术完成时间责任人赵长春前期准备23456789预测投产任务期针对全国性、区域性农业、养殖业、工业分布集群。分析市场及基础核算省份作为新政策的试点工作，并反馈信息，进行修现有人员重新划分区域按照目标引进新人新、老员工集中培训和带教根据签约及问卷、市场调研情况分析投产计划本方案正式进入正轨运作行二次调整。赵长春伟伟现有业务部李期间不计算任务及考核赵：整体销售的管理、大客户李：整体销售的协助、带教、王丽慧：营销助理，大客户洽案、构建合作后未来图生产直线的准备双能经销商指经双方沟通确认，接受公司授权、签定有效经销合同，在双方约定的区域内负责 双能产品销售推广与客户服务等工作的营销合作单位。 ：安徽、广东东三省、云贵等级主要拓展方式A合伙人、分公司B直营、合伙人、经销C直营、经销D网络、经销BC省级合伙人、分公司A30%-40%省级直营、合伙人B业务覆盖或合伙人C、D县级经销50%3.定区销售：严禁经销商及其分销商低价跨区域销售。5.违约处置：为确保经销商和厂家的利益，对于经销商的违约行为，公司会视情节轻重分成轻B零售价4600580065802280026800368002350026000298004.经销商有责任配合本公司做好其经销区域零售价格的规范工作。零售价格按公司规定零售价格执行。商商客户)；元(具备销安装售后能力，保证金送850、950、1000)限一台。限典型养殖户。市送商返点78其他业务支持+5横幅50条；(由双能业务专员协助、经销商负责挂放)门头1个(统一标准)；经销商(双能原有集团客户除外)；8万/25万10%增长20%增长返点678横幅20条；(由双能业务专员协助、经销商负责挂放)门头1个(统一标准)；1.为规范市场，切实保障各级经销商的利益，严禁任何经销商有扰乱市场价格行为。如经销商经销BA2.公司将全面规范市场，经销商必须按公司与其商定的区域内销售，原则上严禁跨区域销售。在保证价格合理供应的条件下做开拓空白市场销售时必须经公司认可。对低价倾销或跨区域销售，公司将严格按上文规定执行处罚。产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存等信息至公司，与公司保持紧密联系。经销商必须及时、详尽反馈市场信息：1)销售：公司产品销售动态，零售商、消费者对本品的看法和建议。2)竞争：本区域有哪些竞争对手，市场份额的分配，各自处于上升抑或是衰退的趋势，近期的促销与广告宣传活动及其市场反应等。。级区域)完全区域保护原则上公司业务不开拓，转介绍因经销商开发的客户户信息备案的，公司扣除8%、15%。CXC√C√BXB＋B√ABCAXAA11顺序主次按照上图标识即可2