海航租车APP项目商业计划书

#APP项目概况1.项1目背景201年3海南省全年接待旅游过夜人数3672万.人5次1，比上年增长10.，全年旅游总收入428.亿5元6，比上年增长13.。02%01年3海南自由行游客比例为44.，5近%3年增长比例为18.，3预%计201年4自由行游客比例将达到60。%因海南岛具有独特的地理区位优势，随着道路交通和旅游景点的逐步开发和完善，自驾游将成为海南旅游的主要方式，目前海南的租车市场尚处于以门店经营为主的传统模式，缺少网络租车平台产品。本项目将利用移动互联网技术，建立租车服务平台，将目标客户资源和服务资源联结起来，打造海南最大的租车服务平台。.项2目基本情况项1目简介本项目利用移动互联网技术和机场专属停车区域，为汽车租赁公司和自驾游旅客提供航班与车辆无缝连接服务的汽车租赁网络平台。项目功能点：※通过 便捷租车，线上完成支付※机场提还车辆，车辆与机场无缝衔接※租车资源广泛，享受团购优惠※车辆使用感受评价项2目应用场景海南岛外游客在计划赴海南岛游玩前，通过本项目查询自驾车辆情况，通过对比租车商家提供的产品选定车辆，在线预定、支付租车费用，航班抵达海口/三亚机场后直接提取车辆沿海南岛游玩，离岛时在三亚/海口机场即可交还车辆，后续可根据使用感受填写对商家评价。项3目商业模式第一阶段：通过移动互联网技术，为车辆租赁公司及自驾游旅客搭建一个网络租赁平台，并在机场设立专属停车位，便于自驾游客提还车辆。第二阶段：完成客户量积累后，与酒店、景区等单位合作，以自驾游租车为切入点，提供综合全方位自驾旅游服务产品。第三阶段：项目成熟后，在全国旅游城市复制推广，进行管理模式输出。1.2.运4营模式图1：项目运营模式示意图本项目搭建网络租车平台，并在机场设置专属租赁车辆停放场地，通过与汽车租赁公司合作，租赁公司在平台投放车辆租赁信息，用户通过 下单预订车辆，并通过第三方支付平台预付费用，旅行结束后由平台与租车公司结算费用。同时，制定车辆准入机制、车辆评分排名淘汰机制，对车辆产品服务加强管理，确保服务品质，本项目不采购实体车辆，实现轻资产管理。盈5利模式主要利润来源：用户在本项目平台下订单并付费，平台将订单派送给汽车租赁公司，在订单完成后向汽车租赁公司收取订单金额10的%服务费。

后期增加机票、酒店、景区等合作产品赚取服务费，并合理利用沉淀资金实现增值收益作为辅助性收入。.项3目团队介绍2市场环境分析宏1观环境分析根据《201年3海南省国民经济和社会发展统计公报》（国家统计局海南调查总队201年41月24日），海南省201年3旅游业保持较快发展。全年实现旅游业增加值229.亿9元6，比上年增长11.。3全%年接待旅游过夜人数3672万人次，比上年增长。6万人次，比上年增长。6其%中，接待国内旅游者万.人8次7，增长全年旅游总收入428.亿5元6，比上年增长13.。0其%中，国内旅游收入408亿元，增长14.。42%01年41-月8，海南接待旅游过夜人数2505万.人4次8，比上年同期增长10.；7%随着国际旅游岛建设步伐加快，海南旅游接待人数及旅游收入已连续2年实现大于10的%增长。.租2车市场分析当前，传统“观光型”旅游已转向为“休闲度假型”旅游，以传统旅行社为主的供给体系已无法满足游客个性化旅游需求。伴随着海南省内各级公路网络日益完善，自驾来琼游客呈几何形增长。201年3春节期间，全省进港车辆266辆0，5同比增长36.8；720%1年4春节期间，全省进港车辆569辆6，5同比增长增长尽管海南的汽车租赁产业发展迅猛，海南省内规模较大的汽车租赁公司屈指可数，主要提供门店式租赁，重资产轻网络平台建设，仍然以电话、门店预订等传统方式为主。本产品将为游客和租车公司搭建一条有效的沟通渠道。3竞争分析.海1南租车行业竞争分析目前，海南预计有逾85家0汽车租赁企业（汽车租赁公司预计30家0，其他为类汽车租赁公司），拥有2万辆租赁车辆，但年营业额超过300万0元的大型租赁企业较少，多数是营业额50万元以下的中小企业，并且海南本土企业在整个市场处于主导地位。海南省汽车租赁行业企业现状序号名称注册资金车辆员工1海航思福汽车租赁有限责任公司18200万4004202海南忠海汽车自驾服务有限公司600万3001003海南新月汽车自驾租赁有限公司1800万2404神州租车 （海南）200+5海航休闲车队500万2002006海南捷程自驾租赁有限公司1000万200507海南欧巴艾赫汽车旅游租赁有限公司2160万180808海南海口自驾车有限公司10500万1809海南金太阳汽车租赁公司100万1633010海南美丽湾汽车租赁有限公司120万13010表1：海南省汽车租赁企业排名.竞2争对手分析重资产租车平台：神州租车、一嗨租车，公司采购车辆自行运营。不足：采购车辆资产，公司运营成本较高。租车平台：租车、友友租车，针对个人出租者和租客搭建网络信息平台。不足：目前国内尚未对租车市场出台政策加以规范，将来可能面临政策风险。轻资产租车平台：易到租车，针对商务人士出行搭建租赁网络平台。不足：主要产品为提供配司机的接送机服务，未重视自驾游用户。

国内主要租车公司分析名称类型注册时间车源规模发展大事记目标客户收入构0神州租车租车供应商2007年自有169个城市， 1000个服务网点， 13万台车2010年9月联想控股投资 12亿；2012年7月华平股权投资 2亿美元；2013年4月赫兹战略投资；2014年9月香港上0。自驾租车、接送租金+保险一嗨租车租车供应商2006年自有900000, 700个服务网点， 14年上半年车辆15409辆2012年3月,EnterpriseHoldings战略投资；2013年12月携程领投超 1亿美元；2014年11月计划美国上0。自驾租车、接送租金+保险PP租车P2P平台2012年私家闲置车注册车源 2万个左右，其中有一半位于北京2014年6月完成红杉领投 100000元；2014年11000 6000000B轮融资。无车居民自驾出行暂免费友友租车P2P平台2014年私家闲置车主要布局北京、 上海、成都、三亚2014年90获得1000000融资。无车居民自驾出行暂免费易到租车商务用车平台2010年汽车租赁公司/私家车已布局 740002011年8000千000投资；2013年4000 1亿人民币融资；2013年12000 6000000融资；2014年90传闻00融资过亿00。商务人士出行提成表2：国内主要租车公司分析.竞3争优势1.便捷：在海南两大机场提还车辆，实现航班与车辆的无缝对接；2优.惠：通过与各车辆租赁公司洽谈，车辆按团购价格出租。3.宣传资源：集团航空、酒店、机场、杂志等宣传渠道。4旅.游资源：通过与集团航空、酒店、高尔夫等单位合作，推出自驾游打包优惠产品，实现多方共赢。会员共享：利用集团 系统，实现单点登录，共享集团旗下各成员公司会员。项目分析分析优势弱势利用移动互联网技术，方便、快捷；产品形式多样，满足个性化需求；第三方支付提高资金安全性；借助海航集团资源，实现入岛开始、离岛结束的全程一体化服务；是海南最大的汽车租赁网络平台，规模效应明显；轻资产，比传统汽车租赁公司更具优势。♦车辆资源的把控；♦信誉需要一段时间累积。机会威胁♦国际旅游岛带来的契机—旅游人数升级—消费升级♦海南租车行业演变带来的契机—传统租赁模式已不满足消费者需求—移动互联技术推动行业进步。♦来自其他租车公司的竞争；♦来自旅游旺季资源的竞争。.综2合分析结论发挥内部优势因素：本项目应充分利用发挥好移动互联网技术优势和集团资源优势，使项目做到独特性和唯一性；化解外部威胁因素：寻差异、找空间、做特色、聚影响，与海南旅游项目配合，规模效应发展；克服内部劣势因素：借助海航思福为海南租车行业会长单位契机，广泛签订合作协议；延续海航五星服务理念，迅速提升信誉；利用外部机会因素：具有前瞻性定位，抓住国际旅游岛与移动互联网技术带来良好机遇，发展适合海南旅游的综合服务项目。5项目定位与推广策略5.定1位分析该项目是海南最领先的租车业务平台；促进海南汽车租赁业规模化、网络化、品牌化；依托移动互联网技术，提升海南租车品牌和形象；通过互联网平台建设，扭转海南传统汽车租赁业商业模式，实现轻资产；5.项2目定位产品定位初期，通过移动互联网技术，与车辆租赁公司、机场合作，为自驾游旅客搭建一个专业网络租赁平台，实现轻资产管理；中期，以租车业务为切入点，通过与航空公司、酒店、高尔夫、景区等单位合作，打造海南岛旅游综合服务供应商；后期，进行管理模式输出，实现全国扩张。产品定位关键点：I为海南规模最大的网络租车平台；n为海南口碑最好、最能体现对客户个性化服务的租车平台；田为海南最方便、车辆最充足的租车平台；w为针对自驾游的新型旅游商业生态系统运营模式与管理模式输出。客户定位.乘飞机赴海南旅游的自驾游旅客客.年龄20-岁40.小资（白领）阶层，年薪10万-3万0.有驾照及驾驶经验♦用户特性旅游习惯分析.追求自由自在、私密性.注重旅行感受，具有探索精神.习惯网购模式，喜欢用手机等移动终端消费.乐于根据网友评价，对产品服务品质、价格进行比较.追赶潮流（自驾游）智联招聘《201年3白领旅游指数调研》报告统计，近8成职场人有过旅游，其中1-年3工作年限白领平均旅游2.8次5，有3-年5工作年限平均旅游3.次5，5年工作以上的白领平均4.次2。5.项3目推广策略5.3.宣1传渠道集团自有宣传渠道：集团自有机上视频、航空酒店官网、杂志、机上 、机场广告栏、登机牌、餐盒、酒店大堂、值机柜台等广告资源进行宣传；集团外渠道：在合作商户处进行宣传，通过微信、微博等网络媒体做新媒体广告宣传。5.3.营2销策略营销策略1：以“0元租车，免费自驾游海南”、“买机票/订酒店免费租车”等活动为产品宣传亮点吸引游客，设置海南岛、自驾游、租车等关键词，设置百度搜索排名置顶。营销策略2：通过事件营销，拼团旅行、限时抢购、活动抽奖，微信微博分享集赞等活动，倡导海岛自驾潮流。营销策略3：针对自驾游旅客，提供自驾游综合旅游套餐，享受所有旅游资源团购价格，提高性价比。6项目进度安排第一阶段筹备期（201年411月-20年152月）完成项目、网站建设完成与租车公司、机场、酒店等合作单位洽谈完成全套产品规划设计做好项目上线前期准备第二阶段试运行期（201年53月－201年512月）举行项目上线、试运行活动进行强力宣传推广增加合作单位第三阶段发展、扩张期（201年61月-20年1712月）增大业务量、增多产品种类、提高服务品质尝试打造集吃、住、行、游、购、娱于一体的海南综合旅游服务平台继续增加合作单位扩充营销团队争取政府政策扶持第四阶段成熟期（201年8起）稳定业务量、客户量、持续提升服务品质国内轻资产自驾游租车旅游管理模式输出商注：以上步骤以投资到位确定起始时间，且仅是初期计划，后期伴随业务拓展，可根据情况作相应进行调整。7风险分析与规避对策7.融1资风险与对策本项目发展期进行大范围宣传推广时需要资金支持，如仅靠项目自身收入不能附盖传播成本，因此需要引入风险投资，并且在经营运作过程中，如对资金管理不善，容易产生入不敷出、资不抵债等风险。为规避这方面的风险，我们将根据计划积极筹措资金，多方疏通协调，保证资金的按时投放，同时根据项目运作的实际情况，动态地实时调整资金计划，在做好资金应急预案的同时优化资金结构，做到风险控制和财务杠杆的统一。7.政2策风险与对策目前中国租车行业尚未成熟，相关政策法规并不完善，目前全国有近30个省、市相继出台自驾租赁车的地方性法规。本项目将颠覆传统租车领域，但也不排除会遭遇系统性的政策风险。为规避这方面的风险，我们将时刻关注租车行业政策的颁布，并与政府积极沟通，尝试树立行业标准，争取参与到行业法规制定之中。.市3场风险与对策本项目由于轻资产管理，自身并不拥有车辆，因此当海南旅游旺季时，海南汽车租赁行业整体出租率飙升，可能出现一车难求的状态，若无法提供与订单匹配的车辆，将严重影响客户感受。为规避这方面的风险，我们在项目初期就将建立、筛选、优化高品质的“虚拟车队”作为工作重心，力争与多家优质单位签署合作协议，保证高峰期车辆供给量；同时开展市场调查分析、研究、合理预判，重点锁定主要服务客户群，再精选、预留出车辆服务资源。.经4营管理风险与对策本项目一旦经营运作不成功，会产生恶性循环效应，造成恶劣口碑效果，减少项目收益甚致亏损，对项目融资也会起到负面影响。为规避这方面的风险，我们将对本项目进行标准化、流程化、规范化的管理，并借助海航集团资源对本项目进行全方位宣传策划，提高平台知名度，保障项目成功经营运作。财务分析财1务分析假设前提1、基于当前海南租车市场、海南自驾游市场需求在未来三年呈逐步上升-趋1势0进%行预测；2、国家及海南现行租车法律、法规无重大变动；3、互联网技术进步在可预见范围内。项2目财务测算项目总投资约50万0元，初步财务分析如下表：序号项目筹备期+推广期月推广期+上升期成熟期收入分成资金流水租车辅业广告成本构成APP开发市场推广费人工成本税费利润总额所得税净利润资金需求表3：项目财务分析表.项