银行第一季度工作总结

银行第一季度工作总结银行第一季度工作总结范文难忘的工作生活已经告一段落了，回忆这段时间的工作，在取得成果的同时，我们也找到了工作中的缺乏和问题，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！信任很多伴侣都不知道工作总结的开头该怎么写吧，下面是我整理的银行第一季度工作总结范文，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。银行第一季度工作总结1通过近几年对公司客户企业网银操作维护，使我生疏到企业网银是我行连接客户的重要纽带，在效劳客户和分流柜面业务中发挥了重要的作用，同时也是我们维系老客户、拓展新客户的重要手段和有利抓手。为推动该项业务的快速进展，进一步扩大我行企业网银客户规模，优化客户构造，提高我行在系统和同业占比，自20XX年以来，东光支行在公司客户维护上，制定了一系列精细化管理流程，并在实践中不断修正方案，同时也为以后客户维护工作顺当开展夯实了坚实的根底。在大家共同努力下，20XX年一季度共激活企业网银1040户，远超20XX年全年激活总量，取得巨大突破。在担当"企业网银〃产品经理期间，我生疏到进展电子银行业务的重要性：1、对企业主：省去客户的舟车劳顿，为客户节省人力、物力资源，削减客户等待时间，提高办事效率。2、对员工：有效分流客户，减轻柜面压力，同时增加对公客户经理对客户的了解程度，为日常维护工作奠定根底。3、对企业：借助企业网银来提高工作效率，降低工作本钱，为客户带来便捷，带动其他产品销售，增加客户粘度，助力企业进展。以下为我担当此项业务产品经理的一些心得体会：一、初步建立客户维护机制。第一，完善客户支配，增加客户联系。自20XX年以来东光支行将全行全部公司客户全部支配到对公客户经理名下，让客户经理与客户建立直接联系，做到户户有人管、人人有户管；对于新开账户，开户之初就通过对公柜员与客户经理建立联系，进展直接维护。其次，建立东光建行公司客户微信群。为便利客户与我行对公客户经理的沟通，使客户对客户经理具有更强的依靠性、更快捷地解决客户问题，通过微信来实时、直观地解决客户问题。目前该群已经吸引客户588人。细致周到的客户管理是亲热客户联系的重要手段，是企业网银活泼数量显著提升的首要前提。第三，熟知网银操作流程，对员工进展培训。为了更好的效劳客户，对客户经理进展了网银操作流程培训，只有自己生疏网银操作流程，才能准时解决客户在网银操作方面遇到的问题，同时也在不断的'总结问题，也准时和上级分行联系，解决问题。第四，坚持"一日一通报〃，每天统计大家各自的激活网银数量，并在员工微信群内进展通报，准时表彰先进、对存在的问题进展剖析，分析差距，制定下一步的具体操作方案。二、制定维护方案，讲究方法策略。存量活泼客户激活、存量不活泼客户激活、新增客户激活，由易到难。依据自己整理的名单一一对客户进展电话联系，邀约客户到网点激活企业银行。如假设客户不来，我们会给客户统一推送一遍短信具体介绍我行企业网银的优势和特色，一段时间后还要进展二次或三次回访，直到让客户学会使用网银操作。对于在企业网银使用过程中遇到问题的客户，利用手机通讯实时指导，利用微信截屏答疑解惑，利用视频连接指导操作，如在学不会的准时上门效劳，进展指导。企业网银作为日常维护客户的重要工具，在整个公司业务中发挥着举足轻重的作用，东光支行企业网银业务进展带动的是公司客户的进展，我们要在客户维护过程中，不断的创新，不断的觉察新问题，主动探究解决方法，具体问题具体分析，增加客户粘性，真正做到以客户为中心。银行第一季度工作总结220XX年一季度正值春季，是万物复苏的季节，也是各个行业的旺季，正是我行信誉卡业务进展的大好时机。东光支行在沧州分行党委的正确领导和大力支持下，紧紧围绕"消费金融〃这个核心目标，全面完成分行下达的信誉卡任务。面对冗杂严峻的宏观经济金融形势，东光支行在领导班子的正确带着推动下，以进展为主线，以利润为目标，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，信誉卡工作进一步提高，较好地完成了上级行下达的任务。现将20XX年一季度信誉卡的工作状况汇报如下：一、主要业务指标截止一季度末，东光支行信誉卡净增客户1304户，完成沧州分行核定任务数156o73%,居系统第一位。就东光支行的市场资源禀赋来讲，虽然我们不甘落后，也甚感欣慰。二、具体工作措施〔一〕优化房贷客户对于房贷客户，信誉卡产品经理极为重视，由于房贷客户是信誉卡的主要来源。通过抽取无信誉卡房贷客户数据、电话营销措施，保持信誉卡完成数渐渐上升的势头。〔二〕维护中高端客户以新一代为根底，创立引擎，精准营销，促进信誉卡数量增长。一是要求名下有客户的员工，创立搜寻引擎，对无信誉卡的客户进展批量短信营销；二是筛选出优质无信誉卡客户，进展精准电话营销。〔三〕狠抓预审批客户前台操作系统和大堂平板都可以看到信誉卡营销商机，这些信息是最直接的营销信息，提高开口率，把握好营销技巧，促进营销成功。一是利用一季度"慧兜圈〃"周六随机减〃活动打动客户，营造优待气氛，提高客户满足度，促成办卡；二是抓交通罚没客户，客户来网点交罚款，抓住机遇，奇异营销ETC。〔四〕走访代工单位和优质单位代工单位和优质单位是信誉卡的宝藏，选择牵头人，为我们员工走进代工单位和优质单位牵线搭桥。一是利用公务卡结算效率高、财务监视强等优势，走访企事业单位营销公务卡，例如：各个乡政府、乡镇中学校、城区企事业单位等；二是利用办理ETC信誉卡，赠送价值400元的OBU活动，走访代工单位、优质单位。三、工作中存在的缺乏尽管20XX年一季度东光支行信誉卡业务取得了确定的成果，但距上级行的要求仍有确定差距，存在着一些问题。比方，信誉卡持卡客户中年轻客群占比较低；一般分期完成率较低；信誉卡活泼度较低等。四、20XX年二季度工作展望针对以上缺乏，我行拟从以下几个方面着手，加快进展：〔一〕抢抓年轻客群转变观念，不遗余力抓年轻客户。一是要在前台营销和大堂气氛上下工夫，习惯的养成，需要持之以恒，东光支行要把这项工作做扎实，真正培育好员工的主动营销意识和力量；二是利用新一代精准营销系统，筛选年轻客户，有信誉卡的促成激活，无信誉卡的促成办卡。〔二〕做大分期业务一是提高开口率，见信誉卡便说分期业务，普及分期常识；二是拓展新的市场、新的渠道，随着消费市场的井喷式增长，商户分期势必会成为将来消费金融的主要产品，加大家具建材、家电数码等商户的营销力度；三是紧跟形势，拓宽销售渠道，用好电话营销和微信营销渠道，进展精准营销，加大分期通营销力量。〔三〕促信誉卡活泼一是利用信誉卡可积攒信誉，可以为以后购车分期、装修分期、车位分期打根底这几点优势，走进代工单位演讲，促进信誉卡激活并刷卡消费；二是制作宣扬页，大堂经理可以对等候区的客户做信誉卡微沙龙，促成办卡、促成激活；三是加快信誉卡业务的进展，全员营销、全员培训，全员都要清楚信誉卡及相关产品学问，做到人人营销，人人生疏信誉卡产品。银行第一季度工作总结3"两金一险〃，即黄金、基金、保险，作为中间业务收入的重要来源，对于银行的业务进展有着至关重要的作用。有幸被选中作为20XX年东光支行旺季营销"两金一险〃产品经理，我深感荣幸。如今一季度早已完毕，回忆几年银行的"两金一险〃指标，我认为虽已有所为，但仍大有可为。首先，银行建缴保险业绩始终处于系统内领先地位。这来源于稳定的保险客户源以及每位员工认真负责地维护O在本季度初，我便打出了全部一季度到期的保险名单，依据谁营销谁负责的原那么，将名单依据当时的营销人分发下去，依次打电话联系。以维护客户通知产品到期为由，引导客户来我网点进展资金转化和二次销售。此举颇有成效。让客户在感受到贴心的到期提示效劳的同时，奇异地推广了我们的产品。但银行的期交保险却并不占优势，虽然也曾希冀用举办客户活动的方式促单、出单，但效果还是不很抱负。究其缘由，与客户对期交保险的生疏度不够有很大的关系。本地居民多保守、固有思维难变，假设我们日后不能进一步将期交保险的种种优势与特点具体推介给客户，保险期缴方面我们很难有进一步的突破。其次，黄金销售。其实对于节庆期间，尤其是过年期间，贵金属的成交要比平常简洁很多。所以银行今年的黄金业绩较以往有很大提升，很大程度上取决于客户经理对客户把控力量的提升。这也让我们对日后的黄金销售产生了极大的期望。不是没有市场，只是要看我们如何去向客户灌输理念，如何去替客户做好规划。最终，比照保险和黄金的销售，基金更考核一名客户经理的专业度和阅历贮存。虽然分行有推举的基金池，我们省去了很大力气在去茫茫基金海中费劲比照选择优秀基金，但基金市场诡谪多变，加上很多老基金客户之前都有被“伤〃过的先例，所以，基金的销售也有很考验人的地方。尽管如此，只要做到心中有数，打铁还需自身硬，只要自己有足够的专业学问，能为客户答疑解惑，指教迷津，能合理地为客户进展资产配置，资产规划，有了客户的信任，再做什么推介都会变得简洁很多。重点在于更多地是替客户考虑，从理财角度动身，而不是为了推销产品而推销。合理地资产配置，既要有保守的定期储蓄，也需要有保值的价值物，更需要有更高合理收益的金融产品。其实，对于“两金一险〃，指标的完成更多地都是依靠客户经理，这是始终以来的惯例，今年也不例外。到底“二八定律〃说的没错，客户经理把握的客户既是他们的压力，也是他们的资源。所以，"两金一险〃要想寻求突破，对客户经理的各项力量的培训和关注是重点，但也不要无视了其他员工的能量，只有真正做到人人精业务，人人懂产品，人人会营销，人人能营销，才能获得更大地进展。成果都是大家的，汗水也是大家的。银行第一季度工作总结420XX年第一季度的工作已经完毕，第一季度以来，我行始终坚持以业务经营为中心，以支持农夫和农村中小企业进展为主要对象，不断完善各项规章制度，强化内部经营管理，狠抓规章制度的贯彻落实，努力从源头上防范和化解金融风险，确保各项业务活动的安康、稳健、平安运行，取得了显著的内部效益和社会效益，为城市的进展做出了主动的奉献。现将第一季度工作状况总结汇报如下：一、根本状况。〔一〕贷款状况。截至今年三月末，我行各项贷款余额为55.369万元，比年初增加36.129万元，增加187.78%o其中：农户贷款30.572万元，占55.22%。农村工商业短期保证贷款14.689万元，占26.53%。农村工商业短期抵押贷款8.058万元，占14.55%。农村中长期保证贷款500万元，占0.90%。农村中长期抵押贷款1.550万元，占2.80%。1至3月累计发放贷款63.573万元，累收回贷款27.444万元。到期贷款回收率100%o收回贷款利息收入2.887万元，贷款收息率100%o〔二〕存款状况。三月末，各项存款余额50.923万元，比年初增加24.604万元，增加93.48%。其中，储蓄存款余额23.476万元，比年初增加11.098万元，增加47.27%。对公存款余额为26.130万元，比年初增加12.189万元，增加87.43%o通知存款1.317万元，比年初增加100%o〔三〕财务状况。三月末，我行实现各项业务收入为2.981万元，其中：贷款利息收入2.887万元，金融机构往来利息收入94万元。各项业务支出2.169万元，税前利润总额1.083万元，税后净利润812万元。〔四〕监管指标状况。第一、资产负债状况。一是资产总额为69.974万元，其中：流淌资产62.342万元〔现金及银行存款554万元，存放中央银行款项6.735万元、存放同业款项2.340万元、短期贷款52.703万元、其他应收款12万元〕；长期资产7.508万元〔其中：中长期贷款2.663万元、长期投资3.000万元、在建工程2.217万元、固定资产净值179万元、贷款呆账预备554万元〈减项〉〕；递延资产124万元。二是负债及全部者权益总额为69.974万元，其中：流淌负债57.778万元〔短期对公存款26.131万元，短期储蓄存款24.557万元，同业存放款项6.000万元、应解汇款2万元、应付账款165万元、其他应付款754万元、应缴税金170万元〕；长期负债236万元〔主要是定期三年以上的储蓄存款236万元〕。三是全部者权益总额为11.961万兀，其中：股本金11.000万兀；盈余公积82万元、一般预备60万元、未支配利润819万元；本年税前利润1.083万元。其次、资本构成状况。一是全部者权益为11.961万元。其中：实收资本11.000万元，盈余公积82万元，一般预备60万元，未支配利润819万元。二是表内加权风险资产57.814万元。三是资本充分率为21.64>8%行业监管标准。四是核心资本充分率为20.69%*%行业监管标准。第三、信誉风险状况一是不良贷款率、不良资产比率均为零。二是3月末贷款呆账预备554万元。贷款损失预备充分率、资产损失预备充分率、拨备掩盖率均>100%,把握在行业监管规定的标准范围之内。第四、流淌性风险状况。一是流淌性比率107.90%〔流淌资产/流淌负债〕。二是存放中央银行款项6.735万元，其中：存款预备金〔执行11.5%的存款预备金率〕5.856万元，存款备付金879万元，存款拨备率13.23%。三是贷存款比率〔不含资本金〕108.73%,含资本金贷存比率为89.42%。第五、盈利性状况。一是资产利润率1.54%>0>6%行业监管标准。二是资本利润率9.85%,行业标准不低于11%,由于我行成立时间短，贷款规模小，贷款利息收入少，所以资本利润率低于同行业水平。三是利润本钱率49.93%>45%行业监管标准。二、主要工作措施。〔一〕主动发放贷款，全力支持“三农〃经济进展。我行坚持以效劳“三农〃为己任，坚持效劳三农、效劳中小企业、效劳百姓创业的经营方向，以高效、快捷、便利的效劳方式，为农业、农夫和农村经济组织的进展注入了5个多亿的信贷资金，为促进地区经济进展做出了主动的奉献。第一、坚持以效益为中心，以效劳三农为导向，全力做好贷款发放工作。年初以来，我行在确立经营目标和经营方针的根底上，组织信贷部门认真做好贷款的营销工作，确保信贷经营指标的完成。主要做法：一是充分发挥我行贷款审批时间短、贷款方式灵敏、办事便捷的办事方式，不断扩大我行在社会上的影响力，营造良好的'环境。二是在业务进展上留意自身的优势，以重点盈利业务为中心，重点发放企业贷款和个体经营贷款；以平安、稳定业务为根底，发放房地产抵押贷款；以效劳三农为方向，主动探究农业生产工程的贷款；开拓信贷业务新领域，发放汽车消费贷款。三是加强同担保公司主动合作，扩大业务经营领域。我行成立时间短，缺乏客户的积累和客户对我行的认知度，通过担保公司的媒介作用，促进了我行信贷业务的进展。1至3月累计发放贷款63.573万元，累收回贷款27.444万元。到期贷款回收率100%o收回贷款利息收入2.887万元，贷款收息率100%,超额完成打算指标。其次、努力防范和化解信贷风险，确保信贷资产平安。快速推动信贷业务的进展是我们的重要工作，确保信贷资产平安运行是前提，是我行赖以生存的基石。为此，我们从贷款受理开场到贷款发放，严格依据信贷管理规定执行，按信贷业务操作规程发放贷款。对信贷业务进展实地调查，坚持双人调查，超百万的贷款工程，行主要领导亲临一线，搞好贷款选项，搞好资产评估。对担保公司供应担保的贷款，假设在生产经营上存在担忧全因素，我行也不予受理，有效地保证了信贷资产质量，实现了到期贷款回收率和收息率均到达100%o第三、坚持我行市场定位和经营方向，主动支持三农经济的进展。我行1至3月共发放贷款63.573万元，全部用于支持地方经济进展的需要，为企业经营和农夫融资起到了较好的作用。涉农贷款快速向农村各乡镇推动，在机构网点少，信贷人员缺乏的状况下，抑制各种困难，业务进展到我市20多个乡镇街道，掩盖乡镇面达77%。业务范围涉及农业种养业、林业、设施农业、旅游观光农业、水产业、制造业、商业效劳业等领域。不断创新效劳方式，不断完善抵押担保方式，实行最高额抵押循环贷款、担保公司担保、企业联保、机械设备抵押、权利抵押等方式，使不同产业都能得到信贷支持。以灵敏、便捷的小额贷款扶持农户进展，主动扶持农业产业化龙头企业做强做大，实现银企双赢。〔二〕调动一切因素，大力组织存款。为更好支持地区经济进展，不断壮大我行经营势力，全面实现三年经营目标，我们始终坚持“存款立行、贷款兴行〃的经营理念，使存款业务不断增加。1、开展存款竞赛活动。新年伊始，我行制定了?庄河汇通村镇银行20xx年度存款考核方法?和储蓄存款小段竞20xx年三月末赛活动。通过竞赛活动掀起组织存款工作的新高潮，形成千斤重担人人挑，人人肩上有指标的新局面，并取得了显著的效果。三月末，各项存款余额为50.923万元，比年初增加24.604万元，比年初增加62.18%。2、提高优质效劳水平，加大攻关力度。一是通过各种方式教育职工通过专业效劳质量去吸引客户。二是主要领导和专业部门抢先垂范，走出庄河引进外地低本钱资金累计金额近1亿多元。公存款的增加，不仅降低营业资金本钱，而且壮大了我行的信贷资金力气。3、开办通知存款业务，中间业务实现零的突破。一是在存款工作中，我行在搞好传统业务的同时，以市场需求为导向，以开拓资源为目标，认真争辩并制定了?庄河汇通村镇银行人民币通知存款管理方法?,并于3月20日，开办了七天通知存款业务，到3月30日，通知存款余额已达1.317万元。二是我们主动推动以代收代付为主要内容的中间业务，与庄河自来水公司建立了良好的合作关系，并于4月份开场办理了代收水费业务。通过增加业务品种，创新效劳功能，不仅有效地拓展了我行业务的辐射触角，开掘了新的存款资源，带来了新的效益增长点，而且产生了良好的社会效应，深受社会各界的好评。〔三〕加强会计根底工作，提高会计核算质量。一是认真测算财务收支状况，编制20xx年财务收支等方面的财务打算。二是加强会计辅导工作，提高会计核算水平。在会计辅导工作上，依据辅导人员缺乏的实际，实行集中辅导、现场辅导、个别沟通的方式进展辅导。通过会计辅导工作，督促并标准了会计财务结算操作规程，防范了操作风险，对保障会计核算的正常运行起到了主动的作用。三是对全行固定资产和低值易耗品进展了核查登记，健全了固定资产和低值易耗品台账。四是改进核心系统的操作，使之适合我行业务特点。为了使如今应用的核心系统逐步适应我行业务进展的需要，1至3月我行屡次与大连银行科技部沟通，提出了10余项特殊业务改进看法，得到了大连银行科技部的大力支持，已经逐项得到落实。五是开通大小额支付系统，解决结算不畅通的问题。从20xx年三月份起，我行为了解决结算不畅通的问题，把大小额支付系统上线做为一项重要工作去抓。经过艰辛的努力，人民银行总行批准我行以间接方式参与支付系统。今年3月26日与兴业银行的专线连通。经我行与兴业银行大连分行进展系统技术测试，于三月十日正式开通大小额支付系统。大小额支付系统的顺当开通，不仅解决了我行建行以来全国联行结算不畅的问题，而且提升了我行在金融系统和社会各界的知名度，同时对于加速资金周转起到格外重要的作用。〔四〕抓好规章制度的贯彻落实，促进各项工作走上标准化。在连续不断完善规章制度的同时，我行留意狠抓规章制度的落实，抓好标准化管理，使各项工作都有规可循，有章可依，逐步实现标准化。在原有的84条规章制度的根底之上，我行依据上级部门要求和本行的实际状况增加了相关规章制度，主要有：一是依据银监局的要求，依据贷款新规的规定全面修改了贷款管理方法。3月13日出台了?庄河汇通村镇银行个人信贷业务操作根本流程〔试行〕？、？庄河汇通村镇银行法人客户信贷业务操作根本流程〔试行〕？、？庄河汇通村镇银行固定资产贷款管理实施细那么〔试行〕？、？庄河汇通村镇银行工程融资业务管理实施细那么〔试行〕？、？庄河汇通村镇银行个人贷款管理实施细那么〔试行〕？5个信贷管理方法。二是为标准我行从业人员职业操守，提高从业人员职业道德和业务素养，维护银行业信誉，我们制定了？庄河汇通村镇银行从业人员职业操守标准?，具体规定了一般从业人员应当遵守的职业操守9条和董〔理〕事、监事和高级管理人员还应当遵守的职业操守5条。三是是为进一步提高我行内控和案防制度执行力，扎实推动案防工作有效开展，促进各项业务活动平平稳健运行，制定了？庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案?。〔五〕抓好职工培训工作，快速提高职工素养。为适应我行业务经营进展的需要，快速提高员工的综合素养，更好应对市场经济的挑战，打造一支高素养、专业化的员工队伍，先后举办了3期新职工强化培训班。通过强化培训，使新职工根本上了解和把握涉及金融法律法规学问、业务学问、业务技能等方面的学问。使培训真正收到实效，到达预期目的，收到了Word预期效果。〔六〕做好案件防控工作，防范和化解金融风险。1、开展案件风险排查，使业务经营合规合法。依据大连银监局的要求，三月末我行组织有关人员认真开展了案件风险排查工作。在排查中，对1至3月的会计财务业务进展了检查。共检查业务总笔数14.356笔，金额40.025万元。其中：检查票据11.254笔，金额9.037万元；大额存款2.145笔，金额18.462万元；银企对账312笔，金额18.197万元。从排查的结果看，未觉察违章、违规、违纪、违法现象。通过排查案件风险工作，进一步提高了宽敞员工的政治、业务素养、道德素养和遵纪守法、防范案件发生的自觉性。2、进一步完善案件防控实施方案。依据大连银监局的要求，结合本行的实际，制定了?庄河汇通村镇银行开展内控和案防制度执行年活动实施方案?，明确开展活动的目的与意义、指导思想、工作目标、根本原那么、时间支配及推动方式。通过开展活动，切实解决一些在案防工作中存在的政策传导不准时、理解不深不透、贯彻措施不具体、执行力逐级衰减、被动或应付式执行以及有章不循、违规操作、情面大于制度等突出问题，进一步提高内控和案防制度执行力，扎实推动银行业案防工作有效开展，促进银行业平平稳健运行。〔七〕加强文秘管理，提高文秘管理水平。依据?庄河汇通村镇银行公文处理方法?、？庄河汇通村镇银行文书档案整理暂行方法?等6个涉及文秘工作的制度，加强标准文秘工作。据统计，1至3月共收文270件，都按规定程序进展签收、登记、催办。1至3月共发文103件，严格依据规定程序进展办理。在公文处理过程中，坚持实事求是、精简、高效的原那么，做到准时、精确、标准、平安。〔八〕加大宣扬力度，树立社会新形象。针对我行成立晚、规模小、辐射半径窄、社会知名度低的自身实际，从年初以来，我行持续以悬挂横幅、张贴标语、电视拜年、电台广告、出动宣扬车等多种宣扬形式，大力开展"庄河汇通村镇银行是城乡百姓的银行、是中小企业的银行〃的主题宣扬，全面地宣扬了我行的业务经营状况，使我行的知名度有了进一步的提高，得到了有关部门和社会各界的高度关注。〔九〕抓好后勤效劳工作，保障全行工作顺当进展。一是强化对固定资产、低值易耗品管理。准时对固定资产的进展维护和保管，时刻保持正常运行状态。二是标准办公用品购置、保管和领用手续，保证业务经营正常运行。三是抓好职工文化业余生活。1至3月屡次组织员工开展业余活动：参与庄河市总工会组织的徒步大会；进行？纪念五四青年节我爱汇通村镇银行演讲会？，到步云山进展篝火晚会，到天门山秋游等活动。通过这些活动，进一步增加了员工分散力，陶冶了职工的情操，使员工的业余生活丰富多彩。存在的缺乏：〔一〕存款总量平稳增长，个人增减不平衡。一是员工完成存款打算差异较大，增减不平衡。二是业务品种单一，缺乏综合性的理财产品。〔二〕信贷管理不够严格，信贷构造不尽合理。一是对信贷政策的学习和把握的不够。个别贷款突破银监局的监管要求，关联企业贷款超过上限，超比例发放抵押贷款等。二是审贷分别岗位制约机制不健全。三是贷款的“三查〃制度落实不到位，存在重贷轻放现象。四是征信系统未开通，个人和企业信誉调查有难度。〔三〕会计财务管理不够标准，内把握度贯彻不够到位。一是由于制度制定滞后，人员缺乏，岗位职责划分不明确等缘由，造成会计财务工作职责不够清、操作不够标准、相互制约不力，存在确定的操作风险。二是会计人员业务学问水平不高，过失事故时有发生。〔四〕职工队伍的政治素养和业务素养不够高，与其他商业银行的员工相比存在很大的差距。无论是思想觉悟、职业道德、爱岗敬业，还是文明效劳、办事效率等方面都有不尽人意的表现，必需引起我们的高度重视。三、其次季度工作看法。1、加大存款工作力度。一是为更好支持地区经济进展，不断壮大我行经营势力，为全面实现三年经营目标，我们要连续加大组织存款工作的力度，确保全年存款指标的完成。二是主动争取市场准入，增加市场占有份额。要通过工作争取银监局的支持，力争在6月末再成立1个营业网点，扩大业务掩盖面。三是提高优质效劳水平，加大攻关力度。通过优质效劳和加大攻关力度来不断拓展我们的业务领域。主要领导和专业部门要抢先垂范，大力吸取低本钱资金，逐步提高公存款的比重