绿色森林食品营销方案

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绿色森林食品营销

一、背景分析

在现在的生活中，人们因为生活的水平不断提升，生活质量的改善，许多具有农村特色的产品，已经逐渐被人们忘记。但也有一部分的人开头怀念农村特产，农村的特色菜。因为现在城市无数产品都含有较多影响身体健康的化学原料，人们已经开头不安自己所购买的食物是否健康，而农村的产品都是绿色，纯自然 的，在以后生活中将越来越受欢迎。野菜、茶叶、蜜蜂、生长生活在绿色的森林，是正宗的森林食品。可供人类直接食用或饮用的绿色特产。符合人们绿色环保的需求。

二、店铺经营与定位

1.网络销售市场调研

2.销售人群的挑选及定位

由于本店经营的是土特产，所以我们把销售人群定位在在各地城市上班族，在异地的同乡，爱网购土特产的人士。他们的购买动机有：追求野菜的绿色健康，蜂蜜的滋补养颜功效，糍粑的特色风味。而在异地的同乡更能懂的本地土特产，用来交往送礼。

3.竞争对手分析

首先要确定竞争对手

我们既然是网上营销范文写作，那么就有须要确认我们的竞争对手有哪些，首先自然是在淘宝搜寻引擎输入关键词，在这么多的竞争结果中，我们往往只需要关注前三页的店铺，为什么要关注前三页的店铺呢？由于这些网站很可能就是以后的潜在竞争对手。

分析竞争对手

我们可以利用其店铺里宝物的价格，销售记录、及其网店的拜访流量来确定我们的竞争对手的实力。我们也可以看他的店铺举行的推广方式。

利用竞争对手分析软件

我们也可以通过“淘宝竞争对手分析软件”,对竞争对手的网站举行实时的分析。以最快，最清楚的方式得知竞争对手的状况。

利用对竞争对手的分析，来达到知己知彼。

4.网店产品及特色优势分析

蜂蜜

特色：本店蜂蜜产自旅游胜地张家界桑植县，这里山青水绿，风调雨顺，气候宜人，生态环境庇护较好，蜜源也整洁，充沛。深山老林中，基本没有人为污染，所以生产的蜂蜜也越发绿色、自然、健康。蜂蜜能够舒张血管、改善血液循环、防止血管硬化、降低血压等作用。临睡前服用能降低中枢神经的高兴作用，起到无害催眠剂的作用。常服用能够改善人的心情，达到安心安神之效果。

优势分析：本店蜂蜜均来自自然 野生放养蜜蜂，100%绿色有机食品最全面的范文参考写作网站，市场现在对蜂蜜需求量很大。尤其是自然 野生种类在淘宝搜寻分类里，已经是热门关键词。

野菜

特色：漂亮的张家界不仅自然体面举世无双，其饮食文化也极具特色。生活在这里的土家人有着加工干菜的传统，他们以野山菜或蔬菜瓜果为原料，经除渍，晾干等处理，机制做出一道道风味独特的佳肴。产品色正味美，是现代家庭抱负的绿色健康食品。

优势分析：现在社会生活水平提升，饮食条件也越来越好，吃腻了大鱼大肉的都市人也会想着换换口味，而我们绿色纯自然 野菜也正是他们的首选了，野菜不仅能够丰盛餐桌，也是防病治病的良药。荠菜能清肝明目、中和脾胃、止血降压，主要用于痢疾、肝炎、高血压、妇科疾病、眼病、小儿麻疹等，被称为“自然 之珍”;

糍粑

特点：松软细腻，香甜可口，食用便利，是款待客人、馈赠亲友的上等佳品。

优势分析：桑植糍粑可谓是全国出名思想汇报专题，中央电视台经济频道《为您服务》曾经就报道过桑植糍粑，而糍粑这一关键词，在百度、搜搜等大型搜寻引擎里均被热搜。尤其是在外地生活的桑植人，十分想购买到正宗的桑植糍粑。

三、网上店铺推广策划

1、淘宝里的友谊链接。可以让其他信誉好的买家，将自己的网店作为友谊链接放在其网店。

2、资料的推广。网店经营什么产品，可以写一方面产品资料和小常识的东西，在文中可以附带自己的网店地址，也可以在签名里面设置举行宣扬。在新浪博客等平台，热门文章扫瞄量常常达到几千几万次。名片，也是一种十分有效的宣扬方式，假如我们在发货时就连同名片或者店铺卡片一起发给客户。

3、提升信用的等级。对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开头要多开展一些促销，或以******多卖一些东西，也可以通过一些小产品开展促销，买家在挑选这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。时常更新。网店里的商品不能一次性上齐，要时常更新，给客户新奇感

4、打造好的信誉，让客户帮忙推广。好的服务，给买家留下好的印象，请他把有需要购买同类商品的伴侣介绍过来。售前售后服务做好，可以吸引新的买家，老用户以后也会常来。

5、淘宝手机软件推广

6、关键词优化。大家买东西时，开头都是搜寻相关的产品，在设置产品名称的时候，范文TOP100设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜寻到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能具体。对于淘宝关键词优化的文章有无数，大家可以都参考一下。不少淘宝网店推广时，单独依赖关键词优化，天天就可以带来十几个订单。

7、保藏本店。邀请自己淘宝里的好友保藏自己的店铺。

8、去网络上的各大****，博客，发帖宣扬。切记注重宣扬方式，更多的是向外界出示自己店铺的特色之处，来达到推广自己店铺的目的。

9、宣扬。切记注重宣扬方式，不行逢人就说，让别人反感，注意宣扬特色之处，给人奇怪   之感。

10、通过百度、搜搜、谷歌搜寻、雅虎、有道、搜狗，回复和自己商品有关的提问。有许多人想在网上买东西，又怕买到假货，就会去百度提问，而此时我们可以通过回答者的身份，告知他我们的店铺有卖的。

11、微博推广。微博是一个基于用户关系的信息共享、传扬以及猎取平台，我们正可以将自己的店铺信息发在微博，让自己的好友帮忙转载，达到推广目的。。

12、给已购买的买家免费赠送特色小吃。

四、团队分工配合

陈涛：商品的收集与考察，商品图片其店铺图片后期的美化处理。

陈伟：商品的收集与考察，商品描述的撰写与商品定价。

王乐：商品的拍摄与发布，店铺布局，本店客服。

五、店铺运营问题及对策分析

问题一：货源

解决对策：联系本地销售土特产的实体店，和他们商议好，以后从他们这里拿货。

问题二：店铺宣扬力度不够，拜访人数少。

解决对策：对于这种问题，我们可以用我们的推广方式来举行大力宣扬。

问题三：新店开业，信誉低，买家不安食品质量问题。

解决对策：给买家说明本店商品除了散装糍粑外，均来自实体店，且都利用了QS食品质量平安体系认证。

问题四：买家举行还价

解决对策：与买家举行交流，因为物价上涨各种缘由，告知他我们已是最低价举行销售了，假如他购买的多，或者购买的金额大，我们可以适当给其削减邮费。

问题五：货物的运送，易碎物品的运送

解决对