凯旋城项目前期入市策略及营销推广方案_第1页
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文档简介

方案目的及解决问题：1、在产品设计和市场定位，以及营销策略和目标明确的前提下，通过何种方式和途径来实现项目的营销目标是出发点。2、项目入市需要在一定周期内聚集人气并取得一定的销售业绩。3、为达到营销目的，需要在相对应阶段明确推广诉求主题，选择4、内部认购阶段，在不具备正规销售场所的情1)气候因素非本项目最佳入市时机冬季是冰冻季节，较难保证工程质量，此时，大多土建项目都会停止施工。本项目因为需要大量的桩基施工，故在冬季的几个月里，工程进度会受到很大影响，不是本项目最好的入市时机，但如果单单做些前期意向认购，还是能够操作的。2)市场因素竞争激烈，应尽快抢占市场项目最大的竞争对手信饶数码港和信饶购物广场业已推出，特别是后者，当前也处于认购期，在济源这个有限的市场内，这两者都抢占了市场先机，消化了一定的客户。所以我们入市前和入市时要做大规模的推广，才能吸引意向客户层的注重。3)手续因素尽快办理，给客户以信心本地政府相关部门对本项目的开发较为支持，相关手续办理较为方便，但即使如此也应尽快办理，如土地证、建设施工许可证等，给客户以信心，创造有利的前期认购和后05年12月中旬开始05年12月30日——06年3月开盘热销期06年3月中旬开盘推广目标：以独特产品概念在市场上独树一帜，树立项目良好的形象，通过信息的有效传播，激发并吸引目标客户对项目的兴趣。品牌目标：初步创建凯旋城的市场品牌形象，争取得到客户的认可和业内的注重。◎并对钱其客户进行回访，为认购工作做准备；◎利用报刊、户外广告及各项宣传通路，做认购2)内部认购期推广目标：聚集人气，客户资料登记、注重客户对产品、价格的反映和对推广方法的认可度，必要时对推广方案做细微调整。品牌目标：进一步提升项目形象，并使之具体化、形象化，增强品牌的知名度和美誉◎对认购客户进行统计分析、购买层分析、购买行为分析、购买心理分析、客户来源分析等，并建立客户信息反馈系统，以便及时了解和掌握客层动态。◎对外通过硬广和软文的炒作，现场形象的树立，强化项目品牌，使项目品牌深入人3)开盘热销期通过相关媒体发布信息，告之相关开盘和活动情况；通过开盘仪式和新闻发布会制造声势和聚集人气；通过售房部和现场样板区参观产生吸引力和购买冲动；通过制造卖场浓烈的热销气氛，形成开盘高潮。通过开盘的声势和理念的成功导入，进一步强化项目的知名度和美誉度。——内部认购方案——时间段为05年12月30日至开盘通过频率较高的报纸广告投放，在较短时间内在市场上形成热点注重，建议每周1—2次，主要投放媒体为《济源日报》,其次适当搭配《中邮DM夹报》广告1、享有公司白金卡优惠，只需交纳意向金18000元，在签约之日即可冲抵购铺款2组织培训销售员

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