营销策划管理流程(含全流程表单共计9个)

页码：第1页共11页营销策划管理流程批准日期页码：第2页共11页营销策划管理流程部营销策划及推广相关工作。无部销售部、项目公司营销部展3)项目产品定位策划页码：第3页共11页营销策划管理流程3.1前期工作1)销售模式选择a报开发建设事业部分管b)销售模式选择原则:下列情况较宜于采用代理销售模式缺乏后续操作项目的临时性项目公司；多家企业联合开发的项目；成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业；；c)如果考虑节约项目运营成本，减少企业利润的流失，则选择自主销售模式。2)项目论证a)进行项目论证的过程中，开发建设事业部销售部结合当前市场情况提供相关产品定位方面建议，具体参照【项目投资拓展管理流程】执行。页码：第4页共11页营销策划管理流程a)开发建设事业部销售部组织开发建设事业部工程技术部、开发建设事业部成本采购部、开发建设事业部财务部等在进行充分市场研究的基础上，进行产品定位工作。具体的程序参照【项目定位策划管理流程】执行。4)设计配合a)项目方案设计阶段，开发建设事业部销售部从市场和客户感受方面提出项目规划b)进行项目方案设计过程中，开发建设事业部销售部结合现场情况及有利于销售的区方案及包装建议。c)材料设备选型阶段，对涉及感观类材料，开发建设事业部销售部根据掌握的客户情况参与材料选型，并提出材料设备的营销建议，具体参见【材料设备选型定板3.2编制《项目总体营销策划方案》项目开发计划，结合对项目、客户、市场的深入分析，组织营销策划单位/顾问公司目整体营销策略、节奏及首期产品入市方案。3.3编制《月度营销媒体推广计划及策划方案》1)在《项目总体营销策划方案》的框架下，项目公司营销部组织营销策划公司/顾问公页码：第5页共11页营销策划管理流程2)《月度营销媒体推广计划及策划方案》由项目公司营销部组织开发建设事业部销售部、项目公司负责人及相关人员进行方案评审。3)项目公司营销部组织营销策划公司/顾问公司根据评审意见修改后，报开发建设事业3.4确定广告推广方案销部依据【营销供方选择管理流程】选择广告公司。3.5广告设计及发布管理a)报广杂志类：项目公司营销部根据《广告推广方案》、年度/月度营销推广计划选需经项目公项目公司营销部确认。页码：第6页共11页营销策划管理流程营销部对发布地点、时间、尺寸、内容进行确认；媒体单位需制作小样，经广告c)电台类：电台代理公司根据项目公司营销部提交的电台文字，制作播放小样，经d)网络类：项目公司营销部向广告公司提供广告素材，广告公司根据项目公司营销部要求制作发布文件，报项目公司营销部确认。e)户外大型标识，包含大型户外广告、工地围档等，需要由项目公司营销部对广告f)销售道具类：包括沙盘、户模、户型图、楼书、效果图、展板等，由开发建设事业部工程技术部提供建筑方案设计成果、景观设计方案成果、室内方案设计的分层平面图(带尺寸)、主要材质及颜色等；开发建设事业部前期综合部提供测绘面积报告、开发建设事业部工程技术部提供交房标准，项目公司营销部负责收集整g)印刷制作类：广告公司向合作单位传送发布正稿前，需经项目公司营销部对尺寸、h)卖场包装、标识类：项目公司营销部制定方案。工程制作类广告工程的结构、电气施工方案必须项目公司工程技术部确认。报相关领导审批后，项目公司工程技术部按审批的施工方案严格控制施工单位的施工。型展会展位设计；沙盘、户模、户3.6广告效果评估页码：第7页共11页营销策划管理流程进的营销总结中评估广告效果，尤其注意费效比3.7营销活动管理代理公司按根据审批通过的营销方案实施推广工作。划组织活动，开盘、产品说明会等大型SP活动a)预算≤10万，报项目公司财务部审核、项目公司负责人审批，开发建设事业部销c)预算＞20万，报项目公司财务部、项目公司负责人、开发建设事业部销售部、开3)活动效果评估及总结页码：第8页共11页营销策划管理流程XLHYXLCBD划方案(示例)项目总体营销策划方案(示例1).doc提提出部门□项目总体营销方案方案具体请说明段性营销方案方案名称方案类型执行时间项目公司营销部开发建设事业部销售部项目公司负责人开发建设事业部负责人分管副总注：相关方案作为附件提交。页码：第9页共11页营销策划管理流程XLHYXLCBD1项目入市阶段营销推广执行方案(示例)项目入市阶段营销推广执行方案(示例1项目销售阶段营销推广执行方案(示例2项目清盘阶段营销推广执行方案(示例3页码：第10页共11页营销策划管理流程委托单被委托方委托方项目名称推广内容单位名称收件人联络电话委托部门项目公司营销部委托人联络电话下单时间要求完成时间实际完成时间是否附有相关资料□是□否□品牌□业务□服务□活动□其它类型□活动策划方案□平面广告设计□物料□影视广告□电台广告规格/尺寸具体内容推广时间范围□报