摩托车新品牌上市方案

———摩托车新品牌上市方案

篇1:摩托车新品牌上市方案

广益摩托新品牌上市方案

目录：

一.市场状况分析

二.自身状况分析

三.新品牌策略规划

四.新品牌传播策略

五.通路策略

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一.市场状况分析

1.目前摩托车市场状况及特点

中国摩托车行业自92年以来获得了长足的发展，至98年就已经达到了1000万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。

目前摩托车市场竞争十分激烈，273余个厂家，390多个品牌共同争夺中国市场。

总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量的厂家及众多的品牌追逐瓜分。

市场格局可分为三大阵营：一.国有大型摩托车厂家，如嘉陵摩托集团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大，产量大，实力雄厚。二.合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业由于大多是原装进口日本发动机，因而有较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。三.民营企业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制灵活，产量不大，产品大多采用国内生产的一般发动机和仿日本发动机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。

2.市场发展趋势分析

就目前的市场发展状况来看，合资私营类企业由于技术新，机制比较灵活在高端市场中占据了主要的分额，但由于受到各个城市限牌限制的约束，处境比较艰难。

民营企业由于机制更灵活，生产成本低，产品价格更便宜，因而能占据着广大乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐，因而处在大浪淘沙的阶段。

大型国有企业由于自身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，其既不能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，处境最为危险，有淘汰的可能。

市场目前排气量主要是50CC至250CC，50CC基本保持原有的规模，市场明显趋势是

向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。但100CC和110CC也有很大的市场空间。

从摩托车的类型来看，目前国内生产厂家基本还没有自主研制能力，因而基本都是

仿日本款式，在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁系列，而在城市市场则趋向太子系列和踏板系列。

由于考虑到环境、交通、市容等问题，全国目前几乎所有城市都开展了限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得目前大多摩托车生产厂家不得不向中小城市及农村发展。

3.区域市场研究

摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。不同的地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。如在江苏，苏南地区一般消费选择在1万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制约，一般选择就在1万元以下的摩托车。还有由于地域文化等方面的差异，款式的选择对于区域市场特别明显。

二.自身状况分析

广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业，产品档次属于中低档，价位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不明显。

产品方面：无明显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业当中的已有技术，无新异和领先可言。

ISO9002质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另外的产品品质特色，如关键部件采用原装进口配件或环保节能等具有说服力的产品特色，增强其产品力。

品牌方面：目前启用新品牌"新阳光'，初入市场，毫无品牌效应，竟品极多。不过新品牌的启用，也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其他遗留问题，正所谓"白纸好画画'。新起点，新形象，对于重塑品牌形象，建立系统完善的品牌战略，也是一件好事。

市场方面：进入竞争激烈且前景广阔的中小城市及农村市场，通路建设有待完善。价格优势可以作为竞争力，统一良好的新形象，完善的售后服务也是销售的有利保证。

目标：短期：年度销售50000辆

长期：中低档车中的领导品牌。

三.新品牌策略规划

1.目标市场：

选取1-2个重点省份精做区域市场，深入研究其独特的需求，重点完善销售通路，加强铺货力度，待品牌效应及市场经验有一定累积后再开始拓展至全国。

销售重点在县市级以下，乡镇及农村市场为主。

2.目标消费群：

县市、乡镇及农村的男性，年龄在18-40岁之间，文化不高，收入在1000元/月以下。

消费特征：盲从潮流，受文化层次局限，欠缺审美情趣，无高气质及高品质要求，追求性价比，消费意识受价格因素影响较大。

心理特征：一方面受外部世界(文化及经济)冲击，蠢蠢欲动，渴望有更大改变;一方面受自身条件的局限，找不到明显的出路，既兴奋又苦闷，急需寻找方向和寄托。

3.品牌定位：

改变现状的好帮手。

4.品牌联想：

有一种寄托感，心中情绪的表达。

理解我的知心朋友，给我方向和力量。

看到了方向，找到了自我，对生活充满了信心，幸福生活有了希望。

5.核心传播概念：

让您的生活充满阳光

6.广告语：

新阳光，新希望

路上有阳光，生活有希望

7.视觉表现：(略)

四.新品牌传播策略

新阳光品牌进入市场，以什么形象上市尤其重要。针对目标消费群，采用有力实效的传播手段，直接击中目标内心深处，使新阳光在消费者心目中迅速留下深刻印象，为产品销售的全面展开打下良好的基础。

1.统一的形象，令眼前一亮

建立新阳光品牌的视觉识别系统，对产品、包装、销售终端进行彻底全面的重新打造。以全新形象出现在消费者眼前，吸引众多关注的目光。

2.找到接触点，与目标直接对话

在目标消费者经常出入的地方，通过招贴、标语、横幅等形式提出新阳光的品牌诉求，结合消费者感兴趣的话题抓住目标消费群。

3.新颖实效的促销展示活动，令目标产生购买冲动

活动一：摩托车环城大*

在目标区域市场，如县城、乡镇。以赛车手模样的人物带头，全新的新阳光品牌各款式摩托车组成车队，环城*。而且每位车手后坐均有美女相伴。在当地造成轰动效应。同时派发产品资料，和有新阳光标志的纪念品。

活动二：新品发布会，超级摩托秀

活动三：优惠购车，礼品连环送

活动四：摩托车趣味运动会

(具体活动内容见正式提案)

五.通路策略

摩托车在市场上的销售成功与否，受经销商的影响很大。提高经销商的销售积极性和管理好经销商通路非常重要。

1.指定区域销售商进行产品销售，不允许外地批发权，以防各地区恶性价格竞争。

2.区域销售商一般按不同型号指定专家销售，以防本区域内恶性竞争。

3.以对市场发动机机号核检进行市场串货管理。

篇2:二手摩托车买卖合同

20**年二手摩托车买卖合同样本[1]

甲方：

乙方：

鉴于________________公司系由甲方作为外方投资者投资，公司注册资金为____________万美元并于____年_________月_______日经______________外经委批准成立的中外合资企业;

鉴于甲方有意出让其所持有的________________摩托车;

鉴于乙方为独立的法人，且愿意受让甲方摩托车，参与经营公司现有业务;

、甲方同意将所持有的_______________

摩托车转让给乙方;

、乙方同意受让甲方所持有的________________摩托车;

、甲乙双方董事会已就摩托车转让事宜进行审议并已作出相关决议;

、____________有限公司董事会就摩托车转让事宜召开董事会，并就同意本次摩托车转让以及原股东放弃摩托车转让优先认购权等相关事宜形成董事会决议;

、甲乙双方均充分理解在本次摩托车转让过程中各自的权利义务，并均同意依法进行本次摩托车转让。

甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现签定本摩托车转让协议，以资双方共同遵守：

第一条：协议双方

1.1转让方：受让方：________________有限公司(以下简称甲方)法定地址：

法定代表人：

国籍：中华人民共和国

1.2受让方：(以下简称乙方)法定住址：

法定代表人：

国籍：中华人民共和国

第二条：协议签订地

2.1本协议签订地为：

第三条：转让标的及价款

3.1甲方将其持有的________________摩托车转让给乙方;

3.2乙方同意接受上述摩托车的转让;

3.3甲乙双方一致确定上述摩托车转让的价款应以______________有限公司截至_____年_____月______日的帐面净资产值为依据;

3.4甲乙双方确定的转让价格为人民币__________万元;

3.5甲方保证对其向乙方转让的摩托车享有完全的独立权益，没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。

第四条：转让款的支付

4.1本协议生效后日内，乙方应按本协议的规定足额支付给甲方约定的转让款;

4.2乙方所支付的转让款应存入甲方指定的帐户。

第五条：摩托车的转让：

5.1本协议生效60日内，甲乙双方共同委托公司董事会办理股份转让登记;

5.2上述摩托车转让的变更登记手续应于本协议生效后60日内办理完毕。

第六条：双方的权利义务

6.1本次转让过户手续完成后，乙方即具有______________有限公司60%的股份，享受相应的权益;

6.2本次转让事宜在完成前，甲、乙双方均应对本次转让事宜及涉及的一切内容予以保密。

6.3乙方应按照本协议的约定按时支付摩托车转让价款。

6.4甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。

6.5甲方应于本协议签订之日起，将其在_____________

有限公司的拥有的摩托车、客户及供应商名单、技术档案，业务资料等交付给乙方。

6.6自摩托车变更登记手续办理完毕之日起，甲方不再享有公司任何权利。

6.7甲方承诺作为公司股东及/或职员期间所获得的公司任何专有资讯(包括但不限于财务状况、客户资源及业务渠道等等)承担严格的保密责任，不会以任何方式提供给任何第三方占有或使用，亦不会用于自营业务。

第七条：违约责任

7.1本协议正式签订后，任何一方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的一切直接经济损失。

7.2任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。

第八条：协议的变更和解除

8.1本协议的变更，必须经双方共同协商，并订立书面变更协议。如协商不能达成一致，本协议继续有效。

8.2任何一方违约时，守约一方有权要求违约方继续履行本协议。

8.3双方一致同意终止本协议的履行时，须订立书面协议，经双方签字盖章后方可生效。

第九条：适用的法律及争议的解决

9.1本协议适用中华人民共和国的法律。

9.2凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方应当通过友好协商解决;如协商不成，任何一方都有权提起诉讼。

第十条：协议的生效及其他

10.1本协议经双方签字盖章后生效，本合同正本一式三份，甲方持一份，乙方持一份，报审批机关一份。

(以下无正文)(本页为本摩托车转让协议的签字盖章页)甲方：

法定代表人(授权代表)：

乙方：

法定代表人(授权代表)：

签订日期：_________年_________月_________日

篇3:二手摩托车转让协议

20**年二手摩托车买卖协议模板[1]

甲方：

乙方：

鉴于________________公司系由甲方作为外方投资者投资，公司注册资金为____________万美元并于____年_________月_______日经______________外经委批准成立的中外合资企业;

鉴于甲方有意出让其所持有的________________摩托车;

鉴于乙方为独立的法人，且愿意受让甲方摩托车，参与经营公司现有业务;

、甲方同意将所持有的_______________摩托车转让给乙方;

、乙方同意受让甲方所持有的________________摩托车;

、甲乙双方董事会已就摩托车转让事宜进行审议并已作出相关决议;

、____________有限公司董事会就摩托车转让事宜召开董事会，并就同意本次摩托车转让以及原股东放弃摩托车转让优先认购权等相关事宜形成董事会决议;

、甲乙双方均充分理解在本次摩托车转让过程中各自的权利义务，并均同意依法进行本次摩托车转让。

甲乙双方根据中华人民共和国有关的法律、法规的规定，经友好协商，本着平等互利的原则，现签定本摩托车转让协议，以资双方共同遵守：

第一条：协议双方

1.1转让方：受让方：________________有限公司(以下简称甲方)法定地址：

法定代表人：

国籍：中华人民共和国

1.2受让方：(以下简称乙方)法定住址：

法定代表人：

国籍：中华人民共和国

第二条：协议签订地

2.1本协议签订地为：

第三条：转让标的及价款

3.1甲方将其持有的________________摩托车转让给乙方;

3.2乙方同意接受上述摩托车的转让;

3.3甲乙双方一致确定上述摩托车转让的价款应以______________有限公司截至_____年_____月______日的帐面净资产值为依据;

3.4甲乙双方确定的转让价格为人民币__________万元;

3.5甲方保证对其向乙方转让的摩托车享有完全的独立权益，没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。

第四条：转让款的支付

4.1本协议生效后日内，乙方应按本协议的规定足额支付给甲方约定的转让款;

4.2乙方所支付的转让款应存入甲方指定的帐户。

第五条：摩托车的转让：

5.1本协议生效60日内，甲乙双方共同委托公司董事会办理股份转让登记;

5.2上述摩托车转让的变更登记手续应于本协议生效后60日内办理完毕。

第六条：双方的权利义务

6.1本次转让过户手续完成后，乙方即具有______________有限公司60%的股份，享受相应的权益;

6.2本次转让事宜在完成前，甲、乙双方均应对本次转让事宜及涉及的一切内容予以保密。

6.3乙方应按照本协议的约定按时支付摩托车转让价款。

6.4甲方应对乙方办理批文、变更登记等法律程序提供必要协作与配合。

6.5甲方应于本协议签订之日起，将其在_____________有限公司的拥有的摩托车、客户及供应商名单、技术档