黄飞鸿凉茶营销策划书

黄飞鸿凉茶营销策划书黄飞鸿凉茶营销筹划书

v黄飞鸿凉茶肇庆地区营销筹划书

一、前言

凉茶做为软饮料，在肇庆地区饮料市场占有着很大的份额，，黄飞鸿凉茶要怎样才倾入肇庆市场并占

有一席之地。随着消费者对凉茶的青睐，信任黄飞鸿凉茶确定可以打入肇庆的市场，并走向热销.特此为“黄飞鸿凉茶”做的营销筹划。二、概要提示

近几年，中国黄飞鸿凉茶取得很大的进展，但市场消失的凉茶品种繁多，黄飞鸿凉茶上市时间短，在肇庆的市场的占有额很小。结合肇庆市场的现状，争论凉茶定义市场开发前景和开发思路。目前凉茶上市只是得到少数朋友的承受，黄飞鸿凉茶问市得到很多朋友的宠爱、黄飞鸿凉茶的上市信任会是每为朋友的最爱。三、环境分析

市场背景：（1）据统计现大约有380%50%的青年朋友喜爱在消夜期间喝凉茶。（2）调查发觉凉茶的确是可以下火解渴。

市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受（2）青岛啤酒问市得到很多朋友的宠爱、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的（3）黑麦啤酒的上市信任会是每为朋友的最爱。消费者分析：（1）消费者目前的是不简单喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜爱（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿势的定位才能得到消费者的承受。（4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要.（5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购置比拟多。

竞争对手分析竞争对手为：王老吉，春和堂，2四味

1）王老吉品牌07年价值为55.29亿元，王老吉凉茶具有很强的地区性，对广东一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.

2）春和堂品牌，从总体看，春和堂优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，质量确定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并凉茶企业，对万一构成威逼的，各大品牌战略也是做大做强，核心竞争力为是它有强大的资本优势。四、营销目标1、目标市场：肇庆地区2、市场占有率：X％

3、焦点掩盖率：大卖场x％；连锁超市x％以上；连锁便利店x％以上；各大消夜档x0％以上。

4、广告宣传目标：产品尝试率30％；品牌知名度40％。5、短期销售行为:至201*年11

月产品销售X万箱。五、营销组合策略1.产品策略

产品特点：清热解毒。下火，解渴

目标市场：针对有喜爱喝凉茶的消费群体。2.价格策略:

价格零售价定位：零售进价：x元、中盘价x元厂价x元3.分销策略

1）逐步建立分销联合体，固化下游客户。2）强化分销治理，提升渠道竞争力3）强化分销人员治理，提高对分销网络的掌控4）强化分销创新治理，提高产品核心竞争力坚持五大原则：

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进展集中出击。

攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要擅长抓住对手的薄弱环节来绽开营销攻势。

稳固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，许多凉茶企业喜爱广种薄收，开拓了许多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是特别不利的，对于品牌也是一种损害。

把握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，把握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地安排给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应当存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料治理。4.促销策略（一）广告定位

（1）市场定位：以肇庆为主，以四会、高要、怀集等。渐渐向大旺，广宁，德庆等地区推广。各种活动的开展重点为肇庆和四会。

（2）产品预期定位：中档，适合喜爱和凉茶的朋友。

（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求胜利，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式消失。pop则表达身份的象征和品尝的象征。（二）广告规划

（1）广告目标：经过媒体的广告，力争在半年的时间内，在肇庆消费者心目中，初步建立起黄飞鸿凉茶在肇庆地区名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注意“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售鼓励为主要手段。（3）黄飞鸿凉茶市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案第一阶段：市场预热期6-9月其次阶段：市场升温期11-12月第三阶段：市场酷热期2-4月播送附推广规划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：晚报、士多和商场以及户外活动推广其次阶段：主要宣传载体为：晚报、士多和商场以及户外活动推广第三阶段：主要宣传载体为：晚报、士多和商场以及户外活动推广广告推广分期说明

1）市场预热期（6月-9月），主要是吸引对它的留意，初步树立产品形象，引导消费者了解黄飞鸿凉茶。

2）市场升温期（11-12月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感。3）市场酷热期（2-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强人员的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作预备，树立完整的产品形象。行销建议：为了协作消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

1）为了进一步鼓励烧烤场和商场，推广黄飞鸿凉茶，除在烧烤场和商场士多，安放pop外还开展“黄飞鸿凉茶”的公关促销活动。凡在规定间销出5000瓶黄飞鸿凉茶的商家，可以得到价值x元的嘉奖2）在一些报纸上登出征集黄飞鸿凉茶广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

3）在节日期间举办“黄飞鸿凉茶户外推广”活动。在节日期间对肇庆地区支持黄飞鸿凉茶的市民送出节目和奖品以感谢市民对黄飞鸿凉茶的支持。

4）在地区晚报报纸上登载黄飞鸿凉茶有奖问卷，以便更多的市民了解它6）对肇庆各大商场，进展渠道战。如分销商销量达1000箱嘉奖摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有黄飞鸿凉茶羽绒服”10份。进展对各分销商的鼓励。七.行动方案

首先对目标市场进展调查、分析，要进展区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销本钱的费用，渠道环节的利润，价风格整的影响，依据竞争对手的价格、分摊本钱的费用、渠道环节的利润、价风格整对市场的影响等，确定详细的定价策略。

第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。

其次步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进展人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，将来的变化趋势等。同时，还要了解竞争状况、分销商状况、终端状况等。第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品构造、渠道构造分析等，然后来进展产品组合，同时还要通过消费者购置特征分析，终端的形态、分销的效能、治理的力度等，来确定你的渠道策略。

第四步：治理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政治理，做好后勤效劳，协调产品的配送，做好销售规划的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、进展和稳固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场预备，选择好适宜的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步把握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销鼓励，促销的宣传攻势是不行缺少的，所以深度分销肯定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中奇妙地设置促销策略，以及其他形式的鼓励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了适宜的区域和市场，选择了核心分销商和适宜的终端商，通过这一套深度分销