房地产员工实习自我鉴定

房地产员工实习自我鉴定房地产员工实习自我鉴定篇一

房策是一个很开放的地方，也是一个让人能学习到许多东西的地方，我把一个新人的工作总结写上来，大家一起点评，嘿嘿

4月工作总结和5月

4月工作总结

来到销售部已经有1个半月，经验了xx的最终一期的开盘，也在开盘中学习到了许多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自己的工作进展总结，让自己在总结中得到更多的成长。

整个4月认购1300万左右，签约1200万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务1010万的认购。在这个过程中，我对置业参谋这个工作有了更多的相识，也学习到了许多东西，详细如下:

1.做好一名优秀的置业参谋，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业学问和技巧。

之所以把勤奋和坚持支配在第一位，这点是从XXX身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲倦的时候，仍旧是保持了激-情，踊跃的接待客户。更加难能珍贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，或许在50米跑步中，是冠军，但是800米呢，1010米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。

好的心态，对待问题，能从辩证的角度来对待问题。从XX部进入销售部，在许多人看来不是一件好事情，是一个比XX部还不稳定的工作，时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想，见习置业参谋，可以让我在个人实力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都必需要耐性，而且要心里充溢盼望，坚信他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。许多时候，我们自己对自己的产品没有信念，对自己的客户也没有信念，其实许多迟疑的客户，只要自己多踊跃一点，说不定就能成交了。

好的专业学问，客户才会更加的信任你，这就须要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业参谋之前，许多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是10多块的提成但是对客户来说，可以节约许多钱。担当置业参谋以后，我明白，高价销售，可以为企业缔造更多利益，从小的方面来说，许多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多实惠，可能物极必反，最终反正没有方法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。

2.以感恩的看法来面对一切事情

和XX的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自己的志向，XX说她以前是一个销售部的实习生，和XXX是一起工作的，后来因为各种缘由而做了物管，但是她还是很想从事置业参谋工作。XX也很忠厚诚实，他是为了还债而从事物管，但是也是准备以后能担当置业参谋。每个人都有幻想，但是并不是每个人都情愿为了自己的幻想而付出，实现幻想须要“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”。我此时此刻能成为实习置业参谋，我应当很荣幸，所以，我须要不断的对自己更多的充溢，营销，筹划，建筑，家居等方面，还有其他如保藏，运动等方面也应当多些学习。

3.扬长避短

进入XX房地产公司，一个好的企业文化，可以让我有更多时机改掉自己的缺点。对我个人来说，我最大的缺点就是拖拉，执行力不够强。

在上个月，我能到达这么多成交，和努力接待客户有不行少的关系，全部只要有付出了，确定会有回报的。

5月工作打算:

1.5月，努力接待客户，实现300万的认购

2.利用空闲时间，学习完《市场营销》

3.把XX开盘的的详细执行状况写下来，作为案例分析。

4.写两篇文章，一个以别墅为探究工程，一个以本地整体市场为探究对象，题目待定

5.多向主管和筹划经理学习。房地产员工实习自我鉴定篇二

迈出大学生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们开心、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定根底，同时完成大学教育的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。

由于对房地产销售非常感爱好,而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年11月我到了上海xx地产南京分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售??置业参谋。此时此刻实习已经完毕，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。

xx地产是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发工程的全程筹划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司胜利筹划销售了多个楼盘，电视、报纸进展过屡次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并协助客户计算房屋的总价。协助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。

下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图：

户外商铺招商的业务流程：

找寻顾客??合约访谈??谈判??客户追踪??签约??售后效劳。

房地产销售的业务流程：

找寻顾客??现场接待??谈判??客户追踪??签约??入住??售后效劳。

时间过的很快，近半年的实习工作已经完毕了，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经历还是相对欠缺的，须要不断的学习和磨练。因此，在以后是正式工作中，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加