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鸿嘉鑫线上推广方案线上推广解决方案鸿嘉鑫推广需求0

102目录03着陆点分析鸿嘉鑫需求分析0

1需求分析鸿嘉鑫营销背景分析移动互联网迅猛发展，食品零售行业逐步由传统线下消费向线上消费过渡，18-35周岁消费者网络消费比重越来越大。鸿嘉鑫作为一家继承并坚守地道温州传统卤味工艺的纯天然、零添加、年轻化、纯手工的绿色食品品牌，对互联网流量存在巨大需求。品牌特色：真材实料、新奇有趣、口味纯正、均衡营养、天然手工等；产品价值：时尚休闲食品客户群体：老少皆宜，尤其是喜欢吃辣的年轻人营销现状分析SWOT特色鸭翅祖传配方真材实料口味鲜美产品特色突出品牌知名度不高缺少品牌相关新闻品牌推广覆盖面窄、渠道匮乏产品亮点不突出新媒体运营经验不足食品电商移动化电商向移动端过渡个性化产品受热捧食品电商市场空间巨大政策利好市场竞争激烈同类卤味产品市场种类繁多知名品牌布局早、实力强食品安全问题关注度高运营成本高需求分析四大营销目标曝光品牌引入流量提高转化完善运营需求分析线上推广解决方案0201020304品牌塑造硬广推广活动引流双微留存解决方案一个引爆爆点：郑州全城寻鸭一个故事主线：鸿嘉鑫主题故事一个传播矩阵：新闻、微博、微信策划事件，引爆传播，让鸿嘉鑫品牌在短时间内借助事件获得最大程度曝光第二阶段信息源铺垫，新闻+百科，解决鸿嘉鑫品牌信息是0的问题，为后续传播做铺垫第一阶段互动活动+硬广，策划双微互动活动，辅以品牌硬广，把传播推向高潮，向鸿嘉鑫商城引流第三阶段）官方微信、微博进行日常CRM管理第四阶段解决方案：推广流程信息铺垫Step01鸿嘉鑫是一家以天然食材为料、用传统工艺为方的青春休闲范美食品牌，致力于为有个性有追求的年轻一代提供有品位有内涵而又安全美味的时尚休闲食品。个性化的品牌定位格调天然、传统、时尚工艺来源于##的地道祖传工艺纯天然原料、自然辣、健康产品客户16-35周岁的年轻消费者鸿嘉鑫36种配料，12道工序秘制创建鸿嘉鑫百度百科词条，并实时更新维护。品牌塑造：品牌定位来源故事制作故事客户故事情感故事员工故事鸭子故事小鸭翅的大故事用故事抓住吃货的心，撬开吃货的嘴品牌塑造：品牌故事鸿嘉鑫鸭翅，俺老孙最爱吃！围绕品牌内涵及品牌故事撰写3篇（30家媒体）鸿嘉鑫鸭翅新闻稿，在互联网初步形成品牌传播信息源，让消费者能更快速、更全面地获得有关合味嘉的积极品牌信息。门户新闻：鸿嘉鑫开启卤味自然辣新时代摘要：麻辣香嫩的鸭翅从来都是吃货们心中的挚爱，可是，据有关调查表明，市场上大部分的麻辣鸭翅的辣并非来源于辣椒！若长时间食用非自然辣的鸭翅，”挚爱”就有可能变“致癌”！而66纯手工自然辣鸭翅，是为数不多的值得你去放心去爱的传统鸭翅之一。样例：品牌塑造：品牌故事（落地）围绕品牌内涵及品牌故事策划社会化图文内容，通过微信、微博进行故事性品牌输出，提高品牌曝光精准度。微信微博：一只自然辣的小鸭翅是如何炼成的？

摘要：用创意漫画的方式讲述鸿嘉鑫鸭翅从选材到食用的全链条场景，生动形象展示鸿嘉鑫的天然性、安全性、美味、年轻化优势。样例：品牌塑造：品牌故事（落地）渠道举例事件引爆Step02引爆爆点一：郑州全城寻“鸭”#录制郑州全城寻鸭短视频#利用“鸭子”的那种非正式的含义，借助新媒体短视频的传播热潮，以街头询问美女“你知道怎么才能找到鸭子吗？”、“你叫过鸭子吗？”等等比较污的问题，撩起网友的观看欲望，并在每次采访之后，送上一盒鸿嘉鑫鸭翅！第一步拍摄短视频，并进行剪辑处理。第二步在网易新闻、今日头条、美拍等短视频平台进行广泛传播第三步在微博发布#郑州街头问鸭子#话题，引发网民互动，把话题推向互动高潮第四步开始通过新闻稿+微信稿宣传视频主角——鸿嘉鑫鸭翅好想叫一只试试！引爆爆点二（备选）：千人吃鸭翅大赛#千人吃鸭翅大赛#线下开展千人同吃鸿嘉鑫鸭翅大赛活动，利用人数规模效应引爆传播，制造或挖掘“一口气吃了30只鸭翅的软妹子”、“这货吃鸭翅不吐鸭骨头”等话题点，并通过微信、微博和新闻进行炒作造势。第一步新闻发布大赛消息，造势的同时，吸引郑州网友报名参与。第二步微博话题#千人吃鸭翅大赛#跟进，掀起网络互动狂潮。第三步在微信和微博进行现况直播，挖掘大赛亮点。第四步通过新闻进行案例包装，挖掘鸿嘉鑫鸭翅差异化优势。

活动+硬广Step03活动思路：根据辣的级别，制作系列形象的海报，来直观表现出来各种程度的辣，并用“鸿嘉鑫的自然辣”作为自然辣的最高程度，以“自然辣鸭翅”为话题，用食品安全引起网友关注参与评论选择，并抽取幸运网友赠送鸭翅、君源有机农场、小宋城等线下活动门票。活动阶段：活动引流：微博活动（落地）图文准备1大号转发2网友参与3开奖4基本图文创意、话题准备美食类大号转发目标网友参与发放奖品并公布渠道举例活动思路：根据鸭脖、鸭翅、鸭舌等基本常识为素材，制作可以互动的选择类H5页面，既传播相关趣味常识，又自然植入鸭翅广告，参与者可以选择自己最喜欢吃的鸭肉部位，并选择相应理由，触发相应有趣评定和打分，最终得分达到一定标准的可以赠送鸭翅、凤爪等，以及小宋城、君源有机蔬菜等线下门票。活动阶段：活动引流：微信活动（落地）H5设计1大号转发2读者参与3到店领奖4传播内容场景生成生活类、美食类微信大号转发潜在客户参与活动并形成二次传播获得分数之后既可以通过66鸭翅官方微信号发送截图领奖渠道举例活动思路：寻找鸿嘉鑫鸭翅代言人。以寻找鸿嘉鑫代言人为噱头，设置丰厚的代言报酬，制定自然（辣）味、传统风等和鸿嘉鑫鸭翅一致的评选标准，以微信平台为载体，进行全民海选，全民投票。应选人上传自己照片即可参与，达到一定的票数即可获得不同级别的奖品。活动阶段：活动引流：微博活动（落地）活动页面设计1大号转发2粉丝参与3评选代言人4活动参与页面生成生活类、美食类微信大号转发粉丝参与活动并分享拉票形成二次传播得票数第一名成功当选代言人，其他票数较多的参与人获得相应奖品渠道举例活动引流：微信活动（样例）商城活动：一元抢购1元抢购：每天100份鸿嘉鑫鸭翅10元抢鸿嘉鑫，自然辣出好滋味！每天100份，只需1元，吃到你嘴软。每天100份鸭翅1元任性购制作相应微信微博软文、宣传海报、H5页面等内容，精选美食类、文艺类、生活类、娱乐类等微信微博大号进行推广。推广硬广推广：今日头条（落地）常规维护Step04双微留存通过阅读有奖、评论有奖、转发有奖等拉新、活老等活动增加新粉丝、活跃老粉丝，提高商城及公众号的DAU。微信用户运营全面根据常记品牌内涵优化标题、头图及正文内容，形成固定统一的传播风格，通过软性的传播内容自然过渡到硬性的商业目的。微信内容运营通过有奖转发、有奖征集、免费试用、预约抢购、限时抢等活动类型，吸引新粉丝，活跃老粉丝。微博用户运营根据66鸭翅品牌调性，统一内容风格、类型结构，利用微博的独特品牌宣传价值对消费者形成积极影响。微博内容运营双微留存：举例微信内容运营标题内容20字以内通俗易懂：多流行语，少书面语，多切入时事、名人、热点悬念性引导：抛出问题，引起读者好奇欲望头图生动形象：结合品牌调性和具体传播主题，尽量从消费群体的具体生活场景寻求创意健康合法内容：经过“传播化”处理的品牌故事、活动信息、产品信息、美食小常识、生活小趣闻等形式：漫画、信息图、h5等多形式展现重要问题：如何解决用户轻松着陆问题？五个方面为了解决用户轻松着陆我们分析了鸿嘉鑫现有平台的问题并提出了我们的建设运营方案壹贰叁肆伍着陆点选择平台分析优化建议解决方案运营规划着陆点-全覆盖式电商布局1、PC端主要功能为：品牌建设、产品销售、招商加盟。2、微网站:利用H5制作技术对PC端进行的移置。3、微信公众账号：订阅号：公司品牌宣传、在线商城。服务号：活动推广、在线商城、粉丝互动PC微信公众账号微网站着陆点选择12平台分析-PC网站1、平台使用字体为“有衬字体”，有衬字体多用于印刷品，网站使用“有衬字体”不利于阅读体验2、平台全部代码复制“周黑鸭”，代码、图标、布局都来自周黑鸭，缺乏设计。3、平台使用DEDECMS搭建。是现行CMS中漏洞最多，最容易受到攻击的平台。4、平台不正当使用错误英文。5、平台无在线客服及时通讯功能。有衬字体VS无衬字首页关于鸿嘉鑫活动在线网络商城产品中心在线招聘联系我们代码复制细看每一个栏目，你会发现到处都是周黑鸭的影子！平台使用CMS不正当的使用错误英文

正确写法应为：Contact

Uskerryco-flavored这个好像不对。不正当的使用错误英文

ZHOUHEIYA我们好像在哪见过。

不正当的使用错误英文2平台分析-微网站1、微网站由PC端整体移置过来，微网站包含PC端所有问题。2、微网站首页导航样式缺失。3、微网站全局无外界处理，布局错乱。微网站首页导航样式缺失微网站全局无外界处理，布局错乱微辣麻辣锁鲜装五香酱香礼盒装联系我们服务热线400-600-6967电话箱：HongJiaXin678@163.com产品中心错误呈现误导用户累觉不爱FBIWARNING2平台分析-微信公众平台1、微信公众平台是以产品核心的粉丝互动平台。无论服务号还是订阅号都应以产品为核心。2、微信公众平台定位要非常准确，一切为销售服务，优惠券、商城、粉丝圈3、鸿嘉鑫VS品牌宣传选其一。4、服务号、订阅号菜单条理不清晰。（用户使用场景）服务号合味嘉食品订阅号鸿嘉鑫食品合味嘉菜单功能建议菜单名字通俗化接地气，活动专区和福利专区可以直接合并。建议每天的内容要定时，内容贵在精不在多，每天保证有新鲜好玩的咨询推送。可以多推送和食品相关的内容，主打食物与人类情感的结合，糅合植入自有产品，把产品印象深入人心。

合味嘉内容优化微信公众平台业务未形成闭环订阅号鸿嘉鑫食品展示推广互动销售微信公众平台做为在手机站一个重要的着陆点，将会有大量的用户关注、使用、互动、购买，从而形成一个业务闭环。微信公从平台应该也必须包含展示、推广、互动、销售在四大功能。才能让用让在微信公众平台上轻松着陆。微信客服功能鸿嘉鑫客服功能微信客服功能缺失增开微信多客服功能，由专人负责，可以及时和粉丝进行互动，如解答粉丝疑问等。鸿嘉鑫菜单设置

菜单设置在原有的公司简介、商城在线两大模块基础上再增加一栏信息：特色产品简介，建议以H5页面呈现，此栏目只选择最主打的产品。鸿嘉鑫内容优化

公司简介应该完善，主打公司品牌、地位、形象，应该用大量图片来呈现，或者开发H5页面，整体形象要给人质感。内容详情页引导关注图需要优化定制。我是鸿嘉鑫鸭翅我是鸿嘉鑫鸭翅我是鸿嘉鑫鸭翅我是鸿嘉鑫鸭翅我是鸿嘉鑫鸡翅我是鸿嘉鑫鸭翅我是鸿嘉鑫鸭翅我是鸿嘉鑫鸭翅我的选择是…..鸭翅微信粉丝掉粉严重建议每天的内容要定时，内容贵在精不在多，每天保证有新鲜好玩的咨询推送。可以多推送和食品相关的内容，主打食物与人类情感的结合，糅合植入自有产品，把产品印象深入人心。粉丝取关注-13优化建议1、企业形象宣传2、项目展示及产品销售

3、招商服务推介4、会员信息获取、管理及服务5、满足4G移动端访问的需求我们理解的电子商务规划应该满足以下几个需求：整体规划对河南鸿嘉鑫食品有限公司电商项目进行营销型平台规划，达到产品销售为主，项目招商加盟为辅，会员关系维护为核心的营销型平台的搭建。快速搭建“1+N”的整合型营销平台。1：一个后台、N：多个入口。PC端入口、手机端入口。统一后台可以有效整合各入口用户信息进行统一管理与客户关系统护。整体规划平台规划主动型营销平台可以实时获取到访问网站用户的QQ号码，手机号码，这样的话，网站主可以随时知道有哪些用户在访问网站，访问网站用户的QQ号码，手机号码，网站主可以很轻松主动的和访客交谈，从而提升销售业绩。来访用户手机号、QQ号主动获取鸿嘉鑫官网首页吃货街（产品展示）开个铺子（加盟信息）新闻动态最新活动关于我们平台规划网站整体栏目设计在“信息丰富、互动性强、用户体验优”的思想下，以“简洁、易用、实用”的风格，进行了“门户平台”的栏目设计与规划，共分为“整体栏目规划”、“二级栏目设置”。一级栏目二级栏目栏目说明备注吃货街（产品展示及销售）凤爪、鸭掌、鸭翅、鸭肠、鸭脖、鸭胗

产品展示及产品销售

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优惠活动、微信渠道引流。

关于我们企业文化、企业历程、企业简介、联系我们平台规划化繁为简，平台去除非必要的项目及内容使整个平台更加简洁有条理。微信平台以产品直销为主，零售客户客关系维系为主，所以微信公众平台要包含以下几个功能：优惠券：让用户可以快速通过微信获取优惠信息。微信商城：支持基于地理位置的快速查询预订、下单服务。粉丝论坛：粉丝间的话题沟通及活动参与平台。粉丝客服：增强平台与粉丝之间的互动功能。粉丝有可能转化为加盟客服。微信平台规划优惠券获取商城购买成为粉丝粉丝互动4解决方案重新开发优点：功能安全性保证；1+N框架开发。运营维护省时省力。缺点：前期所有工作归零开发费用较高升级改造优点：开发周期较短，费用较低缺点：需在原有平台上进行开发。安全性无法保障，DEDECMS开发非模块化。改造较复杂。无法实现”1+N”框架设计。项目内容官网功能模块开发信息发布与查询子系统信息编辑发布信息自定义查询图文列表展示专题列表管理产品管理子系统产品自定义分类产品添加上传产品编辑订单提交订单管理系统管理电子支付（第三方接口）支付安全短信验证会员管理子系统会员登陆/注册会员中心信息群发数据分析子系统主动访客获取访客数据