天合光能介绍通用版

公司介绍2014年11月免责与安全港声明在任何司法管辖范围内本演示均不构成天合光能有限公司（“公司”）的有价证券的销售要约或提供要约或诱导购买或购入天合光能有限公司（“公司”）的有价证券，或被认定为投资活动的诱导因素，本演示或本演示的任何部分均不构成任何合同或承诺的基础或依据。本演示包含的信息由于公司单独准备，目的是为了进行此次演示。我们不对此处包含的信息或观点的公平性、准确性、完整性或正确性做出明示或暗示的表述、保证或承诺。公司或公司的任何附属机构、顾问或代表不对（无论是疏忽还是其他因素）由于使用此演示或其内容或由于此演示引起的任何损失负责。

本声明包含1995年“私人证券诉讼改革法案”的条款所规定的前瞻性陈述。历史事实陈述以外的所有其他陈述都是或者被认为是前瞻性陈述，这些陈述包括但不限于筹集更多资金开展公司活动的能力、产品的有效性、可盈利性和可销售性、公司有价证券的未来交易、公司目前的流动资金可支持公司运营的时间长度、一般经济和业务状况、公司运营结构和财务状况的波动性、公司向证券交易委员会提交的文档中提及的其他风险。这些前瞻性陈述涉及已知和未知风险和不确定性，根据对公司和公司所在的行业的当前预期、假设、估计和推测做出。除非法律要求，公司没有义务更新前瞻性陈述以反映后续发生的事件或情况，或预期的改变。虽然公司认为这些前瞻性陈述中表达的预期是合理的，但是公司无法向您保证这些预期是正确的，公司提醒投资者实际业绩可能会与预期结果有很大差别。2企业概况公司简介成立于1997年在纽约证券交易所（NYSE）上市(公司代码TSL),2013年营业额17.8亿美元世界各地有20多个销售和服务办事处，约14,000名员工企业概况一类垂直一体化光伏组件生产商4

个生产基地并持续不断扩张2014年组件产能达到3.6-3.8GW2007年至今总出货量超过10.56GW+1企业概况项目概况1Q32014FISCALRESULT技术成就IBC光伏电池转换效率达到

24.4%

第一个也是唯一获得UL颁发的客户测试数据计划（CTDP)证书的光伏企业拥有575+件太阳能光伏专利HoneyUltra单晶硅组件输出功率创造新的世界纪录，达到335.2W

72片双玻首个通过目前业内最严苛的PID测试（测试条件为系统电压1500V，RH85%，85℃，192小时）2014年获得联合国技术领先蓝天奖企业概况全球组织&合作区域总部

办事处中国

瑞士

美国

新加坡

日本

德国

意大利

西班牙

澳大利亚

阿联酋

英国

加拿大企业概况多样化商务运营组件制造下游能力服务一体化研发和制造公司自主生产硅锭，硅片，电池及光伏组件适用于多种应用的单晶和多晶产品可持续生产制造世界纪录的多晶硅电池输出功率开发施工融资培训学院合作伙伴+安装商忠诚客户（优惠待遇）计划企业概况垂直一体化产业链垂直一体化的生产能力能实现更好的调控企业概况成本质量产量产品开发周期垂直一体化优质原材料垂直一体化世界一流测试实验室抗PID良好的功率差世界纪录性能表现326.3Wp低光性能系统集成售后服务技术咨询系统维护负责的生产流程太阳能级多晶硅天合光能主营业务硅锭和硅片太阳能电池片太阳能组件系统集成可靠性最佳的$/kWh支持/服务企业概况可持续行动项目生产制造用电量(MWh/MW)耗水量(m3/MW)减少碳足迹换用节能灯缩短选用机器的使用周期优化能源利用金太阳项目-2MW光伏系统安装于天合厂区屋顶建立电话会议系统，减少商务出差减少用电量通过优化能源使用和明确及实施节能项目来提高能源利用率天合总部西区能源再利用项目在CM车间PCW免费冷却项目

组件车间的空调系统天然气维护项目减少耗水量建立废水处理厂来处理和回收厂区用水最大化使用循环水和废水收集和重复使用RO（反渗）水，空调冷凝水甚至初步处理的废水碳排放量(Tons/MW)企业概况2013-Q22014财年数据银行可融资性财务稳定性产能和出货量认可度天合光能被Bloomberg,IHS,Solarbuzz,GTM等评为前三位光伏制造商之一过去五年天合光能被分析认为是最低成本制造商之一作为一个大企业，天合光能可以经受艰巨市场的考验财务状况优于同行*Source:2014Financeannualreport1.10$452MCurrentRatioCash#2#2#5#4#3#4#4#3#3#2注释:排名基于Solarbuzz收集的年报数据#1#1企业概况$970MMarketCap*2013年中国创新企业十强12013年BCG中国50强全球挑战者2全球一线光伏制造商2013年世界光伏第一品牌3光伏行业可持续增长力第一晶硅企业4亚太最佳新能源企业和最佳CEO52014联合国技术领先蓝天奖国际盛誉“2013年以来光伏行业内为下阶段发展定位最好的企业之一

BankSarasin’s“光伏行业”:激烈竞争的市场环境中适者生存企业概况企业能力我们的理念成本质量服务通过在关键领域的不懈努力给客户提供最佳价值企业能力多样化的产品&解决方案多晶单晶60片(156mm)72片(156mm)离网(156mm)72片(125mm)60片(156mm)

240-260W

295-310W

80-140W

210-215W

260-275W太阳能板多种选择解决方案智能项目流程标准TrinamountDualGlass(无边框)白色黑色边框颜色支架项目开发融资项目设计&工程管理项目采购项目施工管理细目营运&维护企业能力严格的质量控制原材料和组件的合格性不断监测材料和元件&组件可靠性,性能和质量阶段一阶段二企业能力质量测试综述环境可靠性测试

电器元件测试

湿热测试机械载荷测试湿露测试紫外预处理测试气体腐蚀测试冲击试验室外暴露测试强加速应力测试湿冷冻测试绝缘检验（干燥和湿润）热循环测试热斑耐久测试材料和元件测试NOCT测量贯穿生产过程的质量控制微裂缝测试瞬间高压测试电气元件测试旁路二极管测试超过30项内部测试企业能力测试标准超出全球统一标准测试TrinaIECUL机械载荷5,400Pa2,400Pa1,436Pa紫外测试60kWh15kWhN/A热循环测试300cycles200cycles200cycles湿冻测试15cycles10cycles10cycles湿热测试1,500hrs.1,000hrs.N/A反向电流测试200%135%135%老化测试YesNoNo企业能力第三方可靠性测试确认来源:2014GTM组件可靠性研究:/research/report/pv-module-reliability-scorecard-2014热循环动力机械载荷湿冻湿热PID(+)PID(-)天合光能在第三方的6个可靠性项目测评中5个性能表现领先企业能力研发光伏科学与研究国家重点实验室成立于2011年2013年通过国家科技部验收电池效率纪录:通过与SERISandANU

合作n型IBC光伏电池

转换效率达到24.4%组件功率输出纪录:达到335.2W(60片）专利:拥有575+太阳能光伏专利获得UL颁发的客户测试数据计划（CTDP)证书:非目击测试程序国际合作:企业能力电池技术路线图企业能力世界一流的客户服务购买汇报购买分数获得奖品选择奖品赢取忠诚计划客户服务分销支持合作教育培训质保&保险设计服务&技术支持全球物流*Powerguard质保保险服务企业能力标准线性质保10年产品质保25年线性功率保证良好的功率公差+3%企业能力客户可获得价值高

能源生产率高可靠性低安装，营运，维护成本低电力成本企业能力产品种类最耐用的双玻组件:PDG5卓越的创新能力：电池和组件优秀的组件设计WORLDRECORD2014:PERC单晶硅组件输出功率峰值达到335.2Wp12012:多晶组件输出功率峰值达到284.7Wp22011:多晶组件输出功率峰值达到274Wp3电池技术可靠性——抗PID安全性——防火A级认证耐用性——抗隐裂，抗衰减，防沙，抗碱，抗盐雾30年质保，每年0.5%衰减率经济性——无边框，自清洁，1500VUL,1500V，免接地产品种类组件功率产品种类最大化空间利用率60片电池组件最大输出功率达275W

高达177W/m2

封装密度卓越的发电性能

减反射镀膜玻璃和先进的电池表面制绒技术先进的Honey电池工艺先进的电池制绒，金属化工艺和光学材料更细的主栅线提高了功率输出技术参数PC05A240-260W

最大组件转化效率15.9%60cells,156mm,多晶

原装MC4连接器DC05A270-275W

最大组件转换效率16.8%60cells,156mm,单晶

原装MC4连接器产品种类提升耐久可靠性的双层玻璃结构防止电势诱导衰减（PID）的发生防止蜗牛纹的出现降低组件功率的衰减通过IEC光伏组件标准最高防火等级（ClassA）认证降低系统损耗的无框设计超过30项的内部测试（紫外、热循环、湿冻等）有效减少灰尘和降雪影响应对严酷环境的最佳解决方案通过沙尘、盐雾、氨气认证测试通过5400帕正面雪压，3600帕风压载荷认证测试*通过直径达35毫米，速度97千米/小时的冰雹测试

技术参数最大功率245-255W(60片);300–310W(72片)最高组件转换效率15.2%

电池片数量：60和72片IEC&UL1500V双认证产品种类大型地面电站组件降低电器及线缆成本IEC1000V,UL1000V双认证组件增加每串组件数量，降低BOS成本高库存灵活性IEC1000V,UL1000V双认证减少BOS成本72-cell的设计更适合地面电站花费较少BOS成本可以得到更多的电力输出

增强组件耐久性4.0mm加厚玻璃

技术参数最大输出功率295-310W组件转换效率16%efficiency72cellsIEC1000V,UL1000V双认证德国,24.3MW产品种类Quadmax125mmx125mm组件转换效率:高达16.8%平均效率:18.2%组件采用Quadmax技术可提升10%输出功率黑色边框，外观更加漂亮原装MC4

光伏连接器提高了系统可靠性漂亮的外观和超高的效率，为住宅屋顶应用提供完美的解决方案产品种类离网产品TSM-PC20TSM-PC22TSM-PC26135-140Wp95-100Wp80-90Wp5

年产品质保

25

年

功率质保产品种类快速安装:平均每块组件花40秒

无需额外接地无需屋顶穿透

抗强风

劳力及安装成本大减整体系统电力输出增加

20%TrinasmartDC于2013年在系统集成领域创新卓越能力获得太阳能产业奖智能组件实现功率优化整体系统性能不受个别缺陷组件的影响独特的智能I-V曲线技术，可以在同样的条件下串联更多的组件组件级数据收集管理可以迅速定位失效卓越的创新能力–解决方案产品种类一站式服务Honey组件具备打破世界纪录的功率输出TrinamountIII支架系统实现成本节约设计服务团队的专业技术确保提供：预算范围内的设计布局预算范围内的图纸规划预算范围内的PVSYST模型1.ConfirmedbyTUVRheinlandwitha156x156mm60-cellmodulereachinga274Wpeak特点产品种类拥有专利权的智能曲线技术能降低BOS成本和组件串损失，实现快速安装基于创新和专门的技术实现较高的组件转化效率最大化单个组件的输出功率通过组件级监控及关断，确保系统更加安全产品种类组件认证产品种类全球&IEC标准TÜV(全球)ICIM(意大利)MCS

(英国)CEC(澳大利亚)JPEC&JET(日本)CGC(中国)KEMCO（韩国)IEC61215&61730(1000V)产品种类UL&区域标准UL1000V&600V（美国)ETL（支架)CSA

(美国&加拿大)CEC

(美国-CA)FSEC

(美国-FL)AAE

(PR)UL1703(USA–TWcells)产品种类客户体验（经历）全球项目案例中国-10.6MW美国-5MW美国-468kW美国-728kW意大利-34.84MW法国-18.2MW客户体验中国项目案例

甘肃武威地点:中国项目大小:50MW委托日期:2014年3月产品:PC05A(大型地面电站组件)每年可减少CO2排放量：67,600

吨客户体验中东项目案例

与KingHussein大学毗邻的居民区地点:约旦项目大小:1.028MW委托日期:2014年4月产品:PC05A每年可减少CO2排放量：

24,000吨客户体验德国项目案例BEHRSCHMIDTAUTOMATION地点:Marktrodach,nearBayreuth项目大小:12.19kW委托日期:2014年5月产品:Trinasmart

“Trinasmart产品提高了整体系统性能，增强了效率

。有了Trinasmart,甚至是复杂的屋顶都可以适用光伏解决方案.”ClausBehrschmidt,BehrschmidtAutomation户主客户体验英国项目案例GREGGSBAKERY地点:英国项目大小:1.28MW委托日期:2013年9月产品:

PC05A每年可减少CO2排放量：600

吨客户体验美国项目案例

CAMILLA地点:佐治亚州项目大小:20MW委托日期:2013年12月产品:PA14(大型地面电站组件)20MW太阳能组件系统可以给

6,000户家庭提供电力客户体验美国项目案例OSHMANFAMILYJEWISHCOMMUNITYCENTER地点:加利福尼亚项目大小:400kW委托日期:2014年2月产品:Trinasmart

整个太阳能光伏系统可以在20年的合同期为OFJCC节省150万美金客户体验拉美项目案例TamboRealII地点:智利项目大小:2MW委托日期:2014年6月产品:2MWPC05A&20kWPDG5

作为第一个接入SIC电网的中小型电站，Kaltemp和天合光能在拉美地区的太阳能光伏领域中走在最前面客户体验CHINA

JAPAN

KOREASINGAPORE

UAEISRAELSWITZERLANDGERMANYITALY

SPAINU.K.AUSTRALIAU.S.A.CANADATHANKYOU附录

供应商筛选流程供应商开发流程供应商开发要求

潜在供应商评估供应商系统评审技术沟通材料初步测试&材料可靠性测试工艺认证（小10件,中50件,大500件)第三方测试AVL签名供应商筛选流程供应商资格标准标准:

质量优先>80合格70-80基本合格60-70不合格<60企业文化售后服务交货能力生产管理&质量控制创新能力成本控制能力员工&生产设备5s质量管理体系&5s财务状况基本公司信息供应商筛选流程供应商评估流程PDCA交货服务成本质量供应商筛选流程评估表截图供应商筛选流程政府关系FirstGlobalSolarIndustryShaper天合光能亮点1997高纪凡先生创立公司，主营光伏系统集成2006

在纽约证券交易所(NYSE)上市(公司代码:TSL).2010在Photon杂志的组件测评名列前三位

成为达沃斯世界经济论坛太阳能行业的首个行业塑造者2011在Eggebek建成欧洲最大的太阳能园区基于HONEY技术的多晶硅电池片输出功率打破世界纪录

(274Wp)2012推出“伙伴+”计划

荣获EuPD颁发的最佳光伏品牌奖基于HONEY技术的多晶硅电池片输出功率打破世界纪录(284.7Wp)2013《FastCompany》评出“2013全球最具创新力公司中国十强”

荣获EuPD颁发的最佳光伏品牌奖发布双玻组件DualGlass和智能组件Trinasmart2014基于HONEY技术的单晶硅电池片输出功率打破世界纪录(335.2Wp)

天合光能自产电池片全面实现Anti-PID

获得约旦最大光伏电站总承包合同政府关系可持续性和产品生命周期末期处理天合光能是国际环保组织PVCycle的成员我们严格执行欧盟成员国报废电子电气设备指令天合光能加入了国际环保组织PVCycle下区域组织，确保遵守国家特殊的回收要求。政府关系我们严格执行报废电子电气设备指令天合光能按照WEEEDirective2012/19/EU要求，在组件上张贴打叉的可移动回收箱标志

打叉的可移动回收箱标志还出现在组件

的铭牌，产品单页以及包装上

天合光能与AxelSteuer,天合光能运营部负责人，

同时也是PVCYCLE天合代表，一起积极支持合

理的回收政策和流程

政府关系绿色&低碳增长#12013硅谷有毒物质全球光伏企业生产商排名政府关系可持续性行业对比PRTM2013发布的2012世界光伏企业可持续性指数政府关系改变世界能源结构社会能源供给里约20+之友能源应用全球化中国企业循环经济绿色发展行动联盟政府关系给全球社区提供清洁的太阳能2013给海地BoucanCarré区提供太阳能组件2010-2011给非洲的诊所捐赠太阳能组件2011跟SEIA合作给美国社区提供太阳能组件政府关系关于天合光能全球核心团队常州-总部

圣何塞-美国总部新加坡-亚太总部瑞士-欧洲总部来自20多个国家和地区的员工关于天合光能为什么要选择天合光能组件创新

和质量贯穿天合光能每一件产品，每一个生产流程从电池片……到组件……到整个生产系统所以我们能给客户提供最可靠的光伏解决方案关于天合光能世界一流的生产车间和设备熔铸机电池片生产线展厅常州总部硅片切片机熔铸机电池片生产线展厅电池清洗线仓库关于天合光能知识产权发明专利实用新型专利设计专利

总计

提交专利数

(截止到2014年7月30号)461524201005有效发明专利数(截止到2014年7月30号)11547220607关于天合光能全面的质量保证体系ISO9001NPI流程&ECCB平台SQM系统OEM质量管理系统

QRA系统(JIS8901)ISO17025客户质量支持机制MSA工艺鉴定流程工艺能力管理.,(KCs,SPC,Cpk)第三方实验室标准循环试验内部实验室标准循环试验组件监测组件功率监测客户反馈报价支持客户需求评估特殊合同执行监测客户评审/检查控制客户投诉处理解决问题质保成本控制NPI质量计划NPI项目流程控制ECCB平台管理变更评估和批准供应商开发供应商表现管理定期供应商评估变更控制材料

可靠性测试供应商开发供应商表现评估OEM质量控制TOMS系统

设计、改动可靠性确认产品可靠性测试可靠性测试方法研究材料可靠性分析FA产品证书IEC/ULSTD测试能力行业领先的测试资源高效服务与公认的实验室对比关于天合光能供应商质量管理系统供应商信息/报价邀请供应商筛选质量体系流程材料及部件小批量试运行生产批量生产供应商表现评估整改行动ECN管理(Lean/6σ)供应商开发产品流程结果是什么?你在做什么?你的计划是什么?材料认证组件测试首样系统评估/ISO9000PFMEAMSACpk控制计划批准供应商筛选处理不一致性提高

天合&供应商质量加强沟通交流开发VSTS关于天合光能设计质量

新产品新材料新流程新产品导入工艺变更控制标准程序关于