【网购热潮下企业发展营销策略研究】

网购热潮下企业发展营销策略研究目录TOC\o"1-2"\h\u31613网购热潮下企业发展营销策略研究 12548摘要 1205581.营销模式的相关理论 21791.1营销模式的概念 269331.2营销模式的变革 2264742.网购热潮下营销模式现状分析 254842.1我国电子商务发展现状 2251082.2网购热潮下企业营销现状 323022.3营销模式的利弊分析 4314352.4电子商务对于企业营销的影响 526103.企业在网购热潮下该如何制定以及管理营销 692853.1企业营销模式整合 6228263.2重塑企业业务流程 6238903.3进行企业营销创新 79153结论 725966参考文献 7摘要随着全球政治，跨国贸易以及互联网通讯技术的发展，电子商务这个新的商业模式在全球得到了快速的覆盖，给全球的生产贸易整条链路提供了更好的完善。B端以阿里巴巴国际站，环球资源以及谷歌为代表，C端以淘系以及亚马逊为代表，无论是从用户体量还是交易规模都发生了巨大的变化，尤其是阿里巴巴国际站在疫情各大洲国隔离期间，为中国的外贸，提供了线上化的展示交易流程，极大的带动了中国的货物出口。以阿里巴巴为同比，在电子商务高速发展的这20年，企业的营销模式发生了巨大的变化，无论是从渠道，客户群体都发生了改变。原来的贸易空间化，分散化，慢慢变成线上集聚。互联网由于拥有者大量的用户群体和受众人群，流量成了越来越多企业所去追求的东西。如何利用互联网以及信息技术去尽可能的寻找新的顾客对于一种商品喜爱程度，企业尽可能的为顾客给予多种化的成品定制服务或者开发新的产品是企业需要做到的。利用互联网电子商务相关的交易体系来进一出营销模式的结合与创造，这样的方法方式已经变成了相关企业必要去进行面对的重视问题。关键词：电子商务，互联网，对策1.营销模式的相关理论1.1营销模式的概念首先我们需要根据当前营销模式相关经营理念进行一定的探讨，对于企业的相关营销策略来进行一定的规划，营销的内容主要还是包含了营销组织相关的理论与战略对策。现在基于企业营销的角度来出发，营销的基本要素主要是由几个部分来进行组成的首先是目标的市场规划，也可以称呼其为对于目标的市场相关定位，其次个版块是顾客的相关需要的分析，第三个模块就是价值定位。根据顾客的需求，对产品的服务价值做一个基本的定义。基本定义也意味着要提出基本的价值主张，表达一种价值诉求。第四个模块叫价值创造。就目前的定位价值情况来看，主要是根据产品价值来进行创造出来的，企业需要设计出一个系列性的创造机制，规划出创造性具体指令以及相关的企业产品的研发等等。1.2营销模式的变革现在网络的出现让我们的顾客获得信息又有了一定的改变，我们可以通过对于网络技术让我们的顾客知晓品牌信息的存在，在一定的基础之上顾客不在单方面的需要广告与品牌来对于我们的商品信息进行一个价值的选择。这样的方式出现之后消费者的可以购买的相关品牌数量就可以更加便捷与更多。简单的说明就是现在网络的出现导致了我们对于品牌信息不对称的情况发生了一定的改变。这样的营销方法还是没有改变的，只是简单的通过了技术与相关先进的手段改变了我们顾客得知信息的方法与结构还有逻辑情况。在数字化的时代需要的就是产品上面的营销方法的改变，新出现的网络营销方式主要是为了给予消费者来创造价值内容，让顾客主动的来找到我们进行物品的购买。电子商务平台的价值就是搭建了一个线上虚拟真实化的交易场景。2.网购热潮下营销模式现状分析2.1我国电子商务发展现状2.1.1发展现状我国电子商务的发展速度可以用迅猛来形容，一方面整个电子商务产业规模大，另一方面提供电子商务服务的企业不断涌现。比如阿里系，慧聪系，京东，拼多多等等，这些产品基本上涵盖兼顾了不同人群，不同市场的交易需求。我国也可以说是世界上电子商务最发达的国家之一。据数据显示2019年我国电子商务交易额为35.81万亿元，网上零售额为11.63万亿元。同时电子商务整个服务业产业链日趋成熟，对于企业来说进入行业过渡期大大缩小。2.1.2特点电子商务在中国过去的20年发展历程中。前14年发展速度缓慢，后6年随着智能手机的普及呈现了一个井喷现象级的发展。呈现出如下特点，电商对于刺激消费，拉动内需效果显著。淘宝每年双11刷新记录的订单成交额展示着网络零售持续有力的增长态势。现在用电子商务的营销模式来尽可能的带动我们的商业整个大环境，用商业带动了物流，用商业带动了数字化的信息时代发展，同时还用电子商务开始改变对于实体市场冲击，传统企业需要的是快速改变对于电子网络化营销模式的调整，从最初的初步测试到全面扩张，利用传统品牌拓展在线的相关服务产能，对于市场相关的需求。电子商务慢慢来的开始进入到群众生活的方方面面当中，对于一般的生活与工作的方式都进行了一定的带动，就目前出现的互联网出现之下，在时间相对比较碎片化的时代网络营销方式极大的促进了我们对于电子商务的渴望，对于电子商务带动我们的经济的发展以及我们的发展方式方法都已经起到了一个非常重要的作用，我们大部分的网络竞价与网上的相关零售都是为了尽可能的节约我们需要的成本。2.1.3发展趋势电子网络现有蓬勃发展的态势下仍有很大的发展潜力。中国拥有5亿网民，移动通讯设备的普及，中国成为了世界上网民人数数量最多的国家。后期我们国内的比如农村市场的下沉。随着时间的推移，网络相关新技术的尽可能的发展和使用到的当前已经使用到的网络技术，现在的网络技术综合生态系统的整体发展趋势更加明显。2.2网购热潮下企业营销现状跟随着我们的网络信息化的快速发展，就目前的情况来看我们国家相关的网络经济的发展可以起到一个主要突出的要点，我们的相关的网络行业的快速的进步，现在慢慢的开始有了大量的商业新形态的运营；就目前的网络电子商务的发展情况来看渐渐从提供信息变成平台一体化，我们熟悉的例如淘宝，京东，苏宁，拼多多等，平台间竞争激烈，覆盖的市场等级，目标人群更加广泛。市场变得更加集中，许多小平台在市场竞争中慢慢被淘汰，开始出现垄断的局面。伴随着电子商务平台的作用和地位的逐渐提升。政府市场监管部门、平台管理者和从事互联网销售的企业之间正在形成新的市场监管治理格局。跨境电子商务交易相较于国内电商规模虽赶不上但仍然发展迅速。目前以阿里巴巴国际站，中国制造为首的跨境平台每年出口额在稳步提升。但是跨境电子商务存在着地区发展严重不平衡的问题，以整个华东为例，上海企业电子商务渗透率远远高于江苏以及安徽。从行业营销发展额结构来看，我们国家的中小企业的B2B电商占了一半，B2B电商的总占比超过70%。B2B电子商务仍然是电子商务的主体。2.3营销模式的利弊分析2.3.1优势分析和传统经济不同，电子商务作为网络经济的代表具体表现优势如下:1.较低的运营成本。线上的营销是可以在多个角度来进行的主要的目的就是为了降低相关的成本，有效的降低成本之后可以把企业的线上营销变得更加的灵活，同时还可以进一步的降低营销的成本主要包括了以下的几个方面，第一是互联网媒体的营销活动与公共关系的灵活性问题，以及网上的直销是可以降低对应的网络营销成本。业务人员成本、渠道建设和维护等中间环节成本。第三，网上调查可以降低企业的研究成本相互作用的网络，它还可以减少沟通成本和旅行费用。第四是一个企业可以更加好的去维护相关的顾客关系同时又可以去降低相关网络店铺的成本。相比较一般的商业交互性来讲我们的网络营销可能还是起到了一个更加值得我们去持续发展的一种情况，在一定的因素当中我们的顾客与我们的企业可能也是需要一定的互动，对于我们的企业与顾客的联系最直接的情况就是生产与市场的需求相关问题，就现在互联网的发展来看我们的企业如果需要更加合理的生产与管理情况，我们的生产商可以很直接的去给我们的销售商直接交流需要的产品量。这样更方便。一个网络营销模式其便利性可以较好的给与顾客一定的货比三家的情况，进一步的选择比较优质的网络产品。特别是在现代化的生活之下，我们的消费者们更加的喜欢去挑选便捷的消费方式。网上购物使消费者能够避开人群和交通，为消费者节省时间、精力和金钱。这也为消费者提供了方便这是个更大的市场。2.3.2劣势分析电子商务营销的弊端有:在缺乏一定程度信任的情况下，互联网的开放使得信息发布更加容易，审计过程更加简单，导致欺诈性和非法信息混杂在网上信息中，使买方别无选择，慢慢降低买方对网上业务的信任，影响企业网络营销的实现。有的顾客更加的偏爱与到实体店上面去购物，因为实体店的购物可以更加的体验购物的感觉并拥有购物的兴趣，怎么样去完善这一部分的消费者这样的问题就直接的摆在了网络营销者的面前，网络的营销不仅仅只是体验到快速的消费更应该体验到的是对于自己喜爱的物品的触碰感。就这样的情况来看，网络的购物还无法的去满足自一部分的消费者们。尽管我们现有的3D购物相关软件可能没有那么的全面，都是我们完全可以根据我们的购买者相关身体信息来进行一个全面的设计，可能很难不在不同的领域来照顾到这些购买者的心理要求。就购买的相关企业主要的普通玩家而言来说安全性是首先要进行的，后期的技术层面的把握也必须要有相关的设计，可以的做的目的就是为了可以较好的保证我们网络危险分子对于我们的网站来进行的攻击情况，有关的顾客可能还会担心个人的隐私情况受到威胁。2.4电子商务对于企业营销的影响在传统贸易销售的时代，生产和销售的流通渠道互不共通，相互之间不起到一个指导的作用，这归结于流通功能的专业化发展。随着互联网技术以及通讯硬件设备性能的提升，电子商务发展迅速。企业的整个市场内外部环境以及性质，消费者的消费能力观念以及购买渠道支付方式都发生了很大的变化。与此同时，电子商务也成为了一门学科，关于其理论的发展研究很大程度的丰富了传统营销理论的空白，给市场规模、经营方法、营销策略、支付手段和物流供应等方面进行了全新的设定。电子商务使买家和卖家可以在互联网上进行直接交易。这样从设计、制造、批发、服务、零售和消费者之间的距离和流程就大大缩短了。无视空间与时间的限制，买卖双方可以迅速地交流和贸易。根据目面的网络情况，店铺的库存周转率远高于实体行业平均水平。库存周转太快，可能是企业存货不足造成的，也可能是企业销路较好，存货较少。这样会增加企业的采购成本和缺货成本，相应地增加运营成本也会影响公司的销售。企业的产品销售、经营效果较好，可以通过筹资活动来增加企业的资本，调整资产负债结构，把企业做大做强，打出企业的特色产品，提高市场占有率，进而提高收益。而且消费的概念和消费的时尚在互联网上传播迅速，对于企业拓品出新抢占市场有重要指导意义。因此，传统的商业营销模式在当下的市场环境中已无法儿适应，企业应当往电子商务转型，走上企业信息化的道路。3.企业在网购热潮下该如何制定以及管理营销3.1企业营销模式整合卖家通过传统销售渠道和网络销售渠道相结合的模式，拓宽了卖家与消费者接触的路径，即线上线下相结合的通道。对于我们的生产商家来讲降低了交易价格，买方也得到了真正的实惠，同时卖方还掌握着客户的一手来源。然而，砍去中间商的销售模式也会存在一些痛点，为了争夺客户，厂商和中间商会之间会打价格战，厂商还需要重新定位自己与中间商之间的关系。网络渠道互联网化销售能给企业带来了诸如节约制造成本、更有指向性目的性的推广产品、订单处理的可视化系统化等一些列好处，帮助企业占领更多的市场份额；互联网电子商务营销更灵活，更容易对市场进行前瞻和把控，企业要学会根据消费者的需求改变企业的产品，针对需求，有目的性的调整企业的营销策略。在互联网时代，企业在营销和管理上的灵活度，决定了企业适应当前的营销模式适应度。对此，我们的商务企业应该要对现在的社会的相关的内部管理控制。因为消费者更加注重个性化的风格，尤其是工业类的产品偏向于定制化。当传统的固定线性的的生产线不能满足生产需要以及消费者的需求时，这就要求现代企业要使生产线更加柔性化。同时，企业也要建立一种企业自己的CRM系统，对整个生产，销售以及配送流程进行系统化运转。3.2重塑企业业务流程对于我们的现在的经营的相关企业来讲我们以往的经营模式上面添加了全面新的电子商务经营模式平台，优化企业的电子商务环境，依托网银以及支付宝建立互联网支付以及认证体系，简化交易流程。同时,有必要提高金融电子化的建设在互联网上,完善互联网上的在线支付系统。在解决安全问题的同时,提供在线电子支付、货币兑换交易,等多样化的支付模式。为企业电子商务资金流，货款汇结提供保障。现在对于我们的企业来说电子商务需要的是开放的系统，把供应商，客户以及合作伙伴串联在一起，就必须要自身业务程序相关来进行着手。在电子商务时代我们的企业只有能够快速进行市场前瞻整合资源，满足客户需求，建立一个网络化、弹性化、扁平化的新型组织结构。才能提高自身的经济效益和市场竞争力。3.3进行企业营销创新目前，在市场的不断成熟，平台销售的不断推进，我国许多中小企业纷纷推出电子商务业务。这就要求国内资源有一个合理的引导从而为企业提供更加全面优质的电子商务服务。协调利用电子商务电商本地化服务中心以及对于不同地方对于电子商务又尽可能的引导性，企业尤其是我们中小企业提供保驾护航服务包括但不限于系统管理、网站建设、设备租赁、网络托管、软件开发等。对于同一