商业元旦活动方案实施策划

—商业元旦活动方案实施策划商业元旦活动方案实施策划1目的在于：1.直接提高店面此段时间的销售业绩。2.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!活动主题：圣诞!元旦!借鸡生蛋!欢乐诞旦!买XXX送XXX!服装店圣诞元旦活动活动时间：12月18日（六）X1月2日（日）活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。SP（商品直接促销）活动活动时间：12月18日（六）X1月2日（日）费用预估：暂无SP1：优待送究竟大行动：凡在活动期间内，到店内一次性购置满XXX元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠予的价值20元抵用卷5张!累计共计XXX元!每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（具体运用方法，见抵用券说明）SP2：折扣降价直接促销：活动方式：1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）2.全场3W货品全面3X6折清仓。3.全部新款冬装8折优待。新客上门真优待：SP3：新客上门有实惠：活动方式：1.凡第一次到店面内购置商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!（限6折以上商品）2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优待积分。3.新顾客一次性购置满228元可赠予精致身高尺一套!备选：抢购乐其中活动方式：1.自行指定15款为抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最终单一本钱价销售。2.抢购具体操作方式（见附件）。活动媒体宣传计划活动时间：12月10日（五）X12月17日（日）费用预估：暂无一.夹报计划：由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM（单张），并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1X2万份，于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行。二.短信计划：结合所挑选的活动内容工程，挑选恰当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。三.邮递计划：对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购置。四.公车横幅计划：将用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（为已经确定好的活动标语），在活动期间悬挂横幅于公交车上，为本此活动做流淌宣传广告。店面布置气氛计划（具体布置及布置详见效果图）灯光：主光源光明但不能耀眼，能以黄白两色灯光交叉照耀。模特及服装上应有黄色射灯直接照耀，表达详情特征。模特模特：以当地最合适销售的产品为主力，以价位最低的服装穿着在其身上，并在上面用醒目的红色价格牌表达出其如今的售价。服装陈设：价位最低的服装放置于最惹眼的位置，4s上至特价花车内，3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌表达出其如今的售价。音乐气氛：主要以剧烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推举运用：芭比娃娃主唱的：触电（以及专辑内其它相应的歌曲）陈设道具：1.门头横幅：用与招牌大小相同尺寸的红色布条，宽度至少25cm以上：上印活动主题：（待选）2.店面橱窗：将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!3.上空吊旗：统一根据公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊，每张吊旗相距约80cmXXXcm，悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。4.花车前方：kt板喷画布置，内喷内容为（待选），以进步突出我们的活动内容。5.收银台：对于本次活动所挑选的内容的详细说明，用A3大张相纸喷绘来做具体说明。使得每个到收银台的客户都能很清晰的明白我们如今正在进行的活动情况。6.员工：按店内人数，制作做印有此次活动标语（待选）的彩带挂于身上，并在门前迎宾的时分对过往的行人宣读我们的活动口号!所需要物品准备清单：（数量为预估量）抵用卷A：XXX00张各种折扣的标示卡各：3000张吊旗、橱窗喷画、X架喷画：200份（每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张X架喷画、收银台摆放用X活动说明两张）商业元旦活动方案实施策划2一、活动名称；迎新贺岁，元旦疯狂送二、活动时间：12月31日―1月03日三、活动说明：1、市场概况及分析每年的元旦依据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机绽开强势促销，以期强占更多的市场份额。竞争对手方面，_已日趋成熟，_处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展一元拍卖、来就送，抽奖送等集聚人气类的案子；2、营销策略概述：拟定由三个企划完成：a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠予b、会员来店礼：①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精致礼品商场促销活动方案②、20XX年1月1日（周日）―1月8日（周日）1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精致礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，估计可以吸引人流25000人。四、活动内容：（一）人气活动：1、迎新疯狂来就送活动时间：20XX年1月1日活动地点：外广场活动目的：形成大排长龙的气概，提升当天的人气与买气。活动内容：20XX年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化装镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。2、现场演艺活动活动方法：20XX年1月1日下午2：00X3：00，在广场进行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。备案：30秒速递篮球赛活动方法：20XX年1月1日下午2：00X3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。（二）买气活动1、非常友礼，购物满额赠活动方法：20XX年1月1日当日，凡会员光临本店购置馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。2、心跳极限，气球大抽奖活动方法：20XX年1月1日当日顾客不限金额购物即可参与抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂XXX个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参与一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：顾客购置奖品完毕X至活动区领取抽奖卡X至活动现场参与抽奖当日限XXX名顾客参与。（三）会员活动vip主顾客行销活动a、vip感恩回馈礼目的：有力提升vip的运用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。活动方法：20XX年1月1日（周日）X1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购置商品。每卡限购一件。1月1日X1月8日推出服装类商品，每日XXX件。1月14日X1月22日推出鞋类特价商品，每日XXX双b、卡友新年来店礼活动方法：1月1日（周日）X1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精致礼品一份。商业元旦活动方案实施策划3一、活动主题“元旦社区行精彩巧亮相”。_银行支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，主动进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。二、活动时间1月1日、2日、3日三、活动形式与内容（1）社区活动针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：①分别进入_X等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的详细位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，主动拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。②针对一些相对较远的重点社区，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，强化与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。（2）闹市区活动主要依托附近写字楼、超市、消遣场所等开展宣传。①在附近大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地建立相关展台，介绍我行刷卡优待回馈政策及轻松理财卡的强盛功能，吸引客户了解浦发银行。②在附近高档写字楼或国际剧院等高档消遣场所设计展台，推出相关优待促销活动吸引客户在我行开户。③走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优待政策。四、活动目标通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争完成以下目标：（1）使四周潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的时机，抢占市场份额。（3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用（1）场地租赁费：平均600元/次_8次=4800元（2）宣传制作费：约3600元（3）促销礼品购置费：18000元（4）午餐饮水费用：平均150元/次_8次=1200元（5）短信发布费：约6000元（6）资料投递费：约3000元上述六项合计，约需36600元。商业元旦活动方案实施策划4一、活动主题：“金秋营销”本次活动以“迎元旦”为主题，旨在向高中端客户和群众客户表达银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于完成银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。12月29日X1月2日。二、活动内容（一）“营销产品欢乐送”优待促销赠礼活动。为激励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助装备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优待促销赠礼活动：1.“元旦营销.自助服务送好礼”。（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助装备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“元旦营销，好礼多多”。（1）活动期间卡免收当年年费。（2）刷卡消费到达肯定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达XXX0元（含）以上，赠予价值XXX元礼品；刷卡消费达5000元（含）以上，赠予价值150元礼品；刷卡消费达XXX00元（含）以上，赠予价值200元礼品；刷卡消费达20XX0元（含）以上，赠予价值300元礼品；礼品应充足迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。各行应依据当地实际情况，主动筛选3X4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费到达标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理布置礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应主动做好异地卡客户消费赠礼工作。3.“元旦营销.速汇通优待大放送”。活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。（二）“元旦营销.产品欢乐送”网点个银产品展现及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展现活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页（近期下发），以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设特地的宣传询问台并配备导储员，强化动态推介，引导客户运用我行提供的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，主动做好相关兑奖工作。4.主动开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，强化柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户提供优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境。6.活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时准备肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。7.联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优待；联合机场、车站等门向我行客户提供贵宾服务。8.元旦节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境；另外要亲密协作，严格执行“漫游服务”标准，确保总行V客户在全国范围内能够得到特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。商业元旦活动方案实施策划5一、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。二、活动内容要点1.活动内容1）体感游戏吸眼球。为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周布置固定时段，在我社区银行门口（或力量可及范围内）开展体感游戏互动工程。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在查找的客户群体。另外：参与体感互动游戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。2）当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可连续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣传定能到达预期效果。2.沟通话题建议抢答问题建议如下：1.某银行是哪年成立的2.某银行的经营理念是什么3.某银行理财产品的产品规格有几种问题可选择一些针对客户需求方面的。3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；4.活动反应与跟踪销售行动计划依据活动开展情况，由现场人员总结客户答复问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参与游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。三、目标客户组织1.目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；2.客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，询问客户带到询问区，参与游戏客户带至游戏区登记，游戏开头时间由固定人员讲解并描述游戏方式及留意事项后开头互动游戏和抢答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。四、时间地点的布置1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可。2.地点我行社区银行门口（或力量范围可及内）。五、费用预算_体感游戏机1台3000元；纪念品XXX份0XX500元（可用我行现有水杯或其他）；平板电视1台3000元（社区银行应自有此装备）。六、预期效果分析1.通过本次活动估计带来的业务量，业务量不敢保，人气量肯定暴增；2.通过本次活动估计带来的影响，预期影响给客户留下深入印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。七、与职责1.活动策划人：2人职责：布置现场分区接待客户以及装备调试等流程分配。2.活动协调人：3人职责：接待来访客户并做好推广解释工。3.活动现场负责人：1人职责：负责一切当日活动细则。八、银行元旦营销活动建议准备一些节日需要的小礼品，比方春联，福字，台历，灯笼，中国结，羊年吉利物等迎接春