外贸展会常用英语（两篇）

[外贸英语]展会接待常用英语口语集锦

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1．What’sthesize

多大尺寸？

90X90(Ninetybyninety)

九十乘九十。

2．What’stheCMB

体积多大？

0.07M3(zeropointzerosevencubemeter)

0.07立方米。

3．What’sthebestlastprice

最低价是多少？

￥2.5(Twopointfive)]

两块五。

4．Howmanydesigns

有几个款式？

3designs.

三个款式。

5．Howmanycolors

有几种颜色？

3colors.Red,yellowandblue.

3种颜色，红、黄、蓝。

6．HowmanypcsoneCTN

一箱装多少件？

12dozen,144pcs.

12打，144件一箱。

7．Whenshallwedeliver

什么时候交货？

8．Whereshallwedeliver

货送到什么地方？

9．30%deposit.

付30%的订金。

10．Onlyonesamplehere.Wecan’tgiveyou.

只有一个样品，不能给你。11．Tooexpensivemuch.

太贵了。

12.Anydiscount

有折扣吗？

13．Cheaper

可以便宜一点吗？

14．Showmethis!

这个拿下来看看。

15．Goodqualityorordinaryquality

质量好的还是普通的？

16．￥180foraset.

180元一套。

17．4pcsaset.

一套4个。

18．What’stheminimumquantity

最小起订量是多少？

19．Atleast1CTN.。

至少一箱件

20．There’sminimumquantity.

有最小起订量。21．Cantheybemixed

可以混装吗？

22．Mixedpacking.

混装。

23．Justamoment.Letmecheck.

稍等，让我查一下。

24．Samepricesize.

一样的价格尺寸。

25．Iwillcomeagaintomorrow.

我明天再来。

26．Whereareyoufrom?

你是什么地方人？

27．What’syourname?

你叫什么？

28．MayIhaveyourcard?

名片给一张，可以吗？

29．Card,please.

名片。

30．Stapler,please.

订书机。31．Calculator,please.

计算器。

32．Adhesivetape,please.

胶带。

33．Here’sourcatalogue.

这是我们的目录。

34．Here’smycard.

这是我的名片。

35．Yourcard,please.

给我你的名片。

36．What’sthematerial.

什么材料做的

Thecostofrawmaterialisincreasing.

原材料价格上涨。

37．Outofstock.

没现货。

38．Doyouhavesamples

有样品吗？

39．CanIbuyasample?

能买一个样品吗？

40．We’llgivethemoneybackwhenyouplaceanorder.

下单时退钱给你。41．Goodmorningafternooneveningnight!

早上好！中午好！晚上好！晚安！

42．NiceGladtomeetseeyou.

很高兴遇见见到你。

43．Metoo!

我也是！

44．Thankyou.

谢谢！

45．Youarewelcome!

不用谢！

46．Comeagainnexttime.

下次再来。

47．Good-byeSeeyou.

再见。

48．Wouldyoulikesomewater?

要喝水吗？

49．Youcanvisitourwebsite.

你可以上我们的网站。

50．Pleasehaveaseat.

请坐。51．Howareyoudoing

你好！

52．Fine.Thankyou.andyou

很好！谢谢！你呢？

53．I’mfine,too.

我也很好。

54．Sweetdreams.

做个好梦。

55．Haveanicetrip.

一路顺风。

56．HaveanicedayEveningweekend!

祝你过得愉快！周末愉快！

57．Youcangotovisitourfactory.

你可以去我们的工厂看看。

58．You’reshrewd.

你真精明。

59．Didyousleepwell.

你睡得好吗

60．Myfutureisnotjustadream.

我的未来不是梦101Itwouldhelpifyoucouldtrytospeakalittleslower.

请你尽量放慢说话速度。

102Couldyoupleaseexplainthepremisesofyourargumentinmoredetail?

你能详细说明你们的论据吗？

103Itwillhelpmeunderstandthepointyouaretryingtomake.

这会帮助我了解你们的重点。

104Wecannotproceedanyfurtherwithoutreceivingyourthoughtswithrespecttothemannerofpayment.

我们如果不了解你们对付款方式的意见，便不能进一步检讨。

105Actually,myinterestwasdirectedmoretowardswhatparticularmarketsyouforeseeforourproduct.

事实上，我关心的是贵公司对我们产品市场的考量。

106Wereallyneedmorespecificinformationaboutyourtechnology.

我们需要与贵公司技术相关更专门的资讯。

107Ourprojectmustproceedatareasonablyquicktempo.Surelyonemonthisampletime,isn'tit?

这个计划必须尽速进行。一个月的时间应该够了吧？

108Iwilltry,butnopromises.

我会试试看，但是不敢保证。

109Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?

我没听清楚你们的问题，你能重复一次吗？

110Thefollowinganswerissubjecttoofficialconfirmation.

以下的答案必须再经过正式确认才有效。111Letmegiveyouanindication.

我可以提示一个想法。

112Pleaserememberthisisnottobetakenasfinal.

请记得这不是最后的回答。

113Let'simagineahypotheticalcasewherewedisagree.

让我们假设一个我们不同意的状况。

114Justforargument'ssake,supposewedisagree.

为了讨论各种情形，让我们假设我方不同意时的处理方法。

115Thereisnosuchpublishedinformation.没有相关的出版资料。

116Suchdataisconfidential.

这样的资料为机密资料。

117Iamnotsuresuchdatadoesexist.

我不确定是否有这样的资料存在。

118Itwoulddependonwhatisonthelist.

这要看列表内容。

119Weneedthemurgently.

我们急需这些资料。121Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.

通常我们的报价都是FOB价

122Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.

You’llseethatfromourpricesheet.

Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.

我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。

123Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.

我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。

124Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.

不知道您认为我们的规格是否符合你的要求？我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的

125Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.

大量询盘证明我们的产品质量过硬。

126Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.

很遗憾，你们所询货物目前无货。

127Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

128Moreover,we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.

再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。

129Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose?

能否告知你们将采用那种付款方式？

130Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?

不知你们能不能接受在一段时间内分批交货。广交会上和外国客户交谈最多的英语句子：

Nicetomeetyou.I’veheardalotaboutyou.很高兴认识你，久仰大名。

Weofferyouourbestprices，atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。

Willyoupleasetellusthespecifications，quantityandpackingyouwant，sothatwecanworkouttheofferASAP.请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。Thisisthepricelist，butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品？

Doyouhavespecificrequestforpacking？Herearethesamplesofpackingavailablenow，youmayhavealook.你们对包装有什么特别要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。

HowdoIpronounceyourname？你的名字怎么读？

HowdoIaddressyou？如何称呼您？

It’sgoingtobetheprideofourcompany.这将是本公司的荣幸。

I’msorrytodisturbyou.对不起打扰你一下。

Excusemeamoment.对不起，失陪一下。

Excuseme.I’llberightback.对不起，我马上回来

Youcanrestassured.你可以放心。

Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.这种新产品欧洲很受欢迎。

Ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你国市场上畅销。

Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

Whatlineofbusinessareyouin？你做那一行？LetmeintroduceyoutoMr.Li，generalmanagerofourcompany.让我介绍你认识，这是我们的总经理，李先生。

It’sanhonortomeet.很荣幸认识你。

Keepintouch.保持联系。Thankyouforcoming.谢谢你的光临。

Don’tmentionit.别客气

Excusemeforinterruptingyou.请原谅我打扰你。

Whatabouttheprice？对价格有何看法？

Whatdoyouthinkofthepaymentterms？对支付条件有何看法？

Howdoyoufeellikethequalityofourproducts？你觉得我们产品的质量怎么样？

Whileweappreciateyourcooperation，weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

Reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优点。

Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples，sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

Toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.大量询盘证明我们的产品质量过硬。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.很遗憾，你们所询货物目前无货。

Myofferwasbasedonreasonableprofit，notonwildspeculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。

Moreover，we’vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose？能否告知你们将采用那种付款方式？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime？不知你们能不能接受在一段时间内分批交货？

Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer？谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？

HereareourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.

这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。

Ingeneral，ourpricesaregivenonaFOBbasis.通常我们的报价都是FOB价。

Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You’llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation，naturally.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。

Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求？我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的

Whatabouthavingalookatsamplefirst？先看一看产品吧？

Whataboutplacingatrialorder？何不先试订货？

Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers，whileourpricesarenothighastheirs.Bytheway，whichitemsareyouinterestedin？

附：

E组（发货）

EXW工厂交货

F组（主要运费未付）

FCA货交承运人

FAS船边交货

FOB船上交货

C组（主要运费已付）

CFR成本加运费

CIF成本、保险费加运费付至

CPT运费付至CIP运费、保险费付至

D组（到达）

DAF边境交货

DES目的港船上交货

DEQ目的港码头交货

DDU未完税交货

DDP完税后交货广交会常用英语口语问好1.Goodmorning/afternoon/evening./MayIhelpyou?/AnythingIcandoforyou?2.Howdoyoudo?/Howareyou?/Nicetomeetyou.3.It’sagreathonortomeetyou./Ihavebeenlookingforwardtomeetingyou.4.WelcometoChina.5.Wereallywishyou'llhaveapleasantstayhere.6.Ihopeyou’llhaveapleasantstayhere.IsthisyourfistvisittoChina?7.Doyouhavemuchtroublewithjetlag?机场接客1.Excuseme;areyouMr.WilsonfromtheInternationalTradingCorporation?2.HowdoIaddressyou?3.MaynameisBenjaminliu.I’mfromtheFuzhouE-fashionElectronicCompany.I’mheretomeetyou.4.Wehaveacaranovertheretotakeyoutoyouhotel.Didyouhaveanicetrip?5.Mr.Davidsmithaskedmetocomehereinhisplacetopickyouup.6.Doyouneedtogetbackyourbaggage?7.Isthereanythingyouwouldliketodobeforewegotothehotel?相互介绍1.Letmeintroducemyself.MynameisBenjaminLiu,anInt’lsalesmanintheMarketingDepartment.2.Hello,IamBenjaminLiu,anInt’lsalesmanofFUZHOUE-FASHIONELECTRONICCOMPANY.Nicetomeetyou./pleasedtomeetyou./Itisapleasuretomeetyou.3.IwouldliketointroduceMarkSheller,theMarketingdepartmentmanagerofourcompany.4.LetmeintroduceyoutoMr.Li,generalmanagerofourcompany.5.Mr.Smith,thisisourGeneralmanage,Mr.Zhen,thisisourMarketingDirector,Mr.Lin.AndthisisourRDDepartmentManager,Mr.Wang.6.IfI’mnotmistaken,youmustbeMissChenfromFrance.7.Doyourememberme?BenjaminLiufromMarketingDepartmentofPVC.Wemetseveralyearsago.8.Isthereanyonewhohasnotbeenintroducedyet?9.Itismypleasuretotalkwithyou.10.Hereismybusinesscard./MayIgiveyoumybusinesscard?11.MayIhaveyourbusinesscard?/Couldyougivemeyourbusinesscard?12.Iamsorry.Ican’trecallyourname./Couldyoutellmehowtopronounceyournameagain?13.I’amsorry.Ihaveforgottenhowtopronounceyourname.确认话意1.Couldyousaythatagain,please?2.Couldyourepeatthat,please?3.Couldyouwritethatdown?4.Couldyouspeakalittlemoreslowly,please?5.Youmean…isthatright?6.Doyoumean..?7.Excusemeforinterruptingyou.社交招待1.Wouldlikeaglassofwater?/canIgetyouacupofChineseredtea?/HowaboutaCoke?2.Alright,letmemakesome.I’llberightback.3.Acupofcoffeewouldbegreat.Thanks.4.Therearemanyplaceswherewecaneat.HowaboutCantonesefood?5.Iwouldliketoinviteyouforlunchtoday.6.Oh,Ican’tletyoupay.Itismytreat,youaremyguest.7.MayIproposethatwebreakforcoffeenow?8.Excuseme.I’llberightback9.Excusemeamoment.告别1.Wishyouaverypleasantjourneyhome?Haveagoodjourney!2.ThankyouverymuchforeverythingyouhavedoneusduringyourstayinChina.3.Itisapityyouareleavingsosoon.4.I’mlookingforwardtoseeingyouagain.5.I’llseeyoutotheairporttomorrowmorning.6.Don’tforgettolookmeupifyouareeverinFUZHOU.Haveanicejourney!约会1.MayImakeanappointment?I‘dliketoarrangeameetingtodiscussourneworder.2.Let’sfixthetimeandtheplaceofourmeeting.3.Canwemakeitalittlelater?4.DoyouthinkyoucouldmakeitMondayafternoon?Thatwouldsuitmebetter.5.Wouldyoupleasetellmewhenyouarefree?6.I’mafraidIhavetocancelmyappointment.7.ItlooksasifIwon’tbeabletokeeptheappointmentwemade.8.Willyouchangeourappointtomorrowat10:00tothedayaftertomorrowatthecametime?9.AnytimeexceptMondaywouldbeallright.10.OK,Iwillbehere,then.11.We'llleavesomeeveningsfree,thatis,ifitisallrightwithyou.市场销售客户询问1.CouldIhavesomeinformationaboutyourscopeofbusiness?2.Wouldyoutellmethemainitemsyouexport?3.MayIhavealookatyourcatalogue?4.Wereallyneedmorespecificinformationaboutyourtechnology.5.MarketingontheInternetisbecomingpopular.6.Wearejusttakingupthisline.I’mafraidwecan’tdomuchrightnow.品质1.Wehaveaverystrictqualitycontrollingsystemwhichpromisesthatgoodsweproducedarealwaysofthebestquality.2.Youhavegotthequalitythereaswellasthestyle.3.Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?4.Thehighqualityoftheproductswillsecuretheirleadingstatusinthemarketplace.5.Youmustbeawarethatourqualityisfarsuperiortoothers.6.Weprideourselvesonquality.Thatisourbestsellingpoint.7.Aslongasthequalityisgood.Itisallrightifthepriceisabithigher.8.Theyenjoygoodreputationintheworld.9.Whenwecompareprices,wemustfirsttakeintoaccountthequalityoftheproducts.10.Thereisnoqualityproblem.Qualityissomethingweneverneglect.11.Youareright.Itisgoodinmaterial,fashionableindesign,andsuperbinworkmanship.12.Wedeliverallourorderswithinonemonthafterreceiptofthecoveringlettersofcredit.13.Doyouhavespecificrequestforpacking?Herearethesamplesofpackingavailablenow,youmayhavealook.14.Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepriceswesubmittedarecompetitive.SampleText价格客人询价1.Willyoupleaseletushaveanideaofyourprice?2.Arethepricesonthelistfirmoffers?3.Howabouttheprice/Howmuchisthis?我们报价4.Thisisourpricelist.5.Wedon’tgiveanycommissioningeneral.6.Whatdoyouthinkofthepaymentterms?7.HereareourFOBprices.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.8.Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.9.Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.10.Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP?11.Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin?客人还价12.Isitpossiblethatyoulowerthepriceabit?13.Doyouthinkyoucanpossiblycutdownyourpricesby10%?14.Canyoubringyourpricedownabit?Say$20perdozen.15.It’stoohigh;wehaveanotherofferforasimilaroneatmuchlowerprice.16.Butdon’tyouthinkit’salittlehigh?17.Yourpriceistoohighforustoaccept.18.Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesitatthisprice.19.Ifyoucangoalittlelower,I’dbeabletogiveyouanorderonthespot.20.Itistoomuch.Canyoudiscountit?订单客人询问最小单数量35.What’sminimumquantityofanorderofyourgoods?询问订货数量36.Howmanydoyouintendtoorder?37.Wouldyougivemeanideahowmuchyouwishtoorderfromus?38.Whencanweexpectyourconfirmationoftheorder?39.Asourbacklogsareincreasing,pleasehastentheorder.40.Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?41.Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.感谢下单50.Generallyspeaking,wecansupplyformstock.51.IwanttotellyouhowmuchIappreciateyourorder.52.Thankyouforyourorderof100dozenoftheshirts.Weassureyouofapunctualexecutionofyourorder.53.Thankyouverymuchforyourorder.交货客人询问交货期54.Whataboutourrequestfortheearlydeliveryofthegoods?55.Whatistheearliesttimewhenyoucanmakedelivery?56.Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?57.Whenwillyoudelivertheproductstous?58.Whenwillthegoodsreachourport?59.Whataboutthemethodofdelivery?60.WillitpossibleforyoutoshipthegoodsbeforeearlyOctober?答复交货期61.Ithinkwecanmeetyourrequirement.62.I‘msorry.Wecan’tadvancethetimeofdelivery.63.I’mverysorryforthedelayindeliveryandtheinconvenienceitmusthavecausedyou..64.WecanassureyouthattheshipmentwillbemadenotlaterthanthefisthalfofMay.65.Wewillgetthegoodsdispatchedwithinthestipulatedtime.66.TheearliestdeliverywecanmakeisattheendofSeptember.客人要求提早交货67.Youmayknowthattimeofdeliveryisamatterofgreatimportant.68.Youknowthattimeofdeliveryifveryimportanttous.Ihopeyoucangiveourrequestyourspecialconsideration.69.Let’sdiscussthedeliverydatefirst.Youofferedtodeliverthegoodswithinsixmonthsafterthecontractsigning.70.Theintervalistoolong.Couldweexpectanearliershipmentwithinthreemonths?稳住客人71.Weshalleffectshipmentassoonasthegoodsareready72.Wewillspeeduptheproductioninordertoshipyourorderintime.73.Ifyoudesireearlierdelivery,wecanonlymakeapartialshipment.74.Butyou’dbettershipthegoodsentirely.75.We’lltryourbest.TheearliestdeliverywecanmakeisinMay,butIcanassureyouthatwe’lldoourbesttoadvancetheshipment.76.I’mafraidnot.Asyouknow,ourmanufacturersarefullandwehavealotofordertofill.77.I’llfindoutwithourhomeoffice.We’lldoourbesttoadvancethetimeofdelivery.78.Thankyouverymuchforyourcooperation.79.Ibelievethattheproductswillreachyouintimeandingoodorderandhopetheywillgiveyoucompletesatisfaction.签单

签单前建议

1.Beforetheformalcontractisdrawnupwe’dliketorestatethemainpointsoftheagreement.

2.Wecangetthecontractfinalizednow.

3.Couldyourepeatthetermswe’vesettled?

4.Itisveryimportantforustoabidebycontractsandkeepgoodfaith.

5.H**eyouanyquestionsasregardstothecontract?

6.I’dliketohearyourideasabouttheproblem.

7.Ithinkitisbettertoh**eagoodunderstandingofallclausesbeforesigningacontract.

8.Doyouh**eanycommenttomakeaboutthisclause?

9.Doyouthinkthecontractcontainsbasicallyallweh**eagreedonduringnegotiations?

10.Everythinghasbeenarrangedwell.Ihopethesigningofthecontractwillgo**oothly.

11.Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.

询问签单

12.Whenshallwesignthecontract?

13.Mr.Brown,doyouthinkitistimetosignthecontract?

14.Shallwegoovertheothertermsandconditionsofthecontracttoseeifweagreeonalltheparticulars?

15.Shallwesignthecontractnow?

16.Justsignthereonthebottom.

17.Thecontractisready,wouldyoumindreadingitthrough?

18.Weh**ereachedanagreementonalltheclausesdiscussedsofar.Itistimetosingthecontract.

签单后祝语

19.I’mverypleasedthatweh**ecometoanagreementatlast.

20.Let’scongratulateourselvesforthesuccessfulcontract.

付款方式

客人询问付款方式

1.Shallwediscussthetermsofpayment?

2.Whatisyourregularpracticeabouttermsofpayment?

3.Whatareyourtermsofpayment?

4.Howarewegoingtoarrangepayment?

回复询问付款方式

5.We’dlikeyoutopayusbyL/C.

6.WealwaysrequireL/Cforoure**portsandwepaybyL/Cforourimportsaswell.

7.Weinsistonfullpayment.

8.Weaskfora30percentdownpayment.

9.Wee**pectpaymentinadvanceonfirstorders.

客人建议付款方式

10.WehopeyouwillacceptD/Ppaymentsterms.

11.Inviewofthisorderof**allquantity,weproposepaymentbyD/Pwithcollectionthroughabandsoastosimplifythepaymentprocedure.

12.PaymentbyL/Cisthesafestmethod,butrathercomplicated.

礼帽拒绝客人

13.I’msorry.Wecan’tacceptD/PorD/A.WeinsistonpaymentbyL/C.

14.I’mafraidwemustinsistonourusualpaymentterms.

15.“Paymentbyinstallments”isnottheusualpracticeinworldtrade.

16.Itisdifficultforustoacceptyoursuggestion

接受客人付款方式

17.Inviewofourlongfriendlyrelationsandtheeffortsyouh**emadeinpushingthesales,weagreetochangethetermsofpaymentfromL/CatsighttoD/Patsight;however,thisshouldnotbetakenasaprecedent.

18.Ih**enoalternativebuttoacceptyourtermsofpayment.

信用证要求及货币

19.WhenshouldweopentheL/C?

20.YourL/Cmustreachus30daysbeforethedateofdeliverysoastoenableustomakeallnecessaryarrangements.

21.HowlongshouldourL/Cbevalid?

22.TheL/Cshouldbevalid30daysafterthedateofshipment.

23.Couldyoutellmewhatdocumentsyou’llprovide?

24.Togetherwiththedraft,we’llalsosendyouafullsetofbilloflading,aninvoice,andaninsurancepolicy,acertificateoforiginandacertificateofinspection.Isupposethatisall.

25.Inwhatcurrencywillpaymentbymade?

26.WeusuallydobusinessinU.S.dollarsasworldpricesareoftendollarsbased.

保险

客人询问保险

1.Asfortheinsurance,Ih**equitealotofthingswhichIamstillnotclearabout.

2.MayIaskyouafewquestionsaboutinsurance?

3.Whatdoyourinsuranceclausescover?

4.Iwonderiftheinsurancecompanyholdstheresponsibilityfortheloss.

5.H**eyoutakenourinsuranceforusonthesegoods?

6.CanyoutellmethedifferencebetweenWPAandFPA?

7.Whatrisksareyouusuallycoveredagainst?

8.Iswarrisktobecovered?

9.I’dliketoh**etheinsuranceofthegoodscoveredat110%oftheinvoiceamount.

回复保险询问

10.Therearethreebasiccovers,namely,FreeformParticular**erage,withParticular**erageandALLrisks.

11.Oceanshippingcargoinsuranceisimportantbecausegoodsruntheriskofdifferenthazardssuchasfire,storm,collision,theft,leakage,e**plosions,etc.Ifthegoodsareinsured,thee**portermightgetenoughtomakeuphisloss.

12.Shouldanydamagebeincurred,youmay,within60daysafterthearrivaloftheconsignment,fileaclaimsupportedbyasurveyreport,withtheinsurancecompanyatyourend.

13.Asarule,wedon’tcoverthemunlessyouwantto.

14.Ifmorethanthatisaskedfor,thee**trapremiumforthedifferencebetween130%and110%shouldbebornbythebuyer.

15.TheFPAclausedoesn’tcoverpartiallossoftheparticularcoverage,whereastheWPAclausedoes.

16.Thee**trapremiuminvolvedwillbeonyouraccount.

17.TheinsurancecoversALLRisksat110%oftheinvoicevalue.

18.No,itisnotnecessaryfortheshippinglinetoaddtothecost.Ourpaste**perienceshowsthatAllrisksgivesenoughprotectiontoalltheshipmentstoyourarea.

19.ALLriskcoversalllossesoccurringthroughoutthevoyagecausedbyaccidentsatseaorland.Inotherwords,itincludesFPA,WPA,andgeneraladditionalrisks,withspecialadditionalriskse**cluded.

参观工厂一、语言文字运用（15分）1．在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分）提到桃花源，许多人会联想到瓦尔登湖。真实的瓦尔登湖，早已成为▲的观光胜地，梭罗的小木屋前也经常聚集着▲的游客，不复有隐居之地的气息。然而虚构的桃花源一直就在我们的心中，哪怕▲在人潮汹涌的现代城市，也可以获得心灵的宁静。A．名闻遐迩闻风而至杂居 B．名噪一时闻风而至栖居C．名噪一时纷至沓来杂居 D．名闻遐迩纷至沓来栖居2．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（3分）在南方，芭蕉栽植容易，几乎四季常青。▲至于月映蕉影、雪压残叶，那更是诗人画家所向往的了。①它覆盖面积大，吸收热量大，叶子湿度大。②古人在走廊或书房边种上芭蕉，称为蕉廊、蕉房，饶有诗意。③因此蕉阴之下，是最舒适的小坐闲谈之处。④在旁边配上几竿竹，点上一块石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清凉世界，在秋天是分绿上窗。⑥小雨乍到，点滴醒人；斜阳初过，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列诗句与“悯农馆”里展示的劳动场景，对应全部正确的一项是（3分）①笑歌声里轻雷动，一夜连枷响到明②种密移疏绿毯平，行间清浅縠纹生③分畴翠浪走云阵，刺水绿针抽稻芽④阴阴阡陌桑麻暗，轧轧房栊机杼鸣A．①织布②插秧③车水④打稻 B．①织布②车水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③车水④织布D．①打稻②车水③插秧④织布4．阅读下图，对VR（即“虚拟现实”）技术的解说不正确的是一项是（3分）A．VR技术能提供三个维度的体验：知觉体验、行为体验和精神体验。 B．现有的VR技术在精神体验上发展较快，而在知觉体验上发展较慢。C．VR技术的未来方向是知觉体验、行为体验和精神体验的均衡发展。D．期许的VR体验将极大提高行为体验的自由度和精神体验的满意度。二、文言文阅读（20分）阅读下面的文言文，完成5—8题。临川汤先生传邹迪光先生名显祖，字义仍，别号若士。豫章之临川人。生而颖异不群。体玉立，眉目朗秀。见者啧啧曰：“汤氏宁馨儿。”五岁能属对。试之即应，又试之又应，立课数对无难色。十三岁，就督学公试，补邑弟子员。每试必雄其曹偶。庚午举于乡，年犹弱冠耳。见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”丁丑会试，江陵公①属其私人啖以巍甲而不应。曰：“吾不敢从处女子失身也。”公虽一老孝廉乎，而名益鹊起，海内之人益以得望见汤先生为幸。至癸未举进士，而江陵物故矣。诸所为附薰炙者，骎且澌没矣。公乃自叹曰：“假令予以依附起，不以依附败乎？”而时相蒲州、苏州两公，其子皆中进士，皆公同门友也。意欲要之入幕，酬以馆选，而公率不应，亦如其所以拒江陵时者。以乐留都山川，乞得南太常博士。至则闭门距跃，绝不怀半刺津上。掷书万卷，作蠹鱼其中。每至丙夜，声琅琅不辍。家人笑之：“老博士何以书为？”曰：“吾读吾书，不问博士与不博士也。”寻以博士转南祠部郎。部虽无所事事，而公奉职毖慎，谓两政府进私人而塞言者路，抗疏论之，谪粤之徐闻尉。居久之，转遂昌令。又以矿税事多所蹠戾②，计偕之日，便向吏部堂告归。虽主爵留之，典选留之，御史大夫留之，而公浩然长往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡国守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有时事，非公愤不及齿颊。人劝之请托，曰：“吾不能以面皮口舌博钱刀，为所不知后人计。”指床上书示之：“有此不贫矣。”公于书无所不读，而尤攻《文选》一书，到掩卷而诵，不讹只字。于诗若文无所不比拟，而尤精西京六朝青莲少陵氏。公又以其绪余为传奇，若《紫箫》、《还魂》诸剧，实驾元人而上。每谱一曲，令小史当歌，而自为之和，声振寥廓。识者谓神仙中人云。公与予约游具区灵岩虎丘诸山川，而不能办三月粮，逡巡中辍。然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。（选自《汤显祖诗文集》附录，有删节）[注]①江陵公：指时相张居正，其为江陵人。②蹠戾：乖舛，谬误。5．对下列加点词的解释，不正确的一项是（3分）A．每试必雄其曹偶 雄：称雄B．酬以馆选 酬：应酬C．以乐留都山川 乐：喜爱D．为所不知后人计 计：考虑6．下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（3分）A．汤显祖持身端洁，拒绝了时相张居正的利诱，海内士人都以结识他为荣幸。B．因为上书批评当权者徇私情、塞言路，汤显祖被贬官至广东，做了徐闻尉。C．汤显祖辞官回家后，当地官员争相与他交往，而汤显祖不为私事开口求人。D．汤显祖与邹迪光相约三月份到江南一带游玩，但没准备好粮食，因而作罢。7．把文中画线的句子翻译成现代汉语。（10分）（1）见者益复啧啧曰：“此儿汗血，可致千里，非仅仅蹀躞康庄也者。”（2）然不自言贫，人亦不尽知公贫。公非自信其心者耶？予虽为之执鞭，所忻慕焉。8．请简要概括汤显祖读书为文的特点。（4分）三、古诗词鉴赏（11分）阅读下面这首唐诗，完成9—10题。学诸进士作精卫衔石填海韩愈鸟有偿冤者，终年抱寸诚。口衔山石细，心望海波平。渺渺功难见，区区命已轻。人皆讥造次，我独赏专精。岂计休无日，惟应尽此生。何惭刺客传，不著报雠名。9．本读前六句是怎样运用对比手法勾勒精卫形象的？请简要分析。(6分)10．诗歌后六句表达了作者什么样的人生态度？（5分）四、名句名篇默写（8分）11．补写出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正则兮，__________________。（屈原《离骚》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《劝学》）（3）艰难苦恨繁霜鬓，__________________。（杜甫《登高》）（4）树林阴翳，__________________，游人去而禽鸟乐也。（欧阳修《醉翁亭记》）（5）__________________，抱明月而长终。（苏轼《赤壁赋》）（6）浩荡离愁白日斜，__________________。（龚自珍《己亥杂诗》）（7）道之以德，__________________，有耻且格。（《论语·为政》）（8）盖文章，经国之大业，__________________。（曹丕《典论·论文》）五、现代文阅读（一）（15分）阅读下面的作品，完成12~14题。表妹林斤澜矮凳桥街背后是溪滩，那滩上铺满了大的碎石，开阔到叫人觉着是不毛之地。幸好有一条溪，时宽时窄，自由自在穿过石头滩，带来水草野树，带来生命的欢喜。滩上走过来两个女人，一前一后，前边的挎着个竹篮子，简直有摇篮般大，里面是衣服，很有点分量，一路拱着腰身，支撑着篮底。后边的女人空着两手，几次伸手前来帮忙，前边的不让。前边的女人看来四十往里，后边的四十以外。前边的女人不走现成的小路，从石头滩上斜插过去，走到一个石头圈起来的水潭边，把竹篮里的东西一下子控在水里，全身轻松了，透出来一口长气，望着后边的。后边的走不惯石头滩，盯着脚下，挑着下脚的地方。前边的说：“这里比屋里清静，出来走走，说说话……再呢，我要把这些东西洗出来，也就不客气了。”说着就蹲下来，抓过一团按在早铺平好了的石板上，拿起棒槌捶打起来，真是擦把汗的工夫也节约了。看起来后边的是客人，转着身于看这个新鲜的地方，有一句没一句地应着：“水倒是清的，碧清的……树也阴凉……石头要是走惯了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕担断了脚筋。哪有你们城里的马路好走。”“下雨天也洗衣服?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，现在一天是一天的事情，真是日日清，月月结。”客人随即称赞：“你真能干，三