空投培训资料

类目经理空投经验分享——月色第一页，共三十四页。

第一章空间直投是怎么？

第二章投放策略制定和实操技巧

第三章定位店铺空投问题第二页，共三十四页。第一章空间直投是什么？第三页，共三十四页。助力新店快速成长新店开业2个月，即能做到30W+的月销售额大量案例证明，空投是网购卖家快速成长的利器第四页，共三十四页。空间直投本质上就是一套广告投放系统卖家用户素材定向上传匹配展现素材点击成交所有广告系统的最根本的利益点在于卖曝光；做为投放者，我关心的是我的广告能否最大限度的展现给最所有最适合我的用户；第五页，共三十四页。广告的展现位置QQ空间QQ客户端第六页，共三十四页。空间直投的曝光分配规则主体是ECPM算法：ECPM=1000xPPCxCTRECPM遵循贪婪算法大部分优质曝光都集中在ECPM最高的广告上：比如10个广告竞争1000个用户，那么可能：第一名的广告获得600个用户的曝光；第二名的广告获得300个用户的曝光；第三名的广告获得80个用户的曝光；……对于一个用户而言，系统是会在所有想要竞争这个用户的素材中，优先将ECPM高的广告推送给他24岁，女性，广东，浏览过女装1号2号3号未定向80%15%5%第七页，共三十四页。新广告测试算法2000次曝光or3小时1、新广告不带点击率属性，需要有个相对高的出价，保证尽快出池；2、新广告测试有比较大的偶然性，保证每次投放的素材量；2、新广告的定向应相对较宽泛，这样较容易出池；新广告池曝光有限，应保证素材尽快出池！第八页，共三十四页。第二章投放策略制定和实操技巧写在前面，怎样提高广告投放效果？ROI=店铺PV*下单转化率*付款转化率*ASPPPC*点击数成交金额广告花费在不考虑UV蹦失的情况下=下单转化率*付款转化率*ASPPPC提升ROI的关键在于提升下单转化率、付款转化率和ASP，降低PPC；提升素材点击率以及合理的操作有助于显著降低PPC；第九页，共三十四页。通过空投，我想获得的目标是什么？适度的曝光（素材点击率、出价）持续稳定的流量（出价、调价、素材量、推广计划设置）尽量高的ROI（用户定向，落地页优化、店铺服务）通过空投持续的拉新，全面提升店铺实力，提升店铺品牌影响力，沉淀下一批忠实的老用户（关注并提升长线ROI）——引导买家收藏店铺、加入QQ群、关注微信帐号、CRM营销等等第十页，共三十四页。你是否遇到过如下问题帐号内广告很混乱，到后来投放节奏都乱了；每个广告出价都不一样，调价很混乱，一不小心就把广告调死了；又用错定向了，又出错价了，又设定错落地页了；流量突然就起来了，但是找不到原因，不知道怎么调整；做了一堆测试，但是每次的结论好像都没效；这个系统太烂了，太难用了；是不是想摔键盘了？其实这一切都只是因为你没有制定好一个合理的投放策略！第十一页，共三十四页。投放策略制定明确目标确定今天的投放目标日常投放、团购、大型活动、测试等预估困难定位问题：前两天投放ROI低、前两天没花出去钱、有新的爆款上架正式变化：今天大促、今天出了新定向、换美工了素材分类提前将素材分好类，建好文件夹筛选好昨天的神图，新素材按广告位或者款式分好文件夹帐号准备设定好推广计划、人群定向包根据之前的数据，设定好今天每小时的花费目标和预期PPC有序投放每小时上传不超2页的素材，根据数据情况及时调价一定时间后删除死广告，调整投放计划和投放素材量第十二页，共三十四页。针对大促我们该怎么做空投素材准备根据自己的消耗量级准备素材，至少100张素材，近期神图多修改一定要提前在预热期间测试素材（类目包即可），建议总消耗计划的5%多拓位置到时传统优势位置一定要重点投放，多准备素材其他一些平时不太投放的位置也要提前准备素材（客户端、文字链等）提前投放10月19日正式活动前一天就设定好推广计划，提前投放，通过审核设置早上10点前的计划，避开高峰，帮助新广告快速出池出价策略活动期间，大盘竞争环境激烈，新广告出个高价，建议0.6根据当天的已经消耗金额，预估接下来每小时的消耗，及时调价当天操作投放时间达到3个小时后，及时删除死广告每小时消耗达不到预期时，及时上传新广告（或者神图复投）定向配置一定要定向自己的老用户，老用户的文字链可以说“有店铺的优惠券等待领取”等，类CRM其他定向以类目定向为主，难以获得曝光时，直接用非常宽泛的定向第十三页，共三十四页。投放策略制定合理利用推广计划按照时间设定计划按照落地页设定计划按照投放尺寸设定计划按照测试设定计划第十四页，共三十四页。同一次投放的素材采用统一的推广计划、定向和出价投放策略制定同一批投放的素材采用统一的调价节奏第十五页，共三十四页。勤测试，每次测试时，保证只测试一个变量投放策略制定卖家可控的空投变量包含了：素材、PPC、定向、落地页落地页恒定为8月新品卖场素材恒定为同一批素材PPC都控制在0.18左右第十六页，共三十四页。大家来猜测一下测试结果PPC都在0.18左右，素材和落地页均相同的情况下，哪个ROI最高？拍拍交易+CFT用户拍拍交易用户女装类目浏览用户女装下单成交用户第十七页，共三十四页。定向的效果第十八页，共三十四页。定向数据解析较重要不解释一般一般一般非常重要非常重要最有效标配第十九页，共三十四页。关于定向建议的定向如下：1）非常宽泛的定向（测素材，急需曝光，一定要低价）；2）类目定向但不限制支付能力（普通投放使用，适度控价）；3）拍拍交易用户（优秀素材重新投放时用，出价较高）；4）类目定向且有支付能力（追求高ROI时使用，出价要高）；第二十页，共三十四页。定向的切换方式建议切换用户包时，两个定向条件之间要是包含与被包含的关系，否则且容易导致用户差距，素材死掉；1】将已经测试出来的神图，搭配高质量的用户包重投，且适当出个高价；2】直接在用户群管理那边切换“付费状态”；3】切换用户包不要和调整价格同时进行广告，以防波动太大；第二十一页，共三十四页。关于调价1】初始出价要合理，建议是历史PPC均值+0.05—0.1，高质量用户是历史PPC均值+0.1—0.2；2】初始出价过高的话，一个是调价很麻烦，二是数据会很不稳定，因目前系统的数据延迟，很容易操作失误使得广告死掉；3】调价不宜过频繁，建议1个小时调整1分，PPC低于2毛以后建议每2小时调整1分；4】系统实际上也会帮助大家调整实际扣费，当出价高于实际扣费2分以上时候，系统判定你的出价过高了，这时一定要缓慢调整；5】实时数据有3小时延迟，调整出价不要急，以实际扣费额为准；第二十二页，共三十四页。如何提升素材点击率多去空投每日神图榜学习！神图三要素：【1】款式

【2】构图【3】创意文案：【1】促销型低至39元包邮【2】有带入感觉他很贵，今天降价了【3】带有煽动性你这样穿一定很美第二十三页，共三十四页。其他技巧1】每小时都要关注空投数据，重点关注ROI指标，及时调整投放；2】及时删除死广告，定义昨天点击数低于10的素材为死广告；3】利用广告备注，加“！”或者“！！”来区分神图；4】保证账号内的素材量，建议保持在3页以上；5】利用好“空闲时间”，特别是早上7：30—9：30；第二十四页，共三十四页。第三章定位店铺空投问题首先，定位自己的店铺现状：【1】小白卖家；【2】新手上路；【3】小有经验；【4】推广高手；第二十五页，共三十四页。先回到这里，我做为卖家通过空投想获得什么？符合店铺体量的曝光持续稳定的流量尽量高的ROI店铺业绩的快速增长通过空投持续的拉新，全面提升店铺实力，提升店铺品牌影响力，沉淀下一批忠实的老用户（关注并提升长线ROI）第二十六页，共三十四页。我是小白卖家平台已经沉淀了许多教育文档和教育专区，用于卖家自主学习，大家务必认真学习！；卖家需要以了解空投算法和操作流程为主，直通车组已经帮大家整理了很多的初级教育专区，没有实操就无法定位问题：第二十七页，共三十四页。新手上路如果你是已经使用了空投一段时间（一般是1个月内），且悟性一般的卖家，这时你的问题往往在于没有曝光，或者曝光不稳定1、全面学习和了解ECPM思想，提高素材点击率；/edu/zone_zhitou/index_class_250_news_1900.shtml2、多关注空间直投每日行情，合理出价；http:///edu/zone_zhitou/index_class_453.shtml3、开始学习正确使用定向，初级可以从设置类目定向开始；4、【小白卖家】和【新手上路】可以多投放文字链，前期以熟悉系统和算法为主，文字链本身竞争小，曝光大，大家容易看到希望，且本身该位置转化低，新卖家较老卖家反而有优势；第二十八页，共三十四页。小有经验如果你是使用空投有一段时间了（一般是超过1个月），或者一些悟性较高的卖家。你们的素材制作已经有一定水准，也具备了一定的流量获取能力，这时你们的问题普遍集中在流量获取不稳定，转化效果差，ROI低；1、合理的新素材出价，稳定PPC，保证每天的素材量（每天制作不低于10张全新的素材）；2、全面测试和调整定向包，尝试店铺定向，实现【店铺定向】+【类目定向】+【宽泛定向】的组合拳打法；3、全面测试和调整落地页，尝试店铺首页、二级页、店铺内搜索、单品等落地页的投放效果，提高素材与落地页的关联程度、提升页面打开速度、优化商品分布和价格策略、开通货到付款等等；4、多查看空投小班培训的文档沉淀，或者其他后续高级教程http:///forum.php?mod=viewthread&tid=2547485第二十九页，共三十四页。推广高手都到这里了，店铺业绩的增长幅度肯定比较大了，店长和他的小伙伴们应该都惊呆了！这里的问题相对都会更加个性一些，应对手段相对也会个性很多，主要在：1、全面关注空投和店铺数据，发现店铺短板，并积极改进；2、个性化分析和定位店铺问题，多和做的更好的卖家横向对比，如有产品问题及时反馈，由类目和直通车组帮助解决；3、重视并回归到店铺日常运营，老客户营销，全面提升产品和服务，提升品牌调性；第三十页，共三十四页。卖家经常遇到的问题广告审核规范：http:///forum.php?mod=viewthread&tid=2027179白名单（注意白名单仅限空间+每日精选）：/forum.php?mod=viewthread&tid=2335599加急审核：/thread-2434625-1-1.html见龙项目：http:///thread-2482786-1-1.html货到付款：第三十一页，共三十四页。Q&A第三十二页，共三十四页。Thankyou!第三十三页，共三十四页。内容总结类目经理空投经验分享。新店开业2个月，即能做到30W+的月销售额。比如10个广告竞争1000个用户，那么可能：。2、新广告的定向应相