量身定制市场运作模式及品牌

量身定制市场运作

模式及品牌介绍第一页，共二十九页。前言：

量身定制趋势逆不可挡：量身定制的模式目前成为越来越多行业认可一种营销方式。在传统的营销方式中加入更个性、更有针对性的量身定制方案已经被更多的行业和企业创新使用。随着消费的多元化发展及竞争方式的创新和变革，量身定制的大趋势已逆不可挡。第二页，共二十九页。在服装行业，量身定制同样在近两年得到了成衣品牌的重视，各大男装品牌在巩固、稳定现在客户群的基础上，也在积极的通过产品的深度革新来拓展新的客户群体。量身定制的模式并不仅仅是作为一种营销手段来创新，更重要的将成为一种对人们传统穿衣观念的革新，成为人们未来追求的一种生活方式。即：未来的趋势将是向更个性化、更唯我化的量身定制发展。第三页，共二十九页。目前，雅戈尔、庄吉、顺美、报喜鸟、希努尔等男装品牌都开辟了专门的量身定制产品，有部分品牌的定制更贴近于高端定制的方式，沿袭严格的量身定制流程。但更多的品牌是一种介于非正式量身定制的方式。如“希努尔”品牌，虽然也有量身定制，但其量身定制在一定程度上对消费者还是有一定的局限性。但是，随着趋势的进一步明朗化，更多的成衣品牌会加入到量身定制的竞争中来。。。。第四页，共二十九页。从专业性来分类：专业做量身定制品牌、非专业做量身定制品牌；

国内市场的专业品牌是以专业量身定制为主要经营手段的，如：永正、恒龙、老合兴、力上（台北）等品牌；非专业的品牌是指成衣品牌为主，量身定制作为补充一种经营模式。如：雅戈尔、庄吉、顺美、报喜鸟、希努尔等；第五页，共二十九页。雅戈尔量身定制杭州推介会第六页，共二十九页。报喜鸟量身定制子品牌：第七页，共二十九页。第八页，共二十九页。顺美量身定制品牌：罗马世家第九页，共二十九页。第十页，共二十九页。从量身定制的市场分级来分：有国际品牌、国内品牌和区域品牌。国际品牌有：登喜路、阿玛尼、杰尼亚等；国内品牌：常规的全国性成衣品牌及部分专业定制品牌（以一线城市为主要市场的品牌；区域品牌：在一定区域范围内的量身定制品牌，如东北品牌：达蒙、丰雷、温馨鸟等；而隆庆祥目前只能算作区域性量身定制品牌。第十一页，共二十九页。国际品牌代表：Zegna和Dunhill作为外国品牌的代表，不得不提。作为早期进入中国的男装定制品牌，目前都已经拥有了固定的定制客户群，并且在不断扩展中。第十二页，共二十九页。ZegnaZegna量身定制服务开始于上世纪七十年代，与Zegna的成衣发布几乎同时。现在，世界各地的Zegna专卖店都提供这项服务，zegna在中国提供量身定制服务的专卖店有30多家。在号称“中国最昂贵的裁缝间——上海外滩18号Zegna的专卖店里，客户可以任意选择套装、衬衫、裤、领带以及鞋子。如果愿意，客户还可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写，这样的定制服务换来的价格大约为定制一件衬衫3000元、定制一套西装2.7万元起。据了解，Zegna的量身定做方法有别于传统的“量身、画样、剪小样、试穿、完成”过程，它只需要顾客将合乎自己身材的样衣试穿，然后标出要修改的细节，再由顾客挑选出喜欢的款式，包括开衩方式、纽扣数量、领口高低和口袋数量等，随后便会第一时间空运到瑞士工厂加工。6个星期内，顾客就能收到成品。第十三页，共二十九页。Dunhill：Dunhill的男装定制更注重时尚的设计，比如这一季主推的单粒扣尖翻领的收身西服版型，设计灵感来源于StJames版型。此外，窄肩、领部弧线、斜插袋、较高的衣领设计等都是这一季非常突出的特点。而质地轻柔的全新法兰绒无前褶长裤也是今季的一个设计亮点。第十四页，共二十九页。第十五页，共二十九页。第十六页，共二十九页。第十七页，共二十九页。第十八页，共二十九页。第十九页，共二十九页。第二十页，共二十九页。第二十一页，共二十九页。从量身定制的功能性来分，可分为个人量身定制和团体量身定制两种。常规情况下，高端品牌以个人量身定制为主，以品牌作为支撑点，从版型、面料、严密而专业的流程和人员、服务等方面为消费者提供全方位的专业操作，以赚取高额的利润。专业的量身定制品牌不以团体定制为主，但对于一些价格合适、利润合适的团单仍主动操作。第二十二页，共二十九页。团体量身定制：面临一线品牌的大肆进入，本土一些有实力的男装品牌根据市场情况，开发了“团购定制”业务。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男装领军品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，“团购定制”业务成为专卖店营销模式的补充，本土男装品牌集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。第二十三页，共二十九页。目前，在中国的团购市场上，江浙板块的团购定制做得比较成功，如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国知名品牌。做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。显然，“高级定制”和“团购定制”是两个截然不同的概念，本土男装品牌在高级定制这个市场上，找到了自己的目标消费人群。第二十四页，共二十九页。从量身定制的操作方式看：又分为传统店面操作模式和线上网络定制操作模式。第二十五页，共二十九页。专业量身定制网站第二十六页，共二十九页。第二十七页，共二十九页。第二十八页，共二十九页。内容总结量身定制市场运作

模式及品牌介绍。国内市场的专业品牌是以专业量身定制为主要经营手段的，如：永正、恒龙、老合兴、力上（台北）等品牌。如：雅戈尔、庄吉、顺美、报喜鸟、希努尔等。国际品牌有：登喜路、阿玛尼、杰尼亚等。区域品牌：在一定区域范围内的量身定