《电话销售冠军终极培训手册 抓 挖 谈 要 得》读书笔记思维导图VIP

思维导图PPT模板《电话销售冠军终极培训手册抓挖谈要得》最新版读书笔记，下载可以直接修改电销销售电话开场人员电团队方案模板冠军价值培训客户需求订单恐惧感行业手册心态本书关键字分析思维导图01Part1第一部分电销积极心态培养Part3第三部分电销核心方法论与...Part5第五部分不同行业电销沟通...Part2第二部分电销里程碑和电销...Part4第四部分写给B2B电销团...附录1可供参考的电销录音案例目录030502040607附录2电销实用表单《电话销售冠军终极培训手册——“抓”、“...附录3《电销团队绩效提升》整体解决方案...后记目录0908010内容摘要《电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》介绍的“抓挖谈要”电销法曾帮助过包括联想集团、百度公司、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低销售成本。书中详细介绍了电销积极心态培养、电销核心方法(“定计划”、“抓开场”、“挖需求”、“谈方案”、“要承诺”、“谨追踪”)培训、电话沟通实用技巧、不同行业电销沟通模板、电销冠军爱用的工具表单等内容。全书所用沟通模板及案例均取材于电销一线尤其是出色电销人员的实际工作场景，可操作性强。《电话销售冠军终极培训手册：“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合电话销售人员、电话销售管理人员、电话销售培训师阅读使用。Part1第一部分电销积极心态培养作为电销人员请谨记：销售的出发点是始终想着如何为客户创造价值，而不是销售产品。第一章树立正确的销售理念第三章销售心理定律第二章销售情绪管理Part1第一部分电销积极心态培养Part2第二部分电销里程碑和电销...立即行动。第五章基于里程碑的电销漏斗管理第四章基于里程碑的电销流程Part2第二部分电销里程碑和电销...Part3第三部分电销核心方法论与...有一句话是这样讲的：你恐惧什么，就马上做什么，恐惧感会马上消失。第六章善准备第七章抓开场第八章挖需求第九章谈方案第十章要承诺第十一章谨追踪010302040506Part3第三部分电销核心方法论与...Part4第四部分写给B2B电销团...电销人员的注意力应当放在如何更好地帮助客户创造价值上，而不是一味着眼于为自己创造财富。第十三章与相关负责人通话很关键第十二章找到相关负责人Part4第四部分写给B2B电销团...Part5第五部分不同行业电销沟通...成功的电销人员，一定是一个非常善于和客户达成共识的人。第十四章通信行业呼出型电销沟通模板第十五章银行业呼入型电销沟通模板第十六章汽车行业电销沟通模板第十七章房地产行业电销沟通模板第十八章车险电销沟通模板12345Part5第五部分不同行业电销沟通...附录1可供参考的电销录音案例反过来理解，和对方达成共识的过程就是一种销售的过程。附录2电销实用表单从某种角度讲，这个世界上最优秀的人，往往善于和周围的人达成共识。附录3《电销团队绩效提升》整体解决方案...抓开场要关注以下五个要素：▶问候并自我介绍；▶建立关联/融洽关系；▶陈述目的和价值；▶提供相关的证据；▶确认对方的兴趣度。《电话销售冠军终极培