学校防雷维护工程竞争性谈判文件和谈判秘笈

当前文档修改密码：8362839中山市三角镇学校防雷维护工程竞争性谈判项目谈判文件项目编号：SJGP20090713中山市三角镇政府采购中心二〇〇九年七月一、竞争性谈判邀请函〔项目编号：SJGP20090713〕中山市三角镇政府采购中心受中山市三角镇教科文卫办公室的委托，就中山市三角镇学校防雷维护工程竞争性谈判项目，接受合格的国内供应商提交密封报价。有关事项如下：一、谈判内容、数量：1、内容：三角镇学校（四所学校）防雷维护工程；2、数量：1项。二、供应商资格要求：1．具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的企业法人或其它组织且注册资金不少于人民币50万元；2．必须具有防雷工程专业施工丙级或以上资质；3．所报价产品具有ISO9001：2000质量认证及省防雷中心产品备案证；4．在中山市内有常设售后服务维护机构（须提供售后服务机构在中山市的相关证明文件）；5．近两年（2007年到现在）至少完成过2个的同类工程业绩（须提供相关的合同或验收报告复印件）。（本项目不接受联合体报价）三、获取询价文件的时间、地点、方式及询价文件售价：1、领取谈判文件时间：2009年7月13日至2009年7月17日，每天上午8:30至11:30、下午2:30至5:00（北京时间，节假日除外）。2、领取谈判文件地点：中山市三角镇政府财政所采购中心.3、获取谈判文件方式：现场购买，购买时需携带营业执照副本复印件（加盖公章）及购买人身份证。4、谈判文件售价：每份人民币150元/套（售后不退）。注：投标人如需到现场勘查，请于2009年7月17日前与采购人联系。四、报价截止时间及地点：1、接收报价文件时间：2009年7月20日下午2:30至3:00（北京时间）。2、开启报价文件时间：2009年7月20日下午3:00（北京时间）。3、接收及开启报价文件地点：中山市三角镇政府财政所二楼会议室。五、采购人、采购代理机构的名称、地址和联系方式：采购人联系方式：采购人名称：中山市三角镇教科文卫办公室采购单位联系人：杨老师联系电话：（0760）85405271采购代理机构联系方式：采购代理机构地址：中山市三角镇政府财政所采购中心采购代理机构联系人：吴先生、郑先生采购代理机构电话：（0760）85541873采购代理机构传真：（0760）85540728

二、商务资料表序号项目内容说明1采购人采购人：中山市三角镇政府采购中心联系人：吴先生、郑先生电话：（0760）855418732*供应商资格条件1．具有独立承担民事责任能力的在中华人民共和国境内注册的企业法人或其它组织且注册资金不少于人民币50万元；

2．必须具有防雷工程专业施工丙级或以上资质；

3．所报价产品具有ISO9001：2000质量认证及省防雷中心产品备案证；

4．在中山市内有常设售后服务维护机构（须提供售后服务机构在中山市的相关证明文件）；

5．近两年（2007年到现在）至少完成过2个的同类工程业绩（须提供相关的合同或验收报告复印件）。（本项目不接受联合体报价）3*需提供资料及标准1、报价文件须经供应商法人或法人授权代表签署。2、报价文件中须包含以下加盖单位公章的资格证明文件：2.1法定代表人证明书、法人代表授权书原件；2.2营业执照副本复印件；2.3税务登记证复印件；2.4满足供应商资格标准的证明文件；2.5所提供货物及服务符合“谈判文件”要求的证明文件，及供应商认为有必要提供的其它内容。4*报价方式1、谈判报价为：项目全包价2、报价应包括标的货物（全新合格的设备）、相关附件、配套设施、包装、税费(包括关税、增值税等)、运费、保险费、仓储费、安装调试、资料、质保期等的全部费用。3、货币：人民币。5交货地点中山市三角镇6付款方式工程竣工并通过验收后的10个工作日内，采购人一次性支付合同款项90％给成交人，剩余10％作为质量保证金，在保修期满后10个工作日内一次性支付给成交人（保修期起始日以该工程取得《中山市防雷设施检验报告》及《防雷设施合格证》日期为准）。以上工程付款由采购人协助成交报价人办理有关财政结算付款手续。7售后服务所有设备均提供一年或以上免费上门保修服务及终身维护，如遭雷击损坏，按保险条例进行。质保期从验收之日起生效。在质保期内如有货物或部件不能使用需更换，则该部分货物或部件质保期相应延长。保修期内，报价人接到故障通知4小时内赶到现场并及时解决问题，遇到设备故障在24小时内无法修复的情况，厂家或成交供应商必须在接到用户报障24小时内提供备用设备更换并能正常运行，保证用户使用。8报价文件数量正本壹份，副本肆份。9*报价文件有效期报价截止日后的60天内。10*谈判保证金1、保证金金额：人民币伍仟元整（以现金形式提供）。11*重要说明1、供应商必须根据采购人提供的图纸及工程量拟一份施工方案，方案包括施工现场勘查，所使用的材料及工程所达到的效果等。2、供应商必须详细说明工程完成后保修期内的承诺及售后服务等。3、除成交供应商在报价文件中明确提出并经采购人确认以外，成交供应商不得以任何方式转包或分包。三、工程方案及用户需求书一、方案依据：1、GB50057-94，2000《建筑物防雷设计规范》2、GB50169-92《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》3、GB50194-93《建设工程施工现场供用电安全规范》4、现场勘察情况（一）、防雷设施现场勘察情况根据现场勘察情况：1、沙栏小学、沙栏中学、光明小学、三角中学等4所学校的教学楼、综合楼、办公楼、体育器材间、卫生间、教师宿舍等建筑物未按国家规范安装防直击雷设施。（二）、防雷工程方案1、按相关规范要求为这四所学校安装防雷装置，这些建筑物属于第三类防雷建筑物，本方案只考虑该建筑的防直击雷措施。2、这些建筑物采用避雷小针和避雷带作接闪器，避雷小针安装在天面易受雷击部位，高度约0.5～0.6m，采用Ф12mm热镀锌圆钢制成;避雷带沿天面四周敷设，高度约0.1～0.2m，采用Ф10mm热镀锌圆钢制成，有金属栏杆的地方直接利用作为避雷带，有金属屋面的建筑物直接利用金属屋面做接闪器；避雷网格敷设于天面，采用Ф10mm热镀锌圆钢制成，其网格尺寸不得超过20X20米；接闪器的高度和安装位置根据现场实际情况确定，以能保护建筑物外沿为准；引下线沿外墙套PVC管垂直引下，按照规范的要求，每2根引下线之间的距离不得超过25米，采用Ф10mm热镀锌圆钢制成；水平接地体采用Ф14mm热镀锌圆钢制成；垂直接地体采用∠50×50×5热镀锌角钢制成，每2根垂直接地体之间的距离不得超过5米。3、焊接处采用搭接焊接，焊缝长度≥6d，焊口需作防腐处理。4、每栋建筑物接地装置的冲击接地电阻要求≤10Ω。二、用户需求书1、三角中学：按相关规范要求为办公楼、教学楼、教师宿舍楼、卫生间安装防雷装置，共增加避雷带、避雷网格427米，共增加避雷小针39支，共增加26条引下线和26组人工接地装置。为单车棚等户外金属构件安装接地装置。共安装人工接地装置18组。需求表如下：三角中学办公楼防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根24.002户内接地母线敷设10m8.003圆钢避雷针制作（2m以内）根13.004安装避雷针（针高2m以内）根13.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m7.606避雷网安装10m0.307避雷带安装10m12.508开挖、修复水泥地面m80.00三角中学教师宿舍楼防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根12.002户内接地母线敷设10m4.003圆钢避雷针制作（2m以内）根10.004安装避雷针（针高2m以内）根10.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m4.806避雷带安装10m6.607开挖、修复水泥地面m40.00三角中学教学楼防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根24.002户内接地母线敷设10m8.003圆钢避雷针制作（2m以内）根6.004安装避雷针（针高2m以内）根6.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m15.806避雷网安装10m0.307避雷带安装10m10.708开挖、修复水泥地面m80.00三角中学卫生间防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根6.002户内接地母线敷设10m2.003引下线(利用建筑物主筋引下)10m1.104避雷网安装10m5.705开挖、修复水泥地面m20.002、沙栏中学：按相关规范要求为综合楼、体育器材间、卫生间安装防雷装置，共增加避雷带、避雷网格233米，共增加避雷小针9支，共增加12条引下线和12组人工接地装置。为单车棚等户外金属构件安装接地装置，共安装人工接地装置13组。需求表如下：沙栏中学综合楼防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根18.002户内接地母线敷设10m6.003接地端子（构架接地）处10.004圆钢避雷针制作（2m以内）根4.005安装避雷针（针高2m以内）根4.006引下线(沿建筑、构筑物引下)10m8.607避雷网安装10m1.208避雷带安装10m10.809开挖、修复水泥地面m60.00沙栏中学卫生间防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根6.002户内接地母线敷设10m2.003引下线(利用建筑物主筋引下)10m1.104避雷带安装10m5.705开挖、修复水泥地面m20.00沙栏中学体育器材间防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根12.002户内接地母线敷设10m4.003圆钢避雷针制作（2m以内）根5.004安装避雷针（针高2m以内）根5.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m1.506避雷带安装10m5.607开挖、修复水泥地面m40.003.光明小学：按相关规范要求为办公楼、门卫室安装防雷装置，共增加避雷带、避雷网格228米，共增加避雷小针14支，共增加10条引下线和10组人工接地装置。为单车棚等户外金属构件安装接地装置，共安装人工接地装置7组。需求表如下：光明小学办公楼防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根24.002户内接地母线敷设10m8.003圆钢避雷针制作（2m以内）根10.004安装避雷针（针高2m以内）根10.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m7.106避雷网安装10m2.507避雷带安装10m17.608开挖、修复水泥地面m80.004、沙栏小学：按相关规范要求为教学楼A、B、C栋、门卫室、单车棚、卫生间安装防雷装置，共增加避雷带、避雷网格651米，共增加避雷小针28支，共增加34条引下线和34组人工接地装置。为单车棚等户外金属构件安装接地装置，共安装人工接地装置7组。沙栏小学教学楼A栋防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根21.002户内接地母线敷设10m7.003圆钢避雷针制作（2m以内）根6.004安装避雷针（针高2m以内）根6.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m10.506避雷网安装10m1.107避雷带安装10m13.108开挖、修复水泥地面m70.00沙栏小学教学楼B栋防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根30.002户内接地母线敷设10m10.003圆钢避雷针制作（2m以内）根8.004安装避雷针（针高2m以内）根8.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m9.906避雷网安装10m2.507避雷带安装10m15.808开挖、修复水泥地面m100.00沙栏小学教学楼C栋防直击雷工程量需求表：序号工程名称型号规格单位数量1角钢接地极（普通土）根33.002户内接地母线敷设10m11.003圆钢避雷针制作（2m以内）根8.004安装避雷针（针高2m以内）根8.005引下线(沿建筑、构筑物引下)10m12.306避雷网安装10m2.107避雷带安装10m19.108开挖、修复水泥地面m110.00注：以上学校建筑物图纸见附件。质量保证及售后服务所有货物为全新的（原装正货）产品（含零部件、配件、工具等），表面无划伤、无碰撞。所有设备均提供一年或以上免费上门保修服务及终身维护，如遭雷击损坏，按保险条例进行。质保期从验收之日起生效。在质保期内如有货物或部件不能使用需更换，则该部分货物或部件质保期相应延长。保修期内，报价人接到故障通知4小时内赶到现场并及时解决问题，遇到设备故障在24小时内无法修复的情况，厂家或成交供应商必须在接到用户报障24小时内提供备用设备更换并能正常运行，保证用户使用。施工时间和地点施工时间：成交供应商在合同签订后30日内完成工程并经中山市防雷所检测验收通过后交付使用。供货地点：中山市三角镇。包装、运输及保管、保险成交供应商所供货物应为制造商原装出厂包装箱号与货物出厂批号一致，包装须符合同等相关标准，因包装不良造成的损失由成交供应商负责。成交供应商负责根据本项目内容不同的安装地点，将设备材料送到现场过程中的全部运输，包括装卸车、货物现场的搬运。货物在现场的保管由成交供应商负责，直至项目安装、验收完毕。货物在验收合格前的保险由成交供应商负责，成交供应商负责其派出的现场服务人员人身意外保险。安装调试成交供应商负责本项目内容不同的安装地点进行安装调试。成交供应商应提交详细的进度表。安装所需工具设施物料由成交供应商自备、自费运到现场，完工后自费搬走。调试：按国家相关验收规范进行。调试的原始记录须经各方签字后作为验收的文件之一。验收报价人应给出项目详细的验收方案，包括验收项目、验收标准，验收实施办法等。国内生产的部件必须有国家有关部门的认证合格证。国外生产的部件必须有合法的进货渠道证明。验收由采购人、成交供应商及相关人员依国家有关标准、合同及有关附件要求进行。全部货物（包括质量问题更换的货物）正常安装调试后10天内进行验收，验收完毕由采购人及成交供应商在验收报告上签名。四、供应商须知（一）总则1．适用范围及资金来源1．1本谈判文件仅适用于本次竞争性谈判邀请函中所叙述的项目。1．2 本谈判文件有关条款由采购代理机构负责解释。2．采购人2．1是指获得资金／贷款的国家机关、企事业单位或者其它社会组织。或称买方或建设单位。本项目采购人特指中山市三角镇教科文卫办公室。3．采购代理机构3．1是指从事政府采购代理业务并提供相关服务的专门机构。本谈判文件的采购代理机构特指中山市三角镇政府采购中心。简称采购代理机构。4．合格的供应商4．1除非“商务资料表”中另有规定，凡是在法律上和财务上独立、合法运作，独立于采购人和采购代理机构，在中华人民共和国境内注册且为人民币流通区域内的供货方均可参加谈判。5．合格货物及服务5.1合格的货物是指由供应商为满足谈判文件要求而提供的货物、工具、备件和其它材料。5.2合格的服务是指供应商提供的联络、培训、验收、保障服务、技术支持及与产品有关的运输和保险以及其它伴随服务。5.3货物及其有关服务必须符合相关行业标准。5.4供应商应保证，采购人在中华人民共和国使用该货物或服务的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或工业设计权等的起诉和权利主张。6．谈判费用6．1供应商应承担所有与准备和参加谈判有关的费用。不论谈判的结果如何，采购代理机构和采购人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。（二）谈判文件7．谈判文件的构成7．1谈判文件用以阐明所需货物和服务、谈判程序、合同条款及相关附件。谈判文件包括：第一部分竞争性谈判邀请函第二部分商务资料表第三部分用户需求书第四部分供应商须知第五部分报价文件格式第六部分合同格式（三）报价文件的编制8．报价文件的构成8.1报价书；8.2法定代表人证明书、法人授权委托证明书；8.3报价一览表；8.4分项价格表；8.5供应商基础资料表；8.6协议供货服务承诺书；8.7供应商售后服务网点情况表；8.8供应商资格证明文件；8.9谈判保证金。注：供应商应将“报价文件”装订成册，并填写“报价文件资料清单”，密封提交。9．证明供应商资格的证明文件9．1供应商应提交证明其有资格参加报价和被确定为成交人后有能力履行合同的文件，以及证明其提供的合同项下的货物和服务的合格性符合谈判文件规定的文件，并作为报价文件的一部分。9．2供应商提交的证明文件应满足谈判文件中的要求，包括但不限于营业执照副本复印件、法人授权委托书、公司及相关经营业绩的介绍、售后服务计划及其它谈判文件中要求提供的证明文件。9．3供应商对所提供的资格证明文件的真实性负全部责任。即使供应商提交的资格证明文件通过了审核，在谈判过程中乃至定标后，如发现供应商所提供的资格证明文件不合法或不真实，采购代理机构及采购人仍可追究供应商的法律责任。10．谈判保证金10．1供应商应按照“商务资料表”中所规定的金额和形式向采购代理机构提交谈判保证金。10．2谈判保证金为报价文件的重要组成部分。未按规定提交谈判保证金的供应商，将被视为无效报价而予以拒绝。10．3未成交供应商的谈判保证金，采购代理机构将于中标结果公布后无息退还。请供应商凭谈判保证金收据自行到采购代理机构办理退还保证金手续。10．4成交供应商的谈判保证金，在成交供应商按照“商务资料表”中规定的金额付清采购代理服务费后予以无息退还。10．5谈判保证金用于保护本次谈判免遭因供应商的行为而蒙受的损失。发生以下情况之一，谈判保证金将被采购代理机构没收：（1）供应商在谈判文件中规定的报价有效期内撤回其报价；（2）供应商不接受按谈判文件的规定对其报价文件中的算术错误进行修改；（3）成交供应商未能按谈判文件的有关规定交纳采购代理服务费的；（4）成交供应商未能按谈判文件的规定签订合同；（5）供应商在报价文件中未提供真实有效的证明材料；（6）成交供应商以他人名义报价或者以其它方式弄虚作假，骗取成交的。11．报价文件有效期11．1报价文件应在报价截止日后的60天内保持有效。特殊情况下，采购人可于报价文件有效期期满之前，要求供应商同意延长报价文件的有效期。供应商可以拒绝或同意上述要求，但要求与答复均须是书面文件。11．2对于同意该要求的供应商，采购人既不要求也不允许其修改“报价文件”。供应商拒绝上述要求的其谈判保证金将不被没收。有关退还和没收报价保证金的规定在报价有效期的延长期内继续有效。12．报价文件的签署及修改12．1供应商应按“商务资料表”中规定的数量准备报价文件，并在每一份“报价文件”上要明确注明“正本”或“副本”字样。一旦正本和副本有差异，以正本为准。12．2报价文件正本和副本均须打印或用不褪色书写工具书写，并由供应商的法人代表或经法人代表正式授权并对供应商有约束力的代表签字。授权代表须将以书面形式出具的“法人授权委托书”附在报价文件中。报价文件的副本亦可采用正本的复印件。12．3报价文件的正本及所有副本的封面均须由供应商加盖供应商公章。任何行间插字、涂改和增删，必须由报价文件签字人用姓或首字母在旁边签字才有效。12．4报价文件应使用A4纸张。（四）报价文件的递交13．报价文件的密封和标记13．1 供应商应将报价文件正本和所有副本用单独的信封密封，在信封上标明谈判编号、采购项目名称，并注明“正本”或“副本”字样。13．2 供应商在递交报价文件的同时，应向采购代理机构单独密封提交“谈判保证金”。13．3 每一密封信封上均应注明“于年月日时之前不准启封”的字样，并加盖骑缝章。13．4如果供应商未按上述规定对报价文件进行密封和加写标记，则采购代理机构有权予以拒收，并退回给供应商。13．5电报、电话、传真形式的报价概不接受。14．递交报价文件的时间、地点及截止时间14．1递交报价文件的时间、地点及截止时间：见“谈判邀请函”。14．2报价文件需由专人送交。供应商须将密封和标记后的报价文件，按照谈判文件中注明的谈判地址于报价截止时间之前送交采购代理机构。14．3 报价截止后如供应商不足法定人数而不能继续进行的，代理机构将宣布本次谈判失败，报价无效，并原封退回收到的报价文件，对受影响的供应商不承担任何责任。14．4在推迟了报价截止时间的情况下，代理机构、采购人和供应商受报价截止时间制约的所有权利和义务均应延长至新的截止时间。15．迟交的报价文件15．1采购代理机构将拒绝并原封退回其规定的报价截止时刻后收到的任何报价文件。16．报价文件的修改和撤回16．1供应商在提交报价文件后，可以修改或撤回其报价文件。但采购代理机构必须在规定的报价截止时间之前收到供应商发出的书面通知，该通知须由供应商法人或其授权代表签字。16．2 供应商对报价文件修改的书面材料或撤销的通知应注明“修改报价文件”或“撤销报价”字样。16．3从报价截止时间至报价文件有效期期满之前，供应商不得撤回其报价，否则采购代理机构将按规定没收其谈判保证金。（五）谈判及评审17．接收报价文件17．1采购代理机构在谈判文件中规定的时间和地点公开接收报价文件。17．2 采购代理机构工作人员的接收并不代表供应商的报价文件密封完好，报价文件的密封情况应以政府采购监督人员或其它代表的最终检查为准。17．3 谈判顺序的抽签。各供应商代表在报价截止时间后公开进行谈判顺序的抽签，抽签结果进行书面记录，并由各供应商代表签名确认。17．4 竞争性谈判的报价不作公开唱标。17．5 除14.3规定的情形外，报价截止后供应商的报价文件概不退还。18．谈判小组18．1本次竞争性谈判项目依据《中华人民共和国政府采购法》及有关法规组建谈判小组。18．2谈判小组由采购人和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为三人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不少于成员总数的三分之二。谈判小组依法根据谈判文件的规定对报价文件进行评审。19．谈判原则19．1谈判原则：谈判小组依据政府采购相关法律法规，遵循“公开、公平、公正、择优、信用”的原则进行。19．2评审方法：采用最低评标价法，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，最终报价最低的供应商作为第一成交供应商。20．评审程序20．1抽签结束后，采购代理机构将组织谈判小组对各供应商的报价文件进行初步审阅。20．2初步审阅后，谈判小组按照抽签顺序分别与各供应商进行谈判（谈判的主要内容包括但不限于对报价方案的澄清、修正、补充、确认以及价格调整等），在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其它供应商的技术资料、价格和其它信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。如谈判小组认为有必要，可进行二轮及以上轮次的谈判。如谈判文件、报价文件没有重大修改的，后一轮报价不能高于前一轮报价。20．3谈判结束后，谈判小组要求所有供应商在规定的时间内提出最终报价及承诺，包括最新方案、最终报价及有关承诺等。20．4最终报价结束后，谈判小组将对供应商的报价文件进行初步评审。如报价文件出现但不限于下列情况，其报价将被拒绝（作为废标）：1）报价文件中要求法人代表签字和加盖公章的文件无法人代表签字或公章的，或签字人无法人代表有效委托的；2）不符合供应商资格标准的；3）报价有效期不足的；4）供应商未提交谈判保证金或金额不足的；5）供应商在一份报价文件中对同一项目的报价有两个或多个的，且未书面声明以哪一种报价为准的；6）最终报价超出采购人的预算价；7）谈判小组认为报价文件没有实质上响应谈判文件要求的；20．5谈判小组对通过初步评审的报价文件进行详细评审，评审内容包括各报价文件是否符合采购需求、各供应商的提供的产品的质量和服务等。20．6谈判小组在对各供应商的最终报价进行评审时，如发现最终报价在计算上或累加上有算术错误，则按以下方法修正（次序排先者优先）：若报价文件的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与按单价汇总金额不一致的，以单价金额计算结果为准，并修正总价；单价金额小数点有明显错位的，应以总价为准，并修改单价；采购人需要的服务和附带所需的费用，如果供应商是另外单独报价的，评审时应计入总价；5）谈判小组认为应调整的价格。20．7谈判小组按照上述原则调整报价文件中的价格，调整后的价格对供应商具有约束力。如果供应商不接受修正后的价格，则其报价将被拒绝。20．8谈判小组在各供应商“符合采购需求、质量和服务相等”的基础上，按报价由低到高排序向采购人推荐成交候选人。采购人将按谈判小组的推荐顺序确定1家供应商为本项目的成交供应商。21．采购失败后处理方式21．1如开标当天,符合采购要求的供应商不足法定三家，本项目重新组织采购或转换采购人式。若采购人式转为单一来源采购的，原竞争性谈判文件转为单一来源采购文件。21．2采购人式转为单一来源采购的评审原则和程序。21．2.1谈判小组与供应商进行谈判达成一致意见后，出具谈判报告，确定成交供应商。22．成交供应商的确定22．1在预成交结果公示期内无异议，通过资格后审且经采购人确定的成交候选人为成交供应商。22．2成交供应商确定后，采购代理机构将向成交供应商签发《成交通知书》。《成交通知书》将作为签订合同的重要依据。成交供应商应当在成交结果公布后3个工作日内前往采购代理机构领取《成交通知书》，否则如因成交供应商逾期领取通知书导致合同未能签署、项目工期延误等，成交供应商须承担中标资格被取消、谈判保证金被没收、赔偿损失等一切后果。（六）授予合同23．接受和拒绝任何或所有报价的权利23．1谈判小组经评审后认为任何或所有报价均不符合谈判文件要求的，有权否决任何或所有报价。采购人或采购代理机构对此将不承担任何责任。24．合同授予标准24．1除第22条规定之外，采购人将把合同授予本次谈判的成交供应商。25．签订合同25．1成交供应商应按《成交通知书》指定的时间、地点，派遣其授权代表前往与采购人签订合同。谈判文件、成交供应商的报价文件及其澄清文件等，均为签订合同的依据。25．1成交结果公告后成交供应商须在5个工作日内与采购单位签订合同，成交供应商不得以任何理由拖延、拒绝签订合同。如成交供应商没有在规定的时间内与采购人签订合同或来书面函退出，则采购人视为该成交供应商放弃成交资格。采购人有权将本项目重新组织采购或推荐符合采购要求且报价次低的供应商为成交供应商。

五、报价文件格式附件：一（一）报价书致：中山市三角镇教科文卫办公室、中山市三角镇政府采购中心：根据贵方“中山市三角镇学校防雷维护工程竞争性谈判项目”（项目编号：SJGP20090713）的邀请，签字代表（姓名、职务）经正式授权并代表供应商（供应商名称）提交报价文件。据此函，供应商宣布同意如下：供应商以（此处可选择填写转账、汇票、支票或谈判文件许可的其它方式）的形式向贵方提交金额为人民币的谈判保证金。如果我方违反规定未缴或少缴的，我方愿意按应缴金额200%的金额在我方谈判保证金中或合同款项中扣付。供应商承诺：除报价文件用户需求偏离表中列明的偏离外，供应商将全部满足谈判文件中的各项实质性要求，如果发现报价文件中另有与谈判文件中不一致的响应或没有响应的，供应商同意采购人有权要求供应商按照谈判文件的要求提供货物及服务。供应商同意按谈判文件的规定履行合同责任和义务。供应商已详细审查全部谈判文件，包括修改文件（如果有的话）以及其它有关文件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。本报价有效期为报价之日起六十个日历日。如果在规定的谈判时间后，供应商在报价有效期内撤回报价，其谈判保证金将被贵方没收。供应商同意提供按照贵方可能要求的与其报价有关的一切数据或资料。完全理解贵方不一定接受最低价的报价或收到的任何报价。本附件须加盖单位公章。与本报价有关的一切正式往来信函请寄：地址传真电话电子邮件供应商代表签字供应商名称（公章）日期附件：二（二）法定代表人证明书、法人授权委托证明书供应商名称（公章）项目编号法定代表人证明书和法人授权委托证明书按下列格式填写。如由法定代表人报价并签署报价文件，需提供法定代表人证明书，否则需提供法定代表人证明书和法人授权委托证明书。法定代表人证明书同志：现任我单位职务，为法定代表人，特此证明。有效日期：签发日期：单位（盖章）附：代表人性别：年龄：身份证号码：营业执照号码：经济性质：主营（产）：兼营（产）：进口物品经营许可证号码：主营（产）：兼营（产）：说明：1.法定代表人为企业事业单位、国家机关、社会团体的主要行政负责人。2.内容必须填写真实、清楚，涂改无效，不得转让、买卖。3.将此证明书提交对方作为合同附件或凭证。4.法人或者法人授权代表必须携带有效身份证到评标现场进行谈判。5.本附件须加盖单位公章。附身份证法人授权委托证明书本授权书声明：我________（姓名）系（供应商名称）的法定代表人，现授权（单位名称）的（被授权人的姓名、职务）为本公司的合法代理人，以本公司的名义参加（项目名称、招标编号）的投标活动。代理人在谈判、签署合同过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。代理人无转委托权。特此委托。法定代表人（签名或盖章）：授权单位（公章）：有效期限：至年月日签发日期：年月日附：代理人性别：年龄：职务：身份证号码：说明：1、委托书内容必须填写真实、清楚，涂改无效。2、委托书不得转让、买卖。附身份证注：本附件须加盖单位公章。附件三（三）报价总表[货币单位：人民币元]序号科目名称总报价(元)1中山市三角镇三角中学防雷工程（大写）（小写）2中山市三角镇沙栏中学防雷工程（大写）（小写）3中山市三角镇光明小学防雷工程（大写）（小写）4中山市三角镇沙栏小学防雷工程（大写）（小写）5中山市三角镇学校（四所学校）防雷工程总费用合计（大写）（小写）注：此表的总计系所有需发包人支付的工程及服务的金额总数即总报价，已包括标的货物（全新合格的设备）、相关附件、配套设施、包装、税费(包括关税、增值税等)、运费、保险费、仓储费、安装调试、资料、质保期等的全部费用。各分项内容请见下页《报价明细表》；本表报价取小数点后二位。报价人（法人公章）：授权代表（签字或盖章）：日期：附件四（四）分项价格表供应商名称（公章）项目编号序号设备名称规格型号单位数量单价总价品牌123……其它相关费用税金合计供应商代表签字注：1、如果不提供详细分项报价将视为没有实质性响应谈判文件。2、本附件须加盖单位公章。附件五：（五）供应商售后服务网点情况表供应商名称（公章）项目编号序号售后网点名称地址电话负责人备注123……供应商代表签字单位盖章注：1、此表所列网点为可提供协议供货服务的网点，不提供协议供货服务的网点不在此列。2、本附件须加盖单位公章。附件六：（六）投标人基础资料表投标人名称（公章）项目编号投标人情况投标人全称经营场所面积地址法人代表成立时间注册资金经营范围近一年的奖励情况近一年在政府招标采购及行业集中采购活动中是否有违法、违约记录近一年是否有受到行业协会处罚或存在争议事项说明近一年所承担的项目是否出现过重大事故投标人财务简况表序号年份总资产（万元）净资产（万元）年营业额（万元）年净利润（万元）120062200732008投标人代表签字注：本附件须加盖单位公章。附件七：（七）项目实施方案投标人名称（公章）项目编号报价人代表签字注：1、计划书的主要内容应包括项目实施的流程、时间安排、人员分排情况等。2、本附件须加盖单位公章附件八：（八）售后服务承诺投标人名称（公章）项目编号投标人代表签字注：本附件须加盖单位公章。附件九：（九）供应商有关资格证明文件供应商名称（公章）项目编号供应商代表签字注：本附件须加盖单位公章。参考合同项目名称：_________________________________合同编号：_________________________________签订地点：_________________________________2009年七月日

根据中山市三角镇学校防雷维护工程(项目编号：SJGP20090713)的谈判结果，_____________（以下简称买方）与（以下简称卖方）就卖方向买方提供的货物和服务，经买卖双方协商一致，签订本合同，共同遵守如下条款：合同标的合同内容包括货物供货、运输、仓储、保险、验收、技术服务（包括技术资料、图纸的提供）、质保期保障等全部相关服务。货物情况清单序号名称规格制造商单位数量备注价格1.合同总价：（人民币）大写(￥)。2.本项目报价应包括：标的货物、其它附件、包装、一切税费（包括关税、增值税等）、运费、保险费、仓储费、资料、质保期等相关的全部费用。价格明细清单见合同附件。如合同内容没有变更，本合同价格为固定不变价。如果单价和数量的乘积与总价不一致时，以单价为准并修正总价。货物产地及标准1.货物为（填写制造商名称）全新的（原装）产品，表面无损坏。2.标准：本合同所指的货物及服务应符合谈判文件上的技术规格所述的标准：如果没有提及适用标准，则应符合中华人民共和国国家标准或行业标准；如果中华人民共和国没有相关标准的，则采用货物来源国适用的官方标准。这些标准必须是有关机构发布的最新版本的标准。3．进口产品必须具备原产地证明、商检局的检验证明及合法进货渠道证明。4．国内产品或合资厂的产品必须具备出厂合格证。5.所有软件必须是正版并有制造商使用授权证明。6.卖方应将所供物品的用户手册、保修手册、有关资料及配件、工具等交付给买方。包装、运输、保管及保险所定设备包装采用厂家标准出厂包装；与厂家名称一致。卖方所提供所供货物必须为制造商原厂包装，包装质量符合国家相关标准，货物的包装均应有良好的防湿、防锈、防潮、防雨、防腐的措施。货物要求有包装材料保护运至现场。凡由于包装不良造成的损失和由此产生的费用均由卖方承担。由卖方负责根据本项目内容各个不同的安装地点,将货物材料送到现场过程中的全部运输，包括装卸车、货物现场的搬运。各种设备，必须提供装箱清单，按装箱清单验收货物。货物在现场的保管由卖方负责，直至项目安装、验收完毕。货物在安装调试验收合格前的保险由卖方负责，卖方负责其派出的现场服务人员人身意外保险。安装地点及完工时间安装地点：中山市三角镇项目完工验收交付使用时间：卖方在合同签订后30日内完成供货并经中山市防雷所检测验收通过后交付使用。付款1．工程竣工并通过验收后的10个工作日内，采购人支付合同款项90％给成交人，剩余10％作为质量保证金，在保修期满后10个工作日内一次性支付给成交人（保修期起始日以该工程取得《中山市防雷设施检验报告》及《防雷设施合格证》日期为准）。2.以上工程付款由采购人协助成交报价人办理有关财政结算付款手续。安装与调试卖方负责到用户指定的安装地点进行安装调试。卖方应提交详细安装进度表。卖方应设安装负责人，负责安装协调管理工作。安装所需工具设施物料由成交供应商自备、自费运到现场，完工后自费搬走。调试：按国家相关验收规范进行。设备的拆箱、安装、通电、调试等项工作由成交供应商负责，但必须在采购人指定人员的参与下进行。调试的原始记录须经各方签字后作为验收的文件之一。现场管理1．为便于管理，买方和卖方在项目期间的联络，应通过指定的卖方和买方的全权代表进行。2．从开始交货到竣工验收结束的整个项目期间，买方应实施必要的措施配合卖方做好施工现场的安全工作。3．卖方派出的服务人员须遵守买方的条例。验收方式及质保期买卖双方按谈判文件、报价文件及本合同和有关附件的规定进行验收。因物品的质量问题发生争议，由广东省或中山市质检部门进行质量鉴定。物品符合质量标准的，鉴定费由买方承担；物品不符合质量标准的，鉴定费由卖方承担。本合同的质量保证期（简称“质保期”）为1年，从项目验收合格，买卖双方签署验收合格证书后起算。在质保期内如有货物或部件不能使用需更换，则该部分货物或部件质保期相应延长。售后服务所有货物为全新的（原装正货）产品（含零部件、配件、工具等），表面无划伤、无碰撞。所有设备均提供一年或以上免费上门保修服务及终身维护，如遭雷击损坏，按保险条例进行。质保期从验收之日起生效。在质保期内如有货物或部件不能使用需更换，则该部分货物或部件质保期相应延长。保修期内，卖方接到故障通知4小时内赶到现场并及时解决问题，遇到设备故障在24小时内无法修复的情况，厂家或卖方必须在接到用户报障24小时内提供备用设备更换并能正常运行，保证用户使用。卖方须提供售后技术支持中心的详细资料；提供质保期满后的收费维修、维护内容、费用和服务方式及范围。售后技术支持中心的详细资料。技术资料设备安装调试时，卖方向买方提供设备的全套使用说明书及操作手册。厂家对所有设备的技术参数、规格指标、设备配置、功能设置等方面资料。知识产权卖方应保证，买方在中华人民共和国使用该货物或货物的任何一部分时，免受第三方提出的侵犯其专利权、商标权或其它知识产权的起诉。如发生此类纠纷，由卖方承担一切责任。卖方为执行本合同而提供的技术资料、软件的使用权归买方所有。产权与风险转移货物的产权，在货物验收合格并移交交付后由卖方转移至买方。货物损坏、灭失的风险在验收合格，买卖双方签署验收合格证书并交付使用时由卖方转移至买方。如货物不符合合同约定，买方可以拒收，在拒收情况下，或者解除合同的，货物毁损、灭失的风险由卖方承担。产权和风险的转移，不影响因卖方履行义务不符合约定，买方要求其承担违约责任的权利。索赔验收不合格，买方有权根据有关政府部门的检验结果向卖方提出索赔。在合同执行期间，如果卖方对买方提出的索赔和差异负有责任，卖方应按照买方同意的下列一种或多种方式解决索赔事宜：卖方同意退货，并按合同规定的同种货币将货款退还给买方，并承担由此发生的一切损失和费用。根据货物低劣程度、损坏程度以及买方所遭受损失的数额买卖双方商定降低货物的价格。用符合规格、质量和性能要求的新零件、部件或货物来更换有缺陷的部分或修补缺陷的部分，卖方应承担一切费用和风险并负有买方所发生的一切直接费用。同时，相应延长质量保证期。 违约责任卖方交付的物品不符合合同规定的，买方有权拒收，卖方向买方支付货款总金额5%的违约金；买方无正当理由拒收物品，拒付货款的，买方向卖方偿付物品总金额5%的违约金；卖方逾期完工，则每日按合同总额0.5%向对方偿付违约金，但总额不超过合同总额的10%。逾期交付超过15天，买方有权终止合同。争端的解决凡与本合同有关而引起的一切争议，买卖双方应首先通过友好协商解决，如经协商后仍不能达成协议时，任何一方可以向买方所在地法院提出诉讼。本合同的诉讼管辖地为买方所在地的法院。在进行法院审理期间，除提交法院审理的事项外，合同其它部分仍应继续履行。本合同按照中华人民共和国的法律进行解释。不可抗力由于一般公认的人力不可抗拒的原因造成不可意料的事故而不能按合同规定交货验收时，卖方应立即以书面形式通告买方，证明事故的存在。在不可抗力事件发生后,双方应努力寻求采取合理的方案履行不受不可抗力影响的其它事项。如人力不可抗拒因素继续存在，致使在合同规定的完工期后三十天内仍不能完工验收，买方则有权解除合同，此时，买卖双方均不互提出索赔，买方不承担终止合同的责任，但不影响双方对非不可抗力造成的违约追究责任。如卖方逾期交货之后遭受不可抗力，不能享受本条规定的责任免除。税和关税中国政府根据现行税法对买方征收的与本合同有关的一切税费均应由买方负担。中国政府根据现行的税法规定对卖方或其雇员征收的与本合同有关的一切税费（包括但不限于产品的进口关税、所有产品的国内增值税）均应由卖方负担。在中国境外发生的与本合同执行有关的一切税费均应由卖方负担。合同生效本合同经双方授权代表签字盖章后生效。其它本合同之所有附件均为合同的有效组成部分，与本合同具有同样法律效力。合同与附件之间内容应认为是互为补充和解释，但如有模棱两可或相互矛盾之处，以时间在后的文件为准。在执行本合同的过程中，卖方需遵守所有经买卖双方签署确认的文件（包括会议纪要、补充协议、往来信函）即成为本合同的有效组成部分，其生效日期为双方签字盖章或确认之日期。除买方事先书面同意外，卖方不得部分或全部转让其应履行的合同项下的义务。本合同正本一式三份，买卖双方、中山市三角镇政府采购中心各执一份。本合同合计页A4纸张，缺页之合同为无效合同。买方（盖章）：卖方（盖章）：买方法定代表（签字）：卖方法定代表（签字）：日期：日期：地址：地址：邮政编码：邮政编码：电话：电话：传真：传真：开户银行：开户银行：开户账号：开户账号：

客户拜访流程接触阶段：开场白要易懂、简洁、有新意、少重复、突出重点。探寻阶段：收集信息、发现需求、控制拜访、促进参与、改善沟通呈现阶段：明确客户需求，呈现拜访目的，专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB即：Feature-----产品或者解决方法的特点Function-----因特点而带来的功能Adrantage-----这些功能的优点Benefits------这些优点为商家带来的利益处理异议阶段：消除客户对产品的异议，从而促进成交成交阶段：多用限制式提问。是不是？好不好？对不对？行不行？事先客户资料的收集客户的产品销售情况哪些产品易卖，易卖的卖点是什么？接没接触过第三方代运营一类的公司平时做促销吗？促销优惠的力度有多大？公司的企业文化及背景和发生过什么事？公司的销售覆盖群在那一块？公司目前所处的局势优劣，都有那些方面的信息？公司的竞争对手资料：产品价格、服务态度、公司优劣、最近活动、如何提高客户的信任穿装专业点，因为自己穿的好一点也是在尊敬客户，并提高信心。多帮助客户分析一下目前所处的局势及优势与劣势，和解决办法。在第一次拜访效果不好时或者客户态度不佳时，可以试着转移话题，不谈合作，谈老板感兴趣的事第一次见面尽量随意点，如果态度要专业的话客户会有戒备心。但是有的客户要相反向客户介绍一些销售信息，包括销售经验和促销方法。如何吸引客户的谈话的兴趣提问客户可能关心的问题。谈到客户熟悉的第三方，包括竞争对手引起他对某件事情的共鸣赞美对方用数据来引起客户的兴趣及注意有时效的话语，比如：几月几号发生可什么事询问客户的有关问题关于他的身份和境况问题，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上学？上几年级？他的公司目前的状况及发展历史？令他骄傲地问题他在生意上最大的成就是什么？是怎么样获得的？他今年最大的目标是什么？他的个人兴趣及爱好他喜欢什么运动？有哪些方面的爱好？平时喜欢去那里？询问他关于目标的问题他公司今年的目标？准备如何让去实现？实现的话有哪些障碍？应该去怎么克服？收集客户这一行业的信息及知识了解客户的销售情况公司的主销产品是什么？盈利产品有哪些？滞销产品有哪些？拜访客户前的准备工作合理的工作安排，提高时间效率在固定的时间拜访固定的客户，从而形成客户接受拜访及订货的习惯调节好心态准备齐全拜访物品，设计好拜访内容及时的总结分析工作情况检查每天的第一个案子备好专业知识，拜访时提供有价值的信息随时保持职业敏感，把握机会新老客户拜访时间合理分配。按照二八定律，新客户百分之八十，老客户百分之二十。定出拜访目的，并在每一次拜访中确认作出记录关系客户的生意，准备一些对客户有用的市场信息收集客户竞争对手的信、产品价格作比较，突出特点开场白感谢客户接见你并寒暄，赞美自我介绍及问候介绍来访目的，要突出对客户的价值，从而吸引客户转向深度探寻在没有接待时间或者时间比较短时可以用简短的方式开门见山，直述来意。例如：向对方介绍自己是哪一家公司的，是来谈合作事宜的还是开展促销的，是来签订合同的，还是查询信息的，需要对方提供哪些方面的支持与配合。突出自我，赢得关注多认识除老板以外的员工以已操作成功的案例的名牌效应引起客户的关注适时的表现出已有的合作客户所说的一些看法及对产品的评价察言观色，投其所好明辨身份，找准对象宣传优势，诱之以利告诉客户我们能给他带来什么好处以点带面，各个击破建立友善关系的五个要素恰当得体的语言令人愉快的肢体语言受人尊敬的举止行为善于聆听和诚实守信四种基本的客户类型领导型：领导型的人具有领导的风范，喜欢做主，控制局面，速战速决，直奔主题解决方法：要聚精会神，积极主动，充满自信，这种客户会主动提问问题的分析型：分析型的人工作一丝不苟，善于收集信息，做事从容，在对事物所有信息没有进行缜密的分析前，不会草草决定，做事谨慎解决方法：准备好充足的证据，谈话时有足够的书面材料，谈话要步步为营，循序渐进，有理持证据，重点介绍产品或者服务影响型：影响型的人对新事物充满兴趣，相信直觉，易冲动，善交际，说起话