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文档简介
「运营人」,怎么通过运营自己赚到钱?运营人,其实最该运营的就是自己!
声明一下:本文不想制造焦虑,假如你已经焦虑了,请认真看看,说不定能治好!
一、运营人的现状
由于有这么一个粉丝不多的公众号,然后也开了一个群,所以近期1对1和运营人沟通的机会就多了。
说实在的,体验不是很好,由于我看到太多太多焦虑的运营人了,看的我都有点抑郁了。
那种焦虑可能是一篇新闻引起的,可能是身边炫耀的盆友引起的,也可能是那股迟迟不退的寒意引起的,不管谁引起的,做运营的这部分人,可能是最简单被风吹草动的。
大多数的焦虑,就是运营人的现状!
二、运营人为啥运营不好自己
这个问题,我是从去年才开头思索,这个问题本身比答案有意义。
假如你是运营人,你也懂一些专业的方法,那你为啥运营不好你自己?
这就有点扎心了!
首先,大多数运营没有运营自己的意识。
他们的规划是练好技术,然后去上班,给公司运营产品,运营用户。
许多人也不知道可以运营自己这么一说,不是吗?
其次,大多数运营人都没有产品的思维。
产品思维和运营思维最大的区分,我个人觉得是主动性的区分。
产品思维是主动思维,是制造者思维。运营思维是被动思维,是接受者思维。大多数运营都会说,你让我运营,你得给我一个产品吧。
这让别人给,就是要,就是接受,是被动。
这个思维是不利于赚钱的,由于不符合最短距离法则,详细待会会讲。
最终,我觉得可能是部分人的某种想法阻碍了他们赚钱,就是运营人,尤其是有厉害技术的运营人,不接地气!
比如对微商的态度,在我熟悉的这么多运营里面,但凡有点水平的,对微商嘴上说:好、不错,其实心里都在:这个人,伴侣圈每天刷屏!
这份清高,让他们区分了微商,也让他们连续傲岸,穷且傲岸的那种!
三、对于赚钱该有什么心态?
1.你自己就是最好的产品
再说一遍,运营人,最该运营的就是你自己,你自己就是最好的产品,也是唯一值得长年坚持投入的产品。
这个时候,你要站在一个运营的角度:就这个货色,值不值得运营?
然后你再站在一个产品的角度:
我这个产品有没有产品力?我能解决的痛点是什么?我身上的爆点是什么?我能供应的产品/服务是什么?我还欠缺什么?如何快速弥补?这个不就是所谓的个人IP打造嘛!
2.有结果的人永久有结果
这事你必需得承认!有人一旦拿到了赚钱的这个结果,不管到什么时候,他们总还是能赚到钱,即:有结果的人永久有结果。
你看那一波做微博起家的,后来转战到微信,再后来转战短视频,每一次都很胜利,胜利是有惯性的,盆友!
所以,这里面特殊重要的一点,就是你要先去拿个结果,不管大小都可以。
比如:不要嫌弃微商了,你能不能发个伴侣圈,先赚个100块。
比如:不要再被动等了,你能不能自己撺一个产品,毛坯的也行
先赚个100元的小目标,你就知道做人真的不能眼高手低!
3.多做有复利的事情
许多运营盆友问我:要不要做副业?
假如单单从赚钱的角度,这个还真的很难回答。
的确有做的很好的,好像就在我们身边,而且似乎还不少。
假如我劝你不做,是不是阻挡你发财?
虽然我也知道你也许率副业弄不好,而且主业也稀里糊涂。
我只能说:多做有复利的事情。
复利是个金融词汇,类似我们学校生数学的利滚利,(1+X)n次方。
他就像一个永动机,一旦生产出来,就持续滚动下去,给你带来收益!
比如写一本书,写完之后,只要书能卖的出去,你睡觉的时候在家里也能收到版税,由于书没日没夜的都在卖,你要做的就是把它写出来,而且只需要写一次。
比如你录了一堂课,录好之后,通过运营手段宣扬出去,同样的,只要有人买,你就可以始终有收入,而且关键是你只录了一次。
所以有句话说的好:宇宙的终点是培训,而且是录播课这种!(割韭菜重灾区)
再比如,你是一个高级打工仔,手握100人的运营团队,年薪100万,不好意思,只要你不工作不上班,你跟菜市场卖菜的阿姨没区分,你照样没有收入!
由于,这个打工就是贩卖自己的时间,干一天拿一天的钱,不干就没有,是一个无法产生复利的事情。
那连续回答那个问题:我要不要做副业?
只要这个副业有复利,即使不赚钱,也要去做!
假如这个事情没有复利,那就是投机,投机就不要想着长期,搞一把就跑路!
比如写文章/书这事,是对你的底层思索力量、规律力量以及的表达力量,都是特别有关心的事情,可能短时间赚不到钱,但是这种力量是可以给你带来持续的复利,收益终生的,那当然要做。
再比如,利用平台时间差去赚块钱:把抖音之前火的视频,搬运到刚起步的视频号,这个事本身就是一个窗口期极短(不要做了,窗口已关闭),而且完全没复利的事,投机你要有投机的心态,搞一把就跑路,想干长期的必定死很惨!
四、打造个人IP为啥这么火?
那什么事最有复利?
当然就是把自己当产品,而且是那种可以产生复利的产品!
个人IP就是个人品牌,打造个人品牌就是打造自己的超级复利。
所以,这个事肯定不是一次性割韭菜的热点,而是千百年来的一门生意。
那为啥个人IP最近才热起来?缘由也很简洁,由于短视频时代,草根有了快速跃迁的机会。
想一想,以前都什么人才可以出名?
作家、学者、专家等等,不管是哪个,好像都要有漫长的时间积累(10年起步)。
现在不是不需要,只是通过新媒体加速了这个过程(可能就一夜之间)。
而专业的运营人,你怎么能错过这个事呢?
拉新、促活、转化,哪个事不是运营人每天在做的?
只需要转化一下对象,把产品变成自己,把技术用在自己身上。
即使你不想打造自己,那学会了打造一下别人,比如老板,比如自己的业务,也是极好的。
由于,这件事不会是那种稍纵即逝的热点,IP这个词将会是伴随你一生,不管他叫个人作品、个人品牌还是叫IP,就是这么个事。
五、不焦虑很简洁:把时间轴拉长
焦虑这事,已经成为常态,间或焦虑一下也挺好,激励一下躺平的自己。
我们要接受他,但不能被他左右。
解决焦虑其实也很简洁,把时间轴拉长就可以了。
我们一起算一个数学题:
我们什么时候退休?我们什么时候确定人生方向?我们用多久能做成一件事?先回答第3个,20年够不够你做成一件事了?把自己当成猪,应当都不需要这么久吧!
再回答第2个,人生方向30岁确定不晚吧,好,实在不行35吧!
最终回答第一个,啥时候退休,国家现在法定年龄是男性60岁,但是别兴奋太早,将来能在70岁退休就很不错了,退休很无聊的好嘛。
从35到60,你有25年;从35到65,你有30年;从35到70,你有35年。
有那么长时间给你折腾,给你去努力去预备,一两个月做不好,你就开头焦虑、开头自我否定了,是不是有点矫揉造作了?是不是有点太娘了!
那假如你很幸运,30岁、25或者20岁就知道了自己的人生方向,自己算一下,你这一辈子有多久可以做成那件事?
所以有那么一句话:很早就知道人生目标的人与浑浑噩噩不知道方向的人,注定是不同的人生!
六、最短距离法则
只有赚钱的态度确定是不够的,还要有一个基本的赚钱认知:最短距离法则。
1.当心完善主义陷阱
你身边确定有这样的盆友,什么事情都要预备到完善,然后才开头真正去做。
那你身边确定也有这样的盆友,什么事情想清晰了,就马上动手,甚至都不学习就开搞,遇到问题再去学习沟通沟通。
往往其次种人才能拿到结果。太多人死在了预备上!每天预备,每天琢磨,就是不情愿动手试一下!
许多问题都是幻想出来的,一旦做了会发觉,真正的问题是你意想不到的,既然意想不到,还预备那么完善干嘛呢?你以为你预备的就是你应当预备的吗?
“当心求证、大胆尝试”,这八个字真的是太重要了,当心求证后还能大胆尝试的都是英勇的人!
记住,动手试一下,起码PK掉50%的人!
2.最重要的是销售这个动作
最短原则的其次条:你想啥就去做啥!
直接做,不要拐弯抹角!
这好像是一句废话,但是许多人却想不明白!
你想赚钱,你最应当做的就是去销售,对,要去做销售这个动作
而不是搞个抖音拍短视频,更不是买各种装备,你先去销售!
这个时候你就会有许多思索:
那你销售什么呢?这个时候你需要一个产品!产品卖给谁呢?这个时候你需要一个客户,对,不要想太多,就是一个先!产品怎么卖呢?这个时候你需要一套销售的方法!好了,以上就足够了!
但是,你会发觉许多盆友在干啥?
我要赚钱听说做抖音赚钱那先把抖音粉丝做一下先买一个相机吧,好一点的花钱培训一下吧,好难挺好,等我学完这3个月,就可以了2个月后,放弃了!
绕这么远干啥?最短距离呀,想赚钱就去做销售动作,其他都不是最主要的:
就要做到:卖,这一个字就可以了嘛!
七、运营人赚钱的步骤
上文说过,运营人最该运营的就是自己,依据复利法则,做IP这个事是一个特别值得投入的事情!
运营人赚钱的步骤,就是打造自己IP的步骤。
这个步骤,我实操了10多个各行各业的人,我自己也是运营人,顺便也把自己做了一下,否则你就不会看到这一篇文章。
对于运营人打造IP,我有一个100%胜利的流程和方法,本文只讲挨次:
Step01:先问自己一个问题
假如在将来3个月,需要你做出来一个99元的产品,然后拿这个产品去问一问身边的盆友,问一圈,看看他们感不感爱好,愿不情愿给你付这100元,目标是卖出100份,请问这个产品是啥?
Step02:定位
第一步假如想清晰,定位就已经出来了。简洁说一个规律,定位不是制造,
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