医药药店保健品销售技巧和关联销售

医药药店保健品销售技巧和关联销售金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联2生命质量根本要素阳光/空气/水/食物医药药店保健品销售技巧和关联销售2/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联3健康三通思想通肠道通血管通

医药药店保健品销售技巧和关联销售3/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联420中国城市前五位死因医药药店保健品销售技巧和关联销售4/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联5人为何会得病—积累大气污染化工污染（各种色素、防腐剂、添加剂、

苏丹红…….）水污染中国人常见反应:只要一个事情经常出现,就选择麻木！

医药药店保健品销售技巧和关联销售5/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联6中国人在食品中完成了化学扫盲：

从大米里我们认识了石蜡

从火腿里我们认识了敌敌畏

从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红

从火锅里我们认识了福尔马林

从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺

从木耳中认识了硫酸铜

今天三鹿又让同胞知道了三聚氰胺化学作用

今天我们从药品胶囊吃出了毒胶囊医药药店保健品销售技巧和关联销售6/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联7外国人喝牛奶坚固了

中国人喝牛奶结石了

日本人口号:一天一杯牛奶振兴一个民族

中国人口号:一天一杯牛奶震惊一个民族

接着,

伊利、蒙牛最想对三鹿说什么?以下:

伊利:你他妈加就加了,不能少加点?

蒙牛:我从来都是奶粉里加三聚氰胺,你他妈三聚氰胺里加奶粉?

三鹿(委屈):那天漏斗坏了,没控制住量……医药药店保健品销售技巧和关联销售7/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联8保健品销已经不像前几年那么轻易了，而是正面临着严重信任危机，再加了现在保健品企业成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会碰到层层拒绝，但话说回来，拒绝是销售一部分，学会从拒绝中发觉用户需求，把拒绝转换为另一个销售机会。拒绝是用户习惯性反射动作，并不是真正意愿表示，处理拒绝才能够真正了解用户想法，处理是促销最好时机。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售8/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联9用户拒绝有几个：1、不愿意改变——接收新鲜事物意味着放弃旧东西，人类天性是拒绝改变。2、没有需求——用户根本没有这方面需求，遭到拒绝是自然事。3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解东西。4、不喜欢而不信任你——假如人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接收你提议。销售不只是产品。销是自己，售是一个观念，用户对你有好感，才能信任你话。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售9/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联10处理拒绝意见：公式：点头重复必定.......不过......解释说明.......提出提议1、我用好几个保健品还没用完答：嗯，这说明你有很强保健意识，不过你吃了这么多保健品不是还不见好吗？你看你身体还是这么差，说明你现在用保健都没有多大效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了防止这种情况，所以给大家提供了这个无偿身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃，你能够买一些跟你现有保健品配合吃，效果会更加好！保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售10/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联112、我上过了好几次当，不敢再相信了答：我非常了解你感受，我要是你我也会这么想。不过我们不能因为这么就什么都不相信了啊。实际上你用这些产品挺好，不过那些主要是针对某某病证，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液作用，从而到达疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售11/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联123、太贵了，我没钱！答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己身体啊。这见过很多病人都是这么：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为何呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能处理问题，最少也得花好几万，不过结果又是什么呢？举例子。。。。。。你看你病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦还是自己和家人）保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售12/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联134、我享受公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享受公费医疗人，还是中风了，为何呢？就是因为你们享受公费医疗，所以有点小问题以为没什么，不舍得花钱保健），所以说，公费只是一个保障，在得病时候保障用上药，但它能确保你健康吗？能确保你不得病吗？你当前这种情况也在用公费医疗药品，为何这些病症没有得到控制呢？因为这药品都治标不治本，只能处理暂时问题。而我们产品能经过清理血液，清洗血管来到达标本兼治目标，从源头上控制你高血压问题。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售13/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联145、你们产品上说明只写着调整血脂，可我血脂不高，不需要服用你们产品。答：你这个问题提得很好，不过血脂有两个部分：一是血液中流动，即我们经过化验可检测到，就是通常说胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽略了，即和血管内膜沉积粥样斑块，斑块主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜那些垃圾也清理下来，才能到达目标保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售14/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联156、没钱答：（所以我才提议你用这种方法盈利啊！省钱就是盈利嘛）你能够先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她病还比你好一点，她说她看见自己朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了六个月，因为她知道，健康才是最大本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多退休工资也没命拿啊！保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售15/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联167、保健品不能治病我不买答：你思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一个是功效型，一个是营养型，功效型保健品能够起到药品所起不到作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药品都没见好，还给肝脏带来很大副作用，你要是用上我们产品，它经过将血糖转化为糖元，从而到达平稳血糖作用。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售16/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联178、太贵了，没钱买。答：（所以我才提议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，假如现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来最少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；假如你用了我们产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售17/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联189、我要跟老伴商议一下再说答：你们夫妻感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你身体健康，他必定也会同意）10、我没什么病，不用吃答：是啊，你现在身体是比很好，但伴随年纪增加，血液和血管里垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多老年人都很重视健康，没病能够防病，现在你没什么时候大病，但你现在体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花钱还得更多。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售18/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联1911、只想要些资料看看，还不想买答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强人，但光看资料是远远不够，它又不能帮你处理实际问题，而我们产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管，从源头上控制疾病发生，所以我提议你能用上一个周期，到时你病好了，连资料都不用看了。保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售19/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联2012我认为经过普通调理就能够了。饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要时间很长，可能要个十年八年，甚至要更多时间，你身体能等吗？而且极难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们产品只要六个月时间就能够调理好你体质，恢复正常结构功效，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售20/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联2113、不能报销我不买钱是身外之物，生带不来死带不去，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最终在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？你都病成这么了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为何你病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，即使自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药品副作用就已经对你肝脏造成很大伤害了保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售21/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联22生病代价：1庞大医药费；2.经济起源中止3.家人沉重负担；4.身心巨大痛苦5.一生努力归零保健品销售技巧医药药店保健品销售技巧和关联销售22/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联23保健品销售技巧维生素E软胶囊卖点：1、高纯度天然维生素E，生物活性、吸收效果远远高于合成维生素E。2、美容润肤，防晒祛斑，白皙肌肤。3、调理内分泌，消除紫褐素在细胞中沉积，淡斑，保持皮肤水油平衡。4、使头发乌黑发亮，有效预防头发分叉，断裂或掉发。5、抗氧化，消除自由基，延缓细胞因氧化而老化，延缓衰老。6、促进伤口愈合、减轻炎症、降低疤痕形成。7、提升受孕率，可用于预防流产、不孕症、早产等辅助治疗。8、预防癌症，预防细胞癌变。9、预防心脑血管疾病。预防血小板过分聚集，软化血管、扩张动脉，增大血液循环。医药药店保健品销售技巧和关联销售23/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联24保健品销售技巧卖给谁：1、成年女性日常美容与保健。2、缺乏维生素E、需增加抗氧化保护者。3、色斑增多、皮肤干燥、老化、皱纹增多女性。4、长久处于电脑辐射中白领女性。5、内分泌失调、月经不调、心烦失眠女性。6、易流产、不孕、及准备怀孕女性。7、烧伤、烫伤、伤口难愈合者。怎么卖：1、搭车销售：1、1针对易流产、不孕及准备怀孕类人群（依据卖点1.7）：铁质叶酸片等+维生素E1、2针对内分泌失调及需美容类人群（依据卖点3.4.5）：调整内分泌药品+维生素E2、替换销售：可替换其它厂家维生素E，如养生堂维生素E。3、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对皮肤问题：维生素E+胶原蛋白+维生素C+羊胎盘医药药店保健品销售技巧和关联销售24/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联25保健品销售技巧优点：与养生堂维生素E比较：1、养生堂广告产品，广告成本高，而奥丽康大品牌，没有广告投入，经济实惠。2、成份：养生堂维生素E提取于大豆，而奥丽康维生素E提取于小麦胚芽，较大豆高活性，高纯度。3、含量：养生堂维生素E含量为250mg/粒，而奥丽康维生素E含量为500mg/粒，含量高。FABE介绍法：

F：高纯度天然维生素E，生物活性、吸收效果远远高于合成维生素E。

A：依据不一样需求说明以上卖点。

B：抗氧化，消除自由基等。

E：举例。医药药店保健品销售技巧和关联销售25/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联26保健品销售技巧破壁灵芝孢子粉软胶囊卖点：1、本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率到达95%以上，是灵芝精华部分。灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果，且破壁率高低决定其效果好坏。2、可促进免疫球蛋白形成等使机体体质增强，提升机体抗癌能力。3、能够增强机体对放疗化疗耐受性，尤其是癌症病人经放疗化疗机体免疫力受损情况下。卖给谁：1、化疗肿瘤患者，手术后患者。2、体弱多病，大病初愈者。3、思虑过多，心神失养，失眠患者。4、易疲劳，体力及记忆力减退者。5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者辅助治疗。医药药店保健品销售技巧和关联销售26/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联27保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：针对癌症类人群（依据卖点2.3）：相关类营养品+破壁灵芝孢子粉2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对病人营养套餐：破壁灵芝孢子粉+综合氨基酸+蜂胶优点：与其它厂家同类产品相比较：破壁率95%以上，纯度高。FABE介绍法：

F：本品以纯天然破壁灵芝孢子粉为主要原料，破壁率到达95%以上，是灵芝精华部分。

A：依据不一样需求说明以上卖点。

B：提升机体抗癌能力等。

E：举例。医药药店保健品销售技巧和关联销售27/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联28保健品销售技巧银杏软胶囊卖点：1、提取银杏叶精华，无副作用。2、银杏活化脑细胞，营养大脑，被誉为“天然活化石”3、增加脑部供血供氧，疏通血管，预防心肌供血、供氧不足，预防中风。4、改进末梢循环障碍，预防四肢发冷、酸痛、保持手足四肢正常活动。5、调整眼、耳、喉、鼻微循环失调和神经障碍，用于冠心病、心肌梗塞、头晕耳鸣、视力减退等症状预防。6.脑力工作多人群。卖给谁：1、供血供氧不足及心脑血管疾病中老年人群。2、血脂高、胆固醇高、血粘度增加者。3、有意识预防早衰及老人痴呆症。4、患有头痛、耳鸣、眩晕、多梦、手脚冰凉等症状人群。5、出现微血栓，突然引发头晕、肢体活动。6、脑力工作多人群。医药药店保健品销售技巧和关联销售28/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联29保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：针对心脑血管疾病人群（依据卖点2.3.4.5）：心脑血管用药+银杏软胶囊。2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对心脑血管疾病类人群：银杏+蜂胶+鱼油+卵磷脂优点：与其它厂家同类产品相比较：无任何副作用，精选优质银杏叶，高浓缩，高纯度。FABE介绍法：

F：提取银杏叶精华，被誉为“天然活化石”。

A：依据不一样需求说明以上卖点。

B：预防早衰及老人痴呆症。

E：举例。医药药店保健品销售技巧和关联销售29/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联30保健品销售技巧复合维生素软胶囊卖点：1、各种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调整人体免疫力。2、全方面激活与改进人体生理代谢技能，稳定体内酸碱平衡。3、去除体内重金属，保持皮肤光滑滋润。4、降低饮酒、吸烟等不良习惯带来危害，舒缓生活和工作压力。卖给谁：1、免疫力低下，易生病人群。2、生理代谢紊乱、体内酸碱失衡人群。3、长久处于环境污染严重地域人群。4、常饮酒、吸烟、应酬、生活压力过大者。医药药店保健品销售技巧和关联销售30/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联31保健品销售技巧怎么卖：1、替换销售：能够替换其它厂家各种维生素类营养品。如“21金维他”。2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对日常保健或者术后恢复:复合维生素+蛋白质粉+钙+D+蜂胶优点：与其它厂家同类产品相比较：准确设计科学计量配方，既满足每日营养补充需要，又防止了摄入过多营养素过量可能产生蓄毒作用。FABE介绍法：

F：各种维生素营养均衡，快速补充必须维生素，调整人体免疫力。

A：依据不一样需求说明以上卖点。

B：调整人体免疫力，保持皮肤光滑滋润。

E：举例。医药药店保健品销售技巧和关联销售31/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联32保健品销售技巧羊胎盘软胶囊卖点：1、是以三个月孕龄内羊胎盘为原料，富含各种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。2、帮助修复愈合。3、活化细胞、延缓衰老。4、提升免疫力。5、养肤润颜。6、调整荷尔蒙，改进更年期症状。卖给谁：1、皮肤干燥、皱纹增多、面部色素斑从容女性。2、延缓衰老者。3、内分泌失调、失眠、烦躁更年期女性。4、希望增强免疫力体质虚弱者。5、手术后或难治性溃疡病人。医药药店保健品销售技巧和关联销售32/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联33保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：针对更年期及需美容者（依据卖点3.5.6）：调整内分泌药品+羊胎盘2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对女性美容养颜：羊胎盘+胶原蛋白+天然维生素E+蜂胶2、2针对更年期障碍类病人：羊胎盘+蜂胶+天然维生素E+大豆异黄酮优点：与其它厂家同类产品相比较：采取先进真空超低温冷冻干燥技术，能最高程度保留羊胎盘有效成份生物活性。FABE介绍法：

F：是以三个月孕龄内羊胎盘为原料，富含各种氨基酸、核酸、多肽、维生素、微量元素及矿物质等营养素。

A：依据不一样需求说明以上卖点。

B：提升免疫力，调整荷尔蒙，改进更年期症状

医药药店保健品销售技巧和关联销售33/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联34保健品销售技巧蜂胶软胶囊卖点：1、辅助治疗糖尿病。2、蜂胶可促进组织修复。蜂胶可促进溃疡愈合。缩短1/3-2/3病程，尤其对糖尿病伤口不愈、口腔溃疡、胃溃疡、十二指肠溃疡、褥疮、烧伤效果快速而神奇。用少许蜂胶与蜂蜜、甘油调剂成膏状，直接敷于面部，用于治疗座疮。3、蜂胶含有机体抗氧化、抗衰老功效。蜂胶中黄酮类、萜烯类等物质，含有很强抗氧化作用，同时还能显著提升机体内有去除自由基作用超氧化物歧化酶活性。4、蜂胶有提升机体免疫力作用。蜂胶是一个天然高效免疫增强剂，能刺激机体免疫功效，增强巨噬细胞活力，促进机体免疫过程。医药药店保健品销售技巧和关联销售34/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联35保健品销售技巧5、蜂胶对心脑血管疾病有作用。蜂胶能增强心肌收缩力、扩张血管、降低血中甘油三酯含量等作用，对于预防和治疗高血压、心脏病、动脉粥样硬化作用非常显著。6、天然广谱抗菌物质。蜂胶对细菌、病毒、真菌所引发各种感染类疾病，如结核、胃炎、脚气、皮肤病等炎症都有效。7、蜂胶有镇静、麻醉及其它神经系统作用。蜂胶这三种功效使它具备了治疗失眠、止痛及各种神经系统疾病功效。8、蜂胶有保肝作用。蜂胶可降低转氨酶、解肝毒，保护肝细胞。所以蜂胶对乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有极好治疗作用。9、蜂胶有抗肿瘤作用。蜂胶中含有PRCA因子，对各种肿瘤能够起到良好治疗和辅助治疗作用。医药药店保健品销售技巧和关联销售35/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联36保健品销售技巧卖给谁：1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。2、高血糖病人。3、胃肠不适、黄酮不足人群。4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多人群。5、易疲劳人群。6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。7、肿瘤患者。8、日常保健、护肤美容女性。怎么卖：1、搭车销售：1、1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（依据卖点5.9.10）：相关治疗药品+蜂胶1、2针对慢性炎症病人（依据卖点5）:广谱消炎药品+蜂胶医药药店保健品销售技巧和关联销售36/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联37保健品销售技巧2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对慢性胃肠道疾病：蜂胶+大蒜油+维生素c+蛋白质2、2针对泌尿系统疾病：蜂胶+大蒜油+番茄红素+维生素C2、3针对心脑血管、糖尿病类人群：蜂胶+大蒜油+大豆卵磷脂+螺旋藻2、4针对肝病类人群：蜂胶+维生素+卵磷脂+螺旋藻优点：与其它厂家同类产品相比较：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属，很好保留蜂胶中活性。FABE介绍法：F：源自巴西尤加利树蜂胶，黄酮含量高，不含乙醇和重金属。A：依据不一样需求说明以上卖点。B：辅助治疗糖尿病等。医药药店保健品销售技巧和关联销售37/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联38保健品销售技巧芦荟软胶囊卖点：1、可外用、可口服。2、排除体内毒素，调整内分泌。3、调整生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞养分。5、中和黑色素，提升胶原蛋白合成机能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。7、减弱紫外线辐射，保护皮肤。卖给谁：1、长久排便不畅，肠道功效不佳者。2、生活忙碌，经常使用快餐者。3、经常“上火”，造成皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者。4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。5、中老年人。6、糖尿病患者。医药药店保健品销售技巧和关联销售38/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联39保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：针对便秘类人群（依据卖点2.3.4）：润肠通便类药品（假如导）+芦荟2、套餐销售：（可任选一样搭配）针反抗辐射、美容类人群：芦荟+β-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c不宜人群：孕妇、婴幼儿。优点：与“排毒养颜”等比较：1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长久服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采取天然芦荟植物精华，无毒副作用。2、盘龙云海“排毒养颜”售价56元/60粒，2次/日，4粒/日，可服用15天；而芦荟软胶囊88元/70粒，含量1000mg/粒，1-2粒/日，可服用35-70天。医药药店保健品销售技巧和关联销售39/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联40保健品销售技巧高钙片卖点：1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。2、延缓骨质疏松。3、消除关节疼痛。4、治疗骨关节炎。5、保持骨骼韧性。6、预防钙流失，提升钙吸收率。卖给谁：1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。2、患有“三高”症状缺钙人群。3、需控制热量、糖分缺钙人群。医药药店保健品销售技巧和关联销售40/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联41保健品销售技巧怎么卖：1、同类营养品替换销售：用高钙片替换其它同类高钙片。2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对骨质疏松类人群：高钙片+蛋白质+各种维生素优点：与“新盖中盖”比较：新盖中盖为固体钙，不适合便秘上火者，所谓“一片顶五片”是因为加了骨胶原，老年人应少吃多餐；奥丽康高钙片吸收率高，有效处理中老年人等补钙要求。FABE介绍法：

F：特殊高钙含量设计。，

A：含钙量高，吸收率高。

B：不便秘，不伤肠胃。医药药店保健品销售技巧和关联销售41/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联42保健品销售技巧果蔬膳食纤维素卖点：1、以德国进口燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口松谷可溶性膳食纤维等各种天然膳食纤维为主要原料精巧而成，提供有益纤维组合。2、润肠通便：膳食纤维有很强吸水能力，可显著促进肠蠕动、增加大便体积，软化大便，加速排便速度，预防便秘。3、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康方向转化，降低了致癌物质产生。4、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，预防、减缓了动脉硬化和心脑血管发病率。5、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇含量，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。6、利于减肥，增加饱腹感，有利于控制体重，预防肥胖。医药药店保健品销售技巧和关联销售42/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联43保健品销售技巧卖给谁：1、长久排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道人群。2、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。3、消化功效差，需增加膳食纤维摄取量人群。4、肥胖、欲控制体重人群。5、胆固醇高人群。6、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。怎么卖：1、搭车销售：针对便秘类人群（依据卖点2.3）：润肠通便药品+果蔬纤维素2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对便秘类人群：果蔬纤维+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2针对需控制体重类人群：果蔬纤维+各种维生素+螺旋藻医药药店保健品销售技巧和关联销售43/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联44保健品销售技巧优点：与其它厂家同类产品相比较：原材料天然，含有各种水果蔬菜纤维，含有可溶性和不可溶性两种纤维，作用更佳。FABE介绍法：

F：以德国进口燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口松谷可溶性膳食纤维等各种天然膳食纤维为主要原料精巧而成，提供有益纤维组合。

A：依据不一样需求说明卖点。

B：润肠通便，无副作用。医药药店保健品销售技巧和关联销售44/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联45保健品销售技巧牛初乳片卖点：1、原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳50倍。2、能增强人体体质，提升免疫力，降低感冒、支气管炎及病毒感染机会。3、牛乳含有独特生长因子IGF，能显著促进儿童生长发育。卖给谁：1、非母乳喂养婴儿及处于生长发育期婴幼儿、青少年。2、孕妇、哺乳期妇女。3、免疫力低下人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中人士，经常感冒、肠道菌群失调、重复腹泻，挑食，厌食者。4、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术前辅助调理。5、对牛奶过敏人。医药药店保健品销售技巧和关联销售45/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联46保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：针对孕妇及哺乳期、婴幼儿（依据卖点1.2.3）：相关营养素+牛初乳片2、套餐销售：（也可任选一样搭配）针对一些慢性病，如肺结核：牛初乳片+蜂胶+β-胡萝卜素+蛋白质优点：与其它厂家同类产品相比较：1、原料取自新西兰，全部保留原有免疫活性物质。2、添加D3，促进钙吸收。3、尤其添加乳酸钙及母乳化奶粉，能起到营养免疫物质叠加效果，又能使牛初乳中活性成份功效更轻易发挥出来。FABE介绍法：

F：原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳50倍。

A:含D3促进钙吸收，补充人体每日钙需要。

B：从牛乳中提取生物钙，不便秘，可长久使用。医药药店保健品销售技巧和关联销售46/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联47保健品销售技巧天然B族维生素片卖点：1、有各种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。2、维生素B1、维生素B2、维生素B6按1：1：1比率配比，协同作用效果好。3、严格按照中国营养学会《中国居民膳食营养推荐摄入量》标准，并充分考虑到日常饮食中正常摄取量，准确设计配方，符合中国人营养需求。4、不添加防腐剂、合成色素、人工香料，安全性更高。卖给谁：1、免疫力低下，糖尿病及患有传染病者。2、身体虚弱，胃肠消化吸收功效能力差，营养不良者。3、经常吸烟喝酒者，压力大，情绪不稳定，易发怒者。4、孕妇妊娠反应较大，食欲不佳者。5、口角炎、皮炎、结膜炎和角膜炎患者。6、面部多油、易长痘、头皮屑多及脂溢性脱发者。7、肥胖、失眠、疲劳、贫血人群。8、易生口疮，常服药品及避孕药人群。医药药店保健品销售技巧和关联销售47/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联48保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：1、1针对口腔炎症人群（依据卖点2.3）:如：意可贴+B族维生素片

1、2针对妊娠期人群（依据卖点1.2）：孕期营养品+B族维生素片2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对急躁易怒类人群：B族维生素片+大蒜油+钙+D2、2针对消化不良类人群：B族维生素片+螺旋藻+维生素C+蛋白质优点：与其它厂家同类产品相比较：有各种B族维生素与钙营养元素组成，钙与维生素同补。FABE介绍法：

F：有各种B族维生素和钙营养元素组成，钙与维生素同补。

A：依据不一样需求说明卖点。

B：满足每日摄取量。医药药店保健品销售技巧和关联销售48/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联49保健品销售技巧螺旋藻片卖点：1、营养成份全方面丰富。含有18种氨基酸、各种天然维生素、天然矿物质、胡萝卜素、类胡萝卜素、藻蓝蛋白等。2、提升免疫力。螺旋藻中富含多糖和生理活性物质，能显著促进人体免疫器官生长，提升机体非特异性细胞免疫功效和特异性体液免疫能力，从而起到调整和提升人体免疫作用。3、改进身体疲劳、抗缺氧。4、调整血脂，降低短固醇，从而能够降低高血压和预防心脏病。5、辅助治疗胃炎、胃溃疡。大部分胃病患者均属胃酸过多，造成胃炎、胃溃疡等疾病，而螺旋藻是碱性食品，对胃病有显著效果。6、抑制肿瘤。含丰富抗肿瘤因子---藻蓝蛋白和藻多糖，有效阻止肿瘤细胞转移和扩散。7、为人体提供丰富蛋白质、维生素和矿物质，处理营养不良问题。医药药店保健品销售技巧和关联销售49/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联50保健品销售技巧8、含丰富铁质和叶绿素，改进贫血情况效果显著。9、螺旋藻能为肝病患者提供高蛋白质和高维生素，从而使病人得到改进和好转。10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性维生素，有利于去除体内毒素、美容护肤、纤体瘦身。11、即可增加营养又可改变酸性体质，对糖尿病病情稳定有显著效果。卖给谁：1、抵抗力差、免疫力低下者。2、精力不振、睡眠差、经常感觉疲劳者。3、胃病患者，胃肠不适者。4、高血压、高血脂、糖尿病、肝病人群。5、身体虚弱、贫血人群。6、大运动量等需补充体力人群。7、肿瘤患者，尤其是经常放化疗肿瘤患者。8、减肥塑身，美容护肤人士。医药药店保健品销售技巧和关联销售50/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联51保健品销售技巧怎么卖：1、搭车销售：1、1针对肿瘤类人群(依据卖点6)：抗肿瘤类药品+螺旋藻

1、2针对胃肠道患者（依据卖点5）：胃肠道用药+螺旋藻

1、3针对“三高”类人群（依据卖点2.4）：相关药品+螺旋藻2、套餐销售：（也可任选一样搭配）2、1针对胃肠道炎症者：螺旋藻+蜂胶+大蒜油+蛋白质

2、2针对肝病患者：螺旋藻+B族维生素+蜂胶+卵磷脂优点：与其它厂家同类产品相比较：叶绿素含量高，是同类产品3-5倍，呈显著墨绿色，质量绝对确保。FABE介绍法：

F：叶绿素含量高，是同类产品3-5倍，呈显著墨绿色，质量绝对确保

A：依据不一样需求说明卖点。

B：对胃病有显著效果，对糖尿病病情稳定也有显著效果等。医药药店保健品销售技巧和关联销售51/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联52保健品销售技巧鱼油软胶囊卖点：1.纯天然进口原料，主要成份EPA和DHA，EPA被誉为“血管清道夫”，DHA被誉为“护脑教授”。2.调整血脂：降低血液中低密度脂蛋白浓度，升高高密度脂蛋白浓度。3.清理血栓：降低血液粘稠度，预防血栓形成，预防脑血栓和脑梗塞。4.活化脑细胞：保护和改进视力作用。5.调整血压：缓解血管担心，预防血管痉挛。6.增强血管弹性，延缓动脉血管硬化。7.有益于眼部健康，改进视力、延缓视力衰退。医药药店保健品销售技巧和关联销售52/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联53保健品销售技巧卖给谁：1.“三高”（高血压、高血脂、高胆固醇）人群。2.有血栓、动脉硬化、脑梗塞、及中风等迹象或已患病者。3.老年痴呆，外伤性脑损伤患者。4.患相关节炎、痛风、哮喘者。5.年老而记忆力降低者。6.视力减退者。7.血液循环不良、四肢麻痹、颈项酸痛，手脚冰凉者8.皮肤干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。医药药店保健品销售技巧和关联销售53/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联54保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：1.1针对心脑血管疾病人群（依据卖点1.2.3.4.5.6）：相关心血管治疗药品+鱼油1.2针对需要视力保护者（依据卖点7）:如珍视明滴眼液+鱼油2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对中老年保健：鱼油+复合维生素+DHA健脑素+蜂皇浆2.2针对心脑血管类疾病：鱼油+蜂胶+维生素族+卵磷脂优点：与其它厂家同类产品相比较：1.纯天然进口原料，精选丹麦无污染海域深海鲑鱼。2.每粒以黄金百分比（3：2）配比EPA和DHA，更易于人体吸收利用。3.采取冷压技术，分成6度“钻石级”鱼油，鱼油呈天然黄金液体。医药药店保健品销售技巧和关联销售54/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联55保健品销售技巧人参蜂皇浆软胶囊卖点:1.高活性、易吸收：蜂皇浆冻干粉30%，高出同等质量鲜蜂皇浆3倍。2.增强体质，提升人体免疫力：蜂皇浆中含有免疫球蛋白，能显著提升人体免疫力。3.调整各种神经系统功效：对神经衰弱有显著疗效，改进睡眠质量，使人精力充沛。4.双向调整血压。5.含有显著降低血压及和胆固醇作用，有利于保护心血管系统。6.对消化系统作用尤为显著：增强食欲及吸收能力，改进肠胃功效，改进便秘情况。7.灭菌消炎，抑制病菌：王浆酸有抗菌消炎、止痛作用，能增强人体抗病消炎能力。8.养颜美容。9.抗衰老：有利于保持身体（尤其是皮肤）年轻、活力。10.预防癌症：蜂皇浆能抑制癌细胞扩散，使癌细胞发育出现退行性改变，对癌症起到很好预防和辅助治疗功效。医药药店保健品销售技巧和关联销售55/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联56保健品销售技巧卖给谁：1.体弱多病，免疫力低下者。2.高血压、高血脂、冠心病、糖尿病患者。3.中老年人日常保健。4.祛斑祛皱，滋润肌肤女性。5.精力不足、轻易疲劳上班一族。6.贫血、溃疡、肝病、放化疗恢复及大病初愈者。怎么卖：1.搭车销售：1.1针对肠胃功效减弱、便秘类人群（依据卖点6）：肠胃道用药+蜂皇浆1.2针对“三高”类人群（依据卖点2.5）：心脑血管用药+蜂皇浆1.3针对睡眠质量差、神经衰弱类人群（依据卖点3）：安神类药品+蜂皇浆医药药店保健品销售技巧和关联销售56/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联57保健品销售技巧2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对循环系统疾病：蜂皇浆+鱼油+卵磷脂2.2针对胃肠道疾病：蜂皇浆+维生素c+大蒜油+蛋白质2.3针对中老年保健：蜂皇浆+鱼油+复合维生素+DHA健脑素不宜人群：少年儿童。优点：与人参蜂皇浆口服液比较：

1.人参蜂皇浆口服液价格：6-12元/10支，3支/天，可服用3天；奥丽康人参蜂皇浆软胶囊：118元/150粒，4粒/天，可服用37.5天。

2.蜂皇浆软胶囊采取超微活化技术，粉碎成超微粒子，再经超低温真空冷冻干燥工艺精制而成，确保其活性和易吸收性。医药药店保健品销售技巧和关联销售57/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联58保健品销售技巧β-胡萝卜素胶囊卖点：1.不含化学合成物质，含有较强生理活性，天然无副作用。2.保护眼睛，增强视力，预防近视眼。3.是反抗自由基最有效抗氧化剂之一。4.强化免疫系统，增强抵抗力。5.预防癌症，降低癌症几率。6.预防白内障、有利于保护眼睛晶体纤维部分。7.有利于面疱、脓包、皮肤表面溃疡等治疗。8.维持牙齿及床健康。9.促进表皮组织生长、维持呼吸道、食道、尿道粘液及皮肤健康而防止发生感染。医药药店保健品销售技巧和关联销售58/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联59保健品销售技巧卖给谁：1.视力下降人士。2.长久操作电脑人士。3.近视眼、青光眼、老花眼、白内障、糖尿病等视力不佳者。4.少吃深绿色蔬菜、水果者。5.呼吸系统易感染者、免疫力低下者。6.长久吸烟者。7.皮肤干燥，粗糙者。怎么卖：1.搭车销售：1.1针对学生近视眼或预防近视眼（依据卖点1.2）：珍视明滴眼液+β-胡萝卜素。1.2针对老年视力保护及白内障类疾病（依据卖点1.4.6）：如白内停+β胡萝卜素。2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对假性近视及需要保护眼睛类人群：β-胡萝卜素+DHA健脑素+维生素C医药药店保健品销售技巧和关联销售59/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联60保健品销售技巧优点：与其它厂家同类产品相比较：1.源自100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最高），含有较强生理活性没有副作用。2.不含化学合成β-胡萝卜素。FABE介绍法：F:源自100%优质天然海藻（海藻中胡萝卜素含量最高），含有较强生理活性，没有副作用。

A：依据不一样病症说明以上卖点。

B：天然无副作用预防近视眼等。医药药店保健品销售技巧和关联销售60/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联61保健品销售技巧葡萄籽软胶囊卖点：1.服用后可直接进入小肠，能够被人体100%吸收。无任何副作用。2.含有自由基，延缓衰老，增强皮肤抵抗力。可改进脸上血丝、划痕症。3.美容作用：a、保持肌肤润泽、弹性、光泽、预防肌肤松弛及皱纹形成，促进皮肤健康。C、妨碍黑色素显生，保持肌肤美白。d、改进过敏体质，有效阻止紫外线对皮肤侵害，抗辐射。4.疏通血管。保持血管健康通畅，改进血液循环。5.抗辐射，预防紫外线伤害皮肤，预防细胞病变，辅助抑制肿瘤。医药药店保健品销售技巧和关联销售61/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联62保健品销售技巧卖给谁：1.希望延缓衰老，提升免疫力者。2.有过敏史者，易发生过敏儿童及成年人。3.糖尿病患者，心脑血管疾病患者。4.面部有黄褐斑，皮肤状态不佳人士。5.经常户外工作，长久受紫外线、电脑、手机、电视辐射者。6.皮肤松弛、皱纹产生，需美白皮肤、延缓衰老者。医药药店保健品销售技巧和关联销售62/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联63保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：针对需要美容女士（依据卖点2.3）：排毒养颜+葡萄籽。2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对需要防辐射类人群：葡萄籽+维生素C+β-胡萝卜素+番茄红素优点：与其它厂家同类产品相比较：

1.提取纯度达95%以上。

2.服用后不在胃中久留，直接进入小肠，可被人体100%吸收。FABE介绍法：

F：提取纯度达95%以上。服用后可直接进入小肠，能够被人体100%吸收。

A：依据不一样病症说明以上卖点。

B:无任何副作用。预防细胞病变，辅助抑制肿瘤.医药药店保健品销售技巧和关联销售63/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联64保健品销售技巧番茄红素软胶囊卖点：1.对前列腺细胞有益。2.辅助抑制肿瘤--经过抗氧化作用，抑制氧化游离基，降低发生肿瘤危险性，对已形成肿瘤，能使之缩小，延缓扩散。3.抗衰老—番茄红素经过释放电子对自由基进行中和，预防自由基对人体本身细胞破坏，起到抗衰老作用。4.调整血脂，预防心脑血管疾病。5.抗辐射、保护皮肤。卖给谁：1.肿瘤患者。2.前列腺疾病患者。3.心血管疾病患者。4.常受紫外线辐射人士。5.皮肤色斑、皱纹、早衰、免疫力低下、易生病者。医药药店保健品销售技巧和关联销售64/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联65保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：1.1针对肿瘤患者（依据卖点1）：抗肿瘤药品+番茄红素

1.2针对前列腺患者（依据卖点5）：前列腺用药+番茄红素2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对需要防辐射人群：番茄红素+葡萄籽+维生素C+β-胡萝卜素2.2针对泌尿系统疾病类人群：番茄红素+海狗油+壮男威+蜂胶

2.3针对预防癌症：番茄红素+蜂皇浆+蜂胶+β-胡萝卜素优点：与其它厂家同类产品相比较：

1.纯天然番茄提取，不添加任何化学成份，同时添加维生素E，双重功效叠加。

2.高浓度提取，每粒相当于g原生番茄果实中番茄红素含量。医药药店保健品销售技巧和关联销售65/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联66保健品销售技巧大豆异黄酮软胶囊卖点：1.以不含农药北美转基因植物大豆为原料，尤其添加维生素c、维生素e及钙质等营养元素，含有独特双向调整雌激素水平作用，大大提升中老年女性生活质量。2.缓解更年期不适：类雌激素作用可使女性皮肤光滑、细腻、柔韧，充满弹性，焕发青春风采，还可调整雌激素水平，缓解更年期面如潮红、多汗、心慌心悸、烦燥、失眠、易怒、头晕耳鸣、精神不振、肢体麻木等症。3.保养卵巢：可预防女性卵巢功效过早衰退，从而推迟更年期到来时间。4.改进经期不适：雌激素分泌不足经期不适，大豆异黄酮双向调整作用，可使雌激素水平正常，改进经期不适情况。5.预防骨质疏松：雌激素分泌水平降低，轻易造成骨质流失，即使补充大豆异黄酮，可有效预防骨质疏松发生。医药药店保健品销售技巧和关联销售66/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联67保健品销售技巧6.预防心血管疾病：预防动脉粥样硬化形成，预防心血管疾病发生。7.预防乳腺癌，降低女性因雌激素水平高而患乳腺癌危险性。8.改进产后精神障碍。9.提升性生活质量。卖给谁：1.处于更年期女性。2.接收妇科手术后女性。3.渴望青春永驻，改进皮肤女性。4.性生活不理想女性。5.内分泌紊乱女性。6.患骨质疏松症中老年女性。医药药店保健品销售技巧和关联销售67/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联68保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：1.1针对更年期女性（依据卖点2.3.5）：更年期用药+大豆异黄酮1.2针对内分泌失调女性（依据卖点4.5.7.8）：调剂内分泌用药+大豆异黄酮2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对更年期障碍类人群：大豆异黄酮+天然维生素E+蜂胶+B族维生素+钙+D不宜人群：雌激素偏高类人群不宜服用。优点：与其它厂家同类产品相比较：纯天然，有机种植，不含农药北美转基因植物大豆为原料，痛风患者可放心使用。配方独特，尤其添加维生素E、及钙质等营养元素，含有独特双向调整作用，大大提升中老年女性生活质量。医药药店保健品销售技巧和关联销售68/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联69保健品销售技巧维生素C片卖点：1.成份齐全，除含有天然形态维生素C外，还配加帮助人体吸收苹果酸和活性肽物质。2.促进胶原蛋白生物合成。利于组织创伤口更加快愈合，增强皮肤弹性。3.增强免疫力，预防感冒等疾病。4.含有抗氧化、解毒作用，降低烟、酒、药品副作用、环境污染对身体损害。5.有利于巩固结缔组织，健壮皮肤、骨骼、牙齿和肌肉。6.加速伤口愈合和组织生长。7.参加胆固醇代谢，帮助脂肪分解。8.促进铁质、钙质吸收。9.预防坏血病。医药药店保健品销售技巧和关联销售69/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联70保健品销售技巧卖给谁：1.节食减肥及新鲜水果蔬菜摄入不足人。2.皮肤老化、暗黄、有色斑、晒斑人，有美白需求者。3.免疫力低下、易感冒生病及处于感冒、感染期人。4.经常抽烟、饮酒人。5.体内缺铁、贫血人。6.牙龈经常发炎、出血人。7.常服避孕药女性。医药药店保健品销售技巧和关联销售70/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联71保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：1.1针对免疫力低、常患感冒类人群（依据卖点1.3）：感冒药+维生素C1.2针对需美白人群（依据卖点2）：如排毒养颜或化装品+维生素C1.3针对牙龈发炎、出血类人群依据卖点5.6）：如牙周康+维生素C2.套餐销售：（也可任选一样搭配）2.1针对消化系统类疾病：维生素C+螺旋藻+B族维生素+蛋白质2.2针对贫血类人群：维生素C+血红素铁补铁片+螺旋藻2.3针对泌尿系统炎症类人群：维生素C+蜂胶+大蒜油+番茄红素2.4针对抽烟喝酒类人群：维生素C+螺旋藻+角鲨烯优点：与其它厂家同类产品相比较：成份齐全，除含天然维生素C外，还配加了帮组人体吸收苹果酸和活性肽物质。医药药店保健品销售技巧和关联销售71/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联72保健品销售技巧褪黑素片卖点：1.尤其添加维生素B6，天然利尿剂，帮助提升睡眠质量。2.促进和加深睡眠，提升睡眠质量，纠正中老年失眠症，调整时差，纠正时差反应。3.调整人体内分泌，祛除黑斑、老年斑、黄褐斑、妊娠斑及日晒辐射引发色素从容，令皮肤美白、润泽、恢复青春风采。4.消除自由基对细胞损伤，增加T细胞，保持机体良好免疫功效。卖给谁：1.失眠、多梦、睡眠欠佳者。2.情绪不良者。3.老年皮肤较差者，体力较差者。医药药店保健品销售技巧和关联销售72/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联73保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：针对睡眠欠佳者（依据卖点1.2）：安神类药品+褪黑素2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对睡眠不好类人群：褪黑素+钙+D+B族维生素+蜂胶不宜人群：未成年人、妊娠期妇女、心脑疾病者、肝肾功效不全者及酒精过敏者。优点：相较于其它安神类药品，本品为植物提取物，相对较安全，尤其添加维生素B6，帮助提升睡眠质量。FABE介绍法：F：本品为植物提取物，相对较安全，尤其添加维生素B6，帮助提升睡眠质量。A:依据不一样需求说明卖点.B:促进和加深睡眠，提升睡眠质量,无副作用。医药药店保健品销售技巧和关联销售73/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联74保健品销售技巧铁锌钙片卖点：1.三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快，有利于三种元素在人体内吸收。2.使人体内不可缺乏关键营养素，是组成骨骼、牙齿主要矿物质。3.改进失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、注意力不集中等情况。4.维持正常味觉和食欲，纠正偏食、厌食、防治长久口腔炎症。5.防治贫血症、多动症、身体发育迟缓、智力缺点等疾病。卖给谁：1.适宜生长发育儿童、青少年。2.磨牙盗汗、厌食贫血、近视、夜好动，注意力不集中儿童。3.轻易缺乏铁、锌、钙女性和中老人。医药药店保健品销售技巧和关联销售74/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联75保健品销售技巧怎么卖：1.搭车销售：针对生长发育期儿童青少年（依据卖点2.3.4.5）：如生命壹号+铁锌钙片2.套餐销售：（也可任选一样搭配）针对生长发育期儿童青少年：铁锌钙+DHA健脑素+蛋白质粉优点：与“铁锌钙口服液”相比较服用方便，早晚一粒，对胃肠无刺激，无副作用，安全有效。FABE介绍法：

F：三种物质合二为一，相互促进，对胃肠无刺激，溶解快，有利于三种元素在人体内吸收。

A：依据不一样需求说明卖点.B：改进失眠、健忘、近视及儿童磨牙、盗汗、夜哭、好动、注意力不集中等情况。医药药店保健品销售技巧和关联销售75/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联76药品保健品关联销售

胃炎、胃（十二指肠）溃疡胃病中胃炎发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率10%以上。胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅16％，而许多病人胃酸分泌正常，有甚至低于正常。由此可见胃酸分泌多少，并非是胃溃疡发病主要原因，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃疡主要原因。医药药店保健品销售技巧和关联销售76/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联77保健品销售技巧胃炎、胃溃疡惯用药抗酸剂：主要为碳酸氢钠、铝碳酸镁。胃酸分泌抑制剂：H2受体阻断剂（西咪替丁）、H+泵抑制剂（奥美拉唑）。粘膜保护剂：硫糖铝、铋剂。抗幽门螺杆菌药：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。医药药店保健品销售技巧和关联销售77/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联78

怎样搭配保健品？联合保健品标准

1、降低药品副作用

2、降低药品用量

3、降低药品使用时间

4、填补药品作用不足详细搭配方案1、抑酸药+螺旋藻+维生素C2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2小时候可补维生素C）

3、胃粘膜保护剂+螺旋藻

4、抗生素+维生素C+螺旋藻医药药店保健品销售技巧和关联销售78/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联79消化不良药品选择：多潘立酮作用：胃肠促动力药类非处方药品正确了解：不负责消化和吸收，吗丁啉作用就是让胃内食物尽快排空进肠道。搭配保健品首选：维生素B族经常饮酒者：再搭配水飞蓟糖尿病患者：再搭配蜂胶老年人或素食者：再搭配蛋白质粉医药药店保健品销售技巧和关联销售79/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联80便秘秘类型排便困难没有便便意保健品选择芦荟胶囊膳食纤维胶囊医药药店保健品销售技巧和关联销售80/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联81高血压高血压分级类别收缩压（mmHg)舒张压（mmHg)理想血压<120<80正常高值120-13980-89高血压>140>901级高血压（轻度）140-15990-992级高血压（中度）160-179100-1093级高血压（重度）>180>100单纯收缩期高血压>140<90病理改变：血管病变+血液粘稠度改变医药药店保健品销售技巧和关联销售81/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联82保健品销售技巧常见降压药：扩张血管药（钙离子拮抗剂、血管担心素2受体拮抗剂、血管担心素转换酶抑制剂、β-受体阻滞剂）降低血容量药（利尿剂）

降压药与保健品搭配：1、降压药+鱼油+卵磷脂搭配原理：有效降压2、血管扩张剂+维生素C搭配原理：保护血管医药药店保健品销售技巧和关联销售82/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联83联合保健品优势1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，填补传统降压药不足，长久降压效果更加好。2、高血压病患者用降压药特点是伴随病程延长，想要控制血压，降压药使用剂量会不停增加，而用了鱼油和磷脂，可显著控制这类现象。3、长久使用利尿剂、β受体阻滞剂，会引发血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉硬化），长久使用血管扩张剂强行扩张血管，轻易损害血管，甚至会增加血管破裂出血几率，故应搭配维生素C，增加其弹性，保护血管。医药药店保健品销售技巧和关联销售83/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联84糖尿病惯用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂以及餐时血糖调整剂。药品不足之处有些降糖药经过刺激胰岛β细胞产生和释放胰岛素来降糖，长久使用会引发本身胰岛素分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素；改变肠胃功效降低，食欲、降低糖吸收、抑制糖类分解来到达降糖作用，短期病人出现厌食、腹泄，长久会造成胃肠无法逆转病变，甚至造成肝肾功效严重损伤。对预防并发症没有直接作用。医药药店保健品销售技巧和关联销售84/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联85降糖药配合保健品选产品标准：填补药品作用不足之处，从而防止因病程延续而加大药品量情况。起到辅助降糖作用，从而降低用药量。降低药品副作用。搭配产品：螺旋藻+蜂胶医药药店保健品销售技巧和关联销售85/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联86减肥产品搭配保健品减肥产品+维生素B族功效：增强减肥效果，同时减轻减肥过程中出现不适症状减肥产品+膳食纤维素功效：抑制外来脂肪吸收，预防减肥后反弹减肥产品+芦荟功效：排毒养颜，增强减肥效果减肥产品+胶原蛋白（或蛋白质粉）功效：预防由减肥带来皮肤松弛减肥产品+复合维生素片功效：补充减肥中流失营养素医药药店保健品销售技巧和关联销售86/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联87失眠药品选择：安定作用：促进睡眠，延长睡眠时间。不足：调整睡眠周期效果不佳，长久使用会造成快速眼动期延长。药品选择：安神补脑液作用：补精益髓，充养气血之功效，可治疗失眠。不足：药品组成以热药为主，长久服用会出现显著上火症状。保健品选择：褪黑素作用：调整睡眠周期，改进睡眠质量医药药店保健品销售技巧和关联销售87/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联88最正确健康营养搭配系列推荐最正确健康营养搭配系列推荐（供参考，消费者可依据本身需要进行选择搭配）常规保健需要深海鱼油、大豆卵磷脂、大蒜精、各种维生素、蜂王浆、银杏精、蜂胶、蜂灵、褪黑素、螺旋藻、维生素C腰酸背痛、关节疼痛天然液体钙、葡萄籽油、牛初乳、骨节康、月见草油、天然维C、维生素C+E

失眠、多梦、易惊醒褪黑素、银杏精、大蒜精、天然液体钙、综合氨基酸便秘、肠胃功效失调螺旋藻、芦荟素（米黄芦荟）、蜂胶、大蒜油、各种维生素、番泻叶素、蜂灵、果蔬膳食纤维素

抵抗力差、易生病牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋参、冬虫夏草胶囊、维生素C、大蒜精、蜂灵、蜂三宝、各种维生素、卵磷脂、角鲨烯、维生素C+E。医药药店保健品销售技巧和关联销售88/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联89保健品销售技巧精力贫乏、体力不支天然维生素C、各种维生素、维生素B、灵芝孢子粉、维生素C+E、蜂胶、钙铁锌、卵磷脂、角鲨烯、蜂三宝、袋鼠精。高血脂、高血压、高胆固醇蜂胶、深海鱼油、卵磷脂、大蒜精、银杏精、蜂灵、蜂王浆、果蔬膳食纤维延缓衰老葡萄籽、羊胎素、维生素C、各种维生素、大豆异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、维生素B、蛋白质粉、胶原蛋白抽烟、饮酒、熬夜葡萄籽、番茄红素、胡萝卜素、各种维生素、清肺素、维生素B族长久在污染环境内生活、工作螺旋藻、角鲨烯、葡萄籽、番茄红素、胡萝卜素、清肺素更年期综合症大豆异黄酮、羊胎素葡萄籽、维生素E、小麦胚芽、钙软胶囊医药药店保健品销售技巧和关联销售89/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联90保健品销售技巧儿童健康、营养各种氨基酸、牛初乳、蛋白质粉、健脑素偏食、厌食牛初乳、螺旋藻、蛋白质粉减肥、美容、纤体月见草油、维生素B族、玫瑰精华香油、褪黑素、角鲨烯、、祛斑素、维生素E、维生素C+E、小麦胚芽、芦荟素、羊胎素、排毒纤体素、大豆异黄酮、葡萄籽、脂肪燃烧弹、丰满素、女性营养素、OB蛋白素、胶原蛋白、性生理、性功效玫瑰香体养颜（女性）、蜂胶、男性营养素、前列康、袋鼠精、羊胎素、大豆异黄酮（女性）、女性营养素、医药药店保健品销售技巧和关联销售90/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联91保健品销售技巧老年人健康保健营养搭配常规保健需要各种维生素、卵磷脂、大蒜精、蜂王浆、深海鱼油、银杏精，蜂胶、蜂灵、褪黑素（松果体素）、螺旋藻系列、天然维生素C腰酸背痛/关节疼痛骨节康、葡萄籽油、天然液体钙、天然维C

维生素C+E

牛初乳海豹油失眠/多梦/易惊醒褪黑素（松果体素）、银杏精、大蒜精、天然液体钙便秘/肠胃功效失调芦荟素（米黄芦荟）、大蒜油蜂胶蜂灵

果蔬膳食纤维

医药药店保健品销售技巧和关联销售91/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联92保健品销售技巧抵抗力差/易生病牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王桨、西洋参、大蒜精、蜂灵、各种维生素、蜂三宝，天然维生素C、维生素C+E。精力贫乏/体力不支维生素B、灵芝孢子粉、天然维C、维生素C+E、蜂胶、钙铁锌、各种维生素、卵磷脂、蜂三宝。高血脂/高血压/高胆固醇蜂胶、蜂灵、鱼油、卵磷脂、蜂王浆、大蒜精、银杏精、西洋参、果蔬膳食纤维延缓衰老/防治眼部疾病羊胎素、天然维生素C、各种维生素、大豆异黄铜、蜂胶、银杏精、卵磷脂、维生素B医药药店保健品销售技巧和关联销售92/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联93保健品销售技巧儿童/青少年健康保健营养搭配生长发育需要

维生素B、牛初乳、液体钙、钙铁锌、螺旋藻、DHA健脑素、维生素C+E、天然维C、综合氨基酸。失眠/多梦/易惊醒维生素、牛初乳、天然液体钙、钙铁锌、综合氨基酸、DHA健脑素。厌食/偏食/少食牛初乳、维生素、维生素C、钙片

抵抗力差/易生病牛初乳、维生素、维生素C、维生素C+E。医药药店保健品销售技巧和关联销售93/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联94保健品销售技巧女性健康保健营养配餐常规保健需要大豆异黄铜、各种维生素、螺旋藻、维生素C+E、维生素C、综合氨基酸、小麦胚芽油、蜂胶、核酸、排毒纤体素（甲壳素）、血红素、羊胎素、葡萄籽油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素（卵巢保养）、、蜂三宝。

腰酸背痛/小腿疼痛骨节康、天然液体钙、各种维生素、

血红素、钙片。失眠/多梦/易惊醒褪黑素（松果体素）、钙片便秘/肠胃功效失调/肥胖芦荟素、葡萄籽油、排毒纤体素（甲壳素）、蜂胶、蜂灵

果蔬膳食纤维、各种维生素、B-胡萝卜素、OB胶原蛋白

抵抗力差/易生病牛初乳、螺旋藻、蜂胶、蜂王浆、综合氨基酸、各种维生素、蜂三宝，维生素C。医药药店保健品销售技巧和关联销售94/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联95保健品销售技巧美容/祛斑/祛皱/增强皮肤弹性、各种维生素、维生素E、小麦胚芽油、葡萄籽油、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、女性营养素、、番茄红素、丰胸素。

贫血螺旋藻、血红素、各种维生素、核酸、钙铁锌、女性营养素、B-胡萝卜素延缓更年期症羊胎素、维生素C、女性营养素、大豆异黄铜、蜂三宝、改进性功效大豆异黄铜钙、女性营养素、羊胎素、海豹油、海狗油。

经前综合症大豆异黄铜钙、小麦胚芽油、羊胎素、玫瑰香体养颜、果蔬膳食纤维素、妇科炎症大豆异黄铜钙、蜂灵、蜂胶、、女性营养素、、蜂三宝妇科肿瘤蜂灵、蜂胶、蕃茄红素、灵芝孢子粉医药药店保健品销售技巧和关联销售95/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联96保健品销售技巧男士健康保健营养搭配常规保健需要各种维生素、西洋参、番茄红素、天然维生素E、海豹油、果蔬膳食纤维素、男性营养素、花粉、螺旋藻系列、维生素C腰酸背痛/关节疼痛/精力差/体力不支骨节康、蜂三宝、钙片、大蒜精、男性营养素、天然液体钙、维生素C

维生素C+E

失眠/多梦/易惊醒褪黑素（松果体素）、灵芝孢子粉、蜂灵便秘/肠胃功效失调芦荟素、大蒜精蜂胶、蜂灵

果蔬膳食纤维素

医药药店保健品销售技巧和关联销售96/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联97保健品销售技巧抵抗力差/易生病、螺旋藻、蜂王桨、大蒜精、蜂灵、各种维生素、蜂三宝，维生素C、维生素B、番茄红素。改进性功效海豹油、海狗油、维生素C、蜂灵、袋鼠精、男性营养素、各种维生素、。前列腺疾病蜂胶、大蒜精、小麦胚芽油、番茄红素、经常运动者蜂王浆、蕃茄红素、蜂灵、蜂三宝、大蒜精、螺旋藻、维生素C、各种维生素、维生素B医药药店保健品销售技巧和关联销售97/296金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联98保健品销售技巧一月：呼吸道感染需慎防进入干燥冬季，感冒发烧、急性扁桃体炎是最常见。不论患者是成人还是儿童，其根本原因缺乏抵抗力。抗菌、消炎，直接使用抗生素成了治疗这类疾病首选方案。但这些都只能指标不能治本，治好了感冒，身体免疫系统却因为抗生素使用而愈加虚弱。