销售心得体会范文3篇

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档销售心得体会范文3篇销售心得体会范文篇一

我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。

毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么?一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。

说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。

我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢?学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。

阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。

2015年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，(好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的)眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山，我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么?(现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉)想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。

销售心得体会范文篇二

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

2、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

销售心得体会范文篇三

列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

精品文档精心整理精品文档可编辑的精品文档父与子心得体会范文8篇

父与子心得体会篇一

今天，我读了《父与子》一书，这本书没有文字，只有让人目瞪口呆的图画。一幅幅幽默有趣的画面，蕴含着一个个耐人寻味，发人深思的哲理。

父亲是一个胖乎乎的人，秃着头，慈爱而亲切;儿子长着刺猬头，调皮而可爱。

父亲是一个像小孩子一样的人，儿子让他做狗，他就做狗，让他爬，他就爬。有一次，儿子为了节前的秘密不让父亲发现，就把门锁上了，可父亲偷偷从门缝里望进去，儿子见了，忙在画板上画了一个父亲，画了一扇门，上面写着“不许偷看!”父亲爱儿子，但有时候父亲爱的方式有一点愚蠢，他看到儿子不会做作业，就代替儿子做，第二天，被老师发现了，就被老师狠狠批评了一顿。儿子也爱父亲，虽然他没有聪明的头脑，没有乖巧的性格，没有渊博的知识。但他却有调皮、淘气的性格。他还有一点儿小聪明，却常常坏事。有一次，父亲在抽烟，儿子以为失火了，然后拿来一桶水往房子里倒，父亲拿着烟说：“我在抽烟!”真让人啼笑皆非。

我合上书，结束了这次漫画之旅，但这一对快乐的父子，幽默的父子，淘气的父子却深深地印在了我的脑海里。

父与子心得体会篇二

《父与子》是我最喜欢的一本漫画书。每当我捧起这本书，就会被深深吸引，对着书里的漫画发出会心的微笑，也会忘掉身边的一切烦恼。

这本书是由德国的连环漫画大师埃·奥·卜劳恩(原名埃里西·奥塞尔)作的。《父与子》的第一部作品《差透了的家庭作业》于1934年12月13日问世于柏林画报第50期，之后每周一次，每次一篇。其中的作品实际上是作者与他3岁儿子的真实写照。一幅幅小巧精湛的画面闪烁着智慧之光，无言地流泻出纯真的赤子之情与融融的天伦之乐，永远地震撼着我们的心灵。

书里的每幅漫画我都很喜欢。其中让我印象最深的是《爱子的力量》和《击中了要害的题词》。《爱子的力量》主要讲儿子在银行门口玩陀螺，一劫匪准备去银行抢劫，不料撞到儿子。儿子向爸爸哭诉了事情经过。爸爸很生气，带着儿子进银行找那个人算账。此时劫匪正好举着枪抢劫。父亲一拳打上去，很快，劫匪被制服。人们把父子当成英雄高高举起《击中了要害的题词》，讲了父亲带着儿子和小伙伴滑冰。有一个人自认为技术很好，高昂着头，旁若无人地滑冰，结果撞上了儿子和小伙伴。大家都摔倒了。这个人起身大骂两个孩子，随后又高昂着头，旁若无人地滑起冰来。父亲气不过，就在冰面上滑出一个“爱虚荣者”的单词，狠狠地嘲笑了那个人，然后父亲带着两个孩子快乐地滑开了，那个人看到冰上的单词后，肺都要气炸了，每次看，我每次都要咯咯笑个不停。

读了这本书，我体会到了，父与子的亲情是无比伟大的。父亲对孩子的爱很深沉。我知道，虽然我的父亲平时对我很严厉，但他的内心是非常爱我的。以前因为不懂事，每次父亲批评我时，我总是心里对他很生气，经常顶嘴发脾气。喜欢上这本书后，我很羡慕书里父与子之间亲切的相处。妈妈吿诉我，在我小时候，爸爸对我也很亲切，经常陪着我到处玩。但我现在明白我长大了，该懂事了，爸爸对我的要求也提高了。所以今后我要听从他的教导，和他建立轻松友好的父子关系。

父与子心得体会篇三

《父与子》讲述了一个贫苦家庭父亲与儿子争执不休。文中的父亲就如一根铁索，牢牢套在儿子的脖子上，不容丝毫的喘气，即使从儿子嘴里蹦出半句对他不好的话，但又是一位伟大的父亲，他为愁苦的日子白了头，却自己从不倾诉，他将全部心血用在儿子身上，受尽了社会上的白眼，吃尽了苦头。

《父与子》每一幅幅小巧精湛的画面都闪烁着智慧之光，都无言地流泻出纯真的赤子之情与融融天伦之乐。其中，有两个故事最让我难以忘怀。其中一篇是《雪人的反击》，冬季来临，儿子早早起来堆雪人，花了半天功夫。可是，有一个人故意在晚上踢掉儿子做的雪人，儿子第二天早上看了就伤心哭了起来。父亲见此状，就自己扮做了一个假雪人站在路旁。谁知，那个人又从此路过，他又故伎重演，又准备推到雪人，这是，假扮雪人的父亲马上狠狠踢他一脚，背后正在偷看的儿子乐得哈哈大笑。多么聪明智慧的父亲啊!他用这种方法，既惩罚了那个坏蛋，也保护了孩子的精心制作的作品。另一篇是《吸引人的书》，父子俩去书店买回来一本好书，在路上，俩人就如饥似渴地读了起来。啊!这本书太有趣了，不仅是儿子，父亲也被深深地吸引了，于是，他把烟草错放在正在烧水的壶里，又把烧好的水倒在了自己的帽子里，最让人捧腹大笑的是，洗澡的时候，浴缸里的水已经放满了，可父亲居然就捧着书坐在浴缸里，还在和儿子津津有味地看着。

看到这儿，我不禁想起我的爸爸，在生活中，爸爸与我简直就像父与子的翻版。他经常会为了跟我争电视遥控器，拿我的一些小错误向妈妈打小报告，可等妈妈真的要揍我时，他又像一把保护伞，紧紧地把我护在怀里。我的爸爸看起球赛来，那可真是废寝忘食。有一次，我们都吃饭了，他还看的正起劲，喊了几次都听不见。妈妈生气了，就把一只已经吃过的饭碗放在他面前，没想到，我那傻爸爸居然就信以为真，以为自己真的吃过了。你说，他与《父与子》中的那父亲有什么两样?

父与子心得体会篇四

一位挺着啤酒肚的慈爱父亲，一个顶着刺猬头的淘气儿子，他们平凡而又真实的生活点滴汇聚在一起，构成了一部幽默诙谐的经典连环漫画—《父与子》。这本书是德国幽默漫画大师根据自己与爱子的生活日常进行艺术加工而成，为大众展现了一对天真无邪、幽默善良的父子。

聪明又淘气的儿子总是不断地犯错，不停地闯祸，而慈爱的父亲则是永远不变的陪伴和宽容。书中的父亲就像一棵参天大树，无时无刻都在用自己苍劲有力的枝干为年幼的儿子撑起一片芬芳与安宁。也正是如此，书中的父子之情才会幸福美好而又真实感人。

我一遍又一遍地翻阅着书中一个个幽默又风趣的小故事，又一次次被故事中的温暖感动着。突然间，我心中涌起了一股冲动。翻开尘封已久的相册，爸爸抱着襁褓中的我、爸爸牵着学走路的我……那些都还是不记事的我。当我看到眼前这张照片时，记忆的闸门一下子就打开了。那时的我，刚上幼儿园，天真调皮，骑在爸爸的肩膀上，手里拿着玩具水壶正往爸爸头上“浇水”，我笑得合不拢嘴，爸爸也是咧嘴笑着。后面的照片我都清楚地记得每件事，爸爸陪我在海边捉螃蟹、爸爸牵着我爬黄山……我一直认为无论是生活还是学习，只有妈妈在陪伴着我，可是现在我却发现，在我没注意的地方，都有爸爸的陪伴和关爱。原来在我的成长中，爸爸的身影无处不在。

前一段时间，网络上流传过一张非常感人的照片，这张照片其实只是一对父子的背影。大雨中，父亲把手中的雨伞全部倾向身边幼小的儿子，儿子迈着稚嫩的步伐在雨中安然前行，身上干净清爽，父亲整个后背都被大雨淋湿了，却依然稳稳地为儿子撑着伞。相信每一个看过这张照片的人都会被这份深沉的父爱所感动。

很多时候，我们都和那个在雨中被父亲保护得很好却毫无察觉的孩子一样，只顾自己一路前行，却很少回头，也就很难发现身后一路为我们保驾护航、撑起一片蓝天的父亲。

父与子心得体会篇五

在漫画《父与子》中，虽然父亲和儿子的生活和平常人一样，但是每一个平凡之处都充满欢乐，包含温情。

卜劳恩的漫画热爱生活，天性乐观。《父与子》的幽默情节时时让人忍俊不禁，父子的感情是美好的，掩卷深思，常常令人回味无穷。而且耐人寻味。

虽然父子俩性格有许多差异，但是他们有一个共同点:乐观与爱。

比如：在圣诞节的前一天，儿子悄悄地把锯拿走了，为了给父亲一份秘密的圣诞礼物，不让父亲知道。还有在圣诞节，父亲送给儿子礼物，儿子也送给父亲礼物，父亲抱起儿子哭起来，这就是父子之间浓厚的爱。他们之间除了爱，还有积极乐观的精神。比如：儿子的雪人被别人推倒了，父亲看见儿子哭了，想了一个有趣的办法，自己假扮雪人，待那个人拥自己的时候，趁他不注意踢了那人一脚，父亲和儿子都忍不住笑了，而且笑得变了个样子，把那个人吓了一大跳，帽子都掉了，还坐在了地上。

父子并不完美，肥胖的父亲有很多缺点，偶尔会误解儿子，有时还会耍家长威风，但他善良有童心，乐于助人，充满正义和幽默，体贴孩子，在儿子受委屈时，他会毫不犹豫地挺身而出为儿子出气。

比如：一次父子与一位男人坐在一起，首先把父亲的帽子拿下来捅了个窟窿，父亲心疼极了，只见那个人又把儿子的气球用烟头给触破了，儿子受了委屈哭了起来，父亲看不惯，直接往那个人的下巴狠狠打了一拳，然后父子又安心地看报，那个人边走边哭边瞟父子俩一眼。儿子有着所有小孩共有的天性聪明善良，有时会调皮恶作剧。比如：一次父亲在看报，儿子在后面用一个跷板往上面放了一个苹果，只见儿子一拍跷板，正中靶心，打在了父亲秃秃的头上。

而且，这个漫画还暗暗揭示着另外一样东西――这个漫画的作者叫埃奥·卜劳恩，在卜劳思生活的那个年代德国正处于纳粹时代，那时德国报刊极力严格，内容枯燥无味，毫无生气，而且它使人们在纳粹恐怖的阴影下看到了一个明亮清澈的世界:没有政治，也没有战争，只有享受美好的生活。而且让德国人民看到了曙光和光明。

无论在哪里都要有快乐，快乐从容是一种幸福，所以每个家庭都要有温馨与幸福!

父与子心得体会篇六

这个暑假，我读了《父与子》这本书，虽然这本书没有文字，只有图片，但这本书还是那么受我的欢迎。说真的，我第一次看到这本书时，心里就想：这书没文字就单单一些图片，这简直就不是书。可妈妈说这是这本书是好书，一定要买，没办法“母命难违”。

回到家，我开始看起了这本书，书中的这位父亲长着一大把胡子，光秃秃的脑袋瓜儿下面长着一个与头不相称的肥大的身子，身上穿着一件百年不换的黑马甲和一条腰身宽大的白裤子。一双比圆圆的眼睛里，张着两只比芝麻还要小的眼珠。只要看一眼这位长相滑稽的父亲。我突然醒悟到，我之前的猜测是错的，这是一本好书。因为这里面的小故事，都是我们身边的事儿，著作用有趣而滑稽的艺术把它给夸张化了!

如：《引书如室》，傍晚，该吃晚饭了，父亲、母亲都坐在了饭桌前，可儿子哪儿去了?于是，母亲便命令父亲去找儿子!父亲挺着大腹便便的肚皮，去找儿子。这时候，儿子可正趴在地上看有趣的小人书呢!看到父亲的来临，儿子仿佛接到了“圣旨”，马上便走出了房间。咦?餐厅怎么又缺了个人?哦，让我数一数：妈妈，儿子，还少了谁呢?当然是正在书的前面趴着的父亲啦。这时候的父亲象一个老顽童，全然不顾妻儿正在餐桌前饿得“咕咕”叫，沉浸在小人儿书里，看到精彩之处，还在地板上飞快地跺几下脚呢!肥肠满肚的肚子把屁股压得撅得老高，拖着腮帮子的双手，可真有趣……

在看这本书时，我会不时发出咯咯的笑声。也可以说出其中大概的内容，这就说明他可以看明白图意。说到这，你们肯定会问，不是说这书没文字，你是怎么知道的呢?是的，正因为这书没文字，才让我看着上的生动形象的画面，发挥自己的想象，不仅培养了孩子的观察能力，而且还能把他内在的语言转述给别人听，发展了语言思维，真是一举两得。书中很多故事都能使读者在幽默的同时体会出更深层的寓意。使人明理。书中的《现实的教育》就是讲了父亲在看一本《教育不能体罚〉的书，可儿子却在旁边大喊大叫，被父亲打了一顿;《恩将仇报》则叙述了父子从蟒蛇口中救下了豹，却被豹所追赶;《独创的鱼网》描绘了父子俩发挥想象，用衣服编成网，捕了很多的鱼;《袋鼠的友谊》就教育人们要和动物友好相处。

我要谢谢这位德国作家卜劳恩：“是你带领着我们走进了幽默漫画的世界。”

父与子心得体会篇七

寒假里，我看了《父与子全集》这本漫画书，这本书有趣又生动，作品中一幅幅小巧精致的画里面闪烁着智慧之光，流泻出纯真的赤子之情与融融的天伦之乐，永远地震撼着人们的心灵。其中的一些连环画更是深深地吸引了我，如《忘加葡萄干的蛋糕》、《输不得的父亲》、《不值得帮助的家伙》、《驯马的对策》、《假面舞会的化妆》、《画的照片》……，这些连环画给我带来了无穷的乐趣，有时我笑得前仰后合，有时笑得眼泪都出来了，还有时一发不可收拾，笑得我话也说不出来……。

这是一本以漫画的形式表述父子情感的书，秃头的大胡子得爸爸的和蔼、慈祥、幽默。留着刺猬头的淘气的儿子的调皮、聪明、可爱。漫画形象地刻画了一对父子的生活情景，他们时常在一起玩耍，一起搞怪，其乐融融。看完后，觉得这本书有着不同的“味道”。

在这里我给大家简单的说比较有趣的故事：《忘加葡萄干的蛋糕》，父亲在做一个蛋糕给儿子吃，等大功告成后，却又发现忘加葡萄干了，这该怎么办呢?正当父与子苦苦思索时，儿子抬头看见1把枪，灵机一动，有了一个好主意：他让父亲把葡萄干当成子弹发射到蛋糕里。看到这里，我感到了秃头的大胡子得爸爸的幽默，和留着刺猬头的淘气的儿子的调皮;《输不得的父亲》。父亲在与儿子下象棋，下着，下着，父亲输了，可是，他却把儿子一顿打。仿佛回到了童年，有了一颗“嫉妒心”;《不值得帮助的家伙》让我铭记于心。