2023年采购面试全攻略

更多采购管理资料在资料搜索掰()海量资料下载采购经理及供应商管理大全光盘采购面试全攻略http：〃/disk/diskdetail-pursup.asp.为什么来做采购:自己总结。.什么是采购：是指通过互换获取物料和服务的购买行为，为公司经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。3采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。4什么样才是好的采购员:采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商,并加于管理，不断提高。在不影响公司正常生产下，减少采购成本。5采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购协议管理、采购记录管理。6采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估,索样，决定，请购,订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。7.采购数量计算:本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量一前期预估库存量-前期已购未入库数量8如何合理减少采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，运用数量或钞票折扣。9采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。10采购商品成本构成:工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本,直接及间接人T成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润c11什么是合适的价格：采购价格应以达成适当价格为最高目的，采购员必须以采购规定,根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。12怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。13如何找供应商：运用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物,协会或采购专业顾问公司，参与产品展示会。14供应商分类:原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。15合格供应商的标准:优秀的公司领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体,良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。15如何对供应商进行分析:价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。16什么是好的供应商？在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行I1青。能共同承担风险。17什么是采购供应链？专业分工进一步，交易成本减少的发展过程。供需间各环节,需求导向增值的整合方式。1,你是如何做采购（指的是采购流程）2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质？（责任心强，职业道德良好，沟通协调抗压能力强，敏锐的数字感等）3，你是怎么开发供应商的（开发供应商基本流程再加上自己的解见）4,供应商经常会延迟交货，你是怎么解决的（主观题，看自己理解了）5,你会不会用ERP或MRP?? 7.你是怎么管理供应商的？ 8,怎么减少成本?9,你的同事有一位是非常难相处的，但和某位领导关系比较密切，你在这里工作怎么解决之间的关系？？（这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行）.1,经常会有”该来的没来，不该来的材料都来了”这种问题发生你是怎么理解和解决的？12,如何防止呆滞料和解决呆滞料？14,经常会出现客户插急单，一位良好的采购人员如何解决（全力配合）15,会有某些厂商不仅交货延迟，还态度极差，你是怎么看待和解决的呢？（开发新供应商,事可为时立即切换）3：做为一名采购，如何避免你负责的物料库存过高，如何保证物料及时到位（平常工作能力“4：你觉得你的优点和缺陷是什么？（从你的优缺陷看你是否适合做采购）5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析,并报价（成本分析能力,基础市场掌握情况）a：假如有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力） 7：你的职业规划（是否有进取心）齿：假如一项新产品，如何取得最佳的价格？（学习能力，人际关系）9：假如你觉得你的上司的决定不是最佳的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）0：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）11:离职因素，离职时薪资标准，规定待遇。.如何控制手下的员工拿回扣？拿回扣是目前的一个普遍现象，这个只能说明当事人的职业素养差。但是不能排除目前普遍采购员工资待遇不高，而生活成本不断升高又在涨工资无望情况下拿回扣。方法一个是针对当前社会的消费结合公司经营状况给采购一个更加合理的待遇，尚有一个是公司是否考虑给员工职业培训（涉及职业素养和能力提高）2.如一个批次的货很急,上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期内完毕生产。更多采购管理资料在资料搜索掰（）海量资料下载采购经理及供应商管理大全光盘/disk/diskdetail-pursup.asp A3我们80%以上的产品都在某家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不愿做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足公司。同时对相相应的物料进行成本分析,假如是由于市场行情变更，那是没有办法，必须向客户提出涨价规定，由于不管哪个公司都不会赔本做生意。假如是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商C一般供应商不会这样做C此外，最佳这种情况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个重要一个次要。a 4.如供应商交期延期交期，到了定货期，货交不出，该什么做？一方面要避免，在纳期的前两天就要跟催物料。假如由于外界因素已经发生了这种情况，立即联络PMC,确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线,推迟生产。假如客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，导致损失供应商承担。假如没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪。a5.如一个批次的货,我们公司很急，好不容易交出来了，但是质量出了问题，该怎么做？一方面，联络确认供应商库存。确认能否换货。另一方面，确认所有NG/部分NG,假如是部分，立即安排选别，产生人工费用，报给供应商。再次，向相关部门申请特采,在不影响品质的，客户批准的情况，特别采用。假如以上办法都不行，联络供应商立即生产。如以上物料均为通用，以上环节可同步进行。1问：你是怎么比价的q答：寻找几家可选择的供应商,了解他们的价格进行对比。前提是对这个产品的材料组成，工艺要比较熟悉。设计一张成本调查表，里面涉及人工，水电，材料，物品重量等等。再对比这几个供应商的产品规模,设备，人员，销售额等等对比。最终选出一个价格比较合理，但是质量比较稳定，配合度也比较好的正规的供应商。［所谓比价就是货比三家（我们通常做的询价），寻找适合自己公司的供货商］2:你是怎么保证供应商供货在交货期到货.A答:，签定协议时就要拟定好一个合适的交货期，另一方面跟催的力度问题:协议签定的时候就应当确认，这个订单应当天天打一次电话呢还是只需要确认好订单后就不用管了，还得准备好备选的供应商，万一有特殊的情况还可以让这家供应商来就急.电话里供应商说货到了.3你是怎么调查评估供应商的.要调查哪些方面.A答:评估供应商依据的是采购、品质、工程三大方面，我们调查供应商所要做的是前期调研和资料收集，涉及供应商基本资料调查（涉及厂房、设备、人员、原材料供应商、现有客户、组织结构、环境调查等各个方面），规定提供税务登记证、营业执照、组织机构代码证，对供应商进行评估需要从QCDET来进行，就是其品质控制Q（IQC,IPQC,OQC）,成本C（其供应商规模、设备、技术、人员），交期D（生产规模、人员、生产计划、采用自送货还是物流公司），环境E（是否符合ROHS标准，其供应商可否提供SGS,MSDS报告，自己是否认期提供材料去检测），技术T（设备、设计能力、生产技术、方案革新）这些大的方面来进行。若针对现有供应商的考核评估，重要考核交期、品质、配合度、价格等方面。4你们是怎么对现有的供应商做评鉴的.从哪些方面？答：从生产能力，供货能力，产品质量，供货及时性，配合度，价格，品质体系等等来评鉴的。每月做月度评估，季度评估，再进行评级来进行管理。QCDEST原则（Q、E是由品质部门做评估，C、D、S由采购部评估,T由研发或工程部评估，分月度，季度和年度评估，都有相应的分数来参照）5你们淘汰供应商的流程是怎么样的？答：和上诉的评鉴有关。假如评分没有列在合格供应商内,就要他们进行整改，假如整改后还是不行，就淘汰。QCDEST评估分数连续三个月排名在倒数三名内，并且进行品质稽核辅导没有明显提高的。a6你是怎么做好长线采购（采购周期较长）和短线采购（采购频繁，同期短）的.答：假如长线采购和短线的采购是指有些是长期采购的产品，有些是短期内采购的产品，就相对比较难回答。长期的照常签采购协议就好，短期的可以当作零散采购来管理。这个问题牵扯到PMC的采购计划，假如采购周期长，只要我们按照合理的采购计划时刻专心关