大学生网购行为调研报告

高校生网购行为调研报告项目来源：河北师范高校新闻传播学院执行单位：河北师范高校新闻传播学院执行人：何文鑫于海跃王宇赵旭同吴越凡执行时间：2015年12月目录前言调研结论摘要一、受访学生个人资料及生活看法描述1．调研地点及样本安排2．调研方法和调研过程限制3．调研对象分析二、受访学生网购习惯剖析1.受访学生网购的主要产品种类2.受访学生网购的购物平台选择3.受访学生网购的频率及模式4.受访学生网购的花费水平及其总体消费水平5.受访学生网购的支付方式选择三．受访学生网购的期盼和顾虑1．受访学生选择网购的主要缘由2.受访学生倾向的网络促销方式3.受访学生在网购过程中最担忧的因素四，受访学生的网购体验及对于网购的看法1.受访学生网购的收货时间2.受访学生校内快递体验以及网购的不开心经验3.受访学生对于不满足产品的处理方式4.受访学生对于分期购物模式的看法及平台选择5.受访学生对于网购和传统实体店关系的看法五.交叉分析六．电商面对高校生群体的商业定位及对商家经营建议前言互联网和通信技术的高速发展，使电子商务快速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消退了产品、服务供应商和需求者之间地点和距离相关的障碍，我国经济正渐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。现在越来越多的人为了便利节约时间，网上购物越来越贴近人们的生活b2c、c2c模式在降低运营成本、便利快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然变更着社会的商业结构和生活方式。高校生是网络社会最活跃的群体，是网络消费行为的有生力气，高校生对于网购环境的影响日渐增大。而当今，高校生网络消费市场开发的并不完全，面对校内的物流行业同样存在缺陷，高校生的网购体验并没有达到最舒心的地步。总而言之，高校生有着强大的网络消费实力，同时热衷于网购这种轻松快捷的消费方式。所以我们希望，通过此次社会调研，充分了解当今高校生网络消费现状，为电商和物流商以及其他涉及网络消费的行业供应有价值的改进依据，尽可能拓宽高校生网上消费这片广袤的市场，同时尽可能改进电商领域存在的弊病以提升高校生网购体验的愉悦度。为此，河北师范高校传播学院广告班实训小组和指导老师经过充分的沟通和沟通，确定就高校生网购行为绽开深化调研，并就调查的范围、方法、时间支配等进行了多次的磋商，组员同学结合生活实际及自身的购物体验，确定以网购学生购物习惯，网购的期盼和顾虑，网购的体验和对于网购将来发展的期盼等调研方向，并以此为目标制定了一份内容比较全面相对具有针对性的调研问卷。本次调查共抽取样本300个，发放问卷300份。在样本的采集上我们一方面采纳了网络问卷200份，样本目标遍布全国各地，同时是在同龄人之间传播，确保样本为高校生，避开了信息的错误，另一方面我们在石家庄境内选择了5所高校，进行了现场问卷调研，使调研结果更有针对性，真实性。为了对调研得出数据进行有效的分析，我们采纳了SPSS统计软件及图表处理软件进行了具体的数据分析，我们尽可能的从多个角度进行分析，对统计数据进行整合归类，充分利用每一组数据的价值，以求得出有实际意义的结论。对高校生网购行为进行了系统的分析和深化探讨，以对将来中国网络购物前景作出推断和预料，并为网店店主定位，进货销售模式及销售方案的规划供应一些依据。调研结论摘要1．本次调研主要分为网络问卷100份和石家庄市本地高校问卷200份，本地高校为河北师范高校，河北科技高校，石家庄经济学院，河北医科高校，河北经贸高校五所。每所高校各选取样本40个。2.在本地高校调研中男生为96人，女生为104人，特殊留意男女比例的平衡，增加数据的精确性。3.受访学生所在年级以大二为主，占总人数的48.08%；大一、大三、大四分别占总人数的13.46%，29.81%，8.65%。年级分散且较均衡，具有代表性。3.受访学生中来自农村的有82人，占39.42%，来自城市的有118人，占60.58%。统计结果体现了不同出身高校生对于网购的表现。4.平常有网购习惯的同学为186人，占总人数的89.42%，没有网购习惯仅为14人，占10.58%，由此看来网购行为在当今高校生群体中比较普遍，具有较好前景。5.受访学生选择网购的最主要缘由为价格便宜，占63.46%，其次为品种齐全，便利快捷节约时间，时间不受限制，分别占47.12%，46.15%，33.65%。由此推断高校生网购对节约时间金钱的要求较高。6.受访学生在网上购买的商品种类以服装鞋帽为主，占61.54%；其次为食品饮料，生活日用品，饰品，分别占48.08%，41.35%，33.65%高校生购物比较贴近自身生活，以快捷消费产品为主。7.受访学生的主要购物平台为淘宝网，占总人数的72.12%，其次为京东，占49.04%，唯品会占32.69%，聚美优品占19.23%，苏宁易购3.85%，其他购物平台占6.73%。表明当前淘宝依旧是高校生群体中最重要的网购平台。同时，新兴网购平台正在蓬勃发展，很多新的购物平台将会被越来越多的人接受。8.受访学生选择购物网站时最看重销售商家的信用度。其次是产品种类的丰富性，价格，产品质量以及品牌知名度。可以说商家的信用度在当今电子消费领域依旧是最重要的因素，商家必需诚信经营才能获得消费者的信任和青睐。9.从下单到上门，同学们收到快递的时间绝大多数是3-4天，速度对于一般人来说可以接受。同时有一部分人可以在1-2天收到快件，说明还有大部分的商家或物流公司可以将快件送达时间提升1-2天。10.大部分高校生网购的频率处在不确定的状态，而其他人的网购频率也并不很高，所以能从某个角度得出高校生对网购的依靠性还有提升空间。11.高校生每次网购也许花费金额在50-100元的范围内，体现了高校生的消费实力不高的特点。12.大部分的高校生每月在网购上花费高校300元左右，而大部分高校生的月生活费在1000元到1500元之间，我们取1200元，每月高校生的网购消费占月生活费4分之1。所以，高校生的网购消费水平比较高。13.高校生在促销方式上最青睐打折和免邮费。所以提示商家可以在营销时考虑这两种方法。14.支付宝是高校生网购时最常用的支付应用软件，同时微信支付和QQ支付也占有确定的市场。15.有一半的高校生在网上购买高价位商品时倾向于一次性支付，五分之一的高校生倾向于分期支付，其他同学从未在网上购买过高价位商品，说明高校生分期购物市场开发还不充分，并且高校生对于网络还不够信任，这和部分电商欺瞒消费者的行为有干脆关系。16.不定期购买和随用随买是高校生最常见的购物模式。这和高校生群体是年轻人，生活随性，追逐潮流有关。17.高校生在网购过程中最担忧的因素是图片和实物的差距和商家的诚信，说明高校生在网购过程中确定经验过不开心的体验。所以提示商家在经营过程中讲究诚信。18.高校生在买到不满足的大多数倾向于退款和退货，所以商家应当完善售后服务。对于退货和退款的顾客妥当处理。保证顾客获得满足的购物体验，获得更多的潜在客户。19.近80%的高校生认为实体店不会被网店取代，说明当今的实体店依旧存在网店所不能取代的优势，所以，假如通过科技创新，是网店能够为客户供应实体店相同的体验时，就能够获得实体店的大部分市场。20.学生对于校内内的快递不满足的点主要集中在距离远上，所以各快递代理点在选址上要多做考虑。21.同学们的不满足的购物经验集中在商品的质量问题上，再次指向了商家的诚信问题上。一、受访学生个人资料及生活看法描述1.调研地点及样本安排本次调研取样于河北师范高校，河北科技高校，石家庄经济学院，河北医科高校，河北经贸高校四所学校。实训小组分别前往四所高校发放调查问卷，每个学校各20份。调研对象分布于图书馆，食堂，教学楼，操场，宿舍等学校内各个地点。在进行实地调研的同时，实训小组也实行了互联网调研的调研方法，通过社交媒体向参和调研的五所高校校学生发放了共100份网络问卷。2．调研方法和调研过程限制通过问卷的形式获得了大量第一手资料，调研过程中留意定性，定量。通过网络问卷和现场调查结合的方式确保了调研资料的广度，在问题的设置上留意层层推动，科学全面，逐步深化，增加了调研结果的深度，更具有真实性。3．调研对象分析为增加调研的精确性不受性别的限制，尽量实行男女平均安排，其中男生占48.08%，女生占51.92%。为使调研结论更符合全体高校生的特征，不受年级的限制，同时选择不同年级的高校生，其中大二（27人），大二（96人）。，大三（60人），大四（17人）。二、受访学生网购习惯剖析1.受访学生网购的主要产品种类调查探讨显示，高校生对于鞋帽服饰的网络消费需求最高，在网购消费中服饰等产品的选择性较强。同时，当今高校生课业繁重，缺乏外出选购 的时间精力，网络这个购物平台为他们供应一个便利选择和对比的购物途径，高校生这个购物群体相对于其他年龄段的消费者对衣着的要求更高，希望自身穿着时尚美丽，紧跟时代潮流，因此服饰衣帽在高校生网购比重中举足轻重。食品饮料，生活日用品同样需求量大，在网上购买往往能购获得更加实惠的价格，考虑到高校生群体经济尚未独立，消费实力较低，对于价格实惠的需求普遍较高。2.受访学生网购的购物平台选择调查探讨显示，受访高校学生的网购主要平台为淘宝网（72.12%），京东（49.04%），唯品会（32.69%）等。近年来国内网购平台日益专业化，集中化，品牌化，高校生网购平台的选择主要集中于认知度较高，广告效应和口碑较好的几家网购平台。以淘宝网为例，作为中国网络电商的先行者，拥有最为广泛的商品品类和丰富的促销活动，形成了一套完备的网络购物体系，淘宝网因此在高校生网购的平台选择中受到了广泛的认可。由此可见，网购平台的搭建和广告活动的运营在影响高校生网购选择中的地位至关重要。企业经营者也必需看到，国内网购平台日益分明的格局，以及高校生群体的特性化，时尚化的需求。3.受访学生网购的频率及模式调查探讨表明，高校生网购的频率主要集中为每周1~3次，且大多数受访者表示网购的频率并不固定，高校生网络购物大多是即用即买，有需求即易构成相应的消费。因此，通过广告及促销活动刺激高校生群体的消费需求就特别必要。4.受访学生网购的花费水平及其总体消费水平调查探讨显示，受访学生的月总可支配金额大多为900~1500元，其中用于网购的金额大多为150~400元，约占月总消费金额的35%。网络消费在高校生总消费中占据越来越大的比重。可以说，网络消费将在高校生群体的日常生活中占据越来越重要的地位。5.受访学生网购的支付方式选择三．受访学生网购的期盼和顾虑1．受访学生选择网购的主要缘由

调查结果显示，影响高校生购物平台选择的主要因素有“价格便宜”“品种齐全”“便利快捷，节约时间”“时间不受限制”“时尚好玩”等。由于高校生群体的特殊性，经济上还大多依靠家庭支持，所以高校生群体在商品选择和购物平台的选择过程中仍将价格作为首要考量因素。在考虑价格因素的同时，高校生群体也充分关注网购品种齐全，购买便捷，时尚好玩的优越特点，这就对国内电商平台的构建者提出了确定要求，促使电商平台充分关注青年高校生群体的消费需求，为其供应对应的商品供应，供应特性化的便利服务。从全部受访学生的统计数据中可以看出，60%以上的高校生认为网络消费比去实体店消费省钱，网上的商品更便宜，价格更合理。诚然，由于网上的商家省去了商品的运输费，房租，水电等一系列费用，可以在保证获得相同利润的甚至获得更多利润的同时降低商品的价格，商家和消费者都是赢家。所以实体店在价格上就很难和电商做竞争。当然也不是说，电商有价格的先天优势就不能保证商品的质量，因为我们的确看到一些黑心的甚至非法的商家经营着伪劣假冒的商品欺瞒消费者，损害消费着的利益。这不仅会对消费者造成损失，同时也会给其他诚信经营的商家造成不良影响，使消费者对网络消费失去信任。另外，我们可以看到：分别有超过45%的高校生在选择网购之前考虑到网购便利快捷、节约时间和品种齐全这两点。对学生这个及其重视时间的群体来说，网购的快捷便利正好迎合了这一点。高校生通过自己的手机电脑完全可以完成消费这一行为，另外，网络上的商品现在已经相当丰富了，高校生的全部购物需求几乎在网络上都能得到满足。所以，网购正是通过这种方法吸引高校生的目光，并使之转化为自己的顾客的。所以对于商家来说，能够和较优较快的物流公司合作，自己本身能保证自己的商品迎合高校生的需求，就可以在激烈的网商竞争中取得优势。同时分别有30%以上的高校生看中了网购时尚好玩和时间不受限制的特点。所以在网店的装潢设计上，确定要抓住高校生追求时尚的心理，迎合高校生的口味。2.受访学生倾向的网络促销方式从我们的调查和查看图表可知，57.69%的同学喜爱免邮费，66.35%的同学喜爱打折，25.96％的同学喜爱送分送礼物，12.93%的同学喜爱赠送实惠卷，16.35%的同学喜爱套餐实惠，还有3.85%的同学喜爱其他的网络促销方式。从调查结果不难看出，免邮邮费，也就是俗称的包邮、打折这两项是大多数同学喜爱的促销方式。喜爱送礼物的占一小部分，其他几项占比最小，作为网店店主，淘宝商家，或者其他电商，在对高校生市场投放产品时应当留意到高校生喜爱的网购促销方式，做到产品尽量包邮，而且在购物的高峰期多进行打折促销。除此之外，可以赠送积分卡，礼品。促销手段适当必定会提高销量。同时，商家应当留意开发更多的促销手段，高校生是一个巨大的消费市场，需求量之巨大让很多商家看到商机。以下是电商常用促销方式1、网上折价式促销折价是目前网上最常用的一种促销方式。但是目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，所以网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象，也不呆试用、触摸等缘由，再加上配送成本和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的主动性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买确定。2、网上赠品式促销这种促销方法目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下，利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。但这须要留意赠品的选择3、网上抽奖式促销此类促销法是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采纳的促销方式。它是以一人或数人获得超出参与活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、商品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买商品或参与网上活动等方式获得抽奖机会。4、积分式促销这是指在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作。网上积分活动很简洁通过编程和数据库来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品。消费者通过多次购买或多次参与某项活动来增加积分以获得奖品。5、网上联合式促销由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的商品或服务可以起到确定的优势互补、相互提升自重价值等效应。假如你能够应用得当，联合促销可起到相当好的促销效果。3.受访学生在网购过程中最担忧的因素从图表可知，有15.38%的同学担忧支付的平安性，有18.27%的同学担忧商家的诚信，有36.54%的同学担忧图片和实物有差距，还有24.04%担忧产品质量不合格，2.88%的同学担忧运货过程货物受损，还有2.88%的同学担忧其他因素。我们可以看出同学担忧的最大问题是图片和实物有差距，作为商家，诚信经营当然重要，商品和图片的一样性特别重要，这一点不容忽视。同学担忧的其次因素是产品质量。产品质量不过关，会对商家信誉造成极大恶劣影响。不利于日后经营。还有一大部分同学担忧支付的平安性，作为一名高校生，其生活费有限，消费实力也有限，所以对财物的支配显得尤为谨慎。所以支付的平安性成为高校生关注因素无可厚非。那么商家就要和知名度高，大品牌的支付网站以及app合作，做到支付平安，让高校生买的放心，用的放心。四，受访学生的网购体验及对于网购的看法受访学生网购的收货时间受访学生网购的收货时间大多在3-4天左右，占受访学生的72.12%，多于六天仅占2.88%，这表明我国高校校内的快递水平有了较大的提高但还有进步空间，目前我国的快递公司多种多样但在总体上水平较低，新兴快递公司较多但准入门槛低，在很多城市高校的收发货，代收点都不太完善，在销售生鲜产品刚好效性较高的产品时应留意快递公司的选择，防止因快递较慢造成客户纠纷及财产损失，但考虑高校生群体的购物模式及购物心理，两三天左右到货的快递应当最适合优先考虑，同时也符合目前快递速度的平均水平。受访学生校内快递体验以及网购的不开心经验受访学生在校内快递体验中普遍存在一些，高校快递相比送货上门的快递还有诸多不便之处，考虑到高校生网络购物数量大，频率高，我国目前大多数高校实行的是代收点收货的模式，这一模式存在着好多不完善的地方，很多快递在偏僻的高校尚未设置自己公司的代收点，使高校生在收货时须要和快递人员联系，但目前高校生课业繁重很难在快递到达时刚好去和快递人员联系并收取快递，从而造成了不开心的购物体验。同时，高校快递点的设置也存在很多不尽人意之处。考虑到高校校内内用地惊慌，很多快递公司的快递代收点位置都设置在学校外围，离学生宿舍教学楼的距离较远，在雨雪天气时收取快件时特别不便，在购买大件大尺寸、大重量产品时特别辛苦，这也干脆导致了高校校内大件产品销量不高销路不畅，对此大件产品的网店销售者（如桌椅等）可以优先考虑一些比较普遍的快递公司或者供应送货上门业务的公司，这样可以有效的提高消费者的购物体验增加好评率，同时也会干脆促进销量，大件产品的快递水平是高校生在选购时考录的重要因素。据受访学生反应，很多快递代收点存在发送信息不刚好的现象，使得购买者收货不刚好甚至导致快件被退回，这样不仅耽搁了购买者的时间，也会造成不必要损失，有的快递点还会私自签收客户的快递，导致购买者无法拒收的尴尬，对此快递公司应加强对快递点工作人员的选拔，对快递点兼职学生应加强培训，增加其从业素养和技巧，在快递短信发送环节中尽量削减人工的疏漏，多采纳机械发送的方法，对于工作中出现的失误快递公司应主动担当责任并赔偿客户所受损失，防止快递中因通知收货不刚好造成纠纷。很多受访同学还反映很多快递点存在取货人数过多，排队时间过长的现象，尤其在目前电商常常实行促销购物活动，很多同学都会选择在购物狂欢节时大量购买打折产品，这使购物节后很多快递收取人数爆满，工作人员不足，无法收取快递，电商在购物活动期间应加强快递公司的选择，防止不开心的购物体验。还有一些快递点的工作人员存在服务看法差的现象，这源于快递公司在选择工作人员时的程序不足，对快递人员的培训不全面，同时快递点代收人员的工资待遇低也会导致他们的服务看法不佳。总之，网店店主在选择快递公司时应充分考虑自身定位和销售对象，并对相关快递公司的高校代收点进行充分的考察。受访高校生在网购的过程中担忧的因素，见下表。据调查发觉，造成受访学生不开心购物经验的主要是产品质量不合格，假冒伪劣等，由于网购的特殊性质，消费者在收到产品之前不会见到产品实物，这导致很多奸商投机取巧，想要骗取钱财，以次充好，销售质量不合格的产品，目前我国的电商平台众多，准入平台低，对网店产品的销售监督，国家在相关法律的制定上也存在许很多多的漏洞，网店店主要想获得长期的收益，应当选择质量合格的产品，在产品的描述中不要夸大其词；同时很多受访同学反映网店客服服务看法不好，对客户的询问爱答不理，使消费者感觉自身受到了轻视，网店店主在选择客服人员时应加强培训，选择细致负责的客服人员，削减因客服服务看法差造成的不开心购物经验影响产品销量；造成受访同学不满的购物经验还有退换货的不便，发货错误等，这须要电商加强自身整顿，规范自身销售流程，不但在发货时要严谨审核，在客户提出退换货也应耐性对待，设身处地的为客户着想，尽快为客户解决问题，而不是推卸责任一拖再拖。总之，开心的购物体验形成于网购行为的各个环节，任一环节的疏漏都会导致整体购物体验下降，同时面对高校生的网店应留意分析高校生群体消费购物心理，使购物流程更符合当代高校生的须要，在客服人员的培训中也应加强对高校生的人性化设计，在交谈中满足高校生消费者的心理需求。3.受访学生对于不满足产品的处理方式调查探讨显示当遇到不满足的产品时，有百分之38.46的同学选择退款，百分之25的同学选择换货，百分之24.04的同学选择使产品价格而定，有百分之12.5的同学选择牵强接受。由此可看出，消费者在购买商品之前对商品的了解还不够，在购买商品时不够理性，很多消费者买了很多看似有用其实并不必需的商品，这些商品价格不高，买回来之后发觉没有想象中的好或者并不能满足消费者的那种需求。少数消费者的维权意识还不够，在买到不满足商品的状况下不能刚好维权。还有商家对产品的虚假宣扬状况还有很多，特殊是对低价产品的虚假宣扬简洁使消费者不理性消费。商家对产品的宣扬应持客观原则，避开对商品虚假包装导致商家信誉降低，把商品的具体信息供应应消费者，便利消费者参考，消费者在购买商品前应细致了解商品，在打折促销时，避开因占小便宜购买无用商品。受访学生对于分期购物模式的看法及平台选择受访高校生对于较高价位商品购买方式选择状况，见下表。分期平台所销售的商品主要是价格高的电子产品，分期购物的购买方式并未普及，其支付方式，绑定和个人信誉等使消费者对分期购物还有顾虑，违约对高校生的代价昂扬，把商品价格提高再分期，高额的利息也是高校生不选择分期支付的重要缘由。调查探讨显示有百分之52的同学无分期购买经验，百分之31的同学运用分期乐和趣分期进行分期购物，其余百分之17的同学运用其他分期购物平台。分期购物平台给了高校生进行高消费的机会，高校生进行分期消费前须要对依据自己的经济状况适度消费，削减提前消费避开过度消费。6.受访学生对于网购和传统实体店关系的看法调查探讨显示，在网店和实体店的关系方面，有百分之77的同学认为网点不能替代实体店。相比于实体店网店还有很多不足，比如，价格体系混乱，扰乱销售秩序，管理混乱，假货太多，服务不到位，无法对产品进行体验，商家的虚假宣扬等。同时，实体店所具有的社交功能也是网络购物不能具备的，马斯洛的需求层次理论指出，在人的生理须要和平安须要得到满足后，就会产生一个更高级的须要，即社交须要。社交需求包括对友情、爱情以及隶属关系的需求。高校生们假如是去实体店逛街购物可以邀上好友同往，在逛街的过程中增进老挚友的感情，或者结交新挚友，在繁忙的学习之余，逛街是和人交往的一个良好机会，而网购则通常都是一个人独自由计算机前上网阅读、选择，和外界接触较少，无法和他人产生干脆的面对面的沟通和沟通，在确定程度上无法满足消费者的社交需求。五．交叉分析一.男女学生网购习惯比较探讨依据统计结果显示，男女同学在网购频率和网购消费上比较接近，说明网购这一行为和男女性别关系不大，在不同性别中同样普遍。依据统计结果显示，男女同学在网购中最渴望的都是较低的价格，但女生相对于男生更须要一些在实体店难以买到的产品，更留意产品的新颖 时尚，面对广袤女性高校生的网店店主应留意满足消费对象的这一需求。女高校生在网购中购买的饰品、食品饮料、化妆品远远多于男高校生。女性高校生对实惠手段的选择比男性更多样化，面对女性高校生的网店在经营战略上可以考虑更多样化的、创新的实惠手段，可以取得较好的效果。二.不同年级学生网购习惯比较探讨依据统计结果显示，大三学生的网购行为最为规律，大四学生网购行为最不稳定，大二学生的网购次数相对较少；在网购金额上看，大三学生的网购消费额度最高，大四学生高消费相对较少。大一到大四对于便利快捷网购的需求越来越低，大二学生对于网购不受时间限制的需求最高，大三学生对于网购产品新颖 好玩的需求最高，其他各项需求对于各年级高校生相对比较平均。依据统计结果显示，大三学生对于鞋帽服饰的需求最少；大一学生对于生活日用品的需求最多；大三学生对于食品饮料的需求最高。在实惠方式上，免邮费对于大一到大四学生的吸引力渐渐下降；大三学生比较倾向于送分送礼物的促销方式；实惠套餐对于各年级学生的吸引力始终不高；打折对于各年级学生的影响力较高。面对高校生的网店店主可以优先选择打折促销模式。三.城市农村学生网购习惯比较探讨依据统计结果显示，农村学生相比城市学生网购次数更频繁；城市学生网购行为比较不规律；农村学生在网购中的低消费更多，城市学生网购金额相对较高。城市学生对于网购产品时尚好玩的需求更高，并且对于实体店难以买到的商品有确定的需求，同时也要求产品的种类齐全。总体来看，城市学生对于各类产品的需求更加全面；城市学生和农村学生对于电子产品和书籍的需求最少。在各种实惠方式中，免邮费、赠送实惠券、打折、实惠套餐对于城市学生比农村学生的吸引力更高；总体来看，城市学生对于实惠手段的反应比农村学生更为剧烈。四.月花费不同学生网购习惯比较探讨依据统计结果显示，总体来看不同消费的学生网购频率都普遍不稳定，较高收入和较低收入的学生网购频率比较接近；但不同消费水平对于网购金额影响较大，月消费在1501元以上的学生高消费网购相对较多。价格便宜对于不同消费水平学生的吸引力普遍较高；消费水平较低的学生对于网购需求较少，高消费学生对于网购各项吸引因素的需求高于其他学生，对于便利快捷的需求明显。依据统计结果显示，1201-1500元月消费的学生对于网购各项产品的需求更全面；1501元月消费以上的学生对于电子产品和生活日用品的需求较低。实惠套餐相对于其他消费水平对于1501元月消费以上更有吸引力；打折对于各个消费水平具有稳定的吸引力。六．商面对高校生群体的商业定位及对商家经营建议经调查和探讨发觉，现在的高校生群体，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都具有显明的特性化特点。因此，商家要抓住高校生的需求，了解高校生购买较多的商品，从而对自己的店铺经营有明确方向。这样才能提高销量，获得更多的利益。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，由于受到消费实力的影响，消费量还较小，只有一小部分学生可以担当。但是对于服饰，日常生活用品，以及化妆品，数码产品的需求很大。此外，来自全国各地的同学来到一所学校，不同地区的同学对于网络消费的看法不同，接受程度不同，从而网购次数，网络消费的金额也有差别。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得特别突出。但是，品牌的偏好、对事物的推断、其他观念上的独特性依旧是高校生群体的最大特点。企业在高校，针对高校生进行品牌及产品的推广有两个方面的意义