无锡-栖霞-栖霞天樾府项目开盘前营销策略方案

栖霞天樾府开盘前期营销推广策略让置业体验更美好

Professional·Sincere目录CONTENTS0102节点铺排线上媒体03售楼处&示范区开放04开盘01PART节点铺排营销节点工作铺排开盘前关键营销节点6月6日6月26启动认筹项目首开5月28日蓄客期认筹期热销期售楼处&示范区开放围绕指标，整体营销节点做到紧凑连接目前所处阶段：临时展厅开放，前期蓄客阶段。第一阶段：售楼处及示范区开放，开放当天举办大型活动聚焦人气，同时配备大型抽奖活动，在硕放当地引爆热点，制造话题，让本案在硕放人人皆知。第二阶段：6月6日认筹，设置限时认筹，同时配备认筹有礼辅助动作。第三阶段：盛大开盘。营销节点工作铺排1.新客户：拓展圈层资源、派单、call客；2.深挖客户圈层、拓展经济人；3.案场常规工作：常规接待、销售样板间说辞深化、客户逼定技巧培训；4、回访临时展厅客户，再次邀约回笼，对其梳理；5、客户认筹、落位、逼定；6、销售员签约培训1.中介门店等销售物料准备及发放工作2.线下拓展事宜（小蜜蜂派单、渠道中介、圈层活动、商超巡展等）3.寻找行业协会，进行大客户拓展；4、中介誓师大会，确保中介客户带访量售楼处开放样板房、示范区开放大型抽奖活动、聚焦人气主题振樾之声，创造致美项目造势、营销氛围包装，确保项目首开一炮而红，赢得口碑，打造无锡红盘主题天樾共鉴耀世开盘策划条线企划条线销售条线渠道条线5月28日6月26日02PART线下媒体/事件网购人群日益见涨，快递柜重点覆盖目标客户小区，视觉冲击力强，曝光品牌。本案以硕放板块为主要客户线下媒体快递柜广告（建议投放时间6.1-6.30）丰巢广告客户区域项目周边老小区众多，缺乏品质楼盘，深挖本地改善客户。小区名称交付年份吉祥国际花园2005咏硕苑2004润硕苑2008南星苑2005香楠佳苑2009丽景佳苑2003线下媒体社区广告（建议投放时间6.1-6.30）电梯广告道闸广告公交车身广告流动性强，公交站台广告强势输出（建议硕放板块内公交站台及751、761、759区域公交线路）。站台广告759路761路751路车身广告线下媒体公交广告（建议投放时间5.15-6.30）活动时间：5月30日-31日（视疫情防控情况）活动地点：大德福超市活动形式：魔术表演，美女街舞，宣传项目信息，配上若干置业顾问，进行派单、留电、邀约，收集意向客户。线下媒体路演活动线下媒体快闪活动活动时间：5月23日视疫情防控情况）活动地点：哥伦布广场及周边人流密集区域活动形式：衣着有关项目信息，出人意料的同时做一系列指定的歌舞，吸引眼球，引发热点，宣传项目信息。线下活动中介合作活动时间：5月29日（视疫情防控情况）活动地点：售楼处活动形式：5月开始易拉宝植入中介门店，置业顾问对经中介拜访宣讲项目信息；示范区开放后举行中介誓师大会，释放即将开盘信息，给予中介激励政策，刺激渠道带客积，进入强销蓄客期。硕放板块厂企数量众多，重点拓展中大企事业单位，通过宣讲会，广告植入，食堂展点等挖掘中高管理层客户，找寻企业员工意见领袖，维系意见领袖，进行圈层营销。顺丰无锡无锡不锈钢物流园普利司通硕放特勤大队后宅派出所中共硕放纪检委无锡深南电路鸿山物联智造园硕放人民法庭硕放派出所线下活动企业拓展企业宣讲员工合作售楼处开放前对项目周边小区、商铺、工厂进行地毯式覆盖派单，提高售楼处开放当天来访量，制造项目火热的现象。社区名南星苑云港家园香楠佳苑鸿运苑吉祥国际花园润硕苑丰硕苑硕放小商品市场咏硕苑丽景佳苑新锦园锦硕苑振发公寓通祥一村线下活动小蜜蜂派单（5.15-5.30）03PART线上媒体抖音、微博、腾讯等日活量众多的app开机第一入口，全屏展示超强视觉冲击，开机必看，全屏醒目。线上媒体开机屏（6.1-6.30）抖音开机屏微博开机屏腾讯开机屏无锡主流楼市大V号，江南晚报，无锡楼市情报，e房网等，公众号粉丝多，潜在一定购房客户。线上媒体大V号(售楼处开放、开盘各一篇）江南晚报无锡楼市项目自建账号短视频发布吸粉，运营成本较低，主要围绕日常销售，园林景观，物业服务、样板间等。线上媒体抖音销售风采物业服务园林景观样板间信息流广告优势：1.流量庞大2.算法领先3.形式丰富4.定向精准5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。线上媒体信息流广告（建议投放6.1-6.30）抖音头条微信04PART售楼处&示范区开放售楼处开放我们要做到：让栖霞天樾府接待中心开放在硕放人人皆知让更多拥有置业计划的人关注本案让栖霞品牌在硕放落地，提高品牌知名度与影响力。我们要突破：到访人数的上限，微信公众号增粉记录售楼处开放活动主题：巅峰巨作，盛世绽放活动时间：5.28活动流程：主持人开场致词领导发言（宣讲项目价值）演出互动（芭蕾舞）礼仪小姐引导剪彩客户随后进场参观抽奖活动示范区开放示范区及样板间开放：配备精美茶歇及样板间模特通过示范区及样板间开放，以高品质实体样板，整齐有序的形象，打动意向客户将栖霞的设计理念和未来社区的生活方式展现，给意向客户美好幻想，将吸引力转变为销售力树立与众不同的楼盘形象和品牌印象，提升项目内涵通过现场的活动及服务，客户能够体验项目的高品质，增加口碑传播售楼处开放活动时间：5.28活动地点：售楼处活动形式：针对前期临时展厅发出的抽奖券，炒作100%中奖率吸引大批客户来访，关注公众号并转发本案信息至朋友圈方可抽奖，硕放居民在当地有自己的“小圈子”，朋友圈的转发可以在硕放居民微信中刷屏，瞬间引爆热点，制造话题。礼品建议奖品数量（个）价格预计（元）iphone1115000空气净化器32000双肩包101000电动牙刷3015006罐可乐3004500汇总3441400004PART开盘开盘炒作围挡文案更新，释放价格信息（取得预售证后确定价格）开盘炒作开盘前热炒认筹1）户外主题：“天樾共鉴耀世开盘。建面约80-121㎡绿境洋房，全城热藏”。2）线上载体：天天有热点。线上通过主流网媒、主流大V、广播、户外、微信朋友圈、软文、刷屏、框架等形式对项目稀缺价值集中释放，并同步释放销售即时信息；如火爆人气、火爆认筹、开盘倒计时；营造开盘前火热气象。3）线下通路：天天有话题。紧紧围绕客户拓展、一二手联动、全民营销，加大导客量。开盘炒作开盘后热炒认购，数据海报，对外打造热销红盘1）户外主题：“劲销X亿，当红劲销。2）线上载体：热销背后价值深度解析。线上通过主流网媒、主流大V、广播、微信朋友圈、软文、刷屏、架等载体集中解读红盘背后秘密。3）线下通路：答谢无锡。星级酒店。酒会形式。通过媒体、客户、同行持续热炒开盘信息，夯实红盘基调，同步将公司及项目品牌口碑再度落地。开盘地点开盘地点暂定在售楼处。开盘方式根据蓄客情况再定。开盘倒计时一个月，责任到人，工作细分到每周每天周工作计划第一周—6月1—7日时间6月1日-6月7日周一周二周三周四周五周六周日6月1日6月2日6月3日6月4日6月5日6月6日6月7日项目节点蓄客蓄客蓄客蓄客蓄客蓄客蓄客阶段主题振樾之声，创造致美线上推广网络365网媒持续发声（微信/刷屏）儿童节海报

芒种节气海报软文

智慧科技智能家居、新风系统、全屋地暖、中央空调

渠道拓展易拉宝广告持续进行下线发展持续进行大型商超夜拓持续进行销售动作展厅前期接待客户维护发送天气短信，注意下雨、防暑，拉近客户关系，日常外出派单一二手联动经纪人导客持续导客，项目信息宣讲周工作计划第二周—6月8—14日时间6月8日-6月14日周一周二周三周四周五周六周日6月8日6月9日6月10日6月11日6月12日6月13日6月14日项目节点蓄客蓄客蓄客蓄客蓄客蓄客售楼处&示范区开放阶段主题振樾之声，创造致美线上推广网络365网媒持续发声（微信/刷屏）售楼处开放倒计时海报3天售楼处开放倒计时海报2天售楼处开放倒计时海报1天售楼处开放海报售楼处开放9宫格示范区开放9宫格软文建筑功法精工匠心、建筑风格、功法展示细节大V号售楼处开放软文一篇渠道拓展易拉宝广告持续进行下线发展持续进行大型商超夜拓持续进行销售动作售楼处开放信息释放邀约前期临时展厅积累客户，释放售楼处及示范区开放信息一二手联动经纪人导客持续导客周工作计划第三周—6月15—21日时间6月15日-6月21日周一周二周三周四周五周六周日6月15日6月16日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日项目节点蓄客蓄客蓄客认筹认筹认筹认筹阶段主题天樾共鉴耀世开盘线上推广网络线上媒体开机屏信息流广告上线（微信/刷屏）认筹海报夏至节气海报软文景观介绍园区整体布局（楼栋距、人车分流、活动区域、园区小景）渠道拓展易拉宝广告持续进行下线发展持续进行大型商超夜拓持续进行销售动作认筹案场接待，通知意向客户认筹一二手联动持续导客举办中介誓师大会，项目即将开盘，加大带访量周工作计划第四周—6月21—28日时间6月22日-6月28日周一周二周三周四周五周六周日6月22日6月23日6月24日6月25日6月26日6月27日6月28日项目节点认筹认筹认筹认筹认筹开盘续销阶段主题天樾共鉴耀世开盘线上推广网络线上媒体开机屏信息流广告上线（微信/刷屏）端午节海报开盘