月度销售策划方案

万泰·御泉花城2018年4月-5月销售方案一、销售准备1、本月销售任务及回款金额月度房源阶段本月目标准备销售套数〔认筹〕销售金额〔万元〕回款金额〔万元〕备注3月一期112201005月份二期回款金额以取得预售许可证时间做调整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、当前阶段的销售难点1〕开春后山上风光不好，来南山游玩的访客削减；2〕4月、5月销售任务繁重，在销售淡季的时候，须要想方法多累计客户，才能保证其次季度完成任务；3〕南山片区新增小户型工程：南源小镇、印象南山、一品南山、绿城·春风里等工程，接连起先认筹；绿地中心也在南山取得土地准备开工建立，工程在2018年小户型竞争工程多，市场的风险变大；4〕二期房源在认筹过程中C2户型面积135㎡，因价格、院落的缘由，认筹阻力很大，一批次开放房源17套，认筹三个月时间剩余4套〔新认筹D2户型客户已申请办理退房手续〕，即D2户型在认筹期一套都未认筹；3、销售策略1〕一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”实惠政策一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”实惠政策二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”实惠政策2〕客介嘉奖调整方案一期房源客介成功者嘉奖价值20000元加油卡或现金；二期认筹客户客介成功者嘉奖价值15000元加油卡或现金；备注：客户成交价格不低于明源底价，具体细那么遵照2018年客介嘉奖方案内容执行，执行截止时间2018年12月31日。3〕“春暖花开·爱的嘉奖”大礼包赠送活动针对的房源：一期房源业主在定房之日起20日内，遵照约定付款方式交清或交齐房款，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；二期房源业主在按规定时间内转签后，可享受大礼包中第三条内容；逾期视为自动放弃该选项；活动时间：4月1日-4月30日大礼包内容：1〕彩绘风筝1套〔日常来访或意向客户〕2〕来访销售中心摇一摇红包〔日常来访或意向客户〕3〕购房赠送遮阳车棚〔购房客户〕4〕玫瑰花小方巾一个〔日常来访或意向客户〕5〕春游嘉奖100元现金〔一个家庭限一次〕这个作为隐形活动出现，主要针对约访及意向客户发放；活动预料经费：序号工程数量单价小计金额1彩绘风筝40套30元1200元2摇一摇红包1000个1元1000元3遮阳车棚2个3000元6000元4玫瑰花小方巾50个5元250元5春游嘉奖现金20个100元2000元预料：10450元〔经费最终以实际发生为准〕4〕5月1日起至5月31日，购置一期客户可享受“购房送苹果X手机一台”，针对约访客户及购房客户补助“交通费”：现金100元。序号工程数量单价小计金额1苹果X手机3台8400元25200元2交通费20个100元2000元预料：27200元〔经费最终以实际发生为准〕备注：参与活动及享受“客介嘉奖”的房源，此类房源成交价格不低于明源底价。4、销售团队建立1〕聘请2名销售人员〔有3年房地产销售经验的人员〕2〕销售团队4月-5月实行集中考核〔针对沙盘讲解、户型讲解、画户型及接待流程，这四项内容进展考核〕。3〕新员工在沙盘讲解考核通过后，方可支配接待。接收考核时间由销售经理核定。4〕整合、更换员工工装、工牌，提升团队形象。5、销售工作支配1〕3月份集中南山片区市调一次，具体了解其他工程销售政策及价格涨幅状况，并加强同业联系，传播工程客介嘉奖政策。2〕完善销售说辞并新增户型讲讲解辞。3〕整理2017年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。4〕制定全年推盘准备。6、推广准备1〕本月营销传播方向其次季度重点主推线下活动，以赠送“大礼包”的噱头，分线上、线下推广传播，增加案场来访、来电量，促进销售进度，最终达成销售；线上：挚友圈、微信推送、门口桁架画面；挚友圈图片：1、购房活动，买房赠送苹果X2、客介政策传播，让业主及同业通过客介政策传播了解，进一步开发二级市场；〔一期已落实发放客介嘉奖的业主，拍照传播，帮助客介政策嘉奖真实性，煽动更多的业主及同业为我工程做客介政策传播〕3、“春暖花开·爱的嘉奖”活动传播该活动针对群体广泛，只要能来访就有礼品领取；并能在销售中心彩绘风筝，通过手工彩绘陪伴孩子的同时，也能在户外活动，我们销售人员就能在日常活动积累发挚友圈的素材，一能表达销售中心来访人气足够，二能通过添加客户微信，扩大传播面，到达二次传播目的；三客户在销售中心停留的时间越久，销售人员推销产品的时机就更多；四来访老业主在日常活动中，通过我们细心的效劳，让老业主带家人、挚友屡次来访，达成客介政策的贯透及落实；微信信息强推：一阶段：南山法式坡地别墅，106~232㎡全石材外立面别墅二阶段：客介信息释放三阶段：彩绘系列，日常案场活动桁架画面：彩绘DIY信息释放线下：call客：借彩绘风筝活动，将15年-17年全部信息回访一遍；让客户在此加深我工程的印象；小蜜蜂传播发单1〕小蜜蜂在马家大院、方家庄子等区域发放有糖果的小册子；小册子内容增加大