空气净化器战略营销策划方案概要

车载空气净化器2014年杭州市场营销筹划方案一、前言工业革命后，世界上很多地区大力开展重工业，导致空气质量直线下降，对人类安康造成紧要威逼，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事务”。为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也踊跃的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来安康呼吸体验。当然，这些技术最起先并没有接受在汽车上。阅历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在紧要污染，特地针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。很多国家对于车内空气质量都有严格限制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的开展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。雾霾成2013年的十大流行词之一。中国疾病预防限制中心探究员陈烈贤透露，依据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体安康影响的产品。国家室内环境与室外环保产品质量监视检验中心主任宋广生认为，假如中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策供应客观的依据，特进展本次进入前的市场调查。本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、运用者〔消费者〕、市场状况、竞品四个方面来进展。二、市场营销环境分析宏观环境分析中国国家汽车行业“十五”规划探究组预料；2005年和2010年，全国轿车保有量将分别到达843—869万辆和1423—1542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预料高达275万辆，同比增长18.5%；将来五年，国内轿车需求量以两位数的速度快速增长，尤其值得关注的是中高档轿车的私人消费快速升温，中高档轿车已成为市场需求主流。另据国际汽车制造商协会〔DICA〕最近预料，中国将成为第四大汽车市场，同时也将成为全球汽车配套效劳产业的第四大市场，汽车用品及效劳行业正赶上历史上从未有过的空前旺盛期。很多国家对于车内空气质量都有严格限制。在这方面，于2012年3月1日奥维询问(AVC)预料将来3年我国空气净化器销量将保持高速增长，2014年空气净化器的市场规模将会突破200亿元。公开数据显示，单单室内环保这块市场，预料“十二五”时期国内产业规模将达1000亿元，成为环保产业的一支新兴力气。2、行业环境分析报告显示已有越来越多的厂商进入市场，从2013年起先，空气净化器市场呈现爆发式增长，2012年，空气净化器市场有56个品牌，2013年有77个品牌，2014到达200多家。目前空气净化器主要接受碳吸附技术，技术门槛较低。而中国的空气净化器行业还处于高速增长期，整体利润都很高，空气净化器投资回报率至少到达100%。低技术门槛与超高利润让各类企业趋之假设鹜，很多国际品牌、国内大品牌与中小企业纷纷进入，导致整个行业良莠不齐，空气净化器行业亟待标准。3、市场状况分析奥维询问(AVC)预料将来3年我国空气净化器销量将保持高速增长，2014年空气净化器的市场规模将会突破200亿元。公开数据显示，单单室内环保这块市场，预料“十二五”时期国内产业规模将达1000亿元，成为环保产业的一支新兴力气。4、竞争者分析报告显示已有越来越多的厂商进入市场，从2013年起先，空气净化器市场呈现爆发式增长，2012年，空气净化器市场有56个品牌，2013年有77个品牌，2014到达200多家。5、消费者分析中国国家汽车行业“十五”规划探究组预料；2005年和2010年，全国轿车保有量将分别到达843—869万辆和1423—1542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预料高达275万辆，同比增长18.5%；将来五年，国内轿车需求量以两位数的速度快速增长，尤其值得关注的是中高档轿车的私人消费快速升温，中高档轿车已成为市场需求主流。另据国际汽车制造商协会〔DICA〕最近预料，中国将成为第四大汽车市场，同时也将成为全球汽车配套效劳产业的第四大市场，汽车用品及效劳行业正赶上历史上从未有过的空前旺盛期。消费者对产品渐渐有了认知，随着环境的变更，对于产品也产生了需求，所以消费者对于车载空气净化器也越来越关注。从之前的无所谓，不关系，到此时此刻的重视，选择，都是一个明显的市场信号，我们应当留意消费者这些行为，依据消费者的状况，制定相应的策略。三、SWOT分析1、优势分析1、国家认证的专利证书2、国家认证的空气检测证书3、前店后厂，没有太大的货物积压和资金压力4、对客户进展刚好跟踪，刚好收集客户反应的信息5、产品原料价格低，整体价格低于市面净化器价格2、劣势分析1、缺乏核心竞争力2、缺乏品牌知名度3、管理阅历欠佳4、产业线单一，缺乏更新5、整体外观欠佳6、产品功能单一3、时机分析1、雾霾天气驾临 2、人们自我爱惜意思提高3、市场上产品参差不齐4、国家提高标准，以空气检验证书为准5、物流加强6、本钱降低4、威逼分析1、物流影响2、大品牌竞争3、国家标准提高，影响小型企业开展4、本钱影响5、其他厂家产品策略6、核心技术的升级四、营销策略目标营销策略目标以年轻一族为主，这一族对产品承受实力比拟高，同时对环境变更意识比拟猛烈，依据市场的开展，商家的传播，年轻一族对产品的关注度也再不断提高，所以可以依据环境和年轻一族承受新事物实力比拟强，制定产品战略。五、市场营销战略战略思想以关注环境变更为主题，传播消费者谨慎对待空气质量问题，空气质量对呼吸道的影响，以及如何预防呼吸道疾病。以关爱顾客为主，进展产品营销，呼吁消费者关怀自己安康问题，站在消费者角度，呼吁消费者关怀呼吸道疾病。再进展社会公益传播，每笔销售额取出一局部，用于捐献给呼吸道疾病爱心会，鼓舞和支持社会上须要帮助的人，这样购置产品，即是对自己的帮助，也是对他人的帮助，赠人玫瑰，手留余香。目标市场细分与选择依据市场需求，对有车一族进展传播，也可以对潜在客户造就产品意识，可以以经营网店以及和现实店合作两种方式相结合，通过网上传播，实体店通过推销员向消费者介绍，更好的推广产品，让更多的人了解和选择我们的产品。市场定位市场以年轻一族为主，价格定位可以先通过问卷的方式或者试用询问效果从而依据效果请顾客制定价格的策略，以及网上结合的方式，加强同汽配店以及汽车零售店的合作。六、营销组合策略1、产品策略产品以突出效果为核心销售策略，核心产品，形体产品，附加产品。2、价格策略竞争导向定价法、3、渠道策略接受一级渠道和二级渠道即生产商—零售—消费者生产商—批发—零售—消费者4、促销策略广告：传播活动的公益性，以及产品的效果人员推广：人员进展培训，人员整体素养的训练营业推广：同分销商多合作多沟通公关关系：传播