营销策划 -西门子X什么值得买双12商业合作方案

媒体介绍媒体介绍需求分析策略规划资源介绍案例分享媒体介绍媒体介绍需求分析策略规划资源介绍案例分享媒媒体介绍10年风雨致力于消费消费过程中的信息差帮助用户享受力所能及范围内最好的品质生活APP端数据APP端数据510万+日活用户510万+日活用户8.03次日启动次数日均使用时长2600万+日2600万+日均PV日均UV16.2屏日均屏幕浏览11.9分钟日均使用时长9.14%6.93%5.86%2.86%39.14%6.93%5.86%2.86%30.05%25.06%20.09%75前75后80后85后90后95后00后665.2%男性用户34.8%34.8%女性用户单身23.6%恋爱30.7%值友情感状况统计值友情感状况统计45.7%20000元以上15001-2000010001-150008001-20000元以上15001-2000010001-150008001-100005001-80003001-50003000元以下元元元用户收入情况占比元元户用户学历本科及以上55.11%大学本科17.44%硕士/博士，且主要分布在经济发达的一二线城市1.74%上海北京广州深圳杭州南京苏州成都武汉天津买平台全年交易GMV排名第二买平台全年交易GMV排名第二国内外家电品牌，均有持续性、大额投放什么值得买2019年各品类GMVTOP5器鲜装包2019年品2019年品牌2019年累计品牌受众传播数 (站内+站外)2019年家电交易GMV硬核知识分享硬核知识分享美食内容高互动互互动&晒图母婴内容分享母婴内容分享购买技巧推荐旅游温馨记录媒体介绍媒体介绍需求分析策略规划资源介绍案例分享•Sight:•Sight:officialeditor,HAexpert,enthusiast…•Insight:fashionable,progressivelife,expressiveforce•assembly:precisepushconsumerswhostareatHASMZDM:AcommunitylinksgoodstoconsumersfferentrolespraisetheadvantagesofIEMENSinGermanCraftsmanshipMandatoryadvertising:appearqualityofSIEMENSwhenuserswanttoknoworbuysomeimportedHA•Hobbieslabel:contentfortargetaudienceaccurately•Members:lotsofmarketingactivitiesformembers•LOCK:precisepushconsumerswhostareatHAcategory男女男女用户的痛点,用户最清楚育问问题西门子家电天猫的什么值得买种草策略∶三人群、两定向、一风格三线城市认知高,转化差挖掘种草接受度高,解决转化痛点即需提前种草,植入品牌信任度突破精英众测官,按期自身视角及使配合促销,以活动引流天猫转化按标签定向对家装期用户输出对同级别品牌及店铺截流以95后众测官为主,原生态呈除家电类目外,增加用户交叉度较高的类目覆盖(如轻著)西门子突破点:n现有西门子产品引流导向偏于京东渠道-西门子突破点:n现有西门子产品引流导向偏于京东渠道-需要一定活动支持,增加淘系曝光n与博世德系精工心智相似,需要输出差异-西门子更适合品质生活的德系精工品中低端品牌的区别进行事实陈列n现有内容需要增加官方、民间多重声音-PGC及UGC需协同发声精英人群人群-家装期截流增加单品曝光增加淘系曝光促销活动-天猫引流精英-品牌种草家装-促销预告蓄精英人群人群-家装期截流增加单品曝光增加淘系曝光促销活动-天猫引流精英-品牌种草家装-促销预告蓄客95-原生态众测评价家装期人群素材-中性化搜索默认显示三类人群首发测评标签精准推送小结∶按照用户分组在12月1日-12月31日进行平台内氛围营造人群-区域定人群-区域定向策略策略路径竞竞品品牌-引流执行执行路径西门子内容永久沉西门子内容永久沉淀媒体介绍媒体介绍需求分析策略规划资源介绍案例分享GiftingGremanCraftsmanship品类方面商税…面礼物方面康毛病不断的小细节要康毛病不断的小细节要健忽视更多父母不会用家电…这这些问题，恰巧是西门子品牌所独具的魅力所在•经久耐用∶设计和功能跨越时间与空间的卓越想象•经典设计∶细节和经典体现不同消费者的生活态度结合平台用户的声音，我们建议的主结合平台用户的声音，我们建议的主题德系精工.健康值社索广告社索广告品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)独占信息人群测评赛季限定-德系精工头像框精准推送社索广告社索广告品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)独占信息人群测评赛季限定-德系精工头像框精准推送品牌阵地-阵地搭建德系精工.健康值以天天猫引流达达人约稿(愿文类型收集)达人达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达达人约稿-媒体号(抖音类短视频收集)社群分发换肤/浮层社群分发内内容沉淀媒体介绍媒体介绍需求分析策略规划资源介绍案例分享天猫引流搜索家电竞品或西门子产品，优先呈现 (每月仅限一品牌)天猫商品信息HA独占信息人群测评UGC生产三人群特定场景健康内容，配合引流完成店铺流量建设会员头像框限定任务配合西门子站内流量最大化精准推送社群分发+PGC内容完成城市定向及人群定向push内容沉淀产生的所有内容信息，完成沉淀，持续深耕站内留存资源，激活粉丝阵地12月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)品牌任务2天猫引流搜索家电竞品或西门子产品，优先呈现 (每月仅限一品牌)天猫商品信息HA独占信息人群测评UGC生产三人群特定场景健康内容，配合引流完成店铺流量建设会员头像框限定任务配合西门子站内流量最大化精准推送社群分发+PGC内容完成城市定向及人群定向push内容沉淀产生的所有内容信息，完成沉淀，持续深耕站内留存资源，激活粉丝阵地12月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)品牌任务2品牌任务3达人约稿(愿文类型收集)达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达人测评(抖音类短视频收集)德系精工.健康值以传达德系精工与礼物概念，独占心智PGC品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)独占信息人群测评精准推送品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)独占信息人群测评精准推送内容沉淀德系精工.健康值以天天猫引流达达人约稿(愿文类型收集)达人达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达人测评(抖音类短视频收集达人测评(抖音类短视频收集)社群分发社群分发社群分发57.2万搜索量(单位：万)社索广告基于客户需求,在综合检索社索输入页进行热社关键词展现,主动引导用户社索,实现触达o配置时,根研西门子产品特点月12日大促期间,实现引流热门搜索词用户打开搜索框时展示西门子热搜标签:热门搜索词用户打开搜索框时展示西门子热搜标签:西门子家电跳转至直接搜索结果,覆盖全站搜索量:1280万+搜索量(单位：万)社索广告基于客户需求,在综合检索社索输入页进行热社关键词展现,主动引导用户社索,实现触达o配置时,根研西门子产品特点月12日大促期间,实现引流57.2万搜索SUG广告覆盖交叉词社索广告基于客户需求,在综合检索社索输入页进行热社关键词展现,主动引导用户社索,实现触达o配置时,根研西门子产品特点月12日大促期间,实现引流57.2万蒸烤一体机25.2万搜索SUG广告覆盖交叉词用户输入固定品类词组时展示具体SKU搜索结果跳转至SKU好价,覆盖各品类搜索量社索广告基于客户需求,在综合检索社索输入页进行热社关键词展现,主动引导用户社索,实现触达o配置时,根研西门子产品特点月12日大促期间,实现引流57.2万搜索SUG广告覆盖交叉词用户搜索家装、母婴、宠物等相关词时展示西门子搜索SUG广告,跳转至天猫活动页覆盖搜索量:420万+社索广告基于客户需求,在综合检索社索输入页进行热社关键词展现,主动引导用户社索,实现触达o配置时,根研西门子产品特点月12日大促期间,实现引流品牌任务求,借助全站的优质忠实用户流量,进行每日日常任务方面的曝光/分发,商家可提供相应奖励吸引用户参与∶好物榜单榜单推荐匹配资源：信息流15、25位好物榜单榜单推荐匹配资源：信息流15、25位点击浏览量：7万客观中立多款产品品牌定制场景推荐好物榜单愿文版∶结合特定选题,以商品为落脚点,提供愿文商品推荐o品类、品牌、单品等维度o可以对客户的品牌/商城展开介绍,独占流量 根研12月品牌独占扶持资源,天猫引流天猫引流品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)独占信息人群测评精准推送内容沉淀品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)独占信息人群测评精准推送内容沉淀德系精工.健康值以达达人约稿(愿文类型收集)达人达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达人测评(抖音类短视频收集达人测评(抖音类短视频收集)社群分发社群分发社群分发匹配资源：信息流5位点击浏览量：匹配资源：信息流5位点击浏览量：4.4万以好价维度帮助用户筛选好物小编精选以短篇幅的愿文形式,对客户提供的品牌或单品,编辑、场度进行剖析,并作出深度报道;官方愿片、代言人等,目的为提升品牌/单品曝光及口碑,匹配资源：焦点图广告、信息流5位点击浏览量：匹配资源：焦点图广告、信息流5位点击浏览量：35.8万高端秀高端产品进行系统性盘点,注重新品、性品牌的产品的选购和引导,以牌匹配资源：信息流5位点击浏览量：匹配资源：信息流5位点击浏览量：16万》家电研究所一档家电直通车栏目,基于家电使用全场景,以用户需求作为出发点,提供产品分析/品类导购/场景导购等类型信息,帮你家电类目最大专刊,共计34独占信息天猫引流独占信息天猫引流品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)人群测评精准推送内容沉淀品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)人群测评精准推送内容沉淀德系精工.健康值以达达人约稿(愿文类型收集)达人达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达人测评(抖音类短视频收集达人测评(抖音类短视频收集)社群分发社群分发社群分发短内容示例中内容示例达人评测多形式多维度种草内容长内容示例点击浏览量：52.2万参考案例：短内容示例中内容示例达人评测多形式多维度种草内容长内容示例点击浏览量：52.2万参考案例：/p/ag89wx7w/参考案例：/talk/p/ax0rz4p3/参考案例：/p/a25glq4p/根据客户需求，从1000+各品类最专业最有影响力的认证达人中，邀请适宜达人产出短、中、长篇内容。通过真实产品体验、卖点介绍等内容，辅助用户商品选购转化。达人定制晒物产出周期短效率高、内容定位精准短内容达人带货清单/达人带货榜单/达人开箱秀等内容丰富、可满足场景需求中内容达人攻略/评测/探展/问答/专栏/站台内容专业深度、适合可满足场景需求、内容形式用户认可度高长内容根据西门子爆款与品推款特点,邀请达人进行测评,输出长图文内容。如∶《达人笔记,一款简单可靠的家电对父母健康有多大影响》达人约稿根研客户需求,从2500+各品类证达人务,邀请适宜达人产出需求内容o根研需求可产出各类型深度内容,覆盖评测、攻略、解析、科普等各种类型,通过深度达人内容,辅助用户商品选点击浏览量：点击浏览量：25.6万以招募-约稿-生产进行达人自发性内容的收集,通过达人挑战赛邀请全网KOL对西门子HA天猫产出至少5篇长图文及5篇短图文,真实用户反馈。达人挑战赛容创作挑战任务o认证达人通过报名参与挑战,围绕挑战主题,产出相关内容o最终产出真实的生活场景/购物体验,结合主推产品,覆盖攻略、清单、晒物等各种类型,通过头部达人内容+务腰部KOC内容,多篇内容的推广曝光,在值得买站内打造热议氛围,点击浏览量：点击浏览量：32.8万根据西门子爆款与品推款特点,邀请达人进行测评,输出视频(抖音)内容。如∶《分享你的冰箱选购秘籍》达人测评根研品牌方/平台方需求,定集活动,面向全站2500+认证达人进行招募,围绕主题产出多篇短视频内容o通过开箱、体验、评测等多维度短视频内容,社索广告品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)达人约稿(愿文类型收集)达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达人测评(抖音类短视频收集)社索广告品牌任务2品牌任务312月品牌独占资源∶品类直达硬广(默认聚合优先呈现)达人约稿(愿文类型收集)达人挑战赛(保底5长愿文+5短愿文)达人测评(抖音类短视频收集)德系精工.健康值以天天猫引流独占信独占信息人人群测评精精准推送内内容沉淀社群分发剁主群∶什么值得买剁主社群,覆盖33个一、二线核心城市,共计53个社群,人数累积20万+,为什么值得买头部用户组成o基于品牌/平台客户需求,可通过剁主群,定向分发相关品牌推广信息,例如∶好价信息、种草内容、互动活动,进行精准信息推送o剁主群+朋对圈∶除53个社群内容分发外,可额外增加5个什么值得买官方微信,在官方微信朋对圈,进行内容发布传播,5个朋对圈,累积覆盖人数4.5w+o点点击浏览量：18.1万配合主推送礼适合的家庭健康电器,进行店铺引流疯狂星期三尊享版∶值得买特卖精品栏目,每周三上线,24小时精选全网好价,为商家打造单品特卖场,可合作单品植入的同时,单品好价文章会再独立分发,效果使用换肤广告及浮层广告,进行大流量曝光。使用换肤广告及浮层广告,进行大流量曝光。有效有效点击量：11.9万预估展示量：910万换肤广告+浮窗双12大促节点期间,在IOS端广告与浮层广告的投放o锁定大促期间客流高峰,并直接以社索广告品牌任务2品牌任务3