2023年-保险的实习报告-21

第页2023保险的实习报告保险的实习报告

在经济飞速开展的今日，报告有着举足轻重的地位，通常状况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我收集整理的保险的实习报告6篇，希望对大家有所帮助。

保险的实习报告篇1

敬重的***老师：

从20xx年*月份我毕业离开学校的那天算起来，至今已经有**天了，我强化自己的专业技能，我来到了市社会保险管理局进行为期**个月的实习工作。这份工作是我离开学校后，在社会上接触的第一份工作，现在回忆起当时工作的情景时，内心还剧烈不已，现将我在管理局的实习状况汇报如下。

我在**月份的第一天来到了市社会保险管理局进行报道，管理局的王老师接待了我，并为我支配了相关工作。

〔一〕装订封皮

对于初来乍到我来说，一切都是那样的生疏，我当时还没有适应从学生到职业工作者的身份转变，无法处理相关的业务工作，于是王老师就交给我做会计凭证封皮并装盒的工作，这样处在大厅内一个隔离区的位置，做完手中的事可以留意业务员们的操作，熟识程序的各个环节。她先示范了一遍，并填好一张封皮做样本让我们统一规格。然而，我确犯了轻视任务的错误：以为只是简洁的涂抹胶水、盖章〔数字、凭证类、单位〕很简单，结果是盖错数字、盖错位置、粘的封皮不整齐、看起来特别粗糙，真是手忙脚乱、漏洞百出。王老师过来检查时窘得我满脸通红，一身是汗。她没有指责我，只是语重心长地说，不要急躁，细致、仔细是工作所必需的。这样，4月份一共19本会计凭证我们花了一天半的时间才完工，暗松一口气，也对工作有了新的相识并产生敬畏之情。

〔二〕整理档案盒

〔三〕填写业务托付书

“壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零〞是会计、出纳常常要写的汉字，填写银行的业务托付书时，需填写托付日期、业务类型、汇款方式、托付人、收款人、金额〔大小写〕、用途这些内容，不经意间，错误就留在了托付书上，等银行将有问题的单子返回来时才觉察，有写错收款人的，如：将“义乌市〞写成“义务市〞；有错别字的，如：将“肆〞写成“四〞；有金额未按要求顶头写，留下空格的〔为防止有人随意篡改金额〕；还有将“用途〞栏的内容写入“附加信息栏〞中的。填起来简单，纠错可是件麻烦事：不仅须要重新写一份正确的，还得让出纳再跑一趟银行。耐性、细心真不像说的那么简洁，必需时时刻刻严格要求自己才行。

〔四〕帮助制作会计报表

渐进月末，办业务的人激增，每天都有很多个人帐户转移基金须要做配置，还要录入大量记账凭证的信息。月底，进行月结后还要制作当月会计报表。王老师忙里偷闲教我们利用计算机进行电算化制作会计记账平整的操作。

1、进入“用友入记账凭证〞的界面，先按手中所持业务信息录入简明而清晰的摘要，然后按会计分录选会计科目，并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额。最终，在检查各个要素精确无误后，按一下保存并打印出记账凭证，和相应的原始凭证钉在一起。

2、进入“用友入记账凭证审核〞界面，在“标记〞处输入当月130日“已审核〞，弹出当月全部已审核凭证信息，根据凭证编号依次，依据金额核对已审核的电子凭证。上百个数据毫无章法地列在屏幕上，要核对日期、数据，再输入相对应纸质凭证的编号，对着电脑屏幕上的数据，眼睛都不眨地找，不一会眼睛发酸、模糊，甚至连鼠标下的数据都看不见，把数据从头找到尾，再从尾找到头，反复几遍才觅到它的踪影。做完一份报表的核对，整个人乏累不堪，当时就感慨会计的工作真辛苦，因为社保受理的业务越来越多，相应的会计工作量也与日俱增。

与王老师协作的时候觉察她工作很严谨，整理平整、票据标准，对数据保持高度敏感性。凭证假设是有问题，哪一本有空缺，她心里都有一本帐，有很高的职业素养。

3、业务员的专业素养不高。大多数人只是熟识自己操作的业务，对于社会保险本身的重要性相识不高，对工作缺乏激情，没有明确的组织目标，不知道自己的工作有多么巨大的价值，好似只是一台机器在运行。要全面确立以人为本的社会价值理念，正须要记住社会保障真正表达社会公允和对人的终极关心。不能只重视资金保障而无视效劳保障，应当综合考虑人的生理、心理、经济、社会等综合须要。

4、机构设置有待健全。新市区分局在我们实习前一周才进行完迁址。月底，等一切整理妥当、正常工作两周后，按安排实行揭牌仪式。这下忙坏了局长、书记，裁剪、打印、制作请柬，发邀请函、打、支配购置花篮、租用气球、悬挂不标、布置会场等等。无专人负责，要领导亲自带人指挥，造成领导分身乏术、身心俱疲。政府机构内应当设置公关部门，要有专业人员〔写作、有劝服力的演讲技能、学问及解决问题、决策、为人处世实力，还要有活力、热忱、具有推断力的特性〕进行编写小册子、宣扬品、写书信、接待公众来访、布置庆典展览会会场、开放参观日等活动，当然，他要甘作幕后的英雄。

5、改良社保交费网络，试行网络缴费，使之能够科学平安地进行电子帐户转移，这样有条件的单位不用每月往社保局跑，可以将社保金干脆划入社保基金帐户。

6、中国工商银行所收费用过高。社保局做基金配置、个人缴费刷卡等业务，银行都要收取手续费，在缴费顶峰期的几个月的手续费皆在成百上千万，导致社保系统的财政经费入不敷出，只能先欠着银行的。既然大量社保金都存在银行的帐户里，银行因此受益，就不应当再收取如此高额的费用。双方可签订一份托付管理协议约定手续费。这样，社保“欠费大户〞的状况将有所改观。

〔五〕工作心得体会

这次的实习生活让我意识到自己所学专业的重要性，也培育了我从社保的视角视察事物，去关切弱势群体的权益保护，关注国家上班制度体系的完善开展。虽然短期内无所作为，信任通过长期积累，对以后的工作会有很大的帮助。实习是挑战也是机遇，我将会在以后的工作中，更加努力的。

保险的实习报告篇2

实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来，培育实际工作操作实力与分析思索实力，以到达学以致用，并积累肯定的社会处世阅历，中国人寿保险公司实习报告范文。

实习时间：20xx.7.1020xx.8.20

实习地点：中国人寿保险股份荣昌支公司

实习工作总结报告：

今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份荣昌支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份荣昌支公司。中国人寿保险股份前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司，几经演化后，现公司于XX年6月30日依据?中华人民共和国公司法?注册成立，并于XX年12月17日、18日及XX年年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2，拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户效劳支持，是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高，公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高，10年跃居159位，堪称行业老大，实习报告?中国人寿保险公司实习报告范文?。中国人寿保险股份荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。

在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种——万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过，为这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问搜集整理，主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。

(2)通过对资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。

(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问搜集整理和提高实力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

以上是我的个人实习报告，当然，以我个人之见也觉察了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等须要改善。

这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问搜集整理的视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。

感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!

感谢中国人寿保险股份荣昌支公司给我这个难得的实习时机!

保险的实习报告篇3

通过这几天的实习，对保险公司的日常工作有一个初步的了解，了解保险公司的险种，及其相关的运作模式。为了将所学的学问应用于实践之中，让学问效劳于工作。在保险课即将结课之际，任课老师组织了集体实习。实习分为两组：第一组到校外自行联系保险公司进行实地考察，详细的了解保险公司的组织形式、经营状况、险种的特点、特色以及各部门的工作；其次组那么进行社会调查，详细了解三农保险的现状，健康保险的状况以及消费者的消费意识。

我组实习是在保险公司进行的。这次我实习的公司中国人寿股份城阳支公司，这次实习得到了中国人寿股份城阳支公司相关领导及员工的大力支持，使我真正的感觉到了保险业确实是一个人帮人的行业。我作为这次实习的组织者，参加了主要的组织领导工作和详细的细微环节工作。我们的实习是在个险部进行的，因而对日常工作有了零距离的接触。通过实习，我受益匪浅，初步了解了保险公司内部的工作流程我认为这样的实习应当是极为必要的，它极大的提高了我们的应用实力，进一步了解了公司内部的运作模式。我实习的内容可以总结为六大局部：一、保险宣扬画的设计；二、仔细的观看了“同一首歌走进中国人寿〞的电视录象；三、自行观察资料和公司一般性的文件，了解公司精神与文化；四、会场布置；五、进行市场调查，了解人们对保险的详细需求，并沟通心得；六、仔细倾听“成就与梦想〞创业说明会。

一、保险宣扬画的设计

在设计宣扬画之前，保险公司王督导首先向我们介绍了设计宣扬画的目的以及宣扬画的详细构造。

宣扬画的设计要求做到简洁而又明白，使人一目了然，保险公司这次宣扬画的设计目的是使新入司的人员提高做业务的主动性让有爱好的人参加公司。利用醒目而又简洁的标语，在短期的时间内争取到更多的增员，宣扬画的版面必需力求简约，又要具有吸引人眼球的详细内容。

在详细工作中，我把实习的人员分成了四组每组四人〔后期另有参加者〕，每组都有均等的时机进行设计。虽然设计比拟简洁，但是由于缺乏相关的阅历，任务的完成用了一个上午的时间，最终每一组都按时完成了任务，并且受到了保险公司相关领导的好评。宣扬画的`实际是保险公司必需做的日常工作，通过这次实习，我们得以与保险业务零距离的接触。

二、自行观察资料和公司一般性的文件，了解公司精神与文化

〔一〕中国人寿的概况

中国人寿的前身是与新中国同期诞生的中国人民保险公司和1996年2月从中国人民保险公司分设出来的中保人寿保险。1999年1月，经国务院批准，正式组建为中国人寿保险公司，中国人寿保险公司对我国公民来说是“相}知多年，值得托付〞。它于20xx年12月17日18日在纽约和香港胜利上市，成为中国内地第一家在纽约、香港两地同时上市的金融企业。

中国人寿作为中国最大的专业化商业人寿保险公司，成长为今日的的浩大规模，其内部有一套完整的管理理念。公司的训导是：忠诚效劳，笃行信誉；遵纪遵守法律，开拓进取；敬业爱司，精通业务；比学赶帮，共同进步；奉献国寿，争创一流，并且有自己的国寿之歌。保险公司主见把爱心献给每一个人，把真情献给每一个人，共同的责任是呵护人生努力作到成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营。城阳支公司工作人员严格遵守早八晚五的考勤制度，并依据考勤对相关人员进行奖惩，对不合格者扣发局部工资，对优秀者进行业绩提升和星级评定。

〔二〕中国人寿的根本业务和险种

中国人寿按范围大小分为个人代理，中介代理和团体保险三大类。我实习的部门是个险部，因此主要接触的是个险。详细的保险险种有康宁终身保险、康宁分红保险和康宁定期保险等。被保险人参与其中一种保险不仅能够得到保障，而且有可能获得肯定的分红利益。合同的集体内容有业务员工号、收益人、期限、关于十大类疾病的规定、根本的条款和“保一赔三〞的详细规定及相关的告知事项。

〔三〕中国人寿的开展前景

中国人寿销售网络分布广泛，普及全国，截至20xx年12月31日，拥有个人代理64万人，直销人员约1。2万人建立中介代理关系的合作银行和邮政储蓄机构网点逾8。9万家，在香港，澳门设有公司，在日本设有办事处。中国人寿从20xx年至20xx年连续四年被评比入世界500强。并作为中国寿险第一品牌，被?欧洲货币?杂志组织评比为“亚洲最好的保险公司〞。

中国寿险市场潜力巨大，开展前景广袤。近年来，中国人寿的各项业务始终保持快速增长。20xx年保费收入到达1606。81亿元，独占全国寿险市场的44。07的分额，总资产为5592。19]亿元。20xx年，国寿投资资产总额为4943。56亿元，收益率为3。86，较20xx年提高了37个基点，接着保持着交易所交易量保险公司第一的位置，同时也是中国债务市场，基金市场和货币币市场上最大的金融机构投资者。截至20xx年末，青岛地区已经完成保费收入1。83亿元，城阳地区为790万元，各项指标都提前超额完成。其偿付实力额度为法定最低偿付实力额度的2。73倍，它始终是中国寿险业的领袖。

三、进行市场调查，切实了解市场对保险的详细需求

要真正的起到熬炼自己实力的效果，最好的方法是给保险公司当长期的业务员，推销员，对公司产品进行推销，开拓和建立自己的客户网。由于这次实习的时间只有一周，没发系统的了解相关信息，不行能具备一名合格业务员的资格，但是保险公司仍旧给我们供给了肯定的时机。为了让我们得到实习的效果，了解一个真实的社会，我们进行了保险业务的市场调查，调查分为对已投保人员的调查和对未投保人员的调查两个种类，通过调查主要了解人民对保险详细险种的需求、保费支付实力、了解人民对保险人员的相识和效劳的满足度，汲取人们建议中对保险公司的有益之处。在详细的调查中，我们确实遇到了一些挫折，有些人对保险业务存在着顾忌，认为保险人员在被保险人未入保险前，效劳看法较好，但是在入险之后，尤其是在发生保险事故时，被保险人那么被拒之于千里之外。因此许多人拒绝我们的调查，但是最终我们仍旧完成了任务。

通过调查，我得到了一个结论：我成认世界上有些人运气特殊好，但是假设人人等待运气的话，那么最终会一事无成。我们必需英勇的面对挑战，创立并抓住机遇，从而实现自己的人生梦想。

四、仔细倾听“成就与梦想〞创业说明会

20xx年12月9日，城阳支公司为了增员的须要举办了“成就与梦想〞创业说明会。

通过参与创业说明会，我了解到中国保险市场的年增长率为25%，在中国目前的经济状况下业务员最高的个人收入为500万元。参与保险公司，可以实现零资本创业，这样可以加快胜利的步伐，倍增人的奋斗时间，寿险的销售，极大的丰富了人生的体验，而且其内部有健全的职业保障体系，每个新人入司都可以获得2200元的新人根本工资，坚决了新人做业务的信念，并且建立了透亮公允的晋升的渠道，在保险公司主管的名额是没有限制的，每个人都可以通过个人奋斗实现自己的人生梦想。这次创业说明会是由孔尚阳讲师主讲的。他认为一个人的选择比努力更重要。相同的可乐放在不同的地方，价格会出现3元、5元、25元的差异，从这个例子中，我们可以得到这么一个结论：每个人站在不同的位置上，价值也是不一样的。站在正确的位置上，价值会有一个质的提升。中国目前急需的是保险推销人员，而我们必需相识到中国的保险市场潜力巨大。北京地区的调查显示现在只有20%的北京人购置了保险，调查同时显示在将来几年内，70%的北京人情愿并打算购置保险，这正说明白保险市场的潜力之大。中国人寿要抓住这次机遇必需苦练内功，秉承“创新、拼搏、务实、奉献的信念〞，主动的增员，这样才能抓住机遇。

实习总结：

这次实习，虽然时间短暂，但是意义深远。在实习中，我体会到了付出与回报的欢乐，接受了保险公司的新观念、新学问。保险业作为中国的第三产业，面临着巨大的机遇与挑战。近期，我国“国十条〞的发布，为我国保险市场供给了标准的依据，在将来几年内，中国的保险业肯定会获得突飞猛进的开展。

保险的实习报告篇4

20xx年在我离开人寿之前，我有必要对自己二十多天的实习实习生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实习报告。

一、工作学习篇

我的实习工作首先是从“保单行政部〞起先的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法〞一样。事实上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。

在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑；另一样那么是一本和面包厚度相当的寿险实务〔xx版〕。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟识一下。现在看来，我当时还是对的，至少我假设再去某个部门，我能知道人家是干吗的。

其次天我就起先帮小赖姐装订合同了，也就从这天起先了我和打孔机、融钉机的“不解之缘〞。因为从那天始终到我离开，每个相识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特殊是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是如何过来的？后来知道是保全的刘哥常常上来帮助的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好〞，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。

装订合同看起来简洁，不对，看起来听起来都会觉得很简洁，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必需提防不能蹭花了印章。探讨了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。终归合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。

后来，小赖姐又教我装订团险合同，我也都根本驾驭了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替小赖姐分担一点点的工作量。

冲单的日子过去后，我起先学着帮小静姐打发票，这个是比拟简洁的，除了一起先打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。

这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作看法不够仔细，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特殊是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊？后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄确定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。

另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想假设能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校内卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。

二、休闲消遣篇

3月30号，星期五，公司特地为全部在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在潮流前线的“双鱼座〞。一听说在“双鱼座〞我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很快乐，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛非常热情。公司支配的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k、猜字嬉戏，其间还时常有蝙蝠侠和超人之流来串门，当然，压轴的还是张总一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依旧还会感到那份温馨。

4月3号，星期二，我和xx两人与公司里的羽毛球爱好者一起去xx中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家产陪练，所以当理赔的李哥问我什么水平常，我答复很一般。佳斌也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水平怎么样，低调点儿总是应当的。后来当我们起先打时，我觉察佳斌说的是实话——因为他真不怎么会打！后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水平也至少总该有点质变才对。

xx是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。所以，安排生育还是有许多弊病的，当然这话题可就大了去了。很久不运动的干脆结果就是一旦运动那么一回，其次天确定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天猛烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一协商，又一块儿逛xx公园和xx公园去了，还特地近距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。

中午我们又饶有爱好的走到光大那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火劳碌的景象，心里由衷敬佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼！

三、日常饮食篇

第一天上班的早晨，我们的早饭吃得还是有些凄惨的，抬眼望去，没有什么感爱好的，后来我们觉察一家包子店，而且有豆浆卖。从那以后，我们的早饭才算有了着落。

说句没长进的话，回学校后，除了惦念公司的点点滴滴外，我还会惦念这里食堂的师傅。每天的午餐都是我非常期盼的。食堂的伙食还是很好的，到目前为止，除了一次鱿鱼我不吃之外，其他的全在我的食谱里，尤可称道的是师傅煲的汤，味道好极了。想想我在学校食堂的遭受，那真是令人哭笑不得。诸位有所不知，学校食堂的打菜师傅都有一个毛病——打菜时手老抖，我常常就眼睁睁看着难得一见的一块鸡肉就被这么抖着抖着又从我嘴里抖回到菜盆里，那叫一个心疼。而且那所谓的鸡块“肉没有皮厚，皮没有骨头多〞。每次看到他们的手抽风一样的抖，我就有暴扁他们的冲动，后来听说学校另一位食堂的一位师傅由于给学生菜打得多而被学校后勤“炒〞了，我便起先怜悯起他们来，大家出来混的，都不简单。

真的，我对于公司食堂的伙食相当满足，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就强多了。但是，我也觉得公司食堂还有可以改良的地方。我们用的筷子和勺子都是一次性的，这不仅使每顿饭的本钱有所提高，更主要的是每一顿饭都会多出不必要的垃圾。既然盛饭的不锈钢饭盘可以清洗消毒，筷子勺子不是更便利些吗？而且我觉察食堂空间还是挺大的，完全可以多出一台消毒柜的位置。我们学校的学生曾经收集别人运用过的一次性筷子扎了一棵树摆在校内里，每个经过的人看了都会有所触动。终归我国的森林覆盖率现在只有16.5%左右，比东瀛小国的森林覆盖率可低多了。

四、心得体会篇

1、从事任何工作都不能急躁，努力做到一丝不苟。

我在新契约的时候，刚起先装订合同因为觉得簇新，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且简单走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中留意力，自我开导，渐渐地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺当走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。

2、慢慢学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，一个月前的我和现在的我在别人看来没什么差异，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些改变。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应当也一样吧。经过近一个月的实习，我的这种生疏感根本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已起先认同自己是公司的一员了。

3、珍惜校内外的师生之谊，出了学校我依旧是个学生。

我刚被慧姐带到新契约后根本是小赖姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一局部是小赖姐教的，当小赖姐有一天跟我说她要调光大时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我其次天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应当感谢小赖姐的，由衷的感谢她。我在中国人寿的实习中始终都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教育我。我会恒久记得这般真诚。

以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也稀奇的安静，或许带着这份安静的心情我可以做个好梦呢。

很庆幸自己能来这里实习。在这短短的三个多星期，我对中国人寿由相识到相知，现在我深深地喜爱上了这里，感谢张总、叶总、冯总、安经理、夏经理、卫哥、黄姐，还有新契约和理赔部的诸位，感谢大家！

保险的实习报告篇5

实习目的：

接触社会，了解实际，培育艰苦创业精神和社会责任感；学习业务知识和管理学问，稳固所学理论，理论联系实际，学以致用，培育初步的实际工作实力和专业技能，预演和打算就业。

实习时间：

20xx年3月15日——20xx年4月30日

实习地点：

新华人寿保险湖北分公司·新华营业区

实习内容：

学习培训、保险销售

报告时间：

20xx年4月30日报告人：xx

20xx年3月通过网上应聘我们一行五人到了新华人寿保险湖北分公司，经过登记、面试等程序，我们顺当的进入新华保险实习。现将实习状况汇报如下：

一、公司介绍：

新华人寿保险股份成立于1996年8月，公司总部设于北京，在全国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销效劳部，搭建了几乎覆盖全国全部省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延长。公司内外勤员工超过27万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至20xx年12月底，新华保险资产总规模超过2600亿元。

新华保险湖北分公司成立于20xx年4月，经过7年又快又好的开展，内外勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。20xx年保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。

二、实习内容及总结：

虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在肯定的差距。因此怀着空杯的心态和期盼的心情，我参与了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺当结业，起先了辛苦而又充溢的实习生活。

1、参与公司早会

寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营〞。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会起先的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习沟通、工作联系等。风采展示，激昂士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今日的太阳，增加展业的信念。吟诵司歌司训不仅可以培育对公司的酷爱之情，增加集荣誉感和体凝合力，还可以提示我们时刻牢记公司宗旨和效劳理念。动感晨操活动精骨，激昂精神。学习沟通是早会的重头戏：通过学习沟通时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具；同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答；有时还会有优秀的营销员作阅历沟通，每当此时我们都会仔细做笔记，从中汲取新的学问，间接获得了工作阅历。

2、探望生疏客户

客户积累的方法有许多，如原因法、转介绍、建立影响力中心、生疏探望、设立询问点等。其中原因法最为简洁，也是刚刚涉足寿险行业的人最常运用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，原因法这条捷径对我而言是明显行不通的，于是我们走上了生疏探望的道路。

由于刚踏入社会，冒然和生疏人推销保险多少有些害怕。于是我们没有干脆推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋娴熟，公司产品也慢慢熟识，害怕之心也渐渐消逝，于是我们起先了上门探望。当然，探望的过程没有想象中那么顺当，迎接我们的不是客户热忱的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢爱好。〞“保险！我们买过了。〞“我没钱买保险！〞“保险都是骗人的。〞诸如此类的问题层出不穷，由于阅历缺乏，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户沟通也简单多了。

3、设立询问点

奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。考虑到我们对公司产品已有肯定的了解，在学校旁边又可占据肯定的“地利〞，于是我们在关山荷兰风情园建起了询问点。询问点的设立也不是一帆风顺的。首先是选址问题，许多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说昂扬的手续费，几经曲折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地〞。其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣扬喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备〞配齐。再次，是来自同行的竞争。既然是“风水宝地〞当然也就是“兵家必争之地〞，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户〞开展到相互相识、相互理解，和“泰康阿姨〞、“平安姐姐〞，成为了和谐相处的邻居。当然，询问点的顺当建成也少不了主任、经理、老师的指导，以及公司的物资支持〔产品资料、客户效劳报、易拉宝、小礼品等的供给〕。其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲老师的现场指导。

三、实习心得体会

两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。

1、“寿险无捷径，访量定输赢〞，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的阅历之谈，也是多数个胜利人士的肺腑之言。这句话告知我们一个简洁的道理——天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公正，付出总有回报，任何工作任何岗位都须要我们脚踏实地、勤勤恳恳。胜利之路无捷径，须要汗水和辛勤。

2、“剩者为王〞，同样一句简洁的话也告知我们一个深刻的道理——行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或胜利者只有锲而不舍、持之以恒才能在剧烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，假设树立目标、不懈努力，就会胜利，因为贵在坚持！

3、“主动的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。〞心态确定成败，心态就像杠杆须要支点，就像小鸟须要翅膀，就像地球须要阳光一样。心态可以说确定了一个人是否走上胜利之路的一条绿色通道。当我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不行垂头丧气；当我们有小小成就时，亦不行沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。

4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是确定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特别性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要擅长与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。

四、问题及建议

当然，以我们也觉察了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，业务员职业形象不够显明〔后期得以改善〕等。其中当以业务员的稳定性差，流失严峻问题最为显著。究其缘由主要有：

1、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比拟严峻，导致寿险公司陷入“增员—流失—再增员—再流失〞的恶性循坏。

2、个人代理制度难以使业务员产生归属感。寿险营销人员与保险公司是托付代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。

3、寿险营销人员的经济地位难以保证。由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入逆境时往往转而寻求其他职业。

由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。信任随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：

1、变更“人海战术〞的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制〞。提高业务员整体素养，塑造保险公司新形象。

2、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。

3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的鼓励机制，以增加营销人员的归属感和职业忠诚度。

五、致谢

感谢新华人寿保险湖北分公司给了我们这样一个实习的时机，能让我们到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、全部内勤老师以及我们所在部门的全部同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内驾驭工作技