社会心理学 社会影响吸引

社会心理学社会影响吸引第1页，共100页，2023年，2月20日，星期日本期社会心理学的课程内容社会环境的解读∶社会认知、社会知觉、自我认识态度与影响∶态度及态度的改变、偏见、性别、社会影响社会互动与关系∶人际吸引、人际关系、沟通、群体行为亲社会与反社会行为助人行为、攻击行为社会心理学与健康社会心理学的研究方法

第2页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会影响(一）今年流行什么颜色？时尚（巴黎春夏时装发布）本章内容从众遵从服从权威第3页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众(一）从众：改变个体的概念或行为，使之与群体的标准相一致的一种倾向性。尽管可以自由选择从众行为研究黑暗中的猜测（Sherif,1936）1个人，黑屋子，告知光点会动，很多认为：1-2英寸2，3人一组大声顺序报告推测多次结果∶推测越来越接近再次单独结果∶推测仍在群体所建立的范围内2人1试验协助者推测总比被试高或低结果∶被试随之改动自己的推测接近协助者第4页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（二）

第5页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（三）第6页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（四）从众行为研究清晰条件下的从众：（Asch,1956）5男生（1被试，4协助者）选与第一张长度相似的线大声报告2回合后，前4人错误答案结果：第五人35%的时候给出同样错误的答案被试平均每3次错一次从众一次

第7页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（五）从众－行为改变的2种样式个体的私人观念的改变∶真的同意公众观点个体的公众行为的改变：与公众公开相处时表面上的行为人们为什么从众？原因一∶信息的影响渴望正确∶他人的行为通常能够提供十分有用的信息第8页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（六）为什么从众？基于信息影响的从众，依赖2个情境因素：其一∶对群体掌握的信息程度的信念 越重视群体观点，越容易与群体保持一致。任何能增加对群体正确性的信心的东西，都会增加从众现象其二∶对自己独立判断的信心

刺激模糊，任务困难→易从众—对自己的判断没有信心：Sherif>Asch第9页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（七）为什么从众原因二∶规范性影响渴望被接受和喜欢，获得他人的赞同，避免他人的反对为获得社会的接纳，改变自己的行为方式，使符合群体规范标准时，规范性影响起作用(例：易出现个体的公众行为的改变,也可能改变观念：后从众判断：行为变，态度没变认知失调变态度变观念第10页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（八）什么时候从众？其一：群体的大小一定范围内增大，从众可能性增加Asch(1955)：他人2-12变化12=4=3>2其二：群体观点的一致性：一致-从众可能性大；不一致：小群体中1人与众不同，从众率下降到1/4无论不同者是专家还是普通人第11页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（九）什么时候从众？其二：群体观点的一致性：即使不同意见者回答错误，也降低从众率即使是群体中个人轻微的异议，……群体一致性打破时从众行为骤降的原因：表明群体意见有值得怀疑之处-减少个人对群体意见的信任度增强人们尤其犹豫者对自己判断的信心人们不愿表现出对团体的背离，即使有异议。他人的异议使自己不孤单第12页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（十）人们什么时候从众其三： 对群体的承诺:所有促使个体留在群体内部的力量，无论是积极的还是消极的。承诺强，从众易积极承诺：使感到完成重要目标，成员间合作很好，预期得到回报-士气高，有凝聚力的群体，吸引个体及其他群体中的成员消极承诺：已大量投资，喜欢或尊重某人不得已第13页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（十一）什么时候从众？其四：对个性化的渴望对个性化的渴望：是否愿意与他人区分开的愿望对个性化的渴望高的人：不顺从社会，喜欢批评，不太礼貌-不易从众第14页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（十二）什么时候从众？其五：少数派的影响：欲在群体中改革时如何减少从众行为？6人组（2人试验协助者）；亮度不一的蓝色幻灯片的颜色2人坚持绿色 结果：1/3的被试说一张绿色；8%说全部绿色(Moscovici,etal.,1969)采取方式重要：确信地坚持自己观点主张清楚，表达灵活，逻辑性强，不僵化→有竞争力，诚实→成为多数派第15页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（十三）如何减少从众行为，扩大少数派影响采取方式重要：确信地坚持自己观点有效驳斥多数派的观点逻辑辩论反对观点不针对个人，或多数派成员少数派的立场没有个人利益服务倾向第16页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（十四）少数派影响与多数派影响发挥作用的机制两种不同的认知加工过程少数派影响使群体成员认真思考，对信息进行系统加工-态度改变多数派影响较少思维的加工，从众过程-表面行为的改变第17页，共100页，2023年，2月20日，星期日从众（十四）少数派影响与多数派影响发挥作用的机制少数派带来的迁移效应（carryover)：小组完成颜色感觉任务1实验协助者（条件∶连续提异议/断续/不提）被试参加新组（面对错误的多数派）结果：连续异议组成员更保持独立性，提供正确答案迁移效应→培训第18页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（一）对他人施加影响的基本方式 →要求他人去做或不做某事遵从： 对其他个体或群体的要求作出的反应，并按别人的要求去做。尽管有时并不情愿研究遵从为了明了答应别人要求的心理加工过程Langer,etal.,1978：派队复印试验协助者走到队前要求先印，并解释‘我必须复印这东西’ 结果：大部分人答应了 答应、遵从是无心行为，别人要求，给理由，我们习惯按要求做。不思考节省心理资源第19页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（二）遵从－社会影响力的六个基础其一： 回报:有能力为被影响者提供正性的结果帮助完成一期望目标或提供有价值回报个人化的：微笑；非个人化的：钱其二： 强迫：实质强迫：惩罚威胁；表达轻微的不满意其三： 专家意见：专门的指示，训练，技术是影响力的来源。因为相信可以帮助我们达成目标第20页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（三）社会影响力的六个基础其四： 信息：通过给被影响者提供信息或逻辑推论的方式影响他人其五： 参照影响力:崇拜某人或认同某组织、群体，希望成为一员时 广告中秀发如云的美女香波第21页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（四）社会影响力的六个基础其六： 合法权威：某些人具有权力权威来要求他人以某种特定方式行动（例：社会角色：决定了人们关系中的合法权威和责任第22页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（四）社会影响力的六个基础其六： 合法权威：表达权威的方法： 制服：警察，军人的制服:

实验∶参观“热带珊瑚礁”。不要摸展台扶手 条件：工作人员穿制服/便装 结果：制服，更多人遵从。尽管要求奇怪。第23页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（五）社会影响力的六个基础6个之外的影响力：其一∶无助的影响力： 实际上是合法权威的特例：处于弱势或无助中寻求帮助（例：一般会提供帮助，有关社会责任的规范在起作用其二∶利用第三者的力量（例：两个孩子争位子，一个我告诉老师)第24页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（六）特殊的遵从技巧Cialdini(1993)对汽车促销员，专职募捐者，骗子等人进行研究，结果发现了以下令人遵从的技巧很重要第25页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（六）特殊的遵从技巧得寸进尺手法thefoot-in-the-doortechnique先提一个小要求，遵从后提一个大要求安全驾驶委员会的人。挨家挨户请妇女支持活动。要求给参议员的请愿书上签字。安全驾驶立法。绝大部分签字。 几周后，参加签字试验与未参加的妇女在门口立牌子“安全驾驶” 结果：参加组55%，未参加组17%第26页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（六）特殊的遵从技巧得寸进尺手法thefoot-in-the-doortechnique先提一个小要求，遵从后提一个大要求原因：遵从相关小要求-通过自我知觉改变了自我认识小要求-帮助以专门方式看待大要求，使态度保持一致第27页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（七）以退为进手法thedoor-in-the-facetechnique先提一个大要求，被拒绝后，提一个小要求为公益活动提供时间条件： 要求大量时间后，要求短时间 只要求短时间 长短两时间选择结果：50%；17%；25%原因∶ 拒绝了，不好再。对比效应第28页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（七）低球手法thelow-balltechnique信息不完全的情况下提一要求，之后将整个情况告诉对方电话要求参加试验条件：同意后，告知时间是早晨7点/直接55%；25%原因： 答应了，不好意思反悔第29页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（八）特殊的遵从技巧并不只是这些技术（thethat’s-not-alltechnique)先提一个大要求，随之提供鼓励，折扣使要求合理在校园烤蛋糕卖推销方法：1蛋糕+2小甜饼包在一起75美分/1蛋糕75美分，但送2小甜饼结果：40%/73%第30页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（八）特殊的遵从技巧引起注意技术thepiquetechnique提出不寻常要求，打断对象的拒绝剧本，抓住注意力化妆成乞丐乞讨方式： 给我17美分吧or给我37美分吧 给我一个硬币吧结果：37%；23%第31页，共100页，2023年，2月20日，星期日遵从（九）抗拒外部压力阻抗理论（reactancetheory)： 过多压力导致与施加影响者预期相反的结果。人们会努力保持个人行为的自由。施加影响者的努力对对象自由造成威胁，抗拒（例：第32页，共100页，2023年，2月20日，星期日服从权威（一）服从合法权威目的： 如能因属于某团体或组织而获利，易服从该团体或组织的权威（老板，宗教领袖）条件： 当人们相信会被公正对待， 相信权威的动机 或对团体、组织有认同感第33页，共100页，2023年，2月20日，星期日服从权威（二）服从合法权威Milgram的实验（1963；1974）登报招募被试2人组告知研究惩罚对学习的效果1学生（协助者）；1老师（被试）学生错，老师罚（电击）惩罚程度：轻0-240，强255-360，极强315-380，危险375-420,极危险435-450彼此看不到听到学生痛苦的声音反应被告知学生心脏弱试验者督促处罚教师被试服从率第34页，共100页，2023年，2月20日，星期日服从权威（二）服从合法权威Milgram实验的结果： 轻(0-240)：100%

强(255-360)：88%

极强(315-380)：68%

危险(375-420)：65%

极危险（435-450）：65%减少盲目服从权威的方法：

缩短受害者与被试距离降低服从行为（同一房间，可触摸到）第35页，共100页，2023年，2月20日，星期日服从权威（三）服从合法权威Milgram的实验（1963；1974）被试会出汗，神经质大笑，口吃-表明内心巨大冲突实验结果表明：在合法权威强大的情境压力下，正常人也会采取破坏性行动服从行为研究的伦理道德第36页，共100页，2023年，2月20日，星期日人际吸引目的∶试图理解决定人们喜欢或讨厌某人的基本过程本章内容社会性动物的观点接近性相似性个人特性爱情第37页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（一）人是社会性动物 大部分时间都是和他人一起度过的。

Larson,etal.,（1982）成人／青少年被试随身携带呼机早-晚呼叫几次填问卷在做什么是否一个人结果∶几乎3/4的非睡眠时间都和他人在一起第38页，共100页，2023年，2月20日，星期日人们的时间分配（％）活动青少年成年人一人他人一起一人他人一起在家活动20.024.014.726.0做功课6.75.65.48.6自我照顾2.10.52.21.2阅读2.01.41.51.4个人嗜好0.70.51.51.4工作学校2.831.39.532.3公共场所3.118.64.912.6第39页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（二）人为什么是社会性动物？可能的原因∶寻求关系（affiliation)的需求，即需要与他人相伴的倾向（Perlman,1998)第40页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（三）寻求关系需要、希望与他人在一起的原因？

Schachter(1959)∶∶女大学生被试白衣实验员介绍神经与神经病系研究电击的效果多电子仪器条件∶对电击的形容（暗示极惊恐痛苦的经验－高恐惧；平淡的、无危险的体验－低恐惧）实验∶仪器备好前10分钟椅子、杂志、可自己或和他人一起等。观察单独等还是与他人一起结果∶高恐惧∶63%他人一起；低恐惧∶33%→消除恐惧、不安第41页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（四）寻求关系需求的原因

Buunk,etal.,(1991)∶调查∶对自己婚姻感到：不确定不愉快／愉快自信的女性，寻求关系的程度结果：不确定的女性显著地期望关系（与他人谈论婚姻的情况）为什么恐惧时希望他人陪伴？解释一∶寻求关系、分散注意、忘记自己的问题第42页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（五）为什么恐惧时希望他人陪伴？解释二∶Schachter(1959)∶等待时，可以选择1)自己等2)与其他人参加实验者一起3)和等待与导师见面的学生一起结果∶被试更愿选2)Lulik&Mahler,1989∶将进行心脏搭桥手术的人与将要进行手术者还是与已经完成手术者同病房结果∶绝大多数选完成手术者第43页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（六）为什么恐惧时希望他人陪伴？解释二∶ 新奇不寻常情况下，不知如何反应 与处境相同的人比较感受与反应

以他人反应为信息但有个体差异，情境差异第44页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（七）儿童期的依恋 不仅寻求关系，且希望与特定个体形成持久关系，希望与关心者间存在紧密的纽带从儿童期开始发展，婴儿与一名或多名成人形成强烈的依恋关系儿童的首次恋爱依恋（attachment)∶婴儿对特定个体积极的、正面的反应。他们接近时，婴儿感到愉快。婴儿感到惊吓时需要与其在一起婴儿的依恋对象与其关系最紧密、最爱护他们的人。通常∶父母第45页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（八）儿童期依恋的功能 Shaver&Klinnert,1982陌生人接近时，母亲怀中的婴儿比离母亲几英尺的婴儿表现出的不安程度更小功能一∶带来安全感。惊吓、遇到危险时，依恋者身上寻找安慰、信心第46页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（九）儿童期依恋的功能 Klinnert,198112-18月婴儿和母亲在游戏室给新异刺激（远程遥控大蜘蛛、恐龙、不可思议的绿色怪物）刺激首次出现时，婴儿会询问的神色看母亲母亲害怕表现/高兴时，婴儿的表现？结果∶母亲害怕婴儿爬向母亲；母亲高兴，婴儿爬向新玩具表明∶母亲的非语言线索指引婴儿的反应功能二∶ 提供与环境相关信息。新情境不知如何反应从依恋者寻求指引第47页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（九）婴儿对最初照顾者都有一种依恋依恋的性质及其类型（Ainsworth,1978)安全型∶父母常在身边且回应婴儿需要时，发展出的依恋回避型∶父母不回应甚至拒绝婴儿需要时，婴儿最初可能”抗议”或不关注，最后疏远照顾者焦虑／矛盾型∶主要照顾者十分焦虑，对婴儿的需要反应不稳定，时在时不在，或对婴儿态度有些粗暴检验依恋类型的标准问题： 我能否指望我父母照顾我的需要？能/不能/或许能第48页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（十）儿童依恋原因的解释生物因素∶婴儿和父母的特定行为反应是基因设定，导致依恋形成依恋的生存价值∶婴儿无助，需要照顾、保护、喂养、保暖。依恋确保婴儿获得生存所需的关注习得∶ 通过学习，知道应该依恋婴儿饿，哭，父母会过来给孩子食物、照顾→孩子依恋孩子高兴，父母满足→父母依恋孩子双方的互动强化双方的依恋第49页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（十一）社会关系的多种好处Wiess(1974)依恋∶形成亲密关系，获得安全感、舒适感。孩子从父母，成人从恋人、伴侣、密友中社会融和∶具有相同利益和态度的感觉。提供伙伴关系和从属感。从朋友、同事、队友、教友等价值确定∶与他人关系助己评价自己有价值、有能力稳定联盟感∶需要时有人会帮助的认知。向家人求助指引∶向顾问、老师、医生、朋友及其他人寻求意见照顾他人的机会∶对他人健康负有责任时出现，给自己一种被需要和自我重要的感觉其他好处－身心健康（单身与寿命）第50页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（十二）孤独感∶当我们的社会关系欠缺某种重要特征时所体验到的主观不适数量缺陷∶朋友少，达不到期望数质量缺陷∶关系肤浅，达不到期望程度孤独与独处无必然联系，但独处时更易感到孤独。孤独的体验∶全美普查¼的美国人在过去2周中感到非常孤独或离他人很远（Perlaman&Peplau,1998)第51页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（十三）孤独的体验∶有时因离开朋友、熟悉环境、患病等引起，一般可恢复慢性孤独∶10%的美国成人严重持久的孤独感抑郁、酗酒、毒品、成绩差、病孤独类型∶缺少亲密的依恋对象∶父母、伴侣、密友社会孤独∶缺少因社会融和或社群参与而得到的朋友、同事的关系网第52页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（十四）谁容易体验到孤独∶特定的童年经历∶如父母离异自尊∶低自尊自信、不愿承担交往风险，而社会关系不如意反之使人孤独已婚不易孤独，但不包括不满意的婚姻穷人比富人易孤独休闲活动少，不易保持与他人联系年龄∶青少年、年轻人易感孤独，老年人最低18以下，79%；45-54，53%；55以上37%（Parlee,1979)第53页，共100页，2023年，2月20日，星期日社会性动物的观点（十五）人际吸引的基本规律∶喜欢什么样的人？互惠性原则∶喜欢那些喜欢我们、对我们有正面评价的人Gold,etal.,1984男性被试年轻女性与被试保持目光接触、身体前倾、专注听讲被试知道女性在重大问题上意见分歧判断对女性好感度。结果：有利可图原则∶喜欢交往的收益＞成本的人第54页，共100页，2023年，2月20日，星期日接近性（一）影响人际吸引的特定因素之一∶接近性Festinger,etal.(1950)美大住宅区17栋独立2层楼每层5个单元居民不能自己决定住哪儿问∶小区内的3个朋友答∶41%隔壁；22%两门之隔邻居；10%走廊另端同层结论∶ 人们居住得越近，越易成为朋友第55页，共100页，2023年，2月20日，星期日接近性（二）接近性效应产生的原因容易接触，了解，交往成本低远距离人际关系要时间、金钱、计划维持认知失调理论∶与不喜欢的人在一起有压力，希望接近喜欢的人交往的预期提高喜欢的程度Berscheid,etal.,(1976)被试看小组讨论的录像条件∶将非约会／一次约会／五次约会结果∶对5次约会对象印象最好第56页，共100页，2023年，2月20日，星期日接近性（二）接近性效应与现代网络约会服务公司的报告：6年间500万会员1100对结婚0.5%原因言过其实甚至欺骗性描述没有关于个体的物理性的真实信息，将对方理想化言语不能代替身体的吸引力。没有非语言线索，不知是否气味相投第57页，共100页，2023年，2月20日，星期日熟悉性（一）熟悉增强人际吸引∶同事、邻居或仅仅多次见到过→单纯接触效应(Zajonc,etal.,1968)被试看照片同一张照片出现次数不同第58页，共100页，2023年，2月20日，星期日熟悉性（二）熟悉感能增强人际吸引Mita,etal.,(1977)脸不完全对称左眼高头发分界便右→朋友看到的脸自己看到的脸相反给女大学生被试拍照照片（改变左右／不改）给本人和朋友看本人喜欢镜像的照片朋友喜欢没改的照片第59页，共100页，2023年，2月20日，星期日熟悉性（三）熟悉感增强人际吸引的可能原因多次接触－再认率即使认不出对方－更好感-错误归因（Bornstein&D’Agostino,1992)熟悉－对方行为预测可能－好感假设多次单纯接触的人与己相似

Moreland&Beach(1992)4女性实验协助者吸引力同等学生身分参加社会心理学讲座整学期出勤不同（1,5,10,15)期末幻灯片上的人物打印象分次数多好感强第60页，共100页，2023年，2月20日，星期日熟悉性（四）单纯接触的局限

Zajonc(1968)重复看到带手铐男人的被试认为此人罪犯看照片（科学家／中性－穿T恤／负面－可能的嫌疑犯）结果∶开始的印象愉快或中性，接触增强好感，负面

个人兴趣、需要、性格有冲突的人，多接触讨厌（Bornstein,etal.,1990)多次接触会导致厌烦第61页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（一）喜欢态度、兴趣、价值观、背景、性格等与己相似者（Simpson&Harris,1994)Newcomb(1961)大学附近免费搬来前态度及价值问卷同房间（态度相似／不同）期末∶相似地域背景（都从农村来） 相似态度（都是工科学生） 相似价值观（政治自由）的人，彼此喜欢／不同彼此厌恶第62页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（二）喜欢∶人际风格、沟通技巧与己相似者对待他人、喜欢谈论人际交往的程度与自己相似的人，被认为更有吸引力（Burleson,etal.,1996)高人际技巧者：社会交往错综复杂，侧重交往的心理层面，关心交往对方的人格、动机低人际技巧者：交往直截了当，注重交往的工具性，不关心人格、动机喜欢∶兴趣、经验相似者第63页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（三）民族种族背景，宗教，政治，社会阶层，教育，年龄等的相似影响吸引初高中学生朋友同种族，同性别年龄，入学时间，成绩，攻击行为的模式，社会退避等相似（Kupersmidt,etal.,1995)第64页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（三）恋爱婚姻的匹配原则∶宗教，价值观，态度，外貌，社会背景，人格等相似约会对象年龄，智力，未来教育计划，宗教，外貌，身高，对性行为和性别角色的态度相似最相近的约会对象在1年和15年后最可能在一起（Hill&Peplau,1998)恋爱婚姻的匹配原则不绝对第65页，共100页，2023年，2月20日，星期日第66页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（五）为什么喜欢与自己相似的人？人们假设与己相似的人会喜欢自己回报性∶同意己意见－增强信心；提供共同的活动基础认知失调理论∶喜欢某人但不同意意见，认知失调，心理不适。为避免心理不适，喜欢与自己观点相似的人第67页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（六）为什么喜欢与自己相似的人？有意选择态度与社会欢迎程度（socialdesirability)与自己相似者Folks(1982)∶研究录像约会服务机构给每成员外表吸引程度打分男／女约会外表吸引力接近者本身非常有吸引力者约会外表出色者人们接近自己想要的，且有希望吸引到的对象 →期望价值理论第68页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（七）关系亲密者态度相似的原因？选择性吸引∶个人有独特的价值观，宗教观，相似观念的个体会被选择社会影响∶开始双方有差异，交往过程中逐渐被说服渐渐相似环境因素∶受特定环境因素的共同影响，参加同样活动等第69页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（八）相似与好感不成正比时态度相似者与某负面因素相连时Novak&Lerner(1968)填态度问卷，读他人（虚拟）的问卷（态度一致／不一致）他人正常／正受情绪困扰（去年精神崩溃，现仍与心理医师定期见面）回答对虚拟他人的印象结果∶正常条件∶相似好感增；非正常条件好感降低第70页，共100页，2023年，2月20日，星期日相似性（九）相似与好感不成正比时新奇与刺激更易引起注意Walster&Walster(1963)被试选择参加讨论小组（背景相似∶大学生／不相似∶心理学家或工人）小组中可能有人不喜欢他／喜欢他）结果∶喜欢条件∶选背景不相似组，不喜欢条件∶选相似组结论∶在知道对方会接受自己时（只有收益没有损失），选择与自己不同人交往婚姻也有类似倾向（找个学计算机的丈夫）第71页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（一）Anderson(1968a)受普遍赞许的人格特质∶信任相关真诚，诚实，忠诚，可靠其他热情和竞争力；最不受欢迎的∶不诚实，虚伪热情∶人们对人或物有积极态度时，表现热情消极时∶蔑视，挑剔，冷酷Folks&Sears,1977被试读或听采访的过程被访问者对政治领袖，城市，电影，学校课程评估被访者积极或消极 结果∶被试对积极的被访者更有好感第72页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（二）受普遍赞许的人格特质竞争力（有能力的人）∶喜欢社交，能力强，聪明，富有竞争力的人Leary,etal.,1986被试看善谈／不善谈者的描写结果：谈自己多，谈琐碎，陈腐事，被动，单调，乏味，过于严肃的人不受欢迎哪方面的竞争力对人际吸引重要，因与个体关系决定∶善谈的朋友能干的下属第73页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（三）受普遍赞许的人格特质能力强的副作用∶Aronson,etal.,1966被试听入学申请时申请人的表现：完美／平平条件：申请人在面试后是／否把咖啡打翻在自己身上结果∶好感∶打翻咖啡的完美申请者＞完美＞平平副作用∶过于完美不导致好感第74页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（四）外表魅力∶很难避免以貌取人：其他条件相同时，更喜欢外表有吸引力的人(Berscheid&Reis,1998)

吸引力的标准男性对女性的标准：大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小脸颊、高挑眉、大大瞳仁、明显的笑容女性对男性的标准：大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、明显笑容第75页，共100页，2023年，2月20日，星期日第76页，共100页，2023年，2月20日，星期日第77页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（四）外表魅力∶吸引力的标准男性对女性的标准：大眼睛、小巧鼻子、窄小下颚、高颧骨、窄小脸颊、高挑眉、大大瞳仁、明显的笑容女性对男性的标准：大眼睛、宽大下颚、高颧骨、宽大脸颊、明显笑容第78页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（四）外表魅力∶美的文化标准：会因文化不同而不同吗？Langlois&Roggman,1990;199416或32张照片合成一张(白、亚、西）评价合成照与原照的吸引力结果：合成照的吸引力更大为什么？合成面孔中，面孔特征上的个体差异-不典型、不熟悉的成分消失，是我们“熟悉的面孔”第79页，共100页，2023年，2月20日，星期日第80页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（四）外表魅力∶美的文化标准：合成照比原照吸引力大 →“平均的面孔”更有吸引力？60张照片合成照→平均吸引力面孔60中最有吸引力的15张合成→高吸引力面孔照片分别为：白人男性/女性；日本男性/女性被试：英国人/日本人结果：1）高>平均；2）高吸引力女性面孔（日、英），更高颧骨、更窄下颚、更大眼睛在大的维度上存在跨文化的一致性存在第81页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（四）外表魅力∶以貌取人的原因之一∶刻板印象∶美丽者社交能力强，友善，虚荣美与善良连在一起（媒体，童话）实证性研究∶高吸引力的人在社交场合更自在，有更多受人瞩目的社交技能（Eagly,etal.,1991)第82页，共100页，2023年，2月20日，星期日第83页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（五）以貌取人的原因一∶刻板印象还被认为有与美丽无关的特点∶主导型人，聪明（Jackson,etal.,1995)同样成绩教师漂亮孩子更聪明，受欢迎学生同一老师化妆美丽时课更有趣对政治候选人的评价与外貌相关法廷上，有魅力的罪犯宽大判决但是，没发现外貌和智力、幸福感、主导控制、心理健康相关（Feingold,1992)第84页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（六）以貌取人的原因一∶刻板印象对身体缺陷者的刻板印象残疾女性∶丑陋，无生气，孤独，受人同情等用助听设备者∶内向，胆小，抑郁，不安超重女性∶更少吸引力和能力，但更热情。但对超重男性没有如此评价（Regan,1996)第85页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（七）以貌取人的原因之二∶美丽辐射效应∶ 与高吸引力者一起对自己有力，提高自己社会形象Kernis&Wheeler,1981目标个体中等吸引力，旁边是朋友或陌生人此人吸引力或高于平均或低于平均结果∶朋友高吸引力，对目标评价高旁边陌生人高吸引力，评价低对个体信息掌握更多，外貌对判断的影响减小第86页，共100页，2023年，2月20日，星期日个人特性（八）伴侣选择中的个体差异两性都喜欢伴侣外貌有吸引力，但男性对此的重视程度＞女性女性喜欢年龄大于自己的伴侣，男性相反女性更注重伴侣经济情况可能的原因∶社会角色进化论第87页，共100页，2023年，2月20日，星期日爱情（一）美大多数人相信爱情是幸福婚姻的关键Simpson,etal.,1986∶如果一个男人／女人具备你所期望的所有品质，但你不爱他／她，你会不会与其结婚？196719761984男女男女男女会11.74.01.74.61.73.6不知道23.771.712.115.412.711.5不会64.624.386.280.085.684.9第88页，共100页，2023年，2月20日，星期日爱情（二）体验浪漫的爱情爱情的分类与定义（Clyde&Hendrick,1989)罗曼的爱∶情感的完全燃烧奇妙而正确的物理化学反应占有的爱∶紧张、嫉妒、完全被伴侣迷住完全依赖，害怕被拒绝朋友式的爱∶舒适的亲密关系发展于