医疗软文新闻源写法培训讲义

怎样让软文来咨询医疗软文新闻源写法培训讲义第1页什么是软文软文，策划最主要提要写作前写作中写一个好标题关于正文写作后软文写作常犯9个错误医疗软文新闻源写法培训讲义第2页一什么是软文●软文，是经过特定概念诉求、以摆事实、讲道理方式使患者走进设定“思维圈”，以强有力针对性心理攻击，快速实现产品销售文字图片模式和口头传输。●软文本质是广告，是一个隐蔽式广告。医疗软文新闻源写法培训讲义第3页软文构思流程图明确文章主旨

组织材料、数据

理清逻辑、开始行文

确定标题、框架粘合数据、资料完稿124536二、软文，策划最主要医疗软文新闻源写法培训讲义第4页三写一个好标题●“人看脸，树看皮，文章看标题”，一篇文章要吸引住人，关键是标题要出彩，要让人产生浓厚阅读兴趣。不然，即使内容再好，也会因为长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。●标题怎样写概括起来8个字“寻求卖点，铸造概念”。医疗软文新闻源写法培训讲义第5页

寻求卖点：我们最终目标是为了提升销量力，或树立品牌。从以下几个方面去寻求卖点：消费人群，价格及市场定位，行业特点，我们优势等。

三写一个好标题医疗软文新闻源写法培训讲义第6页

铸造概念：任何概念就要一套自圆其说理念来支持，不然无法取信于患者。概念开发过程就是市场和患者认识过程，发掘患者还未被满足需要，并与竞争同行区分开来。

三写一个好标题医疗软文新闻源写法培训讲义第7页三写一个好标题标题假如需要副标题来补充，说明还需要推敲标题份量，占整个软文70%漂亮文案，一定要有漂亮标题醒目吸引关联标题医疗软文新闻源写法培训讲义第8页三写一个好标题

●常见写法●新闻式●疑问式●祈使式●故事式●恐吓式●炫耀式●数字式●聊天式●建议式●真理式●利益式●号召式●悬念式●反问式医疗软文新闻源写法培训讲义第9页三写一个好标题常犯错误

●与文章无关●与受众无关

●标题太平●标题太怪医疗软文新闻源写法培训讲义第10页三写一个好标题常犯错误（一）文不对题割裂标题和内文关系文、题不一样时

●与文章无关医疗软文新闻源写法培训讲义第11页常犯错误（一）

●与文章无关三写一个好标题医疗软文新闻源写法培训讲义第12页三写一个好标题常犯错误（二）

●与受众无关标题和内文一样，都是处理消费者问题假如他在1秒钟之内看不到利益点，你就失去了说服他机会没关系没意思医疗软文新闻源写法培训讲义第13页三写一个好标题常犯错误（二）

●与受众无关没关系没意思医疗软文新闻源写法培训讲义第14页三写一个好标题常犯错误（三）

●标题太平对比这两个标题

医疗软文新闻源写法培训讲义第15页三写一个好标题常犯错误（四）

●标题太怪看这几个标题

医疗软文新闻源写法培训讲义第16页四关于正文软文关键内容还是一个销售主张"USP"，也就是一定要有一个关键卖点，一个足以产生销售刻骨铭心理由，或者"以理服人"或者"以情感人"，最终目标是"销售达成"。千万忌讳"论文式软文"（理性太强，没有吸引力）和"无病呻吟"（缺乏趣味和销售力）。医疗软文新闻源写法培训讲义第17页——要说人话广告软文目标是向消费者传递信息,并说服购置所以：广告软文不是玩文字游戏●写谁都能懂文章四关于正文医疗软文新闻源写法培训讲义第18页——你文案，能帮助卖货吗好看文案不一定卖货能有效帮助卖货，才是好文案●写最有销售力文章四关于正文医疗软文新闻源写法培训讲义第19页——你文案，能帮助卖货吗好看文案不一定卖货能有效帮助卖货，才是好文案●写最有销售力文章四关于正文医疗软文新闻源写法培训讲义第20页一个中心：感受（或者称体验）患病感受、治疗感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手）两个基本点：制造需求和引导消费把感受变成消费理由、把弱需求变成强需求。四关于正文医疗软文新闻源写法培训讲义第21页一个中心：可信多元化患者，有个共同点：怀疑一切！你概念再诱人也没用，你折扣再有力度也没用，我不看，看了也不信！所以，软文投放要想立竿见影，首要问题是要取得消费者信任。两个基本点：隐蔽和科学

隐蔽：要用精心梳理素材和结构化逻辑次序，逐步引出产品，使读者对产品产生向往和购置欲望。

科学：当前患者“久病成医”，所以包装技术时，假如禁不住推敲，往往不能使他们信服。四关于正文医疗软文新闻源写法培训讲义第22页四软文写作常犯9个错误假大空繁虚乱慢平浅医疗软文新闻源写法培训讲义第23页四软文写作常犯9个错误（1）假不真实，没有感染力语言不真实内容不真实资料不真实数据不真实4点表现医疗软文新闻源写法培训讲义第24页四软文写作常犯9个错误（1）假不真实，没有感染力医疗软文新闻源写法培训讲义第25页四软文写作常犯9个错误（2）大包括面广而不深抓重点分主次有份量说理深4点要求医疗软文新闻源写法培训讲义第26页四软文写作常犯9个错误（2）大包括面广而不深医疗软文新闻源写法培训讲义第27页空内容空泛，言之无物标题空内容空用语空资料空4点表现四软文写作常犯9个错误（3）医疗软文新闻源写法培训讲义第28页四软文写作常犯9个错误（4）虚虚词、形容词过多删词语换句式换架构换资料4种方法医疗软文新闻源写法培训讲义第29页四软文写作常犯9个错误（4）虚该技术是引进美国新技术、很受颈、腰椎病患者喜欢和信赖。率先由美国引进新技术，治疗颈、腰椎病，不开刀，无痛苦对比下面两句话医疗软文新闻源写法培训讲义第30页四软文写作常犯9个错误（5）繁语句罗嗦，结构复杂1个要求每句话最长不超出13个字医疗软文新闻源写法培训讲义第31页四软文写作常犯9个错误（5）医疗软文新闻源写法培训讲义第32页四软文写作常犯9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清1条根本破题提出问题分析问题处理问题强调产品医疗软文新闻源写法培训讲义第33页四软文写作常犯9个错误（6）乱逻辑混乱，条理不清医疗软文新闻源写法培训讲义第34页四软文写作常犯9个错误（7）慢入题慢，产品出现慢2点要求第1段结束前出现产品名尽可能多地重复产品名医疗软文新闻源写法培训讲义第35页四软文写作常犯9个错误（8）平行文平平，形式平平4个方法语言创新结构创新形式创新资料创新医疗软文新闻源写法培训讲义第36页四软文写作常犯9个错误（8）平行文平平，形式平平医疗软文新闻源写法培训讲义第37页四软文写作常犯9个错误（9）浅立意不深，说服乏力1个要求抓住一到