教学案例彩电市场需求预测分

教案案例：彩电市场需求预测分析——明星电器公司1TOC\o"1-5"\h\z1999 112000 20041998150 700作者曹俊文本案例是作者在调研及有关资料查阅基础上编写的，公司名、人名均经掩饰处理。#19911992199319941995199619971998()1700.62026.62577.43496.24283.04838.95160.35425.1()6790.98678.111627.316702.823466.730850.237949.444862.3()112.62140.78184.96251.42296.96298.15316.89356.8319911992199319941995199619971998()708.6784.0921.61221.01577.71926.12090.12162.0()2319.42867.33576.24816.06195.67670.78330.48545.2()34.8336.1644.3555.0968.0883.9685.1681.7720002004()<2121252934421162251825304023201993199819851998(/)2110.814331.61317.421590.33: (/)1058.21926.89183.43849.64(%)50.144.557.853.4《彩电市场需求预测分析——明星电器公司》案例使用说明一、教案用途本案例适用于“市场预测”课程的案例教案，主要目的是就市场预测方法的特点、预测模型的评价与选择等问题展开讨论，从而提高运用市场预测方法解决实际问题的能力。二、讨论参考题1、市场预测的基本步骤是什么？2、比较回归分析方法进行的预测和时间序列分析方法进行的预测，哪种方法更为合理、更为有效？3、定性分析是定量分析的基础，在彩电需求预测分析中，定性分析应从哪几方面进行？4、利用回归分析法对彩电市场需求量进行预测时，需要有彩电需求量的历史数据，由于实际中很难得到这项数据，你如何解决这个问题？5、回归分析模型应包含所有对预测对象有显著影响的因素，而不包含影响不显著的因素，对自变更的选择要依据哪些原则？6、建立了预测模型以后，如何对预测模型进行评价和选择？7、彩电需求预测除了本案例提到的方法以外，您认为还有哪些更为有效的预测方法？8、通过对全国城乡彩电市场的预测分析，您认为未来城乡彩电需求有什么特点？9、请您帮助明星电器公司规划未来五年的发展策略。10、请交一份分析报告，以便进行交流和研讨。分析报告的具体要求如下：①研究目的；②所依据的数据及特征说明；③采用的统计分析方法及原因说明；④写出上机操作的计算过程和结果；⑤给出结论，并对结论进行分析和评论，提出建议。三、分析要点1、进行本案例的分析时，可按如下步骤去做：首先，审核和调整所掌握的统计资料进行初步分析。对数据进行认真的审核，对不完整的和不适用的数据进行必要的推算和调整，以保证数据的准确性和完整性。需要注意的是，本案例并未给出彩电需求量的历史数据，需要进行一定的推算。其次，选择适当的预测分析方法。预测分析方法有若干种，在本案例中提出了回归分析方法和时间序列分析方法，当然还有其他的分析方法，选择什么样的方法，要考虑到数据资料的获取情况，预测成本等因素。再次，建立预测模型，并对其进行评价与选择。根据自变量与因变量的关系初步确定预测模型。评价预测模型可以从两方面来进行：一是预测精度的评价；一是预测结果的评价。预测精度的评价是根据回归模型得到的估计值与相应实际观察值的离差，计算预测精度度量指标并得出结论。预测结果评价是凭借对预测对象未来发展变化的认识，评价模型预测结果的可靠性。若预测结果实际发生的可能性不大，预测结果不能采用，应重新建模式改用其他预测方法。预测是对未来的一种估计或推测，因而人们往往更偏爱那些虽然对历史数据拟合不甚好，但与预测对象的未来发展更接近的模型。2、考虑到目前全国城乡之间对彩电的需求存在较大差别，为使预测值更符合未来市场的实际情况，应将城镇和农村两个市场分开，分别建立预测模型进行预测分析。3、为了获得未来城乡彩电市场供需状况的信息，可以依据未来城乡居民购买意向比率推算出各种规格彩电的需求量，将其与现有各种规格彩电生产规模比较，从而有针对性地提出进行战略调整的建议。四、背景信息明星电器公司市场部助理李长浩召集数位有经验的市场研究员，在调查研究的基础上，对所掌握的信息资料，经计算机技术处理，运用定性与定量相结合的预测方法，对全国城镇和农村两个彩电市场未来5年的发展趋势进行预测分析，并对公司未来发展提出了建议。预测方法。在定性分析方法，他们运用统计分析方法，对影响彩电需求水平的相关因素，包括购买者因素、购买力因素、购买动机因素和社会、环境因素展开定性分析。在定量分析方面，对各种定量预测方法进行了深入的讨论，最后采用时间序列趋势外推法来预测分析彩电市场需求，并且进行市场细分，划分城镇和农村两个市场分别预测。结论和建议：在预测分析报告中，提出了以下结论和建议：1、尽管农村市场还有很大的需求潜力，但是，根据目前的趋势，彩电厂家总的生产能力远远大于需求。2、根据调查表明，不同规格彩电的市场需求情况不同。小型彩电（W21英寸）供远大于求，而大型彩电（＞25英寸）供小于求。3、城镇和农村差别较大。城镇预期普及的最大主流产品为29英寸彩电，且需求呈现个性化和高档化，特别强调新技术的含量。农村