与社交有关的理论知识综述

第二讲与社交有关的理论知识社交障碍分析人际吸引规律交际心理效应社交心态调适第一页，共八十六页。是什么因素阻碍了我们的社会交往活动?第二页，共八十六页。社交障碍分析心理障碍文化障碍社会障碍第三页，共八十六页。心理障碍知觉障碍心理品质障碍第四页，共八十六页。什么是知觉?知觉,是指外界刺激作用于感官时,人脑对外界的整体的看法和理解.在认知科学中也可看作一组程序，包括:获取感官信息、理解信息、筛选信息、组织信息.第五页，共八十六页。知觉障碍首因效应近因效应晕轮效应设防心理刻板印象第六页，共八十六页。首因效应首因效应在人际交往中对人的影响较大.人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应就是首因效应.第一印象第七页，共八十六页。用心打造第一印象

“第一印象”与哪些因素有关?心理学家认为,第一印象与个人的仪表、仪态及言谈等有关.第八页，共八十六页。请记住:你永远没有第二次机会树立第一印象第九页，共八十六页。用心打造第一印象

第一印象一旦形成，便较难改变，因此，我们要珍惜这仅有的一次机会，在平时要注意自我修炼，比如:了解自己的特点，找到适合自己的着装风格;不断学习和充实自己，适时展现自己的气质和风采.第十页，共八十六页。在交友、求职等社交活动中，我们应充分利用首因效应，给他人留下良好的第一印象.第十一页，共八十六页。近因效应与首因效应相反，这是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留较长时间.第十二页，共八十六页。晕轮效应(光环效应)当你对某个人有好感后，就会很难感觉到他的缺点的存在，就像有一种光环在围绕着他，这种心理现象就是光环效应.光环效应有一定的负面影响，在这种心理作用下，你很难分辨出好与坏、真与伪，容易被人利用.所以，我们在社交过程中，需要具备一定的设防意识，即人的设防心理.第十三页，共八十六页。设防心理在很多社交场合里，基于自我保护的需要，我们不时会产生一些防范心理，即设防心理.设防心理在交往过程中起到一种负面作用，它会阻碍人们正常的交流.第十四页，共八十六页。刻板印象刻板印象指的是人们对某一类人或事物产生的比较固定、概括而笼统的看法，是我们在认识他人时，经常会出现的一种普遍的心理现象.第十五页，共八十六页。刻板印象的形成，主要是由于我们在人际交往过程中，没有时间和精力去与某个群体中的每一成员都进行深入的交往，而只能与其中的一部分成员交往，因此，我们只能“由部分推知全部”.“物以类聚，人以群分”，居住在同一个地区、从事同一种职业、属于同一个种族的人总会有一些共同的特征，因此，刻板印象的存在有一定道理.第十六页，共八十六页。刻板印象一经形成，就很难改变，因此在日常的工作或生活中，一定要考虑刻板印象的影响.例如，市场调查公司在招聘入户调查的访员时，通常会选择男性还是女性?第十七页，共八十六页。刻板印象具有一定的消极作用:由于刻板印象往往不是以直接经验为依据，也不是以事实材料为基础，只凭一时偏见或道听途说而形成的，因此，绝大多数刻板印象是错误的，甚至是有害的.第十八页，共八十六页。心理品质障碍自卑心理害羞心理嫉妒心理第十九页，共八十六页。自卑心理自卑，是指由于生理、心理或其他方面（如家庭、工作等）的某些缺陷，有时甚至是自认为的缺陷，而产生的轻视自己、看不起自己、认为无法赶上别人的一种消极心理.在心理学上，自卑属于性格的一种缺陷，表现为对自己的能力评价过低.第二十页，共八十六页。产生自卑心理的原因:自我认识不足，过低评估自己.家庭背景、社会地位等方面情况较差.与成长经历，特别是童年经历有关.与个人的性格特点、意志品质、心理气质类型等因素有关.第二十一页，共八十六页。弗洛伊德认为，儿童的早年环境、早期经历对其成年后的人格形成起着重要的作用，许多成人的变态心理、心理冲突都可追溯到早年的创伤性经历和压抑的情结.西格蒙德·弗洛伊德（SigmundFreud，1856.5－1939.9），犹太人，奥地利精神病医生及精神分析学家,精神分析学派的创始人.第二十二页，共八十六页。一般认为典型的气质类型有多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质.1．多血质:

活泼好动，反应迅速，动作敏捷，思维灵活，但往往不求甚解，注意力易转移，情绪不稳定，感情易表露且体验不深，易适应环境，喜欢交往，做事粗枝大叶，具有外倾性.2．胆汁质:

精力旺盛，反应迅速，智力活动具有极大灵活性，直率热情，表里如一，情绪体验强烈，易冲动，有顽强拼劲和果敢性，但缺乏耐心，整个心理活动笼罩着迅速而突发的色彩，具有外倾性.3．粘液质:安静沉稳，喜欢沉思，反应缓慢，灵活性不足，比较刻板，注意力稳定，不易习惯新环境、新工作，情绪不易外露，善于忍耐，坚韧执拗，具有内倾性.4．抑郁质:

敏锐稳重，情感体验深刻、持久、少外露，行动缓慢，胆小、孤僻、不善交往，遇困难或挫折易畏缩，有较强敏感性，容易体察到一般人不易觉察的事件，具有内倾性.第二十三页，共八十六页。测试一下你是哪种气质类型?地点：某剧场门口.时间：演出开始十五分钟后.人物：检票员和四位迟到的观众.情节：剧场规定演出开始十五分钟后不许入场.四位迟到者面对检票者的同一说明表现各不相同.第一位：大吵大嚷,怒发冲冠.第二位：软硬兼施,找机会溜进去.第三位：不吵不嚷,虽然遗憾但还是理解剧院的做法，并自我安慰“好戏都在后头”.第四位：垂头丧气,委屈万分,认为自己总是很倒霉.第二十四页，共八十六页。第一位：大吵大嚷,怒发冲冠.第二位：软硬兼施,找机会溜进去.第三位：不吵不嚷,虽然遗憾但还是理解剧院的做法，并自我安慰“好戏都在后头”.第四位：垂头丧气,委屈万分,认为自己总是很倒霉.这四位迟到者的气质类型分别是：第一位为胆汁质，具有脾气急躁、易冲动的典型特征.第二位为多血质，表现出灵活、反应快的特征.第三位为粘液质,具有情绪不外露，善于忍耐的特征.第四位为抑郁质,表现出具有较强敏感性的特征.第二十五页，共八十六页。人的气质类型各不相同，正是这种不同才汇成了多彩优美的生活交响曲.第二十六页，共八十六页。认知法作业法补偿法领悟法暗示法成功性格训练法如何打破自卑的枷锁?第二十七页，共八十六页。认知法是指全面、客观、辩证地看待别人和自己.“金无足赤，人无完人.”

悦纳自己，悦纳自己就意味着，同时接纳自己的短处和长处.

第二十八页，共八十六页。认知法——对自己积极认同不能只看到自己的不足，自卑心理很大程度上是在对比中产生的.所以,对自己积极认同的同时，切忌把他人看的十全十美.我们应当树立这种意识：别人也是人，既然都是"人"，都有个人的长处和短处.第二十九页，共八十六页。每个人应根据自己的兴趣、爱好、能力、特点等来规划自己的事业和人生道路，并为此发奋努力，不断进步，在这一过程中实现自己的人生价值.这样的人生才是积极的、有意义的人生.

第三十页，共八十六页。作业法自卑感往往是在表现自己的过程中，由于受到挫折，对自己的能力发生怀疑而造成的.因此，应该多做一些力所能及、把握较大的事情，一举成功后便会有一份成功的喜悦，每一次成功都是对自信心的强化.自信心的恢复需要一个过程，切不可操之过急，应从一连串小小的成功开始，通过不断的成功来确立自信，循序渐进地锻炼自己的能力，逐步用自信心取代自卑感.第三十一页，共八十六页。补偿法

——正确地补偿自己补偿法即通过努力奋斗，以某方面的成就来补偿自身的其他缺陷.“勤能补拙.”每个人都应该学会扬长补短.只要找到正确的补偿目标，就能克服自身的缺陷或者从另一方面得到补偿.第三十二页，共八十六页。领悟法

——心理分析法领悟法即有自卑感受者，主动求助于心理咨询师，进行心理咨询和心理分析治疗.其要点是:在心理咨询师的帮助下，通过自由联想和对早期经历的回忆，找出导致自卑的深层原因.通过心理分析，让求助者领悟到，一个人之所以有自卑感，并不是自己的实际情况很糟，而是潜藏于意识深处的症结使然.显然，自卑者会发现被过去生活中的阴影影响到今天的心理状态是没有道理的，从而使其有豁然开朗之感，最终从自卑的阴影中解脱出来.第三十三页，共八十六页。暗示法

——自我鼓励法暗示法就是个人通过积极的自我暗示、自我鼓励，进行自助的方法.人的自我评价实际上就是人对自我的一种暗示作用.消极的自我暗示导致消极的行为，而积极的暗示则带来积极的行动.我们在做事的时候，就应不断地暗示自己“别人能做的,我也一定能做好”,始终坚信“我能行”.成功了，自信心得到加强；失败了，我们也不要气馁.第三十四页，共八十六页。成功性格训练法——性格的自我训练具体做法如下：找到四个你的熟人，问他们对你的印象如何，确定你是否喜欢他们的回答，判断你为什么喜欢或不喜欢留给别人的那种印象;设想一下:如果你是一名演员的话，愿意扮演什么角色，以及你为什么喜欢这个角色;选择一个你所崇拜的人，列出他身上那些使你崇拜的特征和品质;将第2和第3项综合起来成为你所选择的目标性格;改变你的形象、行为和个性中你所不喜欢的部分，强化你所喜欢的部分;在工作和生活中不断表现你的新个性.第三十五页，共八十六页。成功性格训练法

值得注意的是，不要期望自己很快便能成功地改造自己的性格，性格的训练必须以自己性格的内核为基础，并且是一个长期的过程.第三十六页，共八十六页。害羞心理害羞:感到不好意思；难为情.千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面.第三十七页，共八十六页。当绝大多数人都和谐融于社会交往中，害羞者似乎就成了异类.其实，害羞是一种正常反应,是人类性情的一种表现.

哈佛大学的心理学家杰罗姆·卡甘认为：“容易害羞的人往往性格内向，但性格内向的人却未必都会害羞.”卡甘说，即便不去考虑那些拒绝承认自己真实情况的人，社会中的害羞人群比例仍达到了30％这一惊人数字.

第三十八页，共八十六页。羞怯与否只是个体差异的体现，它使我们的世界更多元.第三十九页，共八十六页。嫉妒心理嫉妒是指人们为竞争一定的权益，对相应的幸运者或潜在的幸运者怀有的一种冷漠、贬低、排斥、甚至是敌视的心理状态,也指一种极想排除或破坏别人的优越地位的心理倾向.第四十页，共八十六页。莎士比亚说："您要留心嫉妒啊，那是一个绿眼的妖魔！"

第四十一页，共八十六页。被他人嫉妒怎么办?反躬自问.确立自信.豁达大度.身正不怕影子斜.主动沟通，赢得理解;适时鼓励，不吝相助;以情感人，以爱化妒;适度示弱，以让息争.第四十二页，共八十六页。如何克服嫉妒心理?提高道德修养.正确认识嫉妒.客观评价自己.见强思齐.多看自己长处.经常换位思考.转移注意力.学会自我宣泄.第四十三页，共八十六页。文化障碍是指人们由于言语谈话、举止行为、风俗习惯等不同,在相互交往和沟通时所产生的各种分歧和冲突.文化障碍第四十四页，共八十六页。对外关系的交恶，十有八九不是出于利益的冲突，而是语言文化、传统等方面的隔阂.——美国《公共关系手册》第四十五页，共八十六页。语言障碍习俗障碍观念障碍文化障碍第四十六页，共八十六页。语言障碍人与人之间的信息沟通主要是借助语言(包括口头语言和书面语言)来进行的，而语言作为思想交流的工具，它只是用以表达思想的符号系统，并不是思想本身.第四十七页，共八十六页。如何克服语言障碍?要克服语言障碍，必须注意“三忌”:一忌夸夸其谈.不分对象、不分场合的夸夸其谈，极易造成语言障碍.二忌涉及敏感话题.三忌一知半解，不懂装懂.第四十八页，共八十六页。习俗障碍习俗即风俗习惯，是在一定文化历史背景下形成的具有固定特点的调整人际关系的社会因素，如礼节方式、审美传统等.习俗世代相传,对人们的行为具有较大的约束和影响作用,不可忽视.第四十九页，共八十六页。怎样克服习俗障碍?一要知俗.二要随俗.第五十页，共八十六页。观念障碍观念属于思想范畴，由一定的经验和知识积累演化而成，是一定社会条件下人们接受、信奉并用以指导自己行动的理论和观点.不同年龄、不同阅历、不同社会背景的人，会有不同的观念，这种观念上的差异会成为他们之间沟通的障碍.第五十一页，共八十六页。社会障碍社会系统方面的社交障碍因素很多，其中最主要的有:空间距离障碍组织结构障碍第五十二页，共八十六页。空间距离障碍主要有以下三种情况:信息发送者与接收者空间距离过远、中间环节过多，就有可能使信息失真或被歪曲;信息传递工具不灵，通讯设备落后，造成接收者了解信息内容的障碍;信息在传递过程中还会受到外界各种物理噪音的干扰，加重沟通障碍.第五十三页，共八十六页。组织结构障碍组织结构障碍主要表现在:信息传递层次过多造成信息失真.沟通渠道单一造成信息量不足.机构臃肿造成沟通缓慢.第五十四页，共八十六页。据说历史上某部队一次命令传递的过程如下:少校对值班军官:

今晚八点左右,哈雷彗星将可能在这个地区看见,这种彗星每隔76年才能看见一次.命令所有士兵穿野战服在操场上集合,我将向他们解释这一罕见的现象.如果下雨,就在礼堂集合,我会给他们放一部关于彗星的影片.第五十五页，共八十六页。值班军官对上尉:

根据少校的命令,今晚八点,76年出现一次的哈雷彗星将在操场上空出现.如果下雨,就让士兵穿野战服列队前往礼堂,这一罕见现象将在那里出现.第五十六页，共八十六页。上尉对中尉:

根据少校的命令,今晚八点,非凡的哈雷彗星将身穿野战服在礼堂出现.如果操场上有雨,少校将下达另一个命令,这种命令每隔76年才出现一次.第五十七页，共八十六页。中尉对上士:

今晚八点,少校将带着哈雷彗星在礼堂出现，这是每隔76年才有的事.如果下雨，少校将命令彗星穿上野战服到操场上去.第五十八页，共八十六页。上士对士兵:

在今晚八点下雨的时候,著名的76岁的哈雷彗星将军将在少校的陪同下,穿着野战服,开着他那“彗星”牌汽车,经过操场前往礼堂.第五十九页，共八十六页。人际吸引规律人际吸引，又称“人际魅力”，是人际关系中彼此相互欣赏、接纳的亲密倾向，是人际关系中积极性情感体验.第六十页，共八十六页。人际吸引有无强度之分?第六十一页，共八十六页。人际吸引人际吸引包括亲和、喜欢与爱3个层次：亲和：是较低层次的人际吸引，指个体具有愿意同他人在一起、接近他人的倾向.喜欢：是中等程度的人际吸引形式.爱：是最强烈的吸引形式.第六十二页，共八十六页。人际吸引来自哪里呢?第六十三页，共八十六页。1961年,美国心理学家奥尔波特对一群素不相识的陌生人的集会进行了人际吸引力的研究,结果发现人际吸引是受多种因素影响而形成的一种动力.这些因素包括：个体的仪表、服装、身体高矮、行为举止、内在涵养素质、社会地位和社会角色的令人羡慕或尊敬程度等．各种因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响人际交往的程度和效果.如果我们在人际交往中注意扬长避短,既体现个性,又把握分寸,就会收到悦纳自己和悦纳他人的效果.第六十四页，共八十六页。人际吸引来自以下几个方面：仪表吸引：仪表是人的第一印象，主要指：一个人的体态、容貌、举止、风度、服饰等.

性格吸引：这是一个人的内在美，主要指一个人的处事态度和行为模式.才智吸引：主要指一个人的智慧、能力、学识等.人际吸引：由表及里第六十五页，共八十六页。与人际吸引相反的是

——人际排斥.第六十六页，共八十六页。学问渊博,自然气宇非凡!

智者乐山山如画，仁者乐水水无涯.从从容容一杯酒，平平淡淡一杯茶.细雨朦胧小石桥，春风荡漾小竹筏.夜无明月花独舞，腹有诗书气自华.——东晋末期南朝宋初期·陶渊明第六十七页，共八十六页。粗缯大布裹生涯,腹有诗书气自华.厌伴老儒烹瓠叶,强随举子踏槐花.囊空不办寻春马,眼乱行看择婿车.得意犹堪夸世俗,诏黄新湿字如鸦.——北宋·苏轼《和董传留别》第六十八页，共八十六页。如何增强自己的人际吸引力?第六十九页，共八十六页。人际吸引原则1.审美观原则即外貌吸引力，“爱美之心，人皆有之”．外貌美对于第一印象的形成尤其重要．外貌美可以产生一种光环效应．喜欢美的东西是一种自然倾向，尽管不同文化背景的人对美的标准的看法并不完全一致．审美观具有时代性、民族性、人类共同性．第七十页，共八十六页。人际吸引原则2.相互性原则

相互性原则指我们喜欢那些也喜欢我们的人，不喜欢那些不喜欢我们的人.

一种彼此满意的人际关系是双方的自我都能感受到对方支持的关系.第七十一页，共八十六页。相互性原则——对等吸引爱人者,人恒爱之;敬人者,人恒敬之.——《孟子·离娄下》

第七十二页，共八十六页。人际吸引原则3.交往频率原则熟悉或交往频率高能增加喜欢的程度,即曝光效应.但交往频率与喜欢程度的关系呈倒U型曲线，过低与过高的交往频率都不会使彼此喜欢的程度提高，中等交往频率时，彼此喜欢程度较高.第七十三页，共八十六页。曝光效应R.B.扎永茨的实验证明了交往频率原则.他让被试者看一些人的面部照片,有些照片看25次,有些只看一两次,然后问被试者对照片的喜欢程度.结果表明：看的次数越多的照片越容易被喜欢.但观看次数有一定限制﹐超过了一定次数会产生厌烦感．另外，观看次数的作用主要表现在积极的或中性的刺激性上，多看反面东西不会导致人们对它们的喜欢.假如把实验变成在积极或消极背景下观看，如在饮用味道好的饮料或味道不好的饮料这样不同的背景下观看，结果会如何呢？

第七十四页，共八十六页。人际吸引原则4.联结原则

我们喜欢那些与美好经验联结在一起的人，而厌恶那些与不愉快经验联结在一起的人.第七十五页，共八十六页。美国心理学家费斯廷格曾经调查了一个住宅区的“友谊模式”．这个小区是由17栋独立楼房构成,其住户都是偶然搬进去的，一般以前并不认识.通过调查问卷的方式是询问住户:“在小区的社交活动中，你最亲近的是哪三个人?”结果表明：住户们同住得最近的人更亲近，其中41%的人选择了同一层楼最近的邻居，22%的人选择隔一个门的邻居．只有10%的人选择同一层楼较远或最远的邻居．第七十六页，共八十六页。人际吸引原则5.邻近性原则空间距离越小，彼此越容易接近和吸引.在其他条件相同时,人们倾向于喜欢邻近的人.研究表明﹐随机被安排在同一宿舍或邻近坐位上的人,虽然外表和才华不一﹐却比较容易成为朋友;同一栋楼内住得最近的人容易建立友谊.

第七十七页，共八十六页。一位心理学家在某大学进行过一项关于友谊的研究.他把经过测定在价值观、人格特征、审美观等方面相似和不相似的大学新生分别混合安排在两组不同的宿舍里，让他们共同生活四个月.结果表明:在人们相处的初期和后期，决定人际吸引的因素是不同的.第七十八页，共八十六页。人际吸引原则6.相似性原则

在人们相处的初期,空间距离决定人们之间的吸引;到了后期，互动双方态度、价值观、兴趣爱好、个性等方面的相似，更有助于人际吸引.

物以类聚，人以群分.第七十九页，共八十六页。相似吸引酒逢知己千杯少，话不投机半句多.遥知湖上一樽酒，能忆天涯万里人.——北宋·欧阳修《春日西湖寄谢法曹韵》第八十页，共八十六页。人际吸引原则7.