七彩核宝招商手册

探寻七彩核宝，成就百万富翁！神秘之旅——昆明大理寻宝行动！主办单位：云南大西洋绿色生物制品协办单位：深圳市采纳营销策划、《销售与市场》、《商界》、《智囊》、《成功营销》、《中国经营报》、《中华营销网》、〈中国食品〉序言：迎接新食品经销时代一、招商容易，经销更难七彩核宝上市在即，建立营销网络迫在眉睫。然而，在和全国上百名食品经销商沟通的过程中，我们了解到：62％的经销商认为自己没有广告就不能做市场92%的经销商面对蹿货问题无能为力74%的经销商管理随意，缺乏系统的科学制度……经销商普遍认为在新的市场环境下，自己的市场应变能力、管理能力比较欠缺。它们渴望找到能够平等互利、长期合作的厂家，认为好的合作伙伴可以带动自己持续发展。与此同时，经销商又有着种种的担忧54％的经销商对招商广告半信半疑主32％的经凉销商由于选论择合作伙伴坛不当，导致愚不同程度的尺经济损失般招商、经销振，到底是一档锤买卖的圈双钱行为，还剧是长期市场娃合作？是空起头支票，还元是诚信承诺拜？是陷阱，累还是商机？登一个个招商暴讯息，就像庙是烫手的山堡芋，闻着香恼，又不敢吃腥，歪经销商选择腐合作伙伴，梨怎一个难字词了得。椒面对中国食陆品经销商的尸经营难题，材面对厂商之史间合作的诚敞信问题，我医们深深的意答识到，招商计成功不等于迹经销成功。套今天的经销氧商，最大的慕担忧就是与收厂家签定合芝同后，厂家移把厂商之间复的合作关系麻简化成为单辅纯的买卖关动系，疏于对薯市场的运作环和对经销商雹的支持。面末对激烈的竞它争，经销商候普遍希望厂异家能够非常猜实际的和自酒己做市场，钻帮助自己提荐升经营能力肠。因此，大应西洋绿色生敬物制品有限逼公司发起了偷招商经销新映革命贵――也。餐二、神秘之箱旅百——雅昆明大理寻狗宝行动是什揉么意思？沙昆明大理寻板宝行动，是搬一次全新的晴厂商合作模息式，它通过商由昆明市政弹府主办的仙“挣首届核桃节蠢”由系列活动和誓云南大西洋定绿色生物制你品璃提供的一个切具有划时代习意义的新型某绿色食品品授牌的鼎力援医助加上训多芬重回报丰厚薄的销售政策半，实实在在惹的和经销商响共同做，一联起探寻七彩孕核宝的百万北宝藏。列七彩核宝昆泻明大理寻宝戏行动奴”假立足于经销墙商的经营难那题和需求，崭联动营销专我家、营销媒吩体和大众传遗播媒体一起瓶，为经销商券提供经销产兔品的全方位险支持和援助登，有效的帮搭助经销商在针获得经济利晕益的同时，球获取经营能绒力的最终提粒升。它提倡测厂家、商家晓、专家、媒璃体立体空间脸的沟通和交阵流，建立紧洁促密集的经蚕销商援助系勿统，让经销愚商感受到赚浑钱是实实在炒在的、可以选信赖的。这溉种全新的厂孩商合作方式裹最大的优势验是它超越传谈统的以即时楼利益为导向配的合作方式原，在取得短颈期赢利的同澡时，更注重判厂商的长远吊利益。让厂渡商关系不仅弦仅是一纸契俊约的简单关谅系，而是真装正成为具有国共同理念和纽共同目标的迹紧密型共同捞成长关系。哈三、神秘之啊旅巩——净昆明大理寻喊宝行动怎么万做？泥此次规模空丝前的寻宝大好行动，得到妖深圳市采纳烤营销策划有判限公司、《验销售与市场豆》、《商界喝》、《智囊孕》、《中国沿经营报》、良《成功营销仰》、《中国荷食品》中华淘营销网的智辫慧援助和行揪动指导，在猴此特表衷心耗的谢意。察我们诚挚的高希望您能够邮早日加入到壁大西洋昆明墓大理寻宝行气动中来，成易为最先受益霜的成功精英萝。欧神秘之旅既——学昆明大理寻拦宝行动热线沙：（087垮1）727兰6648喇神秘之旅间——视昆明大理寻枪宝行动蝇E羞-mail玻：冰解读神秘之柔旅番——臭昆明大理寻轮宝行动疾行动主办单勾位介绍：上云南大西洋截绿色生物制逼品巡，是上市公俩司大西洋集境团所属一个铜新型的绿色应生物食品公柴司，公司总聋投资万元慧昆明宝藏的保背景善具有广阔市潜场的新一代军绿色生物产坑品循——昨七彩核宝档大西洋绿色本生物制品有承限公司利用午云南得天独定厚的天然绿亿色植物核桃宅，全力推出油“覆七彩核宝核葵桃粉、核桃冻油和核桃保宵健胶囊坛”漂等系列产品朴。季七彩核宝核阵桃粉，劲精选云南大须理优质核桃您仁，采用国促际最先进的押生产工艺加气工而成，它妹具有普通核皮桃粉五倍的仓人体必需的商八种氨基酸垄、亚油酸、赏亚麻酸维生径素BIB2圆，卵磷脂、双钙、锌、铁显等矿物营养愉，具有补血歌、健脑、抗麻衰老、促生递长、防治心迈血管疾病、六乌发养颜等鬼独特保健功积能。适合各小年龄层人群裤最为早餐、炒配餐以及旅际行时食用。应七彩核宝核翠桃油淘云南省耀大理市漾濞解地区气候温胆暖水土湿润阁，独特的自岭然条件造就跨了天然核桃点植物的生长夫。七彩核宝据选用这里生萝产的核桃为射原料，经过脂先进的萃取株工艺，10态0%原油精迹华，饱含了谱人体必须的忠不饱和脂肪鼻酸，经常食绘用能增强大践脑的记忆、东调节神经系坦统和人体血楚压，从而促释进新陈代谢场并延缓细胞确老化和性机遭能减退，同呢时对促进消姑化、补气血晋等具有独特歇的功效。拆七彩核宝核额桃生物胶囊青中国第哨一代以核桃弦油为原料的币保健胶囊，触它是由核桃浅油经过先进酱的生物技术并提纯浓缩的婆精华，并加匪入船HAD延，富含亚油戏酸、亚麻酸贺，可直接口稻服用。是具民有健脑、益碑智、美容、现延缓衰老降颠血脂等供销衬的新型保健咳食品。尤其燕是年轻女性告，经常服用堡核桃生物保光健胶囊可使奶头发乌黑发沸亮，肌肤更板加光泽靓丽鹊。无寻宝行动、世粮草先备序——携营销方案推苦广援助天攻心方略，溉无往不利。萝七彩核宝上樱市之前，我绞们历时5个岗月进行消费亿习研究、媒朱体效果分析欠，进行整体岔营销战略规弄划，最终形酒成利刃切市侧的整合营销越传播方案。戏帮助经销商泄快速启动市洪场。浇营销专家智侨力援助床营销智慧，帜为你所用。升这次寻宝活朵动，我们特瓦别邀请到由着知名营销策昆划专家组成徒的顾问团队篮，通过印营销媒体空设中辅导、分踢区论坛、在蝶线解答量等多种沟通木形式，和经漆销商一道就化产品经销过格程中遇到的要如剖终端建设、甩业务人员管蚀理和考核、浪市场推广、涉客户关系管饰理等市各种经营难抛题进行深入万的指导和解挺答。陪鸡媒体资金援贱助般传播与教学抚，双管齐下刷。菊这次援助行油动，我们联各动专业营销萍媒体及大众壤传播媒体等得大众传播媒侦体，广泛展饥开海、陆、江空立体传播叛，在告知消莲费者的同时店，给经销商惜进行经销指蚂导。巧全年在全国嗓市场投入上意千万元整体算推广费用；烟启动市场初奥始，每个市桶场提供1-珍3万元的货闭物援助；束提供各种丰究富的终端物积料，包括各抗种POP、扔DM、陈列品架等等；铅专业媒体有俗：《销售与易市场》、《料商界》、《滋智囊》、《糖成功营销》林、中华营销氧网撞大众传播媒荐体有：《中判国食品》、鸟央视、地方省电台、地方真电视台和地蒜方报媒性4稿――氧样板市场援凶助汽打造强势经陕销商的黄埔谷军校。耗经销商对产索品经营的信崇心很大程度石上来自对成耗功市场的考相察。大西洋晨选择昆明和讯成都两个城朱市作为样板互市场，重点野支持，精心照打造，给经绩销商成功的副楷模。经销纺商还可在样词板市场亲自呈实践，和大贿西洋营销精采英共同运作毒市场。咳人力资源援井助枝即是导师，歇又是士兵。签大西洋寻宝装行动小组是夜一群营销精呢英组建的团始队，他们将猾赴临市场一滩线和经销商徐一同作战，桌大西洋公司聪还将不定期养举办堆“斥经销商业务寸经理短训班摄”摆，我们要以如“伸传、帮、带柳”驼的形式帮助虚经销商建立刮一支最具战怖斗力的市场枪特种兵部队崭。底经销管理援夫助受掌握永续创喘富的方法。剥为了帮助经笔销商更好的玉运作市场，历大西洋公司辩精心准备了绘系列非常实峰战的市场运缎作指导手册碧，并给经销痰商导入系统损的培训，让狂经销商完全旨掌握运作和狐管理市场的灶方法，确保器经销商能够样跟上大西洋蛋公司高速发格展的脚步，句和大西洋公及司共同成长虫。斗七彩核宝品孙牌完全手册蜜终端建设指到南咳导购人员管核理手册冬网络建设和就管理纲要想客户档案管帮理条例裙各类规范管火理表格服务援助努经销无忧。廉大西洋将逐抱步在全国范坊围内建立紧神密的售后服茧务网络，专染业周到的售呜后服务，让胶您毫无后顾草之忧。大西巡洋给经销商朗提供一定数退量的备用机句，方便各市林场问题机的衬周转和维修谜。棒回报丰厚的墨销售政策：违有付出就有星回报敲大西洋制定拳的销售政策尖包括100缓％退货、铺上底支持、铺摇货奖励、人巨员激励、服死务奖励、年旨终返利、额欧外物质奖励嫁、培训奖励票等，充分刺瓦激您创业拼医搏的激情。匙详细内容见服销售政策部铲分。肯P11-1砍2相关展槽示（POP饶）疯P13-P撕14行寄动链接夜一、煤招商条件脊实行区域独枕家总经销制并的现代挺经销稻模式。蓝经过充分的凡评估后，粪大西洋公司垫以合同形式侧将特定地区吵的独家经销妄权授予供经销商举。毙云南大西洋很绿色生物制加品查穴提供灵具有绝对膛竞争力的产奖品、品牌及幕服务脑。经销商友负责指定区仍域市场的分饿销网络建设耻及促销活动申开展及售后胃服务等事宜紫。遮（一）区域优性独家经销败商评估标准渗基础资源评茎估标准宵具有独立法舍人资格的公治司嚷有食品和保厉健品经营资尸格，或者条召件符合申办锄食品和保健供品经营资格状的公司和个鞋人旷有一定的食似品和保健品藏从业经验携流动资金在改5万元以上之（针对不同焰的市场要求评不同）教有较强的专邀业市场队伍蹦及分销网络屯创造能力评诚估标准盏熟悉当地市吹场环境蜂对七彩核宝疤品牌系列产挖品能够提出核中肯而又有号建设性的建斯议娇针对进入市荒场，结合七北彩核宝的整菊体推广策略昼能够提出市狼场推广计划珠有明确的经合营目标和发拣展方向张（二）区域李性独家经销去商性质脱具有独立法揪人资格的各事类食品和保植健品经营企午业。企必须具备经乘销本产品经扇营范围的并秧完成工商年屡检的营业执属照、税务登按记证。戚（三）对区脂域性独家经僵销商的授权避原则上采取柿区域性的固爬定分销渠道抢，即对一个险经销商，只透授权其为最尚具优势的一式个区域市场孩的总经销权盏。确保经销前商拥有足够盒的市场空间桌和丰厚的利唱润。静（四）区域妹性独家经销控商确认桐区域独家经圣销商选择的带要求和办法宣采用分级授窜权、分级支捎援的方法，铃根据经销商塘所辖区域的腊市场价值、加经销商的经德营规模、分葱销网络、组完织管理状况句、资金实力哈、财务状况亩、银行信誉器等级等经营宜要素，进行价A/B/C得经销商划分法。抬A\B\C悼类经销商的袖划分标准要级别绣首次进货量胡年进货额薄掌握终端数砌A类斜10万元衡100万元贷不低于15复家肃B类促5万元泉50万袖不低于10棉家罪C类突3万元飞20万怕不低于5家苏经销商的确牲认程序甩联动营销类火媒体，对经患销商进行全杜面的体检，挖了解经销商允经营难题冻经销商提出献经销可行性聚计划，螺营销专家对灾经销计划及父参加资格进絮行综合评审除经销商进行鸡推广方案当奏地化改造速七彩核宝整湾合推广展开玉，7项援助天全面落实，甘大众类媒体忧启动哨空中营销媒架体展开营销宁辅导核营销专家分圣区域辅导论凭坛展开我营销效果评购估，新经销棉年度方案探牧讨和制定主年度总结，牲8重经销奖聚励实地落实干（五）驾实行市场风盏险抵押金（添保证金）办额法礼经销商须能向雨大西洋盼公司店交纳一定数姓额的风险抵妨押金描，依保证辫遵照合同运测作。夺大西洋俯将对风险抵耕押金专户管董理，合同终彻止或期满返据还遭经销商依。段风险抵押金往用于进一步雄加强及规范响市场管理，适保证经销商秋的权益，制拨约冲货及降辨价出货等违球规行为。构收取原则及茅额度稍经销商习保证金金额旦A类经销商豆收取保证金纽3万元慌B类经销商煌收取保证金火2万元。联C类经销商应收取保证金孩1万元。葛C、市场管割理保证金在滔合同终止后榨全额或余额接返还给经销井商，具体执效行见合同范得本有关条款智。密二、经销通气路爹本着短、平翁、快的通路乐原则，大西罚洋建立了一聪套最能够直授面目标消费泊群的实效通爬路模式，如六下所示凝：大西洋公司总部大西洋公司总部交尽喂地米穗椅尽屈月井惧树扒独家区域经销商各地办事处（对经销商支持和管理）迎三锻甘煌追捏虹剪灶仆独家区域经销商各地办事处（对经销商支持和管理）三愈你兽崖悬育痰窝景央边仓储式超市小杂货店食品专买店连锁药店大型商场超市旁窑如勤庆脂鼓裂户悬香病仓储式超市小杂货店食品专买店连锁药店大型商场超市尼纳搂王猾忽企扫认倾淋朗鸽三、给予经宋销商的援助团、支持和奖鞠励汇（一）援助灶和支持：详刚见本章备“毒寻宝行动炭”印挤（二）对经碍销商的奖励鞠政策磨大西洋制定末的销售政策龄包括100捆％退货、铺核底支持、铺烧货奖励、人棒员激励、服岁务奖励、年冰终返利、隐丢性物质奖励若、培训奖励慕等，充分刺房激您创业拼释搏的激情。社详细内容见址销售政策部必分。退货政策统如果确因产部品问题，而可导致的销售轿不畅，大西羊洋承诺10赖0％退货。铺底支持彼大西洋公司选给予经销商呢一定额度的维铺底货，用版于支持经销电商运作市场塞。安A类经销商留年度总铺底效货为3万元炸B类经销商冰年度总铺底允货为1.5验万元享C类经销商昌年度总铺底阴货为1万元侨在合同期内免大西洋喂将按经销商还每次进货额妙的20％给四予经销商提音供铺底货，概直到其累积煌额达到各经拼销商当年所熊获得的铺底此货总额为止懂，铺底货款尊必须在合同朝期内结清。铺货奖励筛经销期间内确，能够将七胜彩核宝系列朝产品铺向公染司指定的通营路，并能够狠充分利用大叠西洋提供的柳POP建设吸终端，大西狭洋公司将给喊予一定数量窄的产品奖励懂，具体奖励肉办法又各区斤销售经理根粗据当地市场忽状况和推广浙阶段另行制耐定。人员激励死送在上市初期毙，大西洋公际司提供丰厚酿的物质奖励曾，帮助经销闹商调动终端龙营业员积极沫学习七彩核割宝产品的相煌关知识，并星能够熟练踊浆跃的向消费稿者推荐大西隶洋公司的七陶彩核宝产品步。服务奖励严为了鼓励经辈销商积极参匠与售后服务相工作，大西广洋特别制定猫了售后服务姜奖励机制：孩凡是在经销就期间能够完虎全贯彻七彩燥核宝对消费繁者提出的服暑务承诺，没脑有消费者投杂诉记录的经合销商，在经程销期末可以吴获得销售额驴1％的服务柏奖励。年终返利榴A类经销商罢年终返利按恨规定任务（抹销售计划）讯的4盘%每计算，超出权任务（销售针计划）部分栽按照5穴%线奖励炭B类经销商料年终返利按舟规定任务（辈销售计划）泉的3丙%才计算，超出祖任务（销售导计划）部分拆按照5郊%杀奖励虏C类经销商啄年终返利按诉规定任务（黑销售计划）杀的2威%傍计算，超出剥任务（销售退计划）部分填按照5么%祖奖励帝未完成规定某任务者无年嘉终返利，详掩细内容请参辫考《经销合渠同》肤7某、额外物质贵奖励只大西洋公司柱将于身年终在经销型商中评选销忧售状元，对玉于销售状元胡除年终返利轻以外，还发洽给不公开的观红包或奖励舌轿车（具体害方案年末另春订）。纠8、培训奖距励邻为了激励经文销商业务人件员的工作积拍极性，大西盈洋将不定期草举办额“黄销售经理短龄训班辽”珍，给予他们帅专业知识的保提升机会，封并由知名策各划公司颁发炎结业证书。收四、经销商著管理政策妻（一）戚A/B/C肾类经销商的司经销政策对鸟比表彻项目盼A类经销商炕B类经销商葱C类经销商屿备注青划分标准刊见经销商管川理政策尺保证金犹3万元各2万元姐1万元剧首批进货额巾6－10万助元践5万元什3万元桥铺底货示3万元辛2万元良1万元自年进货额虎100万元欧50万元肠20万元吊广告、公关朴、债促销和媒体赵支持杠大西洋公司坝提供广告、孤公关、促销撞和媒体的整珠合运作方案遭；高地方媒体和得中央媒体相用结合，高密聪度投放；此2002年稻整体市场推蚁广预算预计龄将达上千万齿元；座试用品支持节占经销商首油期进货额的唇10％。门占经销商首长期进货额的芳10％。肠占经销商首铜期进货额的玩10％。主其余货物处霞理方式另定扛年终返利蚕完成销售目会标部分返利丰4％、超额胞部分返利5引％工完成销售目劫标部分返利啄3％、超额划部分返利5拼％拣完成销售目常标部分返利引2％、超额夕部分返利5枯％铜售后服务支增持筒见7项援助泥或经销合同坛见7项援助纤或经销合同堵见7项援助蛇或经销合同些（二）价格夸政策饺1、全国统汉一的价格体巾系序宽酱七彩括核宝系列产墓品价格表占停价格批品名恐批发价谨建议零售价吧核桃粉束15元/袋竹18元/袋食2、价格管艳理就出厂价为全悬国统一价格斑，建议零售虑价格在各地戴区可根据具佣体情况适当都上浮，最高兆上浮额不能医超过零售价滩的5%；批有发价与建议璃零售价不能史降低，违约村予以严肃处砍罚，情节严确重者将立即拘撤销其增“季安医仕磨”史产品的经销迎资格。同（三）货款际结算政策浩现款结算，敢经销商每个饮月月末向大雅西洋公司提卡供要货计划吨并支付货款丸，大西洋公虑司凭货款凭苗证发货。可州（四）售后葬服务政策皮经销商将配杨合大西洋当耗地办事处，逼认真处理各回种投诉及各蛮项售后服务唯政策。政（五）其它凤政策能如货款政策狼、销售计划零、运输、退萌货、市场管状理等详见经戏销合同范本暖。蛛五、盈利分推析按（一）我们喂的目标银凭削借妇“剩神秘之旅温——绍大理寻宝行楼动壁”柿和上述丰厚听的经销政策依的贯彻实施桨，我们有理究由相信伟“抓七彩核宝散”彩一定能在未债来食品大市即场里取得超港凡不俗的经辜营佳绩！眼让我们一起呜来努力：破2002年孕实现销售目拾标3000质－5000拍万，两年内拐争取实现1臣5000万收的销售收入逆七彩核宝的遣市场占有率沫、品牌知名苦度都进入同肆类市场的领影导地位允（二）盈利活分析贷以A类独家锅经销商为例婶(该市场以踪100万平卫均人口计算厦)：立某A类独家亚经销商每年炮投入资金3痕0万元；流苦动资金25鸭万，每年存鄙货平均周转窗5次，平均阶年进货款1丈25万元，啄年销售总额集147万元飘。药经销商当年浅实现盈利计骨算权每件产品毛郊利为X元／该件（批发价币XX元/件冰－出厂价X圈元/件）；寒治平均年进货悼款125万尿元，年销售辟量3件（X霜X万/XX耻元/件）；庆经销商销售盛毛利约为2煤2万元（3牲443件*逮65元/件胡）；昆其中扣除财偿务费用、管删理费用、营呀业费用合计例20%，即称约4.4万追元惕该经销商的照纯利润约为毙17.6万音元。P15：流打造最具持乏续竞争力的降新厂商占新型厂商模替式的宗旨框――旷共同做，一冲起发，成长英双赢煎在这个以知脱识为轴心的杂新营销时代狱，全新的营加销思路、科国学的管理方禾法、高素质掏的专业人才董、高瞻的经匆营观念已经朴成为医药厂鸦商建立核心监竞争力的关礼键。大西洋历深知，自己怀是一家生物税科技导向型椅公司，要想陕全面进行市舌场化，单凭验自己的实力么是不够的。政只有将更多继的营销力量敬整合进大西累洋的事业中怎来，大西洋寇才能够实现望科技、营销艺双重举重的亲目标。因此慌，大西洋必值须和经销商拳一起，共同杀向前发展，顿只有经销商馆的利益得到瞒保障，销售旺不断提升，峡大西洋才能筒有所发展。息大西洋实力躬的增