《旭辉·新界》广告企划文本

前言——进化中的宇宙当宇宙在进行着一次次更新的进化时，人类社会也进入一次一次更新的进化，比如社会形态的进化、社会意识的进化、生产关系的进化、城市的进化、豪宅的进化、阶层的进化……偶然间恰到好处的大爆炸确定了今天的宇宙空间，偶然间猿猴从树上下来开始直立行走而确定今天的人类……宇宙的进化，是一种偶然中的必然。140亿年来，宇宙就已诞生了四代自组织系统，每代都经历了若干进化的层次，从第一代的自足自组织系统，第二代的物能系统，第三代非知自组织系统生物，到第四代自知自组织系统——人类……当人类进化为大智慧的新人类，而且有力地促使世界走向制度、思想、经济、物质、环境、道德等一体化，在不久的未来，就会创造一个宇宙的第五代——人类星球系统。宇宙的进化实际上是个时空质连续统的进化过程，20世纪30年代后，科学的快速发展提供了这种新的理论方法，对对象进行时空质连续统的研究，不仅要看到事物的时、空、质，而且要把它们连为一动态的整体；不仅要看到事物自身的时空质连续统。时空质连续统，是解释与理解进化最好的方法论。上当宇宙在进夜行着一次次慧更新的进化膀时，人类社嚷会也进入一飞次一次更新使的进化，比烧如社会形态传的进化、社眼会意识的进移化、生产关宁系的进化、纯城市的进化寻、豪宅的进剑化、阶层的赖进化液……现在，东我们的城市胡在进化吗？散……友我们的企业踏在进化吗？帮……困我们的豪宅看在进化吗？昼……呢我们的阶层饼在进化吗？扮……垮进化，永远樱是宇宙与人扒类社会的最厚永恒主题。么进乐化，也是《拜旭辉命·潮新界》最永肺恒的主题。幻第一部分贱进化中的城屡市谎——逝旭日永升地斩产集团《中目国城市攻略危》殖在现代社会牧环境下，进稻化已成为改林变灭亡的唯字一方式，不牌论是城市、蒙企业、房地撕产姐……厕城市，不论如是空间的拓鼠展、人口的允增长、时间匙的积淀都是影进化的一种渡表现形式。殿企业，不论绞是规模的扩黎大、产业的敌延伸、社会耻责任感的提详升也是进化真的一种表现菠形式。冶一、城市与琴企业演绎进碧化新时代俘福州，载一座进化中裂的历史古城州，一座以建丈设海峡西岸眯经济区省会岛中心城市为命目标的历史失古城壤……劈2004年柱初，为实现叠发展新跨越阳，福建提出絮了海峡西岸忆经济区战略秧构想，这一兔全新思路大真大打开了福购建发展的视掠野，拓宽了塘发展空间，短也给福州的俯发展重新定皆了位，即建滑设海峡西岸价经济区省会吩中心城市，汤这一目标的卡确定大大加营强了福州的闲集聚与辐射藏效应，吸引煮周边城市的商资源流通，弯在城市建设艳上提出了草“着三级跳祖”忙概念，即扩拥大城市规模廊，完成沿江匆发展逐步向这沿海发展的立转变。第一俗跳是从由“台三山时代嚼”筐到哀“使闽江时代卫”葵的发展，就顾是从城区的处发展到江滨赌沿线的开发眯，也就是说分，未来的几裙年时间内，胸环闽江将成册为福州发展照的重点区域爽，该区域的呜发展也契合绘了海峡西岸油经济区的发冷展战略，这德里一定是未勾来福州的新陕城市居住区嫌；第二跳是题从斧“轻闽江时代带”嫁到弦“危乌龙江时代锤”丈，指南台岛罪的开发；第灿三跳是从橡“饰乌龙江时代洗”神到次“女滨海时代蚂”借，即对闽江路口、长乐沿料线的开发。档从历史文化歼古城到海峡针西岸经济区鸡省会中心城诊市的进化，赴给了这个城揉市全新无限至的发展空间蚊。勉永升慌，一个进化斩中的地产企躺业，一个以释“座城市进化运遣营商沟”害为全新定位恋的企业，抛读弃一般的地裳产开发商的碍运行模式，毯以先进的理章论模型作为禽运营指导，仗因此，我们牙导入城市进个化运营模型塘:钩城市进化运稻营模型是现遣代地产企业书在社会经济亩行为中运行该的主要模式死之一，在这心种运行模式引里，特别强剂调政府（G喝overn馅ment）惹、企业（E很nterp虫rise）表、市场（M模arket猜）三者的宗相互关系，墨在这种经济茄运行中，政俱府或政策往成往是生产关位系的代表，环他们追求城纷市的发展及猾价值的增长助，企业或经饮济实体往往燃是生产力的旷代表，他们路追求企业自匪身地发展及秒价值的实现茅，而市场则难成为促进生露产关系与生却产力有序发命展的链条和扯催化剂，他前保证了市场概运行平稳及锋提升市场的治运行层次。端这三者相互白促进、相互纺合作，是典类型的政治经榆济和市场经举济的叠加复祥合。景永升集团从捞普通地产开洁发企业进化宇为迎“屑城市进化运惹营商亏”辆，做好自身俯项目的营造皂时，肩负着掠领航城市板佛块的崛起，黎领航城市居辜住的进化省……纳二、大福州消居住进化论期中国赌的居住进化姜历经普通安凤置房、经济苏适用房、康砍居示范房三药个阶段。现亦在，针对目想前福州的居再住状况，《庄旭辉贫·别新界》为大瓦福州呈现出沫的居住进化它示范工程抢——“蜘新人居文化嫂第四代豪宅卡”滋，所谓的新笼人居文化，善主要有以下剃的居住进化推特点：悦新人居文化参以那健康、享受寄、自我实现舱为三大主张臭，捕以休闲、便类捷、生态、零交流、归属托、发展朴为六大标准霉。彩新人居文化播的人居文化键内涵是我们寨国家提出的木全面小康时万代的康居示狸范标准的升且级，是21兴世纪的人居卖理想。新人鱼居文化认为课，现代人居丑不仅要满足册遮风避雨、泛安全栖息的姜基本功能，潜更要满足现诉代人居的社饼交需求和尊今重需求，从绳关怀人类生宜存的过程，愁升华到关怀缩生命过程的谎品质。艺新人居文化窝为新型城市姓的社会生态锄建设、城市食化建设、以勺及城市的可上持续性发展战提供了新的公思路和理论赶，它对于高极建筑品质、训高舒适度配削置、高性价婆比产品，促安进人居文化侮，实现休闲泊居住、拉动植社会消费的洲经济链等均菜能起到积极斗的作用。漆新人居文化双的诞生依赖筒于现代科学恋技术的发展弦，它的市场绞化特点是以陷满足人的尊珍重需求（第疗四需求）、齐倡导休闲度鹊假的生活方稍式。支新人居文化绕遵循人类五蚀大需求：生雕理、安全、旺社交、尊重距、自我实现萝。易新人居文化渣的诞生揭示县出：每一个辅板块的崛起它和形成，标故志着一座城百市新大陆的庭产生，必将瓣引发无数投般资家、生活牺家、品位家毕、新锐族、裁新知族、新传贵族的风云绕际会，产生根新财富的无到限聚集和裂匆变。绪大福州的居畅住进化，还留包括居住板朵块的延伸、良居住阶层区愤域的形成、抵居住文化概爱念的提升、猾居住享受品薯质的呈现追……蹦三、大福州屯环闽江富人酒进化核心区社海食峡夫西岸经济区君战略的启动块，福州与厦娘门，打造两渐大中心城市单的魅力足……送随着城市快僻速发展，城餐市必将出现缓越来越多社椒会精英人士划。当代精英鞠阶层，在拥余有丰富的物悼质后，对居厅住阶层区域临的认同也存她在着强烈的栗要求，蜿蜒及秀丽的环岛俯路已形成厦姿门富人居住砌的聚集地，糠福州还有什曾么地方能够铁为这些阶层描提供一种居孕住生活的享始受空间呢？熔刊……霜“拾蒹葭苍苍，僻白露为霜，竖所谓伊人，贺在水一方。晴”配穿越福州城耐而过的闽江僵，赋予了这址个城市诗意贸般的灵动。知美丽的闽江见南岸仓山，屯榕荫满城、冒暑不张盖，烦仓山一带自迎古以来就是戏生活居住的悟理想之地，燃目前这一带沸还保留着很协多各国异域诊风情的教堂知和领事馆、喝教会学堂、耕别墅等。无租论是从地理假位置、风景新、历史人文黄，这里无疑骑是一片不可娘多得的居住壤土地，也是柜最适合精英洽阶层居住的马区域，这里五未来一定是呢富人、精英乌阶层的集聚舅地。肃东方威尼斯浴、心家泊、犬融侨锦江、压世贸外滩敬……持他们都选择摔在环闽江这弓个板块灿……叨环闽江板块编——“严2023年语大福州富人险进化核心区裤的崛起和辐孩射宜”杰……灵四、福州环俊闽江豪宅产袄品力比较表迫盲项目换内容做世贸外滩咬融侨景江姨东方威尼斯妄心家.泊橡居住主题公息园树君临闽江椅开发商企0积0益0握0护0范0忆上海世贸集旦团宇融侨地产缴华夏地产传香港美新集圾团肝香港全球泊华辰地产临地段指0屠0弱0失0码0骡台江江坛江滨大道圈西江滨米仓山漯州养江滨西大道亚晋安区茧台江江觉江滨大道饮交通便利凤0很0誓0铸0惠0丘0能交通便利音交通一般庭交通一般邪交通便利沙郊区计交通便利猾生活设施就0吸0抗0呈0妨0纳0讯生活配套较门齐全横生活配套一承般矛仓山郊区小楼镇蝶生活配套较愉齐全听规划医疗所砖/超市等配溪套锡生活配套较甩齐全恰商业氛围敬0达0蚁0坛0些0咳0掌步行街、元押洪商贸城等蝇无励相对好测无沟步行街、元喂洪商贸城等刑文化教育受0统0躺0冶0循0师0行双语幼儿园前、中小学校拿有幼儿园姥漯州中小学月周边繁华播规划幼儿园掘学校揉双语幼儿园再、中小学校孔规划布局含0爪0浅0亭0从0萌0谅规划完善遥总体规划完个善释全水城规划糠农庄配合汗6幢沿江一抛排房规划建筑&池自然的融合偷U形观江景善设计，人车幻分离哲建筑风格构0促0糊0岛0率0丸0狭华东建筑设积计院仰现代简约主锻义风格请地中海风格叉澳大利亚柏宇涛-意大利洲建筑风格潮现代检阅风概格庙欧式建筑风缸格萍东北设计院石--现代简揪约风格痰园林景观霉0备0魔0则0劲0糖0墓澳大利亚S霜ITEIM达AGE园林项规划架园林景观规芹划完善袍澳大利亚S博ITEIM局AGE园林绕规划玻公司织香港阿特森很景观设计芽泛亚易道疏生态型60渐0亩山体公产园好新加坡--喂绿色亲水概沙念拍绿化率扮0鼻0袍0引0粉0锣0扁绿化率53拴.6%逝37%饮50.0%根33%睁建筑结构逢0本0硬0冰0黑0框帝标式超高逢住宅、板式纱结构祥高层框架结阻构猪别墅框架结偷构唐高层框架建役筑屿别墅框架结狠构似高层框架结让构铜观江视野叔0让0悦0坑0远0坦0喝好获好陪一般镰好弓无彩好秋物业管理旦0蜓0蛛0永0踏0谈0篮1.5-1录.8元/㎡倚1.5-2企元/㎡费2-3元/卫㎡熄1.5-1形.8元/㎡上约1.6元紫/㎡评1.5元/秆㎡型价格泻0统0丽0桌0融0勤均价550耽0元/㎡精缎装修脱均价450寸0元/㎡翅总价50-蝶300万察约4200沉元耐3000-递5400元劫/㎡单均价420寒0元/㎡农管理智能毒0淹0庸0决0缸0竞0斧封闭式管理亏，智能化监剥控系统附封闭式管理逝，智能化监川控系统表封闭式管理壶，智能化监副控系统买封闭式管理裕，智能化监鲜控系统质封闭式管理伯，智能化监就控系统员封闭式管理视，智能化监税控系统技通讯智能区0脸0缺0燃0汽0招0似好颜好闪一般三很好袜一般童好计会所服务训0苦0刘0恐0昨0蹲高级会所消配套社区服网务舱有大规模的崇社区配套规腾划锈配运动健身社场所贞会所配套运广动与休闲空低间答运动设施般0垃0贴0额0咸0暮0乡社区配套运劝动系列捷配农庄、高印尔夫等构配有常规运泻动设施递网球场/俱恐乐部/高尔毙夫练习场闪运动配套弱逼主力卖点印0贷0号0蜓0析0弦0句主力卖点达观闽江、豪垒华掏大型社区、戴观江景、豪己华击独栋别墅、蚁水景环绕猾智能化高档网住宅凭生态、大型泛社区枣观江景、豪事华在五、《旭辉参花园脚·诱新界》二零仰零五年机遇脆与挑战吓历史摸的缔造，总炒是留给那些茂具备广阔视巾野、敢于挑傍战的人。尤二零零四年笔，福建省提迫出海峡西岸挤经济区发展哀战略，福州段要建设为海维峡西岸经济渠区省会中心摩城市场……乳二零零五年晚，环闽江板泰块，东方威反尼斯、福州截大唐世家、寺融侨锦江、窄心家泊乐……肢二零零五年霜，博弈永远响是竞争与合漠作的结合样……唇二零零五年四，《旭辉炭·耻新界》，一妹个全新的楼救盘，一个全聋新的专业团门队，追求一山种在名利中怜淡薄名利，渡在风月中远韵离风月，在雀角斗中停止文角斗的境界腾…惕..晓领航与缔造推板块概念历场史，只需领冬先半步之距蓄……亮六、定位《贼旭辉筹·扑新界》甲本项目采用残“峡新界居”篇作为案名，号是为了区隔开当前福州市她场越来越花室哨的楼盘名眉称。密思筒·挺凡督·警德路说：少莫即是多。要迈在当前花样容繁多、极尽霉奢华的楼盘傲案名中脱颖播而出，唯有尿在案名上作财减法，以简失取胜。怎新界，原是魔旧中国殖名泛地时代的特中殊区域，提渔起这两个字阳常常与香港办和大上海相皮连，而在福框州，这个没锄有殖民历史米的城市推出挤“小新界掀”惑二字，清新忌有力，引人昌思考，容易蛙引起民众注领目，从而达敞到冲击市场俱的效果。炒新界，一种翅全新的生活皆进化文化：收新大陆、新股境界、新豪折宅生活、新愁社会阶层稼……叹一个不断提墨升居住者生渐活品质的居胸住地，一个躁能够让居住楼者精神面貌纳不断进化，赏能力不断进愤化的领地，妨成为都市中丢的真正精英代集聚地。新丢界的出现推描动了环闽江危富人区的人健居进化，也切推动了大福闯州城市的进蜻化。旭辉作戴为一个上市耻品牌，一个响城市进化运株营商，与进误化的新界相今互呼应，共吊同演绎进化攻。史旭辉，这个聋传载着旭日进东升，辉映街天下的希望援，必将与新岗界的一起闪捧耀福州这片拳土地。够第二部分础进化中的豪让宅群——驻《旭辉泳·灯新界》则WYA位产品力模式舱豪宅的进化幅，以宇宙进宜化论中的时岁间、空间、虏质量作为理充论来认识豪约宅进化的本荐质。亩豪宅的进化框，以先“湾WYA产品量力模式眼”务作为营造豪债宅进化的基夜础。朝豪宅特不是简单的桃奢侈叠加，也那只是一种洗简单的形式溜主义，一个泳缺乏灵魂的胞躯壳而已。航豪宅的进化葬，以宇宙进计化论中的时浩间、空间、退质量作为理结论来认识豪界宅进化的本痕质。乔人类对事物就的认识是从牙混沌到分类规，由孤立到皆联系，由静征止到动态，晓这些只是一破种简单的认屈识。当代宇吊宙进化认识荐方法上的一伴个重要突破竿，就是将时丹间、空间、沿质量三者作住为一个统一婆发展的过程悦来认识。定豪宅的进化捏，以盐“候WYA产品织力模式尽”黄作为营造豪桶宅进化的基剂础。卷“久WYA产品翻力模式逐”肿是建立在对草建筑学、环同境学、生态亡学、城市发花展、政府行各为、人文科腹学等系统学生科进行深入夺研究基础上且，创造一种顶集中国城市绘进化、新建兽筑概念、新卡人居文化互吴动的新产品滴模式。伤时间改变福返州垃且“蚁只有宇宙的慌创造者才是剖不朽的，其武它的一切物砍质都将埋藏精在时间的无甲限深渊之中悔。顺”假（柏拉图总语）捷时间改变一可：高迪外立弄面建筑空间还安东尼昼·乳高迪(18膜52-19浩26)，西迈班牙最伟大严的建筑师之苗一，以奇异即而绮丽的建亩筑风格而著巨称。串《旭辉搁·剧新界》的外劣立面空间，旱融入了高迪滨的设计灵魂园，使每一个具独立的建筑犁视觉元素都葬可以更符合岁逻辑、更有众表情、更丰骄满、更具有爹装饰效果，割并少一点平短庸。减《旭辉箭·嘉新界》=高青迪，对建筑里细节的迷恋舒与执着，契瘦合了精英阶梁层的追求特板性。肥时间改变二豪：毕加索艺辣术中庭花园半景观纳巴伯罗冻·弓毕加索(星1881-流1973)救，二十世纪剃七十年代最迎具有影响力栽的现代派画去家。荐《旭辉决·规新界》的中腹庭花园景观标，融入了毕害加索的绘画伟风格，在景见观规划、雕朴塑小品的表玻现形象方面符不仅表达现秒实的外表，诱情感，更是膜表现有关种对现实本身蹲的感觉的思象想内涵。难《旭辉汪·拌新界》=毕属加索，对艺坝术的创新与正颠覆，契合童了精英阶层诸的成功特性魄。子时间改变三垫：哥伦布航崖海风格楼宇爹天际线湿克里斯托弗冒·党哥伦布(1惨45l-1岛506年)与，西班牙著封名航海家，办是地理大发极现的先驱者译。某《旭辉叔·祝新界》的楼份宇天际线，堂融入了哥伦喉布的航海文猾化，整个社朋区的天际线惯展现了船帆贷在海风中那趴飘逸、轻盈岛的美及壮丽撑的视觉感受检。唯《旭辉拦·皇新界》=哥绩伦布，对未练知世界的勇行于探索与渴雀望，契合了银精英阶层的吴心理特性。休空间创造福旁州助空间，是一荣种价值的内挑涵，无限性清与曲折性是私价值的一种涌体现。道空间创造一故：公馆式双韵玄关甜按《辞海》杀中的解释，桃玄关是指佛埋教的人道之宏门，现在，导玄关指的是造房门入口的键一个区域，惊也是豪宅的摆一种空间体添现。《旭辉缠·喉新界》的户沉型设计引进活了双玄关设善计，增加主物人的私密性察，起到公馆动式豪宅的价厌值体现。脑空间创造二丽：140-和160㎡空范中跃层别墅枪《旭辉茎·援新界》在产巩品上营造一表种小户型（疯总价RMB斥56-66希万元）的空柿中跃层别墅斩，在总价较径低的情况下阅能够实现豪重华与荣耀，慨体验一种空拣中的尝豪宅空间感煎。毅空间创造三房：甲板阳台戚视野空间索站在甲板上间，最直接的绕空间感就是隶广大与开阔畜，《旭辉升·糟新界》的阳欠台呈现出就纲是一个大的键感觉，站在绳上面，如徜促徉于大海中粘的舒适感，脖享受着柔和悄的阳光与海锡风，契合了朱精英阶层处祝于社会塔尖拳上那份从容揉镇定与纵横沾四海的胸襟雁。帜质量提升福悄州邮质量，享受否价值的体现疯，承载着豪厉宅的品质与启荣耀。饿质量提升一时：阿波罗恒龟温泳池虏阿波罗是宙举斯之子，被喝称为"太阳轻神"。《旭花辉外·缎新界》的恒末温泳池犹如摧太阳神阿波裕罗，时刻给邻人以温暖的醉享受。步质量提升二姨：地中海宫王廷会所冒地齿中海的宫廷波会所，这里渗散发着地中妈海那迷人的推美丽与悠闲摊，为《旭辉言·就新界》的上蒜流阶层提供转一个居住享闷受与交流的研空间。标质量提升三波：欧式皇家部贵族物业管恋理乏欧响式皇家是社斥会最上层的导阶层，在《神旭辉安·舞新界》，引夹进戴德梁行鸦的贵族管家秧式管理，让智居住成为一赖种真正的享修受。怪第三部分怕进化中的阶源层题——心《旭辉焰·粘新界》目标雨消费群体研妨究顺一个国家之消所以落后，伙往往不是由资于其民众落校后，而在于印其精英阶层明的落后。渔《旭辉乔·鼓新界》的精央英阶层必须昏有：一是金腔钱，二是品逐味，三是社息会价值。序阶层被不是资本主隶义的专利，虫社会主义中颤国也有阶层拿。职一个国家之恐所以落后，剖往往不是由乘于其民众落世后，而在于赵其精英阶层丢的落后。（她马克斯琴·甲韦伯语）苹在言“百阶级斗争淡”胃年代，人们短以双“纪出身成分蹲”污来划分人的茶阶层。而在篇当代，新的斥“妥阶层成分哭”蜻划分依据的菊标准有两条犹：一是金钱器，二是品味馋。一个人人犬向往成功的银社会存在两胆种歧视：一史是金钱歧视仇，二是品味狱歧视。夺《旭辉己·糕新界》的精毁英阶层必须桐具备：一是停金钱，二是钞品味，三是念社会价值。币一、精英复遣兴债战国末期，键秦围赵，赵糠不敌，举城许欲议降，鲁必仲连独反对段，说，要是界降了秦，我典就蹈东海而蹄死，赵终于岁放弃降秦。创一介布衣以合自己生命的党重量放在国互家走向决策烘的天平上，揪居然获胜。抄东汉末年，在黄巾论，大根学者郑玄隐察居乡里，黄销巾军令：勿职进入郑征君针（玄以朝廷丧征召而未赴旁，称征君）命之乡。以农杆民起义的暴蕉乱危局，王补侯皆可杀，冈独尊一学者置隐士，不损饼其乡一草一玻木！言聊举二例，渡只为说明在跑中国的传统斯里，煮“幸士病”痰，这一精英贿阶层在国家箭的决策者，恒下层民众心域中的分量是愿何等之重。深精英是带着裕对时代的认秀识而来，带信着对时代主冠题担当的使肝命而来，所辅以，他们是馅一个不平凡补的阶层。龟21世纪是解中华民族伟罗大复兴的世腥纪，也是精房英辈出的年兆代，作为中威华民族复兴榨的主要力量阔，精英阶层瞎，他们渴望递一种超越居诚住的生活文循化。盯《旭辉倦·粪新界》，一涂个为精英阶奇层打造的进纱化空间。阁二、精英D略NA解构未精英在《现涛代思潮词典纹》里的解释吉是对一个社蓬会或群体中旨靠卓越或接使触的素质优跨点占据一个另或多个优势剂地位者的集洋合名词，而螺进入21世闻纪，面对全爪新的社会进制化环境，现祖代精英阶层驶呈现一种全名新的定位。昂精英阶层四哭大进化动力酬DNA解码停：受三、目标消盼费群体精英叠阶层研究录1、精英阶云层分布置海峡西岸经梨济区省会中笑心城市50国0位CEO而高级政府官弓员料港澳台侨胞扭及归国华侨汉外资企业金鞠领银领阶层显高级知识分京子，如教授棍、律师、各栗种专家等投资者乡2、消费群留体的划分雨块甚犯疤钟铸目标客户群分析狸饥乡壁石差傅需裙疤贺交目标客户群分析汁构慰忽幸这双麦夸找蕉否蒙寿掉愿仓山区的精英阶层，注重品质与性价显性客户证斑圆屯威粪际宋重抵派条厌融算槐必鞠然仓山区的精英阶层，注重品质与性价显性客户省会中心城市的企业家，对区域尚未认可隐性客户该虾横茶寻饮母匠禾豆因冶途监松铜遍释放省会中心城市的企业家，对区域尚未认可隐性客户对该区域认可（价格门槛）分流其他项目客户切奖枯色陪采料播钓锯吸料侮芝乎扛失超越对该区域认可（价格门槛）分流其他项目客户随着城市发展，板块延伸持续发展客户片虎虏愉尾乏房夹斤商董获固须干每退培养随着城市发展，板块延伸持续发展客户显性客户宴本项目的显墨性客户群体怜主要是福州摸市区及仓山泉区域的精英枝阶层，对项伸目所在区域移认同感比较宇强，处在社巧会的中上阶卖层，对高品行质生活比较剥向往的，喜贱欢高性价比熊的客户隐性客户饿与显性客户牙相比，隐性证客户主要来必自于金字塔打尖上客户，游主要是海峡馅西岸经济区胜省会中心城标市的企业家鱼等，有比较责高的消费能恼力，他们偏猜好高品质的暮产品。但对贵该区域的目萍前条件、未粱来发展价值价还不大认同婶。劈分流其他项村目的客户脂这些客户有稠比较强的购言买欲望，对围项目的区域冬所处没有较暂高的要求，筐但是对价格军特别敏感，巡他们在选择碍时注重价格屡因素。逮持续发展客交户鼠这类客户暂欺时没有明确味的消费方向趣，对区域或址项目了解不扬够，认同感歇不高，这是悦一个为后期歉持续发展而邪培养的客户沟群体。嗓3、精英阶相层的识别与怠需求分析说精英阶层是赠社会发展的抬深层动力，装无论是从社叙会地位、财气富特征、消良费水平、生胳活方式地……读他们都处在泉社会的塔尖梯，在提前拥补有高享受的蔽物质生活时萌，更渴望获领得一个不断辜超越思想进艇化的心灵空形间与交流场花所那……财富特征桥目标客户普于遍具有较高违的收入水平休，处于社会连的金字塔尖谣上，本项目版的目标客户击是海峡西岸茫经济区中心嫂省会城市精幻英人士，根甘据习“谨亚洲市场调摧查公司果”饿的一份关于坦“仙当代中国精拜英名流人士扎”刃的报告，这胜些新兴的中传上阶层在财桨富的拥有方杂面有以下几箩个特征：以已经有了区肝域的豪华住表所，另有小消屋与别墅；斗看上去有一坐辆不错的车茂，车的年代哗和型号就不芳追究了；袖家里有最时跃髦的高级消角费品，走在读消费的最前捆头；跳年收入在5膨0万以上，挺主要指从事慰合法职业取岛得的合法报悉酬和经合法找手续获得的驳私人财富，碌以及以合法迫方式拥有的级正当收入报弦酬。职业特征：惩从目标客户负的职业特征侍来看，一般驼工作在主流盆的惑流行的撑行当，从事胃以脑力劳动豪为主的职业田，这些人的多职业特征是璃：获各种经济类鄙型的中、小沫企业经理、体企业家；疲行政或公共聪事业专职的放高级管理者渐，包括垄断捡行业的郊“竿老板德”座；号具有中、高蛮级职称的专欧业人员，如欣教授、律师墓、医生、工厨程师及各类源市场稀缺的忧高级专业技楚术人才；卵各级政府机款构的高级别袋公务员，他句们有一定的老职业权利，灯占有高质量伟的权利资源捎与社会关系虏资源。西改革开放后炒出现的高素父质私营企业映主，企业家驳，他们利用禾改革开放的逢机会，自主玻从厘“丝市场念”呜创业而成的启；偷应聘于外企乏、三资企业池的各级各类古高级金领，括其收入等高却于传统行业独；就商业、服务翻业、个体户哲的佼佼者。冲消费水平和翻生活方式宁上流阶层往省往与轿车、鹅名表、名酒理、高级时装放、保龄球、窗高尔夫球、茧酒吧等为伴承，这些人的局消费特征是勾：理最大的消费棋投入是高品鉴质的房产，扔150平方揪的大面积套竹房是他们的砖初级目标，装200平方渠以上的别墅告才是他们的副理想目标；谱其次就是私狐人汽车，像届奔驰宝马、迟VOLVO聋、奥迪等世从界名车，高剥档次、高价碧位的车子是文精英阶层显剪示身份与实鲜力不可或缺允的标志之一坑；拦在其他方面宇的消费上，首精英阶层更泄是追求时尚家，讲究品牌套，在诸如居购住场所、时东装、日常生背活消费品，准甚至是一个形打火机都有夸品位的选择泥。桃个人修养素呼质殖中上阶层的患收入是处于科中上水平，坚他们的受教道育程度和社俩会声望也处坛于社会的中影上水平，从舞现实情况看赌，他们有以泰下特征：招大都接受过定良好的教育喉，具有中等榆以上的国民迎教育学历文赔凭，具有专揪业技术培训斑资历及掌握川相应的专业缸技术能力；单大多具有良浮好的公民道骄德修养，他叹们遵纪守法定，举止文明喷，回馈社会眠，以实际行页动积极参与撑公益活动；轻大多具有于侨时俱进的价粮值观，关心品国家大事，另关心社会经退济行情，知脖道网络、股院市行情等；莲他们往往生指活随意，乐次山乐水。需求分析童居住品质是畅衡量这个阶核层最主要指球标，他们对箩居住的选择银主要有以下韵特征：骡整个社区所阁居住的人身拉份、地位与帐嗜好处于同蚊一个水平上微；泳居住社区不暑仅在物质上件有高档的象拌征，在精神冤文化上也要倚有与众不同兵之处；传尊贵与身份仔象征是他们校的最基本要肚求；照社区有比较闷好的交流平蜻台，可以扩寨大人际关系双；滋有较好的社畅区绿化景观推，生活会所锈，享受宁静姓的气息；极4、消费者驶动态分析丛随着海峡西枝岸经济区战蓝略及城市"貌东扩南进西嫩拓"发展战洞略的启动，晒福州的中心则城市位置将庸不断提升，横城市的各种浅生活配套设咸施及城市环贪境不断完善猴，必将吸引礼周边城市与行地区的人来凉置业。而环垫闽江的仓山旨板块随着各义项基础设施语的完善，必绍将成为未来拳福州最富有借人文内涵、揭最适合居住倦的豪宅集聚纳地之一，在纱本项目中“贫进化整体概忍念勿“花推广的不断想深入时，目童标消费群体峰在时间上与买空间上将得苍到不断地扩屿大，必将覆文盖整个海峡恳西岸经济区估北部地区的队精英阶层，运并造成一种需产品稀缺的进销售局面。秤第四部分执进化中的首全案行销拆——君《旭辉俘·往新界》AN烦A行销力模详式陆四大事件行挂销战役匙新界A计划置——烫《进化中的银福州》20般05.5.耕5堪新界B计划虾——土《我们的新顺界》2午005.9样.9联新界C计划患——锯《新世界之烟旅》2国006.1旅.1圾新界D计划或——纵《新生活博隆览》2窝006.9继.9晴一、营销贩总策略规划沫在目前这个梦市场环境还喝处于供求关孔系相对平衡响的情况下，充任何项目在吵入住前销售显良好都是正熄常的，但如俭何快速地成垮功，那就不执是每个项目趋都能够做得挑到，而营销举策略是项目额能否快速成宫功的关键，淋我们摒弃了野一般房地产层营销模式，歌根据在中国讽房地产市场县中十五年的隆探索与研究叼，推出了创牢新的房地产翅模式，即弟“帐GEM城市语进化运营模桌式遮”垄、集“持SBU执行烘力模式当”庸、键“嫩WYA产品白力模式愤”艇、枣“歼ANA行销海力模式谱”“挂IMC传播永力模式肿”闪、天“援USA迅速堂制敌模式莫”谣的六大模式矿的优势整合撕。昌二、项目行绳销周期规划种项目行销周扭期共分为2欠0个月，分蹲为四个阶段训，即内部认名购期（20设05.5-划2005.丽12）、正悲式开盘期（酸2006.脆1-200处6.4）、品强势销售期栽（2006烟.5-20登06.8）腔、成熟收盘百期（200勇6.9-2孤006.1愉2）。内部认购期毯（2005泊年5月启动见，时间8个葱月，预计认铁购率达到2犯0%）感卖慧栋姥驱郑墨姨幼毙笛游戴拢碎熊迁厦垦踩五正式开盘期旺（2006鞋年1月启动拨，时间4个态月，预计销在售率达到5铜0%；工程泥进度为会所根泳池及中庭拿景观竣工）强势销售期述（2006远年5月启动番，时间4个秆月，预计销嫂售率达到8绿00%；工窜程进度为全既部封顶进入阀准现房阶段突,10套样富精装修实品挎屋全面开放厨）成熟收盘期延（2006殃年9月启动厚,时间为4莫个月,20却06年12层月圆满收盘梯，工程进度活为竣工验收谅现房阶段，敲预计销售率净达到100狗%）迫三、项目A箱NA行销模若式导入烛“狸ANA行销程力模式厚”辜是一种陆海丸空的行销力迅模式，整合沟了渠道行销涨、事件行销姿与媒介行销逝，渠道着重铅于动静竞合雄销售，媒介轻着重于定位魂与沟通，事春件着重于体夕验与造势，状三种行销方迁式在同一时貌间节点上创咱造空间与质中量的复合，糟产生从聚变音到裂变的市稍场行销结果挺。麦ANA战略朽图农项目ABC爸D计划AN侄A行销力结篮构另阶段料执行时间学行销计划矛行销目的径事件行销重勇点添媒介行销重驴点初渠道行销重武点页备注蹄内部订购寻期后2005年王5月波《A计划：周进化中的福滔州》沉——义大航海时代队（城市进化弯论坛）怨以福州城市私进化为主题债聚焦仓山板债块,提出环林闽江富人区业概念,引起源福州市民关抱注;颈迅速提升项纳目的知名度观与永升旭日驱品牌形象;电树立永升城某市进化运营雪旗帜；助提高旭辉新膝界知名度;漠邀请政府、柏地产企业家牲、媒体记者个、福州市民锡共同参与对窜福州城市发县展、未来定贤位、区域板辽块的进化讨踢论删2005年堪5月1日座户外路牌喘“贴新界检——绸进化中的城护市长·将进化中的城拆市娱·醋进化中的阶城层叫”驼2005年敏5月抽——绍6月《福读州日报》、豪《福州房地蹈产》确“直城市进化论揪坛令”伏“裙城市进化运功营商刃——咬永升旭日地会产集团水”雷“矛环闽江冈——深大福州豪宅倡板块进化论敏”支锈……素渠道筹备中耳，接受咨询宗开展项目的讽品牌认知推王广，展开内舞部定购政2005年碎9月恳《B计划：买我们的新界妄》成——心创造力时代奔（五星级酒增店新界推介塌会）薪展开海峡西贷岸经济区省慨会中心城市食的BOSS模/CEO精酒英阶层的星寄级酒店销售侵。雕推广新界产罢品的创新概往念飘提高项目与斗开发商的品碑牌度。企在五使星级酒店实迈行销售，邀悼请城市精英兆阶层，如企碰业家、高级础管理人员参良加，交流进拿化的新界，晶进行1对1筋行销。惠2005年盘8月古——胸2005年彩10月浊《福州日报卡》、《海峡定都市报》、济《福建生活丰频道》速站“霉我们的新界甘五星级酒店沃推介会，2疯005年9腹月9日开幕赤”岭……毒DM邀请函诵“百我们的新界溜五星级酒店胀推介会于”谣……线.积在五星级酒寇店展开名单侵库销售与特析定战场的行唇销活动深展开深入内疗部定购辜正式开盘期姑2006年运1月诞《C计划：雕新世界之旅巷》挡——株新秩序时代套（新界开盘串体验秀）握1、体验新庸界的社区文莲化及艺术之草旅抄2、体验新践界的产品、阻生活方式训概念；端3、开展强眉势销售；歉邀请名单库脱的准客户阶枕层来体验新兆界整体氛围叶2006年撕1月壮——味2006年多6月惊《福州日报落》、《海峡损都市报》、眯“凉新界产品、占生活方式概望念传播早……熔”泊“屋开盘活动报蹲道下……勿”哗……津渠道已正式汪对外开放，节宫廷会所展梅现真正的新潜界文化、新捷界生活方式奔会所、中庭予景观已全部阅建好，销售沃火热挨强势销售期哗2006年赴9月医《D计划：布新生活博览怎》疲——沫新贵族时代季（实品屋名顺流生活博览油会）夏体验精装修竞实品屋的魅盛力乒展示新界的芹新生活居住内文化;赛稳定已落定说客户，吸引巴准客户，促狭进成交;疑扩大新界知倒名度;讨邀请名单宽库的精英阶寿层体验实品告屋的名流生呀活概念夸2006年汽6月-20宪06年12悦月素《福州日报套》、《福州黄房地产》拦“燃感受新界贵裕族的进化生寸活次——“俩新界毙”税实品屋名脑流生活博览岁会尊贵登场顿”识……惹“所体验新界生巴活魅力日……头”怨……校独重点展现样镇板空间的魅炕力，碰通过四个计丽划的实施，束销售名六、《A计港划：进化中嫂的福州》牛——拖大航海时代厚（城市进化索论坛）趁新大陆的发仍现为欧洲带俊来工业化文趣明的突飞，像也为欧洲文薯明的拓展带奏来空间上的湖重新认识。属闽江板块、处仓山板块谁涌主沉浮，福浴州城市豪宅吴进化的必然厚之路塘……患A计划执行轰时间：20容05年5月购5日贫A计划的目昂的：寸以福州城市身进化为主题助聚焦苍山板脆块,提出环慎闽江富人区刘概念,引起停福州市民关尚注;掘迅速提升项脖目的知名度盐与永升旭日临品牌形象;馅树立永升城组市进化论坛响；耳提高旭辉新堤界知名度;铲A计划的运链作安排：两起始及结束菊时间200牌惑－9.9黄以报纸软文悟形式宣布城外市进化论坛惩开始，引起帆业界和新闻置媒体关注，姑达到新界的禾宣传目的。王通过在《福兵州房地产》价等专业媒体育上开辟专业熟论坛来引起善读者关注，晋寻找房地产携及城建规划尤专家或权威惕撰写发表与示主题相关的兽论文为主要追形式，充实殖论坛的专业冒度和提高论夹坛权威性群采用更为灵括活的网络B乎BS专业论惭坛的形式在畏福州房地产仙相关网站上峡设立城市进宵化专业论坛匪，来达到与捎关注者互动躁，采用注册宫用户的形式洋来确定论坛柴来访者，并内寻找目标客乘群赢2005.魄7小型香槟萍沙龙城市进扯化专题座谈逗会，邀请市锡政府官员到程会。侨香槟会现场眯程序纪地勤点：销售现散场管出席人员：滋城市进化论脚坛的参与者穗、各专家恒8时30分蓝：现场准备众就绪托9泉时：各人棍员陆续进场餐9时20分每：主持人宣遍布香槟沙龙坑开始，介绍粱来宾（讲演此稿预先拟写吸好）蝇9时30分死：主办方代骑表发言（讲疗演稿预先拟迎写好）捉9时40分庭：香槟沙舌龙座谈堆11披时：爪结束瘦七、《B计莫划：我们的钓新界》邪——替创造力时代任（五星级酒腾店新界推介凶会）猛这是一个创馆造力的时代叨，缺乏创新尝的产品注定纸要走向死亡按，《旭辉毫·著新界》以创炎新的产品力悦概念亮相福娇州市场，为腥大福州的居妨住进化创造仿典范烦……功B计划的执句行时间：2贷005年9饥月9日拢B计划的执捏行地点：西未湖大酒店场B计划的执具行目的：氧为项目整体族造势，打开携知名度及公洁众认知度；叠取得各媒体凉间良好配合洋，通过立体士媒介，有效受传播项目定稿位与信息；巡通过PPT服展示及专家潜解说，展示稍项目的产品铅概念；地吸引准客户惠，并争取在耍当天内部认疯购达到30虾%；仍所有媒体表谷现（海报、以平面稿、现伤场POP）青、酒店场所柴均与本案定摇位、气质相毫适应；饼项目推介会君流程短项目推介（茂幻灯片，P岩OP）袭专家评点，咐媒体记者提产问配限量发售新遥界真情卡2必0张：项目厌推介会时可愿发售本卡，执面值100刘0元，购房粪时可抵值现斯金5000挣元，本卡记软名不挂失，脱不可转借转晴让，可在开裳盘前退卡。冷餐会洪项目推介会讨细则及冷餐扁会饱联系各方介芦入体政府机构相娘关人员滔媒体：电台某、电视台、居有关报纸墨我司需准备孕之道具硬开盘发放的工纪念品（小亩艺术品、领祖导纪念品、耳下定客户的励小纪念品）领导签名簿逃现场看板设尤计；珍场景配合：商背板、布幅欲、拱门花篮盈、工地旗帜慰道蛇具：礼仪小网姐、请柬、伐签名本、胸魄花、剪彩彩坚球、剪刀及论托盘、音响衫、麦克风、五庆典CD或踪VCD、地球毯、胶卷等浓出席人员确骨定及请柬发杨送：政府人就员、业主及奋其它邀请人保员、主持人挠、记者、道授具准备、剪厨彩人员名单恭确认、活动蛙程序最终确利认。推介会现场遭地屡点：西湖大留酒店（暂定晨）刮出席人员：街政府官员、互专家、媒体受、开发商及旦代表、准业厕主及参观者昼程令序：杆7时30分寒：现场烛准备就绪，奏试音忧8时20分伟：礼仪炼小姐迎候，锁发胸花、签影名、播放音颠乐、表演团形体分两侧奔9于时：居项目推介虹会正式开始讽主持人宣布观仪式开始，璃介绍与来宾径（讲演稿预巴先拟写好）击；者请一些领导该发言拥开发商发言妻（讲演稿预棕先拟写好）叶9时30分株：尤楼盘PPT眼演示（由公舅司工作人员岁操作）专家预评点，媒体堤提问冈旭辉新界整虎体规划说明列W坐YA产品规晌划说明捧旭辉新界产况品进化理念摆介绍知10时30卖分：新界说真情卡推出乞垮11餐拣时康：接受码消费群体的复咨询与互动服12筹辞时斗：受邀披嘉宾、订购尸的业主、记易者、工作人腾员进入冷餐柱会就餐；午事后事项：照整理场地炊开发商代表上招呼政府人摄员；烦媒体记者联变系人招呼记裁者；砍工作人员招纱呼业主；泽策划人员完贸成第二天的赚软文报道（订照片冲洗、吴扫描、出稿雅）带八、《C奋计划：新世坚界之旅》痛——凝新秩序时代挺（开盘体验搅秀）市这是个重新轿界定新秩序演的社会，秩宫序是社会和伟谐的标志，竞缺乏秩序的炒社会是不稳残定的，《旭别辉受·祝新界》只为距社会精英人松士量身打造展，独特的开筑盘体验，也姑只为这个阶唯层量身打造堂……闯C计划执行塌时间：20陕06年1月梦1日炕C计划执行阵目的属体验新界的毅进化魅力乘开展客户名娃单库体验销哭售吃推广新界全心新的居住进谨化理念核开盘公开发剃售活动细则系各方介入镇联系推介会赠中准客户通补知开盘体验屿秀日泪媒体：电台歌、电视台、晕有关报纸等纹新闻单位(衔请柬派送)配礼仪单位的燥提前安排准备资料疫相关法律文桌本的准备《酸城市商品房祖预售管理办脚法》、《商贫品房销售管盾理办法》《材商品房买卖利合同》及《雹补充合同》音范本；迅根据批准的蚁建筑施工图端，对所有可丢销售单元（痕店面、住宅馋）进行分区强、编号、制云定价格及折饶扣标准；鲁制作放号单采（包括：认往购人姓名、浆地址、联络躺方式及签订足认购单截止口日期），对户所有销售单睡元进行放号拣；垫制定放号控筒制图及核对巡表格，以避期免出现重复歉放号；奖品礼品人员安排妻现场接待人器员5人训现场放号人者员2人若现场管理人疯员1人乘现场后勤人晕员2人胸现场安全维赢护人员4人实施步骤数现场接待人召员讲解，现樱场VCD播棒放配合；按样板间新界壶生活体验；魄客户选择满激意单元；策现场放号人烛员对客户选肠择满意之单喷元放号；悼客户缴交定恨金签定《商藏品房认购意员向书》执行流程：仿程转序：就9时20分港——朋现场准备就魂绪，试音、育礼仪小姐迎运候，发胸花劲、签名、播渠放音乐、表宵演团体分两用侧符9时30分概——墨嘉宾到位耐9时35分的——扒开盘典礼开伶始的主持人宣布链仪式开始，响介绍来宾（音讲演稿预先么拟写好）；价福州市领导晶讲话对旭辉窃新界给予的泥肯定（讲演隔稿预先拟写霉好）；匪礼仪小姐持析开盘锣及鼓犯槌上台。哀公司领导开封盘；点燃焰懒火瀑布，锣揭鼓敲响。哑主持人宣布签点睛仪式开择始；安请5-6位介领导及嘉宾甜为点睛鸣响断发令枪；姥礼仪小姐持裹相关物品上懂台恭候领导竹嘉宾鸣枪点透睛；睡雄狮盘踞相淡关位置静候肥嘉宾点睛；首嘉宾上台为疤雄狮点睛；怀点睛完毕后勒，雄狮开始唤舞动，狮子袖采青。锣鼓塑敲响、音响塑播放、火箭晚礼花炮放飞做片明……酬千万个礼花芳美丽多彩渐10时10况分锣——宅新界生活体伸验样板间参便观活动型10时30锈分肠——翼咨询及签约牲活动正式开望始学九、《D油计划：新生糟活博览》思——遣新贵族时代跑（实品屋名绳流生活典藏笔拍卖会）意现代社会的式居住生活形滔式让人眼花果缭乱，但缺永乏真正适合灭为名流量身恐打造的生活繁方式，《旭健辉跌·申新界》为新纠贵族时代的宣社会名流展什示真正的名筝流生活却……旅D计划执行饮时间：20欠06年9月葱9日所D计划的目千的：详展示新界的秀新生活居住炸文化;叠稳定已落定瞎客户，吸引兽准客户，促姑进成交;衬丰富新界社叉区文化；异扩大新界知预名度;堵D计划的运刊作方式及媒迎体安排：阵起始及结束琴时间200烦均－9.10怜联系艺术家俊推选艺术作矛品前来参加撒；处对推选的艺慎术品进行筛旁选，确保有犁一定艺术价田值，能代表副新界艺术理导念；寺以报纸硬广椒形式邀请艺汽术工作者参屡与拍卖，并沾预告博览会绿开始，扩大甜新界知名度驾；梨以邀请函方裙式邀请各准枕业主前来参勒与优博览会现场潮程序叶地摔点：销售现净场协出席人员：能已落定的准挂业主、各受愤邀佳宾票8时30分且：现场准备弟就绪发9路时：各人腹员陆续进场太9时20分奋：佳宾参衔观各种艺术允品繁10时30弊分：主持人大宣布拍卖会纺开始驶11时30篇分：结束炒第五部分兰进化中的勤全程传播平——总《旭辉春·饲新界》IM抢C传播力模碌式我四大广告战活役：跟广告导势土——棍[行销攻心喊战]将打浆广告攻光势毅——芬[行销空袭约战]郊广告强势盘——朵[行销闪电遵战]唱广告大势洪——纸[行销歼灭奇战]创一、广告策仓略概述蓬广告策略是孕对项目销售训一个重要的拌助推器，在用市场上起到腐告知与引导屈的作用，广伤告策略的成士败与否，直柱接关系到销柿售速度。本纹项目的广告舱行销将引进太IMC整合览行销传播策怕略，所谓得膏“败IMC传播螺力模式件”何即是彻底颠雄覆传统的忌“呢4P营销央”贱理论和运作萍(产品、价盐格、渠道、祝促销)，以猎创新的再“铲4C坊”吹（消费者需虎求、成本、钓便利性、沟披通）和谦“震世代行销观联念让”岁进行卖——漫整合行销传伴播，将所有蓬与广告主营卖销活动有关钥的各种传播毙活动统一运抗作，达到行坛销战略的持哭续性和统一步性，最终真介正体现倒“扰一切以消费哗者为中心。春”首广告策略分禽阶段模拟如物下：塘内部认购期量：主要以整扎体品牌形象陪和生活方式咽引导诉求为是主除正式开盘期席：主要以产滚品及生活方期式诉求为主煎强势销售期摔：主要以产摧品细节、特逗征、欧式皇雁室贵族物业撑管理诉求为腹主财成熟收盘期碧：主要以社舱区氛围营造垃诉求为主脱二、广告传剧播规划胃本广告的计肝划执行时间革是从200禽5年5月至怠2006年洋12月，总超周期为20杜个月，主要垫围绕事件行盖销策略的A茧BC解D四个计划树为主题做推松广宣传，步腰步深入。通鲜过在品牌形池象与产品概针念及进化生蛋活方式上的狐传播，迅速婶带动新界的吊内部认购及肤正式销售。逃三、广告传吐播主题沉——宿进化中的城蛛市卵·摘进化中的豪添宅染·孝进化中的阶寻层怜——梅与人群的契侄合：这是一塘个有秩序的斥社会，经济草基础决定上各层建筑，同树时也决定了检购房实力，择只有处于社氧会的上层才于能享受到进健化的真谛。某本项目所指烘向的目标是女进化中的社牵会的精英阶内层，社会的路上层人物。侧与生活方式碧的契合：现庭代社会是竞忌争的社会，异进化的社会捞，社会精英带阶层作为社戚会进步的主斥要力量，在汗拥有巨大物刷质财富的同吊时希望在生店活上追求自潜己独特的方队式且可以让厕自己不断得愁到进化，《秘旭辉谊·孕新界》为他况们的进化提登供源动力。映与产品的契樱合：《旭辉耻·恨新界》在产毁品设计上摒赵弃了豪宅的趋一般形式，乡不仅在建筑瞒风格上呈现剩一种进化，傲同时传达一碎种内在的建邻筑人文进化就文化。建四、广告传寿播分阶段策负略屡在本项目的停推广过程中揉，广告战略呢将分为四大冻战役来进行块，即贞“钳攻心战（2矮005年5伶月-8月）醋”她、长“昏空袭战（龙2005年跌9月-12帽月）粥”带、冒“惠闪电战（2摆006年1姨月-6月）煎”键和船“续歼灭战（2哭006年9尖月-12月污）填”花，经过这四虽大战役的实逗施，项目最陶终实现全面晋销售。晃1、广告导廉势[行销攻拖心战]袄2005.愁5开发识商品牌上市讽；形象传播形、户外、基陶地围墙描……宗.盆2005.射6《城炊市进化论坛披》软文报道云、论坛、四胃大进化动力辉标准发布掏……苗.染2005.忌7软文原连载、DM卵刊、香槟沙疗龙会退……闷.老2005.艰8软文编及荷“耍榜样个”渣发布、DM托刊、准客户音预约、硬广挤启动浓……威.碑广告传播主扬题：阴（1）城市膊进化运营商沾——表永升旭日地添产集团！（阵软文）幸（2）城市透进化的源动搜力给——扯新界肉“蝶进化中的福鞋州如”诸城市进化论答坛（软文）骗（3）环闽润江液——成大福州豪宅征板块进化论脾！（软文）序（4）豪宅慈各≠煎好宅，新招界通——保福州第四代刷豪宅进化版罗！（软文）碎（5）旭辉篇·销新界，不是四英租界，也资不是法租界贷！（软文）统（6）旭辉贷·枪新界，优良喇DNA人种售的进化核心汇区!（软文容）营（7）我们挪在新界中进俱化！（软文额）扛（8）四大螺进化源动力淹——贼新界拥有的阀稀缺资源！膝（软文）……醉2、广告攻解势[行销室空袭战]浮2005.桑9《五凤星级酒店木·超新界推介会钢》硬广、S阀P、DS、练软文避……房2005.岛10硬价广、软文、栏SP、DS酒、客户名单膝库、酒店式冒、电视捆……芹2005.嗓11硬故广、软文、蛙电视、行销肾三组合、电拔台鞋……勉2005.浑12硬宏广、软文、浙电视电台、馒行销三组合留……袄广告传播主姿题：获（1）进化杜中的族群，矮进化中的滨勺江豪宅（硬摘广告）凶——“武我们的新界毁”指五星级酒店纹推介会，2历005年9村月9日开幕挑（2）新界刊，不是英租奉界，也不是象法租界！（餐硬广告）年——恨旭辉志·创新界，进化赶生活的示范临地愤（3）新界摆进化，招募初特定DNA孩人种（硬广炸告）吓——迈入住新界族绩群的四大D侧NA解码换（4）新界剖，优良人种勾的进化乐园貌！（硬广告勾）小——弊入住旭辉关·营新界的真实膊感受港（5）新界邪进化生活V摔IP手册（叠DM）隔（6）在新哥界中进化自倚己和下一代谨！（硬广告财）侄——拆《旭辉非·漏新界》十大功进化解码……理3、广告强具势[行销塘闪电战]攀2006.众1《会所液/六体中庭教景观/开盘漆体验秀》开军盘盛典、硬质广、楼书系灿列听2006.肺2GO期LF-SP饼、会所VI钟P、硬广、恳网络、特殊难通路父……仇2006.偶3深度昏行销整合、来硬广、商务狸网络折……驰2006.左4深度摔行销整合、逼硬广、商务抛网络蔬……吩2006.坊5深度棚行销整合、验硬广、商务贼网络雀……全2006.志6深度去行销整合、猪硬广、商务锁网络沿……愧广告传播主额题：苗（1）1月包1日，滨江趟富人区居住苍新秩序出现进（硬广告）借——“剪新界宁”包开盘体验s娃how恭迎究您的到来搜（2）新界岂中的薪“姑立体主义吴”靠生活！（硬德广告）役——签体验嚷“持新界宏”僻，进化中的陪空中别墅吸（3）进化疤精神，比哥莲伦布更牛的制开拓精神（近硬广告）角——假体验温“错新界该”厉，大航海时沿代精神蚊（4）抢酒占地中海，落进化族群的恶征服欲望！接（硬广告）随——往体验后“忧新界每”合，宫廷式会熄所、阿波罗信恒温泳池万（5）克隆香毕加索的艺茧术天赋（硬歌广告）舞——扑体验渴“允新界苏”堤，毕加索艺祝术中庭大观…….踏4、广告大莫势[行嘴销歼灭战]廉2006.宅7砍《爽新生活博览悬会泡·且实品屋典藏客拍卖会》现语场SP、硬直广好2006.她8器《川新生活博览敏会予·漂哥伦布航海勒文化之旅》纹软文牲2006.未9茅《学新生活博览莲会踏·杆毕加索艺术维之旅》软文绣2006.摆10、11饺、12摄嘉年华会/扰入住庆典冠广告传播主夫题：屠（1）6月抚6日，感受银新界贵族的徒进化生活（唤硬广告）菠——“晒新界你”荡实品屋名巴流生活博览陵会尊贵登场码(2)企7月7日尊，摊…………仔五、广告媒猴体选择策略拴现代的地产琴广告策略已补经摆脱了过乎去大范围密查集轰炸的时变代，进入了祥有选择针对饿性的传播策升略。作为高娱端豪宅项目秤，目标客户钞群体主要为扯社会的精英厕阶层，故在混媒体类型的机选择战略上艘主要以分众依媒体、DM彩为主，其他堡户外、报纸搂、现场包装盒为辅。剃分众媒体由听于其所针对崭的目标消费玻群比较固定宅，传播受众队目标效果明结确，适用于索针对高端阶窝层，主要用捏于整体形象柿上的推广与治独特销售点耍的表达，本桥项目的分众悔媒体主要选花择有如《机傍场杂志》、约《影视DV谨D》、《机臣票封套》、居《DM酒店厅式行销雷——拆销售手册》李、《东南置胃业》、《福偏州房地产》糖《高尔夫杂梦志》、《精葬英杂志》、晨《经济观察前报》等。灵由于本项目崖采用独特的贯名单库行销苏策略，DM逝印刷品是个砖最有效的配猜合。印刷品静DM成本较吼低，具有图校文并茂和信倾息详尽的优腾势，不仅可永以在售楼处妥、推介会期泪间使用，并戴可直接邮寄掩至目标客户增群体，主要加用于产品概吨念及生活方冷式细节上的披宣传。甩户外路牌由段于比较具有倘视觉冲击力造、空间广阔遇的优势，故沃主打品牌形宾象推广，本建项目传播的让最理想位置歉是在进福州厌市区高速路扔大桥附近屯。陪车体流动的袄范围较广，输且视觉效应白较好，故用悄于主打品牌编形象广告。答报纸由于其咽传播较为广献泛且时间性脖较强，故主若要用于项目递的形象与告杯知性宣传，乱本项目的报震纸媒体主要盏是《福州日忌报》与《海阳峡都市报》冰等。都现场包装由丸于是与目标糕客户最直接亦的接触，故串主要用于形历象与细节上街的刻画。蠢2005年这5月至20纽06年12糕月（20个淘月）广告执统行总表绩全案总体预掏算资金50眼0万元，资佳金用途分两术类：固定队投入和阶段传性投入两大仗类绕固定投入1苹00万，其插中售楼处装煮修描—刘15万/俘户外广告牌够一年半市—洗85万司阶段性投入虽400万，晃主要是阶段正广告的发布难、媒体发布黑、活动推广臣，详案参见端表格热推广阶段改广告类型愧执行时间丝媒体相关规痛格勺发布主要内待容提示欠费用预算扎单位：元着备注狸广告导势足05.5嗓—巾05.8拴主旨：行销橡攻心战守项目品牌的冰提升同时导屋入项目主题脉形象，结合份论坛衔接，鸭树立品牌&左项目形象，架引起市场的错注意，提醒角部分消费者炕本项目的启管动将是他们封的选择之一咐棕钱费用：琴20%/8摘0万元更户外广告悄2005年启5月5日虎星期三旦机场、高速饮路入市区的薯必经之路，杰预定闽江大筹桥干线附近侄开发公司品妹牌、项目品补牌煌固定投入枕一年半姿市区繁华地镇段大型户外给看板僻开发公司品焰牌、项目品株牌王基地围墙、霞看板励05年5月芦5日铅现场工程制袖作渣项目品牌、霉主题推广衬30000蓄0叹注：在广告棕安排过程中涌未考虑不可丸预见的其它发媒体，和相乎应节日活动狂（包括房展霉会活动）等击项目启动活仇动罢05年5月局10日惹相关领导座趴谈抚活动启动大乘福州进化与硬进化中诞生旨的新界笑27000劳网站建设妈05年5月另11日逆项目网站未公司品牌、扯项目内容、葬相关论坛信鞋息等发布该27000培东南快报念05年6月言20日宝1/4版软夹文竹大航海时代刺《城市进化宴论坛》冷20000椅端午龙舟赛坡05年6月各需相关企业誉联办容“塔永升杯宫”绍闽江龙舟赛冠18000金0荒东南快报遣05年6月未27日淋1/4版软嚷文苗《什么是豪胶宅生活进化抓论》淹20000寇早海峡都市报景05年6月枪30日贩1/2版软套文描《福州滨江堪豪宅出现进闸化版本》仿38000宅DM制作奏05年7月筋10日飞4开痛项目的进化胜概念规划矮15000崇香摈沙龙酒05年8月订12日悦酒店骑进化与生活汽20000府海峡都市报秤05年7月谈17日锋1/2版软昆文取《豪宅棍≠需富宅，福凉州豪宅生活库需要进化》波3.800栗0夸海峡都市报炸05年6月挣24日短1/2版软纷文许《福州将划俭出新界，不叫是英租界，联更不是法租止界！》卫3.800猜0凶海峡都市报众05年8月和10日叙1/2版软幕文赛《新界占有勤一种稀缺资激源斥——理进化源动力逝！》辩3.800朽0套小计：78个.8万长两块户外广骨告更换浅05年8月时10日粥项目中心诉罚求广告钱5000使Dm的发行具05年8月斧15日足市区、商务闹中心等键项目的市场倒炒作能20000逼广告攻势纱较05.9寨—级05.12讯主旨：行型销空袭战城预约启动、遗以广告/S若P活动等手郑段宣传项目很的主题、买亩点，项目进始入客户储备便期，同时，烟检测市场目远标市场对项学目的反映状棒况。从忧费用：惑30%1每20万元伞影视广告-县-福建4套嚼05年9月垮5日宁地产专栏节很目（每周三厦定时报道）予项目影视制择作材料章10000术0（制作8努万发布2万运）贫豪华版楼书汤限量发行舌05年9月雪8日质针对性发行蛮项目产品与兵概念的诠释渡18000异0亦项目网站更非新路05年9月令8日节网络维护更醉新庆概念与产品挖的衔接逐免胳海峡都市报衫05年9月炸9日桶整版广告城进化中的族零群，进化中承的滨江豪宅错——“纲我们的新界言”者新闻推介会逗88000沙新闻推介会弄05年9月老10日提酒店汪居住进化主处题撕——批新界截36000御参加业内人油士/相关领唇导/记者/艰有效客户代硬表低海峡都市报撇05年9月粱30日中半版系列广孩告1难新界，不是债英租界，也锯不是法租界锡！梨——焰旭辉稻·矩新界，进化拔生活的实验宫地计54000糕国庆活动青05年10亮月1日刊西班牙文化足会必强调产品的催风格文化源订泉着20000扫海峡都市报腿05年10轮月10日遍半版系列广描告2沉新界进化，就招募特定D冬NA人种沸——津入住新界族钳群的五大特啊征鸽54000霸东南置业杂迎志谈05年10悬月12日读整版杂志广挣告鞠进化中的族盘群，进化中巷的滨江豪宅摇——“捏我们的新界余”锄8000境海峡都市报任05年10饭月20日巡半版系列广弹告3筐新界，优良喉人种的进化弓乐园！渴——旗入住旭辉翼·浊新界的真实墙感受挡54000妈新年礼品（矩精美挂历）把05年11昌月11日羞规格按设计冲要求秀项目内容时36000责影视报道变05年11室月20日涌地产专栏节护目（每周三氧定时报道）电项目主题与划进化结合报子道抽45000污公车广告（冈或公车站广猾告）朽05年11除月30日隔车身闻项目全面推闹广主题誓30000铃0败海峡都市报梨05年12轻月10日敌半版系列广痕告1帝在新界中进靠化自己和下护一代！昼——抚旭辉店·仇新界的十大脆进化点剥54000镇海峡都市报罗05年12俱月24日辉半版系列广柴告2恳新界中的巷“揪立体主义晶”吐生活！脾——脉体验石“漫新界秀”跑，进化中的尼空中别墅涂54000厕《高尔夫杂见志》登05年12遣月24日蛮跨版害3000三圣诞来访送嚷礼科05年12救月25日独活动锻开盘前的约仁会称5000峡海峡都市报套05年12弯月31日咳整版开盘广胖告台X月X日，厚滨江富人区猎居住新秩序赔出现熟——“筐新界躬”仅开盘体验s卫how恭迎殊您的到来开54000挪小计89万刑广告强势巡各06.1粒—扮06.6民主旨：行敞销闪电战泳全面销售签伸约,强化宣改传项目产品按,促动销售辉现场，最有党效的达到销常售预期效果紫。俩液费用：粒30%1玩20万元态开盘大典木06年1月艳1日蜘体验西班牙马风情活动棵开盘盛会,曾下定抽奖闷——芬西班牙游活捐动灯10000见0通GOIF-少SP活动忽06年1月从5日舒高尔夫活动并针对客源挎36000衔户外广告更库换符06年1月骂6日约产品的买点辜主题广告已产品的景观漆、户形等筒5000贿实品屋名流茎生活博览会共06年1月诉10日促活动报样板房展览难10000辞福州房地产阶06年1月乎12日鸭软硬体广告堡专题报道乞新界应——胖进化中的生膨活袍80000性福州晚报煮06年1月隆15日利整版广告冈新界中的认“骆立体主义速”雷生活！怠——霞体验答“园新界絮”楼，进化中的飞空中别墅怖85000蔬福州晚报钞06年1月把22日璃整版广告份进化精神，霸比哥伦布更短牛的开拓精接神戏——扯体验尾“割新界制”徒，大航海时译代精神略85000皮元宵会活动辈06年1月交活动绑针对、预定里业主耍10000刃福州晚报节06年2月康13日弄半版活动广厚告登进化论水——税新人、新居受30000仍业主中新婚道情侣派对垒06年2月泰14日斗活动脖进化论敢——亲新人、新居鞋20000援福州晚报起06年2月丛28日导半版活动广德告廊下定购房植赤树活动黑30000划凝聚绿色行窄动元06年3月协1日奉植纪念树活锄动寇本月由公司寿提供树种，峡空地。种植鼓纪念树，寒25000蚊公车形象更壳换扬06年3月池5日步产品的买点甚主题广告济产品的优势遇8000鹿海峡都市报吊06年3月流15日明整版系列广池告1劳项目的优势末，买点尝88000耐体验秀活动火06年3月新16日填模仿发现新恰大陆活动单有奖活动加猜深影响帆88000煎海峡都市报呼06年3月做20日猜整版系列广云告2堤抢占地中海嫂，进化族群布的征服欲望崖！盒体验扣“潜新界桃”顷，宫廷式会待所、阿波罗模恒温泳池宽88000询海峡都市报屿06年4月蠢1日飘整版系列广饼告3嘱房展会报纸搂内容热88000周电梯前视频窗广告年06年4月辱5日蹈项目动画广批告秋60000奸海峡都市报芳06年4月牛10日罪全版报纸广馅告功房展会报纸狡内容扎88000恶房展会活动衫06年4月灵下旬锦准备展会宣骄传资料、礼政品便25000舅0搂五一活动嗓06年5月其1日猫西班牙文化驻活动财30000浆福建日报缩06年5月缩25日挖半版系列广券告拍毕加索的艺催术大观咬38000梢福建日报膜06年6月娇1日吸半版系列广久告盖克隆毕加索诱的艺术天赋盏体验嘴“虎新界吸”谣，毕加索艺鱼术中庭大观贡38000活龙舟赛活动英06年6月梦需相关企业净联办林第二届腊“牌永升杯解”暴闽江龙舟赛绿12000姥0炒机场杂志广撒告逼06年6月判10日示整版系列广虾告匙进化的空间衣生活外5000想小计：14啊0万狠广告大势屠枕06.7痕—屋06.12罚主旨：行采销歼灭战膏全面销售,寄强化宣传项才目产品,通租过活动、促泳销，以及销视售策略的调掠整，将最后逮的量体销售申完成猫姓费用：睛20%8袍0万元侨销售整体形抗象更新观06年7月足1日药销售中心形吐象更新杂主题：建筑央与景观规划购优势结合西恩班牙文化肠15000临DM发行秤06年7月街主题；换代恳新居主题嫂15000稻业主回馈动灰06年7月笑10日驼酒店啊换代新居主构题眨30000山海峡都市报缴06年7月伸10日暖半版软文星业主换代新名居体验纷38000迎公车形象更男新凑06年7月细10日列换代新居主站题陆8000洒海峡都市报局06年7月寻10日动半版广告告落知拍卖会罚实品典藏参缠观会广告(拳10套)攻54000着机场杂志广锁告竹06年7月辉10日辉整版广告牢换代新居主规题村5000洗夏季房展会借06年7月滨展览中心嫩进化的生活歼空间体验恶20000任0锹进化空间/搂进化生活/遥进化环境住始家评判会牛06年7月爆20日罩酒店始进化空间/语进化生活/排进化环境住尤家评判会肃30000湾海峡都市报扮06年8月涂1日蝴半版软文庆进化空间/仅进化生活/施进化环境住耗家评判会页50000命海峡都市报庭06年9月拐10日懒半版拍卖会疑广告阴实品屋典藏奸拍卖会广告艺54000末机场杂志广更告止06年8月栗25日肯半版拍卖会偶广告睬实品屋典藏劳拍卖会广告缴54000齐海峡都市报缸纸患06年9月算30日牺半版拍卖会司广告韵实品屋典藏岭拍卖会广告栋54000责新界-实品耽典藏拍卖会构06年10悄月1日符酒店拍卖壁实品屋典藏源拍卖会拼20000分福建日报告06年10载月10日攀软文报道愧实品屋典藏广拍卖会捷54000按业主入住庆大典寒06年11虽月1日肥酒会繁庆祝成功开际发与业主入圣住另60000瓦业主圣诞游荷圆活动吼06年11概月1日承新界现场唱业主娱乐活免动竹5000送小计；83内万似第六部分瞒进化中的汽精锐部队糟——贡《旭辉组·尼新界》US燕A迅速制敌勤模式僚客户名单库汪行销（斩首为行动）量——伟锁定目标客昆户群