2023年-促销活动策划-29

第页2023促销活动筹划促销活动筹划模板集锦9篇

促销活动筹划篇1

一、促销背景

XXX一年24期常规促销活动，形式特别独有，与其他零售店的方式完全不一样。能让都市时尚白领一族以逛XXX商店为乐趣，并在购物后仍旧津津乐道。但由于现今化装品零售行业中莎莎，万宁，都有自有品牌。各消费者依据年龄收入不同而去购置不同产品。XXX正面临着前所未有的竞争压力，只有通过不断新奇的促销来抓住消费者的心。

二、促销安排

一〕活动名称

1、春之缤纷

2、凉爽购物

3、秋之野性

4、冬日减价这期促销活动在5—7月份，会以两个主题为核心，第一是XXX自有品牌商品全线八折，店铺会换上全部自有品牌全线八折的宣扬标识，促销力度特别大，常用的商品都会多购置一些；其次是夏季的应季商品促销，以绽放身体的魅力为主题，推出大量凉爽的护肤产品，护齿用品，渲染炎炎夏日，凉爽购物感觉。

3、秋之野性

这是针对10月份至11月份秋天气候枯燥，主推秋季滋润护肤系列商品为主，包括秋季护肤易、健康新动力、秋之魅力、万圣节之夜、护齿小百科、贴身温顺享、每天新欲望等等。针对秋天的还有另外一个主题是秋之野性，推出众多秋季应季时尚潮流物品，充分表达时尚潮流魅力。

4、冬日减价

在每年的12月至次年1月份，XXX实行以冬日产品为主题的促销活动，这个促销活动商品从两个方面做主题，一是针对冬日应季商品促销，展示大量冬季特价商品，冬季护肤系列是其中特别重要的主题；其次是依据公司局部积压的商品做一个年终清仓，大幅度折价销售。

三、促销效果

完成销售目标，促销期间销售额比之前翻上2成。

四、促销预算

费用预料：限制在10000元内

促销活动筹划篇2

一、活动时间

xx月xx日——xx月xx日

二、促销活动内容

超市依据自身的促销本钱限制，在以下活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

活动一：六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比方酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销本钱为1/7，即让利14%，因此本活动须要厂家支持。

活动二：迎六一特价商品

学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律实惠价销售;

活动三：满200送儿童水壶

单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精致有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临，便利孩子上学带上水杯，因此要求水壶比拟精致，有运用价值。

三、公关活动

活动一：争当小小书法家

活动内容为了书法竞赛(包括刚笔、毛笔)，小挚友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以当地邮戳为准)，在超市内展出，但凡参与活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖假设干名。

活动二、五子棋竞赛

儿童节期间(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口处实行五子棋竞赛，参加者有小礼品，得胜者有奖品。

四、留意事项

1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜爱的品牌进行肯定力度的降价，以吸引人气;

2、送水壶后，必需在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来供给一局部活动经费;

3、公关活动中参与对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必需注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

促销活动筹划篇3

一。活动主题

庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东

二、活动时间

〔1〕如有条件，建议活动分为两波。

〔2〕选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：

具备良好的市场根底;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行实力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因〔限量〕抢相因〔限量〕广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。〔正价产品〕购家具，送电器。〔正价产品〕。〔正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套〔约5个点或折现230元〕满8900元，送：品牌微波炉一台〔约6个点或折现500元〕满14900元，送：品牌洗衣机一台〔约8个点或折现1100元〕

4购物返现〔特价计量，不反现〕购物返现〔特价计量，不反现〕活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应工程相因实惠。

四，公司支持

〔1〕参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货到达如下要求可享受以下实惠〔特价款记量不反点，先打款优先选择货品〕;先打款优先选择货品〕;〔特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元〔约5%〕的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元〔约8%〕的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元〔约10%〕的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元〔约14%〕的产品;

〔2〕欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。〔常规特价款计入提货量

〔3〕宣扬费用支持。〔常规特价款计入提货量〕〕宣扬费用支持。〔常规特价款计入提货量〕九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;

〔4〕公司可供给印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。〔请各经销商在9月12日之前将所需供给的数量确认回传公司，过时不侯〕

五，活动宣扬

①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细那么海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，〔内容：XX特价，优费酬宾等〕。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七。活动留意事项

〔1〕活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性;

〔2〕关注竞争对手动态;

〔3〕专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

〔4〕广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否那么追究相关责任人责任;

〔5〕强化促销活动的店内气氛布置。

〔6〕活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，假设觉察违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：〔1〕活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。

〔2〕公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。

〔3〕活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，假设觉察有违反公司规定现象，严厉惩罚并全国通报。

促销活动筹划篇4

一、报刊夹带

运用报纸夹带宣扬单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

二、消息稿

消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原那么上〞是因为有些周刊，杂志实行收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不肯定全部消息稿都是免费的。

三、POP广告

自行制作POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

四、员工工服

奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以到达免费广告的效果。

五、外卖促销

全部奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

不管是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐〞三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间气氛餐品快递速度和人员效劳时间等方面具有其特别的要求而对奶茶店提出更高的要求。

六、团购促销

近年来，团购奶茶以其华美的菜谱，超低的折扣，便捷的购置方式，在都市白领中快速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶效劳借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采纳的都是实惠折扣卷，顾客可以通过购置实惠劵到店消费。

在团购网中，可以将奶茶店铺的主要状况进行介绍，如详细为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，实惠劵运用期限等等。

促销活动筹划篇5

一、目的

1、回馈老客户；刺激休眠客户；吸引新客户注册并转化为成交客户

2、提升销售

3、提升网站关注度

4、探究网站独有的特色营销模式和促销推广模式

二、主题

1、感恩回馈不离不弃的老客户

2、圣诞狂欢购

三、活动内容及方式〔依据现有网站可以实现的功能〕

1、折扣：购物满20xx元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折

2、特价：设置品牌产品特价活动，根本按折价5%实施

3、秒杀：将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折

四、活动打算及实施

1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城；〔彭宴、李青松负责〕2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格〔彭宴、先宇、黄仁玖〕

3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格〔彭宴、先宇、黄仁玖、谭平〕

4、12.22：向客户发信息〔短信、QQ、微信〕，以提示本次活动〔彭宴、姚芙蓉〕

5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

6、12.23：集合整个促销活动细微环节方案，报谭杰核准执行。

五、异议处理

1、活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴立刻下架处理；

2、期间全部订单折扣，彭宴为最终审核人，出现差异时，由供给部先宇、销售部黄仁玖协

同处理

3、仓储物流部刚好反响信息，特殊是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客

户体验为重。如出现发货过失，由谭平与彭宴沟通，当天处理。

4、因我们的缘由导致订单低于20xx元时，按20xx元的折扣标准处理。

促销活动筹划篇6

一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月

二、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10％。

三、活动内容：

1、疯狂时段每天有b)活动地点：1-4楼2.超市购物簇新派加1元多一件

a)活动地点：－1fc)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。〔每日限量，先到先得〕

d)等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸〔日限量500包〕购物满88元以上加1元得生抽一瓶〔日限量100瓶〕

3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品〞大展销

a)活动地点：商场大门外步行街c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的`形式进行特卖展销活动。〔建议降扣，让厂家以特价进行销售〕

4.耶诞礼品特卖会

a)活动地点：商场大门和侧门外步行街c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5.耶诞“奇遇〞来店惊喜

a)活动地点：全场c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的挚友可在店内找寻圣诞老人，假设您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精致圣诞礼物一份，每人限领一份。特殊提示：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特殊的关店礼！数量有限，送完为止。

6.“耶诞快乐园〞激情圣诞夜

a)活动地点：大门外步行街c)活动内容：为了营造节日的热情气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参与该晚会，以带动现场顾客的参加度。

四、媒体宣扬规划：

1.媒体宣扬：b〕报纸广告：12月5日在?==晚报?上发布半版活动信息广告1期；

五、费用预估：

1.超市购物簇新派加1元多一件

500元×19天＝9，500元

2、耶诞“奇遇〞来店惊喜2，000元

3、“耶诞快乐园〞激情圣诞夜15，000元

4、报纸广告及其他宣扬费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元

6、合计56，500

六、担当方式

本次活动费用，百货局部，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家担当4000元。

促销活动筹划篇7

活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券局部买200送100礼券超市区好礼大赠送)

活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

第一局部：活动内容

活动时间：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百货区买200送200

超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜干脆消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不行在送100元礼券的专柜进行消费);缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券;

2、超市区活动：凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1感恩卡

二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜干脆消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不行在送100元礼券的专柜进行消费);缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)

2、全场精品商铺靓装四折起。

3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理天和百货2+1感恩卡

三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办

1、活动期间，凡在百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜干脆消费;缺乏局部补足现金，多出局部不找赎;参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家闻名化装品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，肯定惊喜……(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当天接受礼券)

4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1感恩卡

四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办

凡在超市区和百货区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶

单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提

百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：

单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒

单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提

单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋

活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理2+1感恩卡

其次局部：活动操作细那么

1、百货区活动细那么：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参加本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(局部专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参加本次活动的专柜干脆消费。

2、买送活动礼券的运用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区运用，不行在超市区运用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他实惠。100元的礼券可以在参与活动的任何专柜运用，200元的礼券只能在参与送200元的专柜运用，参与不同买送级别活动的电脑小票只可根据最低级别累加送券。

3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额局部兑换礼券，礼券金额购物局部不再兑换礼券。运用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余局部不找赎。礼券必需在活动期间内运用，过期作废。

4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的实惠卡在本次活动期间也暂停运用，不参与活动的专柜现场注明温馨提示。

2、超市区活动细那么：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满肯定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动实惠不再与其它实惠同时运用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不行多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不行以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：

A.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

B.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

C.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

D.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

E.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到效劳中心免费办理天和百货2+1感恩卡

提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参与活动的状况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜有意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

活动期间监督各专柜的POP是否明显，保障清楚明确的提示顾客。不参与活动的专柜现场要以POP写明温馨提示：“本专柜不参与买200送200活动或买200送100活动，××实惠也精彩〞。

必需将活动细那么在晨、晚会上做好宣扬，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清晰和熟识本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应具体介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。

导购在开具销售小票时，必需按公司规定注明本专柜或商品“参与〞或“不参与〞字样，私自注明参与或不参与一律无效，促销费用照扣。参与的专柜在销售单上必需要写明“买200送200〞或“买200送100〞的字样。

导购员在开具销售小票时，必需运用正价条码,特价条码暂停运用。

活动期间，效劳中心每小时不少于三遍促销信息播送;开收市时间视客流状况自定。

促销期间，假设有专柜经公司批准参与或不参与，一律以财务部通知为准，经批准参与促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参与促销活动的专柜，执行时间为批准次日。

支配电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前支配发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保存顾客的电脑小票进行存底，不行私自向顾客赠送礼券/礼品。

支配兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必需到位)。

支配兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。

支配礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

促销活动筹划篇8

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与效劳装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，效劳装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

(一)奶粉的装扮

产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简洁，符合什么样人的胃口，群众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。

(二)奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日气氛，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比方门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。

(三)奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就须要母婴店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购置时的亲近接触，到达完备效果。

(四)奶粉促销人员“装扮〞

对于促销人员的“装扮〞，在促销过程中主要是亲和力的打算，促销是瞬间的购置行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要标准运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标;二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与效劳等多种看法有机利用;四是为自己找寻的效劳标准，度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标筹划

(一)明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假设产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。

(二)促销要简洁明白

在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今日，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大局部客户的照顾，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。

(三)提倡动态促销

节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往无视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销工程上，要动态视察，假设出现跟不上市场改变的节奏，很简单出现节日促销“空虚〞病症，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反响数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

(一)促销有时限

有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。

(二)促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好运用这样的规那么。

(三)促销要有特点

促销特点;有自己的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红〞的格局。

(四)促销要限制好气氛

限制好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的特性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销筹划当中要表达稳当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、本钱的提高、管理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

促销活动筹划篇9

前言

“闻香识女人〞，没有香味的女人，犹如没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不行分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。于是，女人在选用香氛增加自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热忱与情趣。在经济高速开展的今日，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

世界闻名化装品品牌LANCOME兰蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻〞这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。

我们这次的广告筹划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。

由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要翻开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才〔如美容师，化装师等〕。将采纳多渠道方式投放创意广告进行推广，并注意看法反响。

第一局部：市场分析

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

〔1〕企业目标市场所处区域的宏观经济形势

目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济开展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们〔兰蔻〕在中国开拓市场。

〔2〕市场的政治、法律背景

一方面，自中国参加WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必定。另一方面，中国也为这些品牌进驻供给了相关的法律实惠条件，有利于兰蔻在中国的开展。

〔3〕市场的文化背景

世界闻名化装品品牌LANCOME兰蔻是由ARMANDPEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻〞这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充溢浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有漂亮姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标记。信任，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。

2.市场营销环境中的微观制约因素

中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供给商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进占中国市场。

3.市场概况

法国闻名化装品兰蔻一向是以名贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是特别的信任其产品。在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。

4.营销环境分析总结

阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮〞之称的FRANCOISCOTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热忱，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRESNUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风行的巴洛克式的华贵而又独具匠心的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和