药店店面宣销活动流程

一：活动目标1：处理药店动销问题2：提升药店营业额、利润额3：锁定药店商圈内部分消费者4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力5：合作精品终端VIP药店连续动销服务6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智7：提升消费者购置力8：经过活动与药店达成长久战略合作搭档药店店面宣销活动流程第1页二：活动性质分类1：单店爆破活动（含连锁店单店活动）

一家店进行宣销活动2：多店连爆活动多家店连续搞宣销活动。3：多店联爆活动

多家店同时在一天或两天进行宣销活动药店店面宣销活动流程第2页四：活动初级流程活动前谈判签约活动前策划和预算活动前宣传工作活动现场布置实施活动1—3天，普通2天活动后回访活动后总结药店店面宣销活动流程第3页三：活动主题分类1：鸡蛋篇11：金蛋篇2：猪肉篇12：玉器篇3：抓鱼篇13：礼品综合篇4：蔬菜篇14：公益篇5：水果篇15：慈善篇6：电器篇16：电话卡篇7：充值篇17：店庆篇8：抽奖篇18：换药篇9：教授篇19：刮刮卡篇10：检测篇20：……药店店面宣销活动流程第4页五：活动准备工作宣传单海报制作拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等药品陈列摆放首位（最少5个品种）、端头、花车等产品上柜后进行店员培训与站店指导活动能够增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力服装必须统一（主持与演出人员除外）条件允许，大舞台，设计舞台背景，能够穿插节目进行。活动期间能够进行产品比对演示抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券晚间能够无偿放电影（放映中间插播活动内容广告与产品广告），提前一周宣传宣传活动能够举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，能够选学生进行。（乡镇推广效果好）药店店面宣销活动流程第5页六：活动注意事项宣传单发放与投递必须到位宣传单依据药店地点选择活动主题活动现场店内与店外布置，必须衬托出气氛店内POP海报与室外海报现场讲解产品、礼品店内包装销售店内必须有美小护教练实战带动药店店面宣销活动流程第6页七：活动常规方案1、代金券活动有礼，红包多多、实惠多多——以10、5、2、1元面值代金券设计成红包形式（仅限购置葵花美小护产品）——在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。——目标是刺激消费者产生购置行为，宣传葵花，处理动销。药店店面宣销活动流程第7页2、抽奖券满48元送一张抽奖券——奖项普通设定一等奖1名、二等奖2名、三等奖6名、四等奖20名（依据药店平时营业额制订奖项与名额）——抽奖券必须定点抽奖，以下午4店整，抽奖前喊麦，倒计时10分钟，满50元送3张抽奖券，买1盒葵花产品就送2张抽奖券，同时参加其它活动（灵活利用），用抽奖券带动二次销售。——抽奖券一等奖必须大礼品，如洗衣机——现场定点抽奖，未到场一等奖取得者作废，继续抽取一等奖。七：活动常规方案药店店面宣销活动流程第8页3、妇科义诊活动活动期间能够在药店内外进行义诊活动，推进葵花美小护药品联合与疗程用药销售——聘请医师或执业医师进行义诊——活动后能够不定时进行此活动——做好义诊统计，建立患者档案——患者档案一定要回访七：活动常规方案药店店面宣销活动流程第9页4、产品比对演示——在活动中进行产品对比演示，提升产品品牌形象——产品比对活动中进行简单有奖问答活动，推进活动高潮——比对演示结束进行现场销售优惠政策，只有现场销售有政策——推出“康栓”主品，宣传“美小护”关爱女性，关爱健康七：活动常规方案药店店面宣销活动流程第10页5、电影放映在夜间药店门口进行播放企业、产品宣传片，进行有奖问答观看——利用电影进行产品广告宣传——电影放映期间进行产品比对演示宣传互动活动——加深对葵花印象，大企业、大品牌形象——活动前3天开始放映电影，同时插播药店活动内容广告——能够用投影机+音响播放——影片要做LOGO与滚动字幕七：活动常规方案药店店面宣销活动流程第11页6、换药——能够用百姓家过期药品和闲置药品按一定百分比进行换药活动——用闲置药品现场做价+现金N元能够换一盒药——不论什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可换一盒美小护产品——1盒过期药+2元换12元盐酸左氧氟沙星片1盒——购葵花美小护产品按50%兑换过期药，也就是50元过期药，买100元美小护产品，只需付50元现金七：活动常规方