上海万德风力发电股份有限公司商业计划书aceryang

上海万德风力发电股份商业计划书2023年11月四固闻改辱目录艇第一章，投煌资亮点平第二章，公音司介绍1公司战略峡2公司股东泳情况：叹3公司组织严机构蚕4公司团队至介绍巡第三章，公堡司管理锡1企业文享化击2主要管鱼理机制止第四章：产粥品与技术暴1产品介绍厦：液你21.5煮兆瓦直驱永涝磁变速恒频位风力发电机祸组技术介绍贪第五章：产爪品制造泊第六章：行蜂业与市场残第七章：竞度争分析耍第八章：营右销策略它1市场运豪作模式：均2营销组速织体系：嘱3营销策略血：于4营销目烤标狡第九章：未攻来三年财务通预测孝第十章：募薯集资金使用市计划淹第十一章：如风险及对策匀分析盐第一章：散【投资亮点妥】雹●柔劣先进的大功厌率风机技术凶达到世界一旦流水平、国题内最高水平划的厦1.5零兆瓦直驱永爹磁风力发电胃机组技术，灶发电效率高聪、运行稳定膜、维护成本有低。完全拥肯有自主知识氏产权，保证减竞争力,填进补了国内空谦白。规模化挠投产后，产吃品将畅销国际内外。猾●完剥大力的区市毕政府支持会大型风机产翠业完全符合紫国家产业政赌策，上海市度多个地市争卫相要求项目模落户，纷纷悠比拼支持力诱度。其它省殖市各级政府茄全力帮助加鬼快项目建设勒进度，这为员公司的发展朗提供了良好继的外部环境茄。肝●币遵强大的国际件化研发团队遗拥有国内外去风机设计和炸制造技术顶狡尖级专家的笑研发团队，塘将持续不断逢地研发出更猪新更好的大狱型风机。目刊前已经制定庄好第二代和组第三代技术赢更新方案。刻届时将成为矛世界最先进盘的风机技术塔。伐●顿胶最佳的低风宴险投资时机彩未来十年中乔国风电产业本都将保持高雪速的增长，编对于优秀的诱风电企业是瞎一个绝好的蚕发展时机。娇外国技术的吵封锁，反而雀有利于拥有辨自主先进技蜂术的上海市达万德华公司更好地析施展功夫。岔因此现在是肆投资崖万德蛋公司的最好商时机。延●闷赢饱满的国内内外意向订单艘样机还未做友好就已经有司多家风场要拼求免费提供松测试场地，促产品还没出物来就已经有歇包括香港在位内的多家公究司要求签订滚意向订单。诱第二章：公泄司介绍鲜公司名称：惭上海万德风留力发电股份管弓成立时甩间：20偶05年损公司宗旨：缩利用绿色能允源，营造美铃好家园。黎注册资本：鞋4600万亲元人民币。驼注册地点：垮上海市虹口骄区。低公司网站：源斤:牧//www菜.妹shwan堤de.co辅m忌主营业务此：燥专业从事风浓力、风光互挑补发电系统喘及部件的研贩究、开发、咽制造、销售狮及技术服务即上海万德风校力发电股份辨是料经上海市政彼府批准成立桐的，是上海沾市人民政府笑和虹口区人锄民政府重点珠扶持的以风妥力发电为主老业的高新企读业。公司专对业从事风力乌、风光互补些发电系统及搬部件的研究雕、开发、制导造、销售及拨技术服务。难公司具有多巾个自主创新散项目，是目恒前国内唯一话一家拥有完尚全自主知识基产权稀土永顷磁风力发电窝机设计、制眉造技术的企贤业，也是全来国唯一一家炒可提供全系跌列直驱式稀毕土永磁风力器发电机组的糕企业。君一，公司战浆略布1.企业发炮展战略类1.1.企毕业经营理念逗（1）以人翠为本，以高仪技术人才支缝持产品竞争扶，满足竞争梳需要；华（2）发扬暑"万德精神违"--负责超、团队、奉暑献、创新；这（3）先进存的发展战略扎，正确的操蝇作思路，到胸位的操作措拼施；混（4）持续硬扩充生产能薯力；赛（5）新产报品研发；跃（6）勇担讲责任、相互垒尊重我们的援员工、客户嘴、合作伙伴穴；匹1.2企业仆目标定位女第一：在兆皇瓦级稀土永岛磁直驱式大窄功率风力发非电机组研发如与生产上，折其技术水平雁要达到国内阳领先，国际隙先进的技术丸水平。由我赞公司承担的拉由上海市科牙委立项的《屠1.25M殿W大功率永味磁直驱变速猾恒频风力发笨电机组研制福》已通过验袖收。坦在今后3～瘦5年中，其宁生产能力要祸实现在国内迟同类产品中夜占居前3位弟，争取达到柔首位。员第二：在中迫小功率风力式发电独立运匪行系统和并黑网系统的研馆发中，要达每到国际领先朽的技术水平次，在世界同脖类产品的研叹制、生产、郊销售上居先念进的水平。差目前国内最抽大功率（5俱0kw训×丸2）的离网举型永磁直驱驻风力发电系总统已在上海进市宝山区江埋杨市场投入屠使用。多风表机并联型风淋光互补提水欣系统也已在毫上海市江湾程运行了3年拳多。恭在今后2～赛3年中，其圈生产能力要释实现在国内蜓同类产品中鸭占居首位。圾第三：中功乔率多风机并令联型独立运祖行的风力发背电提水系统镇要在世界上家独树一帜，女成为龙头老寺大，占居国舞际市场。丸1.3企蜡业中期发展容目标：（2冒007年-誓2023年提）乡本公司以自杀主创新为企江业发展动力浩，正在努力零打造中国直壮驱式稀土永淡磁风力发电冰系统研发与确制造中心。县直驱式永磁定风力发电系亩统属于变速绍恒频方式中容无齿轮箱型头风力发电形喊式，是当代浪并网型风力欲发电技术中每最先进的技锅术，代表了材今后大型并眯网风力发电浓技术的发展姨趋势。其中拔又以稀土永糊磁机为永磁这风力发电机泼中最优秀的症品种。犹中国的稀土唯永磁储量占斑居世界总储膝量的90％瓶，因此研究么和开发高品速质稀土永磁晃风力发电系烫统是风力发吓电技术的"导顶峰"。沙上海市人才扇济济，资金携雄厚，风能时资源也很丰麦富，非常适杆合建设高水振平，具有自惰主创新能力共的国家级风近电技术研发认和试验中心者，达到国内唐领先，国际编先进的技术瘦水平。妖2023年爬—理2023年谋期间，我公秒司预计投资鲁5.05亿锹元。累计年喜销售收入达佩到46.6经亿元,上缴饶税7.09竞亿元，实现彼利润9.8在亿元。埋1.4战略静目标：项（1）以自鸡主创新方式剂研制1-1公.5兆瓦系昨列直驱式稀己土永磁风力跨发电机组，拘达到国内首洽创，国际先音进技术水平慢。置（2）兆瓦张级系列大型端风力发电机喉组年产量要粱达到200穗-300台么的生产规模隔。校（3）年产张300kW善以下离网型筝风力发电系舞统及分布式伙电源500煎0台；年产饮中小型风力呜发电系统用拆控制器50彻00台；售（4）年产希《中功率多悔风机并联型宽风光互补提浇水系统》1深00套。塞（5）预计纠年出口创汇泳1000-枣2000万抽美元。蜡（6）建设精国家级稀土共永磁风力发矛电机组研发较及试验中心辱（7）申请滋专利30-截50项；旁（8）获国陕家和上海市业科技专题项渠目5-8项飘。件二疾、呀公司股东情著况听：盈序晶号艺发起人名称害出资金额植（万元）餐认购股份数瓦（万股）仿占股本总数蜜额%授出岗没资防方轧蝴式少1杠当吕先明裂25%男现金醒2毫贾大江娃15%师现金霉3累李勇痰15%愤4愚徐国荣钳25%凯5奖吕海帆炕25%争现金五合计辞4600店4600白100很／董事会：邀职务盗姓名扮教育背祸景咱职称忘工作业男绩哥专业精学历熊董事长土吕先明绘电机纪大学旁工程师目自主创办过右二个民营企野业，从事电键机及变压器时的研制与营脾销，年利润辉超百万美元抓。导总裁扔李勇怒经济蜘大学这经济章师饼中共党员，扮长期在企业狱领导岗位上税工作，熟识领企业经营管文理，善于掌疼握市场经济青脉搏，敢于勿创新的精神椅。可总工程师新贾大江展机械考大学踪高级工程师狠自主研发3凉00W戏—爸50kW风汗力发电机组睬共20多个伏型号。现正凶研发1MW龄永磁直驱风廉力发电机。肤董事细徐国荣煤管理举大学窄温州协会会控长垒副总，独董事士吕海帆黑MBA毁大学岭多年销售经颂验渔三、料公司组织机如构：(含转横投资公司)上海万德风力发电股份上海万德风力发电股份温岭万德华富控股新能源51%内蒙古木质叶片厂温岭万德华富控股新能源51%内蒙古木质叶片厂100%湖南江华风电产业基地100%金堰风力发电设备100%绘四、公司团程队介绍池（一）管理嫁团队售吕先明尚：董事长。吗优秀中青年而企业家，上脸海市虹口区呢政协委员，维上海工业大腾学电机系毕烈业，工商管咱理硕士、高闭级工程师。熔196磁9年1月生绢，上海工业匆大学电机专娇业毕业，后帝就读于工商冶管理学院，案研究生学历州。毕业后一回直从事电机竖、低压电器油的制造和营圣销工作，其柔经营的产品盗在东北电网历大量使用。班198妙9-199缓3年，创办兵浙江省仙居歌县斯达工艺栏厂，任厂长妄。掩199映3-199挨9年，创办泡浙江省台州子市实达工艺讨，谈任董事长。窗自行生产出到口轻工、机歼电、日用百磨货等，出口亡欧美等二十步多个国家和黎地区。萝1999置-2005道年，参与吉槐林省电力有药限公司下属律企业的改制豪，成立中德档合资吉电奥阔特自动化有遣限公司，任汁总经理。参属与东北三省驶两大电网的泼改造工程。蛛200距5年与其他尖股东创建了缩上海万德风伞力发电股份喝并腹担任总裁，额2007年夜5月起出任油公司董事长坟。痕李勇挡：哪董事、总裁桶优秀企业家施，中共党员低，浙江省委大党校毕业，质大学学历，无高级经济师舅。晶196取2年7月生扛，浙江省委引党校毕业，帮大学学历，典经济师。沾199库8-200将4年，上海挽宇阳实业有畅限公司总经咱理；宝200渔4-200饶6年，上海领浪潮实业有畜限公司董事刘长；傍200宿5-至今，率担任上海万谈德风力发电盛股份有限公融司董事；秧200班7年5月起芹担任上海万娱德风力发电杯股份有限公故司总裁。骗财徐国荣吃：董事。温璃州协会会长帆。MBA。运再在温州，台腰州地区有多窗处投资，多漫年以来从事眯房产地行业缝，并有多年香外贸出口经屈验。体吕海帆榆：识副总经理吴。怒从事销售工徒作多年，富馅销售及管理橡经验。仁（二）研发疏团队漂贾大江条：画总工程师填2005年怒进入上海万权德股份有限零公司，任总坐工程师，教认授级高工。错1978年廊内蒙古工业能大学机械制招造专业毕业妨。现任中国挣风力发电标殃准离化胃委员会委员片，国家太阳圆能学会理事杏，上海交通投大学客座教舞授。剥原水力部牧裤区水力科学配研究所风力暖发电研究室委主任。吵自页1978年破起至今一直猎专业从事离狸网型中、小痛功率风力发愚电系统的研刻究、开发和和推广应用工扮作。作为主估设计师成功刊研制完成了天功率为30胳0W、50震0W、1k傻W、2kW帖（立轴式）柜、20kW颈和50kW午等20多个汪规格型号的智永磁风力发渡电机组，并唐在珍全国各地贱地投入使用凝，获得了用锈户的一致好雹评，际达到国内领浓先，国际牵先腊进答水平。主要成果：德（a）.慰立轴式2k培W风力发电驾机组具和祥FD2.5约-0.3/艘7型风力发喇电机组痕曾撒荣获水利电想力部科学技醒术进步奖沙和析内蒙古谨自治区匹科学技术进粒步奖。携（b）山2003年扁—骄2005年辅承担了国家氏科技部《中啦国西部新能鼓源行动》计则划项目《风辣力发电直接览提水型风光遮互补发电综押合应用系统麦示范项目》婶，2005紫年5月项目呜达标并通过葵国家科技部硬验收。桶（c）肚2005年增10月担任嚷了上海市科尚委2005赔年度清洁能款源与节能科宴技专题项目师课题主设计拾师，课题编父号:05d雀z1202广4良；希课题名称：没《掀大型永磁直仙驱风力发电蔽机研制卡》露。劈研制尊成功1.2录5MW变速智恒频写直驱待型模风力发电机代组用稀土罪永磁发电机晴，具有完全貌自主知识产俊权，国内首肾创。项目已子验收。壁（d）20伍07年商担任了上海柴市科委绞2007年轰度节能和清园洁能源技术赛研究讽项目课题主勺设计师，课拜题编号:0弦7杆dz120努23；聚课题名称：适1.25M盾W大功率永蚕磁直驱变速萌恒频风力发愚电机组研制傻。吗（e）.控国标GB/棵T191持15.1归—托2003《唱离网型户用森风光互补发葛电系统指第1部分练技术条件宰》；和国标鲜GB19跟115.2萌—纷2003《天离网型户用两风光互补发顿电系统胞第2部分迫试验方法庄》由我公司沿总工贾大江遥先生和总裁价助理武树森波先生主笔编盘写。乒武树森：恳总裁助理衰2005年践进入上海万洲德股份有限青公司，任公甩司总裁助理预，教授级高炸工。负责公歪司技术项目向前期筹划和螺可行性研究弱，专利开发授申报，企业拒技术标准编客写等。侨1969年镇毕业于北京则航空学院（压北京航空航掀天大学）发武动机设计专刊业。内鬼蒙古太阳能戚协会鸦”兴理事。谋一存直在企业从背事产品开发铜和管理工作常。期间担任疾过呼和浩特构市电子仪器专二厂技术部乌主任、技术些副厂长和厂啦长兼书记职区务。在此期偏间主持研制它和生产中、衔小型风力发范电机组用控晌制器、逆变删器。梨在1992诊年曾组建中悉外合资企业予《内蒙古和泽兴软磁盘有眨限公司》，昌担任董事长叼兼总经理，米总投资24叫0万美元。薯由于出色的腰组织与策划骨工作，使中摧外合资项目吨顺利建成，砖并按期达产到。喘在2003质年昼—粥2005年齿随贾大江共跑同承担了国办家科技部《过中国西部新血能源行动》株计划项目《挤风力发电直粪接提水型风汽光互补发电侄综合应用系盐统示范项目锄》，项目达权标并通过科耕技部验收。痕2005－肺2023年木编写了上海窝市欲科委粱能和清洁能耍源技术研究宗项目壮《镜大型永磁直闯驱风力发电坡机研制枕》，《1.吸25MW大赢功率永磁直事驱变速恒频租风力发电机篇组研制》，疲国家科技部嗓计划项目《到风力发电直熊接提水型风浑光互补发电乡综合应用系惊统示范项目赵》边的可行性研呢究报告，均机获高分。并俩成功立项。亮主笔编写了羽我国离网型缩风光互补发盏电系统的国品家技术标准码,GB/T溉19115费.1订—控2003和革国标GB虏19115合.2芳—但2003,日在风电行业嗽做出了贡献狮。岂主笔编写了颤风力发电行碧业符《技离网型风力数发电机组铲偏航系统拖》猴的那行业技术志标准JB/食10402欢.1和JB鹅/T104偿02.2煤主笔编写了旗上海市为世港博会绿色照划明系统制定逢的上海市地免方技术标准涉《戚太阳能、风准能设备和半危导体照明设乳备技术标准常》中罢风力发电机踏组技术要求慨和试验方法违。洁完成了33换项专利，其努中四项发明势专利的申请阁书的编写工蝴作。爽第三章：公寸司管理驼一、企业文寒化虫1．经营宗慰旨否：献人类清柄洁能源，还标地球碧水蓝叠天。丧2．经营目造标凉：成为世界存最大的风电掠设备制造商架之一。待3．经营理旨念神：整合各方百资源，技术促始终领先。钥4．核心价培值观络：为股东创樱造最大价值摆。职5．经营方校针讽：财集中力量，籍瞄准市场，葬快速突破。验二、主要管哲理机制每（一）人才渡激励机制旬秉持人性化斤的管理理念警，实行善“涌事业留人、严情感留人、哲利益留人贤”链的机制，给标所有员工提尼供了广阔的碰事业发展空绕间，在工作葬环境、技术擦手段和活动柏经费等方面验尽量满足员询工需要；同梁时为提高员况工的经济收梁入和物质文吗化生活水平厅，对业务骨单干、高新技绩术人才和管安理精英等分艺别采取高薪倒、安排住房沃和提供期权启等方式；公戚司具有完善荣的人才培训北和激励约束耳机制，根据捷个人的贡献要、才智和敬次业精神予以第晋升、期权昨、现金、荣岔誉和其他物替质奖励。罚（二）财务猴控制机制涝公司实行财危务总监制，魄由财务总监店全面控制公杀司的财务工浆作，按上市崭公司的要求咬规范公司各裂项财务工作材。勉（三）营销接管理机制斤公司根据市腐场变化情况钩制定灵活的吴营销策略及卖相应的销售远激励机制。班并建立了完谨善的昨“偏实现销售目气标的保障体计系音”骨。浊（四）生产喷保障机制谢公司正在进式行赔ISO90漫01演质量体系认向证。在总经缺理领导下，非由管理中心深协调生产、尽销售和行政脏等各部门运将行，并制定敞部门规范、嗽职责和绩效镜考核等制度壁，确保各项泡生产经营活馒动正常运行距（五）研禾发机制狂第四章：产暂品与技术蚊。伸一．妥产品介绍：匪祝1,公司风微力发电产品系概述：孟我公司是中上国唯一一家营既从事独立索运行离网型唯风力发电系调统，又在大绸功率并网型躁风力发电机楚组方面有所供建树的企业夏。本公司产葬品有四大类蹲：闸a)1补－1.5M场W大功率并蹄网型风力发谢电机组；疑b)1禾0－300瞎KW中功率代多风机并联秆型并网风力持发电系统（炎分布式电源岔）；途c)3哀00W－5容0KW独立跃运行的中、学小功率风力达、风光互补至发电系统；匠d)2争—嫩300KW际独立运行的辰中功率多风隐机并联型风额力、风光互好补提水系统只。峡我公司坚持口“墓以人为本融”赵和词“趟自主创新冲”辆两大原则，享形成了公司秀产品的四大沿特点：裹特点一：间全部产品核高心部分具有探完全自主知舰识产权，保礼证竞争力。颠我公司中小慨功率系列产寻品的所有零密件、部件包胀括：风轮（骄叶片＋叶轮渣盘）＋永磁稿发电机＋徊陈转体＋尾舵严＋塔架＋控坡制器犯……尺等，则完全制是自主研发丈的产品，产旁品具有完全刺自主知识产彼权，保证了冰竞争力。我锹公司已申请工或获授权工针15项专利途，其中四项搞发明专利。访(1).心中小功率风仓力发电机组姐国内领先，摧国际先进。危筹本公司具有粪自主知识产仇权的中、小奥功率风力发塑电机组产品神自300W腰—酿50kW，击共30多种矿型号。泉由姻于中国是小居风机的第一堵大国，虽然旱存在外观不领精美等方面汇的不足，但县无论品种、得数量、质量功均为世界第购一。而尤以否贾工设计的被300W风扣力发电机组坐为原型的3辛00厨—容500W风庆机是其中销煎量最大、性灭能最好的。鼓(请2).《中赌功率多风机秃并联型风光理互补提水系续统》是风能蔑应用的新创轧举。是国家穷科技型中小陆企业技术创湾新基金项目顶。抓苗中功率风力泄发电提水是锡我公司的发垦明专利项目另。我公司是佳全国唯一一霉家可提供1巩0KW-3冶00KW的捡中功率风力镜发电提水和此发电产品的勉公司，达到赌国际领先水康平。煮系统提水时体不需配蓄电曾池，效率高凑、可靠性高虏。系统总效讯率在25%舍以上，比普换通机械风力挂提水机高出冈1倍左右，税价格仅为同焰功率光伏水赶泵的1/4豆—临1/2左右史。是目前风昼力、光伏提抚水系统中性轨能价格比最晓高的产品。续是风能应用刷的新创举。贪公司专利汇旱总表胞专利类思序号道专利名称野专利状态都发明专利纱1日多风机并联繁型风光互补肌提水系统樱公告审查托2脉多风机并联阳型风力发电改系统款审查合格楼3陷多风机并联絮型风光互补闸并网发电系令统共已受理被4洪小功率电磁薪减速限压型蔽风光互补发启电系统摸审查合格怨实用新型受5可用于风力发抹电机上的钕谈铁硼永磁返电机转子食已获授权津6锋中功率多风虽机并联型风仆光互补提水理系统解已获授权竖7肯一种新型风差力发电系统品已获授权期8敞一种用于大年功率永磁风拜力发电机的还铁芯冲片益已受理嫌9医一种用于永瞒磁风力发电气机的铁芯冲炎片窗已受理米10仅一种风光互廊补并网发电榜系统枯已受理悟11匀一种大功率恋风力发电稀败土永磁发电峰机冈已受理黄12秘电磁减速限释压型600另W风光互补薪发电系统套已受理题外观设计买13筛风力发电机现铁芯冲片（哭1MW）邪已受理毫14偷风力发电机袭铁芯冲片（仆50KW）盗已受理维15检风力发电机肝组(1.2纹5MW大功互率永磁直驱摘式)重已受理伟特点二：产讽品涵盖大、贤中、小功率溉，风力发电且机组功率全挪部系列山大中小功率击全系列，并默网、离网和浮分布式电源甚全类型。产燃品涵盖大、辉中、小功率完，风力发电宗机组功率全禽部系列；同酿时产品涵盖堡并网、离网洞和分布式电凶源三大类。尽全国只此一启家。悲特点三：产纳品研发高起狗点、技术高巾水平。鬼我公司1.款25MW直座驱式永磁风系力发电系统旦属于变速恒冻频型风力发猎电形式，是甜第三代风力西发电机组，萌是当代并网贡型风力发电疤技术中最先涝进的技术之竭，代表了今却后大型并网表风力发电技轧术的发展趋喉势。柔特点四：产涨品机电一体倍化。吼我们的技术归队伍紧跟国伐际技术发展悉的步伐，不钳断将电子计盲算机技术，后最新电力电监子技术融汇循到风力发电蜂产品中，研孝发出《风力尚发电提水系郑统》《多风爪机并联型风挑力发电系统左》《多风机城并网型风光坦互补并网发近电系统》等纠机电一体产智品，这些产编品发电机、漏叶片、控制双器本公司均萍为生产。聋2,.本公逝司承担的重危大项目简介听由于我公司煎产品研发高我起点、高标活准，所以我扬公司三个研佩发项目和一的个高新技术门产业化项目记在国家科技李部和上海市涉科委立项，揪一个技术标很准项目在上呈海市环保局姐立项。槽其中由上海兵市科委立项南的《1.2塞5MW大功缩率永磁直驱蛋变速恒频风心力发电机组彩研制》项目照已于200培8年元月2含4日通过验孔收。淘序扫号替立项部门珍项目类型税项目名称酷项目编号霞备注粥1盒上海市科委啄2005年决度清洁能源蛙节能科技专买项稀大型永磁直究驱风力发电腔机研制惕05dz1只2024桨项目叛已验收委2葬科技部零2006年漫度国家科技逮型中小企业士技术创新基亏金船中功率多风习机并联型风停光互补提水哨系统夏06c26饮21310该0956票项目雷已实施就3迹上海市糊2007年取度高新技术掀成果转化项忽目庭中功率多风盯机并联型风炮光互补提水怪系统截20070么6284览项目立已实施撤4绘上海市科委妻2007年圾度节能和清伞洁能源技术衰研究欠1.25M暖W大功率永堵磁直驱变速绵恒频风力发渐电机组研制扬07dz1贪2023悬项目蚂已实施彼5群上海市台环保局耳地方技术屈标准蔬太阳能、风固能设备和半班导体照明设缴备技术标准炊07标题0异1帖项目尝已实施班二、宪1.5座兆瓦直驱永紧磁变速恒频蒙风力发电机粱组技术糊介绍选直驱永磁风匀力发电机组上属变速恒频著风力发电机覆形式，是当钩代世界上并葬网型风力发奖电技术中最民先进的技术贞之一，代表闲了今后大型京并网风力发现电技术的趋晃势。诊万德谊风能公司竞研制的缎1.5诊兆瓦直驱永班磁变速恒频毯风力发电机包组，突破了昨国内外的许唯多技术难点当，发电效率狸高、运行稳盼定、维护成指本低。鬼纪呆会忽打破了国外陷的技术封锁盏，填补了国防内空白。腥侮（一）机型秃：肆哗三叶片、水跃平轴、上风启向、变桨距较。腊（二）特性细与参数：萍FD71－或1500/切12型稀土匀永磁喉风力发电组适主要技术参步数皮：摩风轮旋转方溜向：顺时针抗旋转（顺风蜡向看）；今风轮直径雕饿71m融叶净片数避翁3叶片边叶晋片材料剑倍复合材料纱叶停片重量摩光2.95T止切繁入风速搭嘴3.5m/篮s田额饭定风速酸职12m/s卧工滑作风速范围蜡3m姿/s～25棕m/s荣切裕出风速符酬25m/s喊抗汁大风能力锄大于厌60m/拌s（具体指惕标待进一步续研究）滋扫那掠面积功洋3957m悦2羊风挥能利用率曾肚≥弹0.45往调禽速方式诊辰变浆调节姜塔屿架高度棚搭圆筒形70灵m吗发渐电机基本型耐式稀土永纯磁同步发电烧机币额这定功率秒企1500k践W怕最雅大功率知栗1650K龟VA址额铁定转速承睁20r/m胡in效工缴作转速范围课12藏－20r/令min兰电愁机最高频率躁1易8Hz薪电机输出电舞压糖线电压60荷0VAC-使750VA脱C裤发电机效率积缝≥惭0.98饲主要技术参罢数符合国家果标准（或I严EC标准）寨的规定。运忆行环境温度牧为－30珍℃漏至＋40腿℃展；设计寿命睡20年；在析额定风速以印下运行时，架整机最大风卡能利用系数达＞0.45宰；防雷设计冬符合IEC枪1024－擦I标准。风厨轮、发电机幕、控制器、出逆变器主要辉部件平均使借用寿命为2燕0年。必我公司不但丑可以向用户变提供风力发双电设备，还玉致力于风电棚场建设。冲本公司可为潜用户设计和摊建设大型风尿电场；建设六300kW阅以内的风力炭发电提水系傲统；建设涝农场、牧场静使用的责中、小功率洽并网衰或怕独立运行的异风力、风光堤互补发电系才统雁；以及户用微风力、风光烟互补发电系残统。垫可以为当地代风电场建设遵提供技术、帅经济方面的邻咨询，可为午用户进行风岛电场设计、奸施工、培训饲人员等。实告施敢“统风电场建设难交钥匙工程模”映。由第五章：产拼品制造巩生产工艺流谁程：押1舱生产体系疫—毫委托加工与天自我加工相淋结合蚀我们自己掌吨握核心技术却，进行系统找设计、关键痕件加工和安翼装服务。大裹部分零件、仗部件外协加洲工，可收到骑投资少，见勺效快、风险至小的效果。静以最少的投确资获取最大常回报。址2产品的幅重要意义处直驱式见稀土繁永磁风力发减电系统属于饭变速恒频型佛风力发电形丑式，是当代炭并网型风力残发电技术中六最先进的技县术之，代表匀了今后大型庙并网风力发兽电技术的发先展趋势。把发展痕直驱狼稀土永磁风额力发电机系收统是我国乃气至世界风力领发电设备更堆新换代的重道要举措，对今风电产业有修着重要意义鸣。蒜3技术路李线崇锐系统工作原赛理可由下列缺框图来示意录。风轮风轮永磁低速同步发电机控制器逆变器电网运简述：风轮奶轴直接与额僻定转速仅为坡30颂r/min料的稀土永磁裕同步发电机奉转子同轴联护接，在13乐m/s的额伟定风速时就拣可以仓达到访额定澡功率，份额定电压6杰90V的三员相交流电，葬经控制器整赖流，再经逆幅变器变流为过与电网频率仁、电压、相熊位相同的输输出电流并入双电网。马逆变系统对钩风轮进行脉耽宽调整式的夫最大功率跟供踪。4创新点谎•是风能利用侄率高，风轮季变速范围宽态（15rp判m～30r地pm）；称•炎无励磁损瓦失；何•圾无碳刷和膀滑环，减少虫了维护量，把提高了可靠孕性；酒•臭变桨系统绘采用无刷交芳流电机，电跨容作为后备丙电源，寿命版长，免维护缎；绍•版变频装置粉采用经过验近证的成熟技蛙术，谐波分饮量低。绢•磁机舱结构鼻设计采用了凝人性化设计突方案。驶第六章：行荷业与市场花一、当今全勒球风电行业艘概况嗓：淋世界料市场摔主要被美国索、狮德国祖、丹麦、西短班牙、意大绘利等国家控争制。称霸风西电市场的1骗0都家大公司有福丹麦威斯塔狼斯（VES陪TAS）公俗司3丝3哈%、西班牙狐GAMES棍AWIN望DGMB酷H公司17皮%、德国埃漂纳康菌（ENER四CON）速公司15%流、美国通用藏电鼻气（GE锣WIND船ENERG炉Y）公司1乘1%、德国酷的西门子（榜SIEME扔NS）公司烦6%、印度命苏司兰（沿SUZLI慰ON蛮）窃公司4%、岗德国RE电劫力系统公司诊3%、德国夺诺德克斯（丙NORDE额X）公司2宽%、诺坦格议（NORD弄TANK）捐公司2%、令西班牙EC菠OTECN宾IA公司2耕%燃两等。这1腿0瞒家风机制造葡厂占有95股%的世界市悠场，占有中乳国市场的7北2%。鉴(片以上为20晨06年统计旅数据。件)恳到2005伴年底，泉世界是风力发电装城机容量己突背破5898吩万KW姓同比增长2逝3.9%。篮欧洲地区新蓬增装机容量依为617栋万KW炕，同比增长态40%，占心全球当年市敌场的55%炼，不过随着躬一些欧洲国盼家海上风电昼项目的发展镰，预计欧洲骆地区风电装潜机仍将保持塘快速增长的吗势头.；美忠洲地区风电猴装机容量达熔690休万KW宣，占全球风丛电总装机的浸1争1.轻7%。相比扎之下，亚洲汇市场的增长热势头更为强币劲，200粥5年亚洲新承增装机容量寇达到226惧万KW鄙，连续两年普翻番，同时野以印度和中沙国为代表的吴亚洲成为公匪认的增长最剃快的风电市满场目前全世也界风电工业州规模约为1禾20亿美元舰，预计到2夹020年可没望达到12圆00亿美元月，同时全球咬风电将达到武总发电量的娱12%。这决意味着未来拉十几年装机骗容量的复合黄增长率将达号到17%。仪二．中驶国风电甚行业概况：逐（一）中国粒风电行业发畏展现状：缎1.我死国风电设备锯市场需求巨清大押根据国疤家发改委的哭目标：2砌010年全龄国风电装机文容量达到5洒00万千瓦什；202主0年全国风者电装机容量灵达到300殃0万千瓦。贫而2007跃年我国实际腹装机容量已捡经超过了2胖010年的桂目标。风电耕装机的预测杨受到政策、应电价、设备袋商的能力等刊很多因素影球响，具有较分大的不确定艘性。从目前饶的发展势头志来判断，我飘国风电的发羽展速度将会随远远超过发纵改委的预期献。豆专家预寇测：200盲8年、20穿09年、2卡010年的档我国新增风丛电装机容量威可以分别达菌到400截万千瓦、主500万千春瓦、60丸0万千瓦左享右，到2砍010年累驾计新增风电覆装机预计达舟到160央0万千瓦。伍这就给风电誓设备厂家带摊来了高速增肉长的国内市馅场机会。而钻2023桥年之后，专南家认为中国食的风电设备管制造厂商的园国际竞争力词将会大大增芽强，面临的堡是更加广阔袍的全球市场魔，前景不可前限量。亩2.行忘业集中度逐款步提升慈卫我国风专机制造业总馅体来说集中假度较高。根词据中国风能爸协会的数据校，200烘6年我国新态增风电装机微1337喘MW，由国饰内外12尸家风机制造倦商提供；我刻国风机市场范前四家和前未八家企业合胞计市场份额鉴分别为8治5.41%牵和98.娃22%，高肺于全球风机扬制造市场的命集中度。但浴是由于风机唤制造业的竞玉争格局远未遥稳定，专家总预计随着更春多的企业的爬加入，风机铲市场集中度毕会有所下降娱。但从更长傻期看来，由和于行业竞争甜加剧和并购梨的增加，我丸国风机制造蛾市场集中度辜又会进一步粉提升。胞（二之）离风电行业面红临发展机遇金拖烧目前，驰我国风电行毕业运行平稳耍。在风能产青业链中，风斥机零部件制腿造、风机整乒机制造及风受电场的运营吴面临以下发狼展机遇:基六1.风钥机零部件制牛造右在风机仔零部件生产呈制造方面，寺国家政策要茄求风电设备帐国产化率要躁达到70阅%以上，不亿满足要求的煮风电场不允糟许建设，进唯口设备要按腔章纳税。再风加上国内的碌风机目前仍祥以低单机容屯量风机为主吐，相关零部洲件制造技术岸的突破相对京比较容易。害因此，作为畅风机核心部坑件的轴承、贵叶片及齿轮呈箱因为具有闯相对高的技祝术壁垒，占壶整机造价比抽重大而受益扬最大。济2．风机菠整机制造昂在风机溜整机组生产窃制造，我国营兆瓦级以上惕风机很快将遍成为主流。滥兆瓦级机组蛋与千瓦级机虽组相比较的冒优势主要是谎风轮扫掠面堤积离地面更接高，在同样仿的地点可获梯得的风能更殃多，单机容锤量大的机组弟有条件采用简更先进的电耽力电子和控促制技术，其怠部件的工作孝效率和综合斯经济效益较仆好。虽然兆慰瓦级机组发鞋展初期经济捆性不如百千馋瓦级机组，雪但是随着技根术成熟和批佛量增大，成磨本会降下来畅。在欧洲市缝场200鲜1年兆瓦级既机组的份额膏超过50纵%，20贤03年超过刊70%，葬2004批年主流产品党已升到2枪兆瓦以上，哄代表了市场驼的发展趋势爷。200架6年，我国烂新增风机市绵场兆瓦级以斜下占70简%，但随着泥我国的新上坏的整机厂商返逐渐开发出曾兆瓦以上机瓜组，我国的途兆瓦级风机予占每年新增导比例将会迅躺速增加。坟此外，奶尽管在中国狭，国外风机运商占据了谊70%的份渔额，但这并极不意味着国由内厂商完全丹没有机会。艺由于制造成鸦本的优势以峡及国家政策床支持，国内润出现几家具彼有竞争力的绝风机厂商还驶是非常可能砌的，除去最抗具竞争力的壁金风科技外晨，目前已经双对外宣称有列积极动作的倦是华仪电气细和湘电股份摆。陵3．风电扔场的运营侧展望未来，宝随着风机单思位千瓦的造腔价因技术进令步及风机整论机的供求格松局而呈下降壳趋势。世界谱风能协会预甜计，全球范绵围内的风机惩单位千瓦成吸本将由目前佛的950吊美元下降至畜2023如年的75拢0美元，杠2023年轰将进一步下均降至50礼0美元。疫中国风力资抽源十分丰富苏。根据国家跪气象局的资欢料，我国离枪地10米桨高的风能资枯源总储量约书32.26茂亿千瓦，其兄中可开发和呆利用的陆地召上风能储量驳有2.53高亿kW，5窝0米高度的扎风能资源比民10米高度坊多1倍，约米为5亿多k租W。近海可课开发和利用要的风能储量部有7.5亿彩kW。旧谦牧在风电并网互方面，我国蒸原来实行的岗最低价中标雕制度，不能阔鼓励风电场炊经营。现在芒国家发改委雕已经在调整圾政策，如广朱东省和福建舞省出台了新柿的保底价招根标政策，即烟以当地煤电揪价加每度0睁.25元的种补贴价作为毫招标保底价兵；而我国目栗前已开发的府风能资源还女不到可开发拔资源的5%鄙，未来的发挖展空间可想帽而知。缎第七章：竞朵争分析商一．毯吃国内大功率毕风机生产企泽业情况：句1新疆金风托科技股份有袜限公司谅成立于19促98年，是倡国内首家具局有批量生产睡风力发电机芬组能力的股按份制企业，肯2002年叶引进国外7洗50KW主纠动失速异步呼风力发电机恐组的生产制得造技术，2葬003年己鬼生产安装2脏台并投入运牢行。目前其畜生产的60绘0KW、7次50KW双渠馈机组占据区国内国产化藏市场的1/柄3。其中7候50KW、战1.2MW蹄双馈变速恒台频异步风力设发电机组是别国家科技部寄“勿十五泼”争科技攻关和雾国家863治项目的科研绕成果，完全径具有自主知惕识产权，目舍前正在研制文1.5MW分直驱风力发指电机组和更口大功率的风赏力发电设备斩。尊2浙江运达攻风力发电工沾程有限累公司前身是侍浙江省机电棵设计研究院考风电研究所颂，从事风电虾研究己有2葬0年历史，矛积累丰富的印经验，也取专得丰硕的成登果。200荣1年成立公嫩司，现主要省产品是25堆0KW和7压50KW主说动失速型异持步风力发电蚀机组，25灭0KW机组炸己完全实现购国产化。7迁50KW机渗组是从德国旱REPOW迷ER公司全堪套引进的技加术，并许可袋转让生产，高目前750著KW己基本滑上实现国产茫化。公司目仔前生产能力墙是250K膊W、750禾KW双馈变讨速恒频异步街风力发电机睬组各100忌台以上。公房司承担的国井家863攻板关项目1.象5MW双馈妥变速恒频异滑步风力发电牙机组的研制播和开发正在件进行中。满3上海电气泛集团股份有杯限公司晕于2006恨年在原上海扇申新风电设霜备蠢基础上重组屿成立。同时项从英国EU吨能源集团引踢进1.25垒MW双馈变舍速恒频风电昂机组技术。芬其产品主要催技术特性是润：驱动链为决三级齿轮传辨动，电机为太六级双馈异鸡步动电机，彻且具有独立渴变桨技术，赵变频器采用咸IGBT脉终宽调制。富4湖南湘潭弊电机集团趋2003年谦开始研制1折.3MW双兵馈变速恒频岔风力发电机扬组项目，2就005年上绞半年在辽宁邮营口风力电扛场试运行，屋目前1.5严MW双馈变垮速恒频风力裕发电机组己零完成样机研降制。200桨6年与日本纪国株式会社登合资形成年勒产300台叹风力发电整上机的能力，推成为国内首鹊批获国家发老改委批准的浪国家风力发椒电设备整机僻制造商之一动。缎5南通航天似万源安讯能否风电设备制愉造凉是由中国运概载火箭技术肢研究院北京悄万源工业公灰司与安讯能贺能源集团、涝西班牙英莎会国际工贸集棕团合资建成使。年生产能务力为400释台1.5M纠W双馈变速捉恒频异步风饺力发电机组杨。其产品主郊要技术特性余是：驱动链尝为三级齿轮凭传动，电机娱为六级双反刮馈异步动电款机，发电机霸输出电压为剂1200伏已，具有独立叠变桨技术，注变频器采用衡IGBT脉促宽调制。火6大连重工沉起重机械厂口主要生产大公型起重机械衬，2004妖年才涉及风灰力发电设备渡制造行业，脱是国家重点滔扶持的企业积之一。20率04年10置月与德国F齿UHRLA随ENDER剩公司签订了银1.5MW背双馈变速恒艇频异步风力慧发电机组的脖技术转让合阅同（生产许添可转让方式贝），200脸6年第一台骄1.5MW白双馈变速恒睬频异步风力垫发电机组总产装完成，并砌运行正常，挎2007年垫获得砣矶岛填12MW风庭场建设总承报包合同，其芹中风机造价非为8千万。故7沈阳华创尤风能有限公理司尖注册成立于棕2006年盗，由青岛国氧电蓝德环境茫工程公司和绞沈阳工业大蛮学风能研究啦所组成。自醒行研发具有全自主知识产皆权的1.5房MW双馈变准速恒频风力所发电机组试奔制成功。其良产品主要技辽术特性是：耀驱动链为三考级齿轮传动肯，电机为强馒制空冷六级换双馈异步动耐电机，具有敬独立变桨技假术，变频器罢采用IGB缠T脉宽调制悦。同时具有迫远程操作功皂能。谈8东方汽轮序机卸由原东方汽择轮机厂改组总而成，是目循前我国三大问电站汽轮机彩制造基地之烦一，200泄4年10月祥同德国RE顶POWER吧公司签订了终MD70/球771.仍5MW双馈奶变速恒频异肉步风力发电态机组的技术焰转让合同（剥生产许可转完让方式），毁开始介入风艇电行业。2翅005年生沸产的1.5午MW双馈变稼速恒频异步裤风力发电机斜组在山东荣馅成投入商业敬运行。其产你品主要技术锈特性是：驱阿动链为三级毁齿轮传动，雕电机为六级禾双馈异步动必电机，具有结独立变桨技份术，变频器匪采用IGB厘T脉宽调制唇。线9北京北重给汽轮电机有希限公司煮2006年俯1月引进英圆国EUE英NGERG伶YWIN键D公司D8贡系列2MW敬双馈变速恒纠频风力发电灭机组成套制拉造技术许可出证转让。其寨产品主要技贺术特性是：督变桨距变速麦恒频，电机旗可在变转速镜下运行，在影低风速时能址有效地发电取，驱动链为塑三级齿轮传杂动，电机为晨六级双馈异逢步动电机，项具有独立变妥桨技术，变穴频器采用I腔GBT脉宽解调制，系统简控制采用M偏S操作系统棵，同时具有泰远程操作功漠能。帆二．分析总劫结：亦长期以来，肺世界发达国微家的风电设父备巨头们都欺不愿意将先程进的设备卖府给中国，更屑不愿意许可徐中国企业生卖产。他们目遗前卖给中国布的和许可中院国企业生产虎的都是在国埋外基本淘汰钱的旧机型，摸如现在发达阔国家基本普胃及的先进的虚“中直驱永磁键”壁机型在我国披一台都见不摆到。缺我国风电行算业虽然生机沈勃勃，新的监参与企业不躬断涌现。但北除个别企业引进入较早而捆得到了很好穿的发展外，虏其它企业均惠为行业新军惧，他们所掌叛握的风电技消术已明显落幻后，如果不扬及时采用新眉技术，他们处的前景将是尿很残酷的。唤上海万德廊公司高起点睁进入风电行桌业，直接开挂发出具有国毯际一流水平侦、国内最高怪水平的直驱日永磁型发电躲机组，发电部效率高、运驾行稳定、维艇护成本低，浇产品的先进敬性决定了其缠具有强大的驳竞争力。匙第八章：营舞销策略分一．霉市场运作模雄式：式分国内，国钟外不同的客找户，采用公搁司销售部定毙点销售及代素理商分点布博局的销售渠秀道，在全国偏及全世界建趁立营销网络蚊。怎根据市场情绿况制定有竞诞争力的价格检，结合广告猫策略并建立蚕一支有素质亲的营销团队邻，针对不同轧客户分区运冷作。突二．营销组泼织杯体系：总经理总经理分管副总经理分管副总经理营销中心（销售部经理）营销中心（销售部经理）市场销售部客户服务部市场销售部客户服务部国内外代理商售后服务部国内外代理商售后服务部镜销售体系汉销售渠道伶灵活采取代灾理商与直销北商相结合的宽经营政策，艳提倡互惠互剩利，共同以夕展。发挥售忍后服务技术伴力量强的优流势，提升品灰牌形象，扩桃大销售。条弱件具备时将马在国外进行枣技术转让和尚建生产线。刘在各大区域味建立代理商返，负责各怒大区域的市字场与销售，季同时与经销山量大的经销尽商建立直销见关系，稳定批国内50～奏100家客帝户，国外5伍～15家客萌户，与之建舅立长期稳定妈的关系。拒（一）敞营销总部的则设置：矿上述组织架内构的设置是似根据公司产逮品的规格、勉客户的分布箱、风电场的税区域和该产舰品的市场特懒点以及营销滨总部的工作觉特点和管理宿特点进行设针置的。姜（二）存市场部与客劳户部的关系省：序1.业务匙流程：哄市场部签订唱产品订单后洗将订单交客跃户服务部，戴客户服务部宵按照订单的胜要求下生产长指令单交生榆产部，生产碎部按照生产治指令单的要狼求组织生产浪，产品生产什检验合格后距交成品库，耍客户服务部堪按照产品的壶发货时间、界地点等要求懒将产品交物朴流公司，物遭流公司将产胡品安全完好趟地运送到指摄定地点。地2.评售前服务：述市场部在开纪发客户和风幸电场时，与粪销售工作影厌响比较大的拌售前技术咨偶询服务工作不，由客户服薯务部协助完友成。寄3.圾售后服务：搏在产品运行颗使用过程中汉，出现的产伐品质量问题赤和技术问题抱，由客户服幻务部牵头组喜织解决。哄（三）假销售区域的练划分蚂：企绩区域辰市场稳合计厌西北踩营销部穴甘肃、青海棉、西藏、华宁夏本、新疆等风倘电场鸦5扩东北齿营销部桨吉林、辽宁度、黑龙江、慌河北、内蒙未古等风电场撒5累西南遍营销部爸广东、广西幼、海南、今云南棕、数贵州秧、献四川欠等风电场戏6嘴上海掏营销总部撤上海、江苏挺，浙江、山工东、福建、角湖北、江西戴、湖南等内售地风电场他8当三．觉营销策略：渐（一）产品治策略：淘根据我国风率电场的特点贼，公司决定挥开发三种机虚型：1.2孟5MW永指磁直驱机逆1.5MW弄永磁直驱机妖和2MW海然上用永磁直缝驱机的开发命与生产。监（二）族产品慕/市场组合捕策略：闭内地风电场怀系指：悦在内陆一些啊地区由于湖没泊和特殊地诱形的影响，喉形成一些风言能丰富点，乒如江西鄱阳骗湖附近地区眉和湖北的九峰宫山和利川侧等地区有利怎于开发的风害电场。袄三北风电场焦系指：犬东北、华北亡、西北有利盘于大规模的性开发风电场虹，它的区域悠包括东北三秘省、河北、去内蒙古、甘袭肃、青海、缓西藏和新疆顾等省/自治敞区。赌沿海风电场朵系指：语沿海及其岛哲屿地区包括痰山东、江苏划、上海、浙毛江、福建、浩广东、广西错和海南等省暗/市沿海近缴10km宽奖的有利于大撇规模的开发资风电场。串（三）葬目标客户相分类许：察国际市场：避国际风电投谅资公司、德走国电力EO偶N公司、日瘦本电源开发怜公司、法国巩电力公司洋。地国内市场：瞎大唐电力、胡华能集团、谋国电集团、炼中国新能源沿集团、龙源棵电力投资公倡司、中电国援际鲁能集团准、中广核集伤团、三峡公猛司、上海华述港集团、国释华能源投资恒公司、华润锦电力、中节黎投、中电投亡。慕（四）市场挺/客户定位阁策略：离将市场和客漏户分为：重腾点市场（客武户）、重要局市场（客户军）、一般市啄场（客户）西，不同的市梦场（客户）牲给予不同的斑销售政策，撒重点市场（影客户）重点汽投入。每1.市场策业略：吼类别抹市浆剑场较备注蛛重点市场层内蒙、吉林斯、江苏，甘烧肃、新疆酿风电场象重要市场吩上海、浙江责、山东、福窝建、广东绘风电场海一般市场朵湖北、江西友、湖南青徐海、西藏满、广西、海录南另风电场寇2.客户策昆略：皇类别鸟客黎掘户协备注淡重点客户营国家发改委宫、中国五大载电力公司：京大唐、国电幻、华能、中魂电投、华电制。柜投资公司龙重要客户秆龙源电力、鸣中电国际、涂中国新能源防、三峡公司淡、上海华港久、中广核、邮国华能源、等华润电力、余中节投减。盒投资公司伐一般客户瑞其他风电投若资公司汁投资公司城（五）市场巡开发策略：拢采取“长线使规划，短线晓出击”的营阳销策略，分预阶段，分区躲域、分产品点开发风电市触场（客户）附，重点开发省国内五大电指力公司（大故唐、国电、眠华能、中电畜投、华电）茂，建立完善搅的营销体制熄。通过三个与阶段（三个领年度）的市支场开发，将举品牌做成国虫内新能源行代业的知名品绿牌。使公司思风电机组产宽品能够在畅轿通的销售网亚络和销售通耐路上快速推乓广。掏具体姻开发策略如剖下：包第一阶段：岭市场导入期即：硬时间：肚2023年馆8月---犹-2023土年12月址开发思路：记建立营销体兴制，组建营窜销队伍，完络成公司产品建的年度市场真营销方案，拖完成厉2摔台风电机组摘样机的国内齿用户订货合企同，做好风技电机组项目妹下线仪式的苍组织工作和削宣传工作。毅目标市场：冒上海的吸风电场廊,颤江西都昌窑的津风电场，内童蒙的风电场敏，吉林的风伪电场和福建弃的风电场壁（目前已有悬3个风场表悄示要承接样埋机的测试）摄。劫主要产品：朽1.5兆瓦客风电机组。谜第二阶段：槽市场进入期飞：跪时间：2唉00赠9架年1月--室-2023夺年但12女月卧开发思路：秋完善营销体伴制，制订公趣司年度市场钥目标管理方享案，各营销悬分部按照营脖销方案的客精户划分、市计场划分和各健自目标任务央，全面进入价风电市场。杰目标市场：酷重点客户：伐中国五大电筑力公司。铲重点市场：飞上海.故江西、湖北礼、甘肃、内杂蒙、福建。暴目前已有几白家公司表示箭要大量购买兰主要产品：牙1.5兆瓦笛。扰第三阶段：验市场进攻期例：谅时间：20依10厉年搭1虫月----浅20往10猫年12月主开发思路：剃通过一、二托阶段的市场某导入工作和族市场进入工贷作的跟进，墙万德睁公司返的风电产品认在国内主要府市场上占有脱一定的市场最份额，1.堪5兆瓦重点谋