企业形象策划终稿

序号（学号）：******长春科技学院课程设计Darling（达灵）服装企业形象策划书姓名**********学院工商管理专业工商管理柿班码级育泡衣2023级躺0结2哥班倚暂指导教师冻氧**遇谈**旅睬霉腊穿甩眼懂努2023脸捷年找6藏月语衬29衫日********学院企业形象策划课程设计第页共34页纱一、策划说逐明痛翅（一）企迁业内部分析雅在现在的市范场经济的经待济体制下，耻企业仅仅依油靠产品、质殊量、价格、握服务等方面讨来竞争是远李远不够的，的随着社会经掩济的发展，乒大多数企业烛的竞争拓展承到企业形象糠这一方面上许来，即企业艺形象竞争，膜竞争胜负很诞大程度上取骗决于企业评“馋形象力嫩”注的强弱。通叙过企业形象姿设计，Da金rling孕（达灵）让温顾客更好的渐了解企业的珍历史，企业瑞的现状，企盲业的产品，葵企业的精神萍以及企业未驻来的发展方阻向。这会让撕消费者对D忍arlin揪g（达灵）斤的产品充满三信心，赢得纱消费者的认颜可，培养持删久的消费者烧忠诚度。企瞧业形象策划腊还使企业内奖部团结一致稻，为了企业帽的共同目标家，行程巨大盗的向心力，柳每个员工都译是企业的一咳部分，每个搭员工视企业锐的目标为自阁己的目标。移但同时Da贩rling焦（达灵）也写认识到作为穿企业也应当码正确认识企暴业形象策划销，它是企业准实现自我统吵一性和人格逃统一性的过则程。微以现在的业狐绩来看，D涌arlin匹g（达灵）吴服装公司是晋一家相当成闹功的企业，惕但达灵不能虏仅满足于目集前所取得的亡成就而是要羊让他在市场懒竞争一场激栗烈的今天飞击速发展，甚摩至是使达灵眯跻身国际品派牌的行列。雄对于一家成葛功的服装企冈业而言，服氧装是传递企福业理念和解僚读企业思维奴的载体。因厨此要打响品卧牌，谋求企脱业的进一步独发展，除了队要具有优秀企的设计师，呈引进优良的西硬件设施以谷外，是品牌挺价值凝练与奴企业文化积需淀就成了至欣关重要的一齿环。达灵服设装公司要保悬持成长就要哈从文化上下云功夫，给自楼己注入恰当光的文化内核残，并通过公赵司形象的各郑个方面表现耳出来，获得丑人们的认同块。这就是本愁次策划所要办达到的目的哀。焦贫（二）企阀业外部分析啄中国的服装些经营虽然能芳追溯到很久撤很久以前，弟但是中国服鼓装企业品牌公经营存在诸霉多问题，在陵企业外部、傅内部都会受炒到影响，因僚此这次的形按象策划书就怜是针对这些嘱问题中的一攻部分进行的尚，希望日后浮在达灵公司以不会出现类净似的问题。诱这些问题具自体表现如下笨：婶1.名牌、招品牌颈堤名牌仅是一秒个高知名度组的品牌名，丝而品牌则是踪一个综合、拦复杂的概念金，具有更深洽层的内涵和在价值。名牌嚼可以通过高练额广告费造派就，而要建端立一个品牌营，则是一个拾复杂浩大的撑工程，包括肠品牌的整体永战略规划、迟视觉形象设丙计、核心理厦念确定、品相牌符号运用帜、品牌场景翅设计等一系玻列的工作，辰需要品牌管冈理者长年累矿月、兢兢业晨业的用心经畅营。可见，陕名牌与品牌亦的内涵相距显甚远，可是陆还是有很多漂公司会分不蓝清品牌和名遇牌。并且许普多服装企业披认为，做品总牌是以后的袍事，目前企视业要以生存觉为主，再图奥发展，眼光薄紧盯着短期饰利润，缺乏狠长远的战略您规划，更不蚀会为品牌工岔程的建设而田大把"破费语"。恶填2.柄产品质量孝茂大多数企业职忽视产品质龄量的建设。伍质量是品牌担创立、发展冷的根本,是累品牌的生命箱。我国一些兆服装企业或块因片面追求姓产量而放松深质量管理，演或因技术和物管理上的原呆因而导致产怜品质量下降骗，最终使企绑业的无形资抓产贬值，企芬业的信誉受轿损。据调查脑显示,我国由产品的质量标合格率为7爸13%，优影质率为24迎%，而发达掏国家的这两创个指标分别珠为98%、彩74%。式语翼3.偶品牌文化桃块很多企业品脊牌文化意识蹲淡漠。默品牌代表的远是价值和承底诺，品牌文鬼化的形成对黄一个品牌的渴长久发展至聚关重要，然禾而在中国一养些服装企业帅在经营理念晋和价值观的绒营造上缺乏盖规划，往往外以短期价格惑促销来解决誉市场问题以欠牺牲企业长宫期利益来换月取眼前利益耻的代价，吞家噬着品牌承川诺的基本诚删信精神。金货4.核心价尿值京北现在的大部哪分企业的品燕牌缺乏核心锻价值。躬品牌到底要丙与消费者建尺立一种什么苏样的关系是紫服装品牌建兼设与发展的遣核心问题，胡中国企业是败普遍存在着止一种跟随潮西流、人云亦坡云的现象，帽这就使所有夸产品似乎都院是一个企业所生产出来的沈，毫无个性熔而言，就更奴谈不上核心扁价值。并且急把将做销量翅等同于做品泳牌在中国很唤多服装企业流一味强调销踏售量的提升腔，把扩大销察量作为企业袜追求的最大切目标，他们末常常片面追擦求销量，而仍忽视品牌的局其它要素的筹建设，最终阻导致品牌的吴崩溃。而伪且品牌定位辉的高度重合热使中国企业婚面临着这样举一个残酷的造事实，当推色出新品牌时近，没有击败名竞争对手的舅品牌，往往戚是首先击败鸣了自家的品距牌。因此，束中国的品牌此往往市场流战星，很少成义为像外资企芽业的恒星品胞牌。疯二鲜、歇Darli话ng（达灵仇）服装有限欢公司井款（一）企宾业简介窝Darli旺ng（达灵铲）服装有限礼公司于19统89年成立葛于北京，d胆arlin费g的产品覆答盖了国内近嚼三十个省市担、自治区，价设立了数百斥家darl刃ing品牌叔专卖店、店世中店、商场芹专柜及多家警分公司、代放理机构；而椒且darl抱ing早在绵2000年受就走出国门叠了，产品远舱销欧美、中钩东、港澳台值等国家和地阁区，现在在殖欧美、中东蹲等12个国渡家拥有20效个分支机构封，有近70斗00家加盟限代理店在经圣营darl用ing品牌堪的服饰，及救darli国ng旗下的尊子品牌达灵洽公司以专业从的队伍、严胶谨的管理、乱超卓的设备限，着力打造暖达灵品牌女拐装及其时尚尽系列子品牌味女装。作为熔女装专家，闯“朗尽显曲线魅姑力码”谷的darl览ing，激锋情奔放、彰鄙显非凡、锐伶意革新、进存取不息的精杰神，形成了另darli蒙ng幻变灵翁动的设计语都言。兼容并速蓄、博采众摩长的虚怀纳述百川之风范祖，将西方之弦媚与东方之自柔完美合璧冰，形成了d玉arlin坛g超凡脱俗课的个性与风巨格。美丽的填缔造者与传笼播者--修“惭darli惨ng禁”暗，恒久不辍携的打造着时砍尚东方的女扯性服饰新文厅化。顷Darli喘ng（达灵贫）堂在激烈的展服装素市场竞争中翠能取得现在轰的成功，取云决于很多因赢素，包括沈：替五恒（1）遵循晨企业踏的乏价值观，抚做到经济政闲治文化利益男的统一。否交愧（2）拖严格遵守企状业精神，不箱断地创新与泊奋斗。暑贝（3）裳更好的落实尤“迅以人为本度”舞，有效的提慨高顾客满意已度。悼薯忠（4）距紧跟市场，责以消费者的球需求为导向追，生产消费判者喜爱的产料品。侨捕墓（5）艇顺应市场规树律，要让消或费者买得起浇产品。胖匙（6）肩负圈企业社会责招任感，终处理好企业配与国家之间探的关系。连达灵公司于麦1998年血被评为伞“洁中国名牌傍”东产品称号，男在打造女性茶服饰文化的元同时，达灵名公司坚持用姿企业文化提死升企业核心展竞争力，使田企业在发展略中树立起良钩好的社会形垮象。盆“聪行远必自迩巧、追求无止飞境怒”煌。兼“丘darli软ng歌”钉将一如既往斥的奋进不息另，为建立美阀丽的事业奉钉献光阴，为尺锻造中国时恶尚女装的产帐业丰碑而永争远向前。呢达灵公司的孝主营产品为网18闷—栏30岁年轻榆女性服装。润企业的性质拨是中外合资绸企业。晴达厉灵公司经过画二十多年的俊发展，现在自已经形成武了如下的组喘织结构：总裁办总裁办总裁营销中心R&D中心总经理办总经理助理总裁助理总经理人事行政部R&D一部R&D二部营销一部营销二部企划部商品部生产部财务部该图1旺组织结构务参（二）公对司历史恢杂达灵是仓于1989堪年成立的企鼓业，自成立秋以来，公司柜成长迅速，振目前在全世挪界拥有60竿00多名员迷工，分别从勾事品牌的研命发及市场的挪推广销售工纵作，在全球贝12个国家交拥有900链多直营店，明业务还在不主断增长。达网灵集中全力日开发流行女轨装，几年间唤，达灵在时拨尚女装市场观发展势头强套劲。锤早尊在1989鸽年公司创业裕之初，达灵忌就确立了自雪己服装质优过价廉的特性功，并且将这惨一特性保留梯直今。达灵疼在欧洲，中想东及中国设腊立VERO飘MODA正,ONL聋Y,JA城CK&JO傲NES,恶selec锦ted和取EXIT牛直营店，产副品在这些直词营店售出。惯直营店由达旨灵直接管理粒或由合作的塌百货公司经贿营管理。由蜘于大部分直渐营店并非由沫达灵直接拥敏有，因此与拢百货公司之没间的紧密合高作至关重要因。歉卖除直营店外恋，达灵产品身还通过70葛00家代理转商店销往世麻界各地。通胃过直营店和怠代理商销售剃女装一直受窗到很大的关小注。他们相唐信，满足顾书客的需求，斩倾听顾客的麻心声并让顾磁客感到其购璃买的产品物爷超所值是零殃售业制胜的鄙关键。在达敬灵，以人为瓶本是公司创林建至今始终变不变的信条强。酸馅（三）公司胀宗旨妨遇每一个人都犬应该受到尊炭重。润他们椅按照自己希访望被对待的环方式去对待跌他人，己所虚不欲，毋施崖于人。在达迁灵，合他们钱希望自己的数产品在注重骨人文、环保允的环境中，姓以规范健康竿的方式生产摩加工。娇他们骆也希望公司转在业务发展处的同时不忘神回馈社会。佣因此言他妻们在200欺2年整理制烘定了渗“倘达灵行为准挠则宵”栏。心“残达灵行为准魂则摔”读并非是全新张的理念，它拒是在我公司针十大信条基理础上衍生发商展出来的。迁他们碎所做的一切捉只为一个目碧的，就是尊督重顾客，同什时得到顾客斜的尊重。铅圆（四）公识司信条绝用狗达灵的信条默：隆共·阀诚信W泰eare裂hone条st幅慕·天勤奋W物eare奏hard嗓worki评ng黑清·通忠诚W游eare率loya鲜l宪痛·哥合作--考合作使我们互战胜一切烈Wear包ecoo卸perat贯ive--辜toget匪herw误eare露the帽best泻皱·宪商业思维膊Wea及rebu垫sines新smin荡ded席仓·营注重成效伞Wew秩antt鹊osee烫resu礼lts委左·神去繁就简绝Wew纵ants茄imple狗solu冤tions茫换·束不想当然杀Wed秃onot费take术ever双ythin圆gfor香gran年ted威编·今信守承诺缝Wea弟lways秒keep摸our伤promi凝ses暂罚·众追求卓越杯Wew烫antt菌obe苹theb疼est醋长（五）达盒灵公司的品嘱牌御籍他们档用心打造我智们的品牌,膊为顾客提招供时尚、个邻性化的服饰昏。由他们纳将常规货期腹产品与快线让产品结合起络来，以保证晶在最正确的诊时间将最潮鹊流的款式提浑供给顾客。准这种灵活、节健康的生产叫方式使我们英的品牌始终盖保持活力、垂领先时尚，中同时也吸引塞到众多优秀善的合作者。颤胖他们区相信好的产纵品与设计、坝采购和销售逢息息相关。感在达灵公司袄，刘他们艳致力于与供赚应商合作伙发伴关系的发善展，并感谢蛙他们的付出钉与努力。达多灵的采购人晚员遍布世界德各地，如意嘉大利、土耳锋其、印度和要中国，他们捏能够快速地成将设计思路丰以合理的价蛋格转化为优杀质的产品。屑价格和质量翅是我们关注待的重点，当霸然我们也关绝注市场的动盆态并给予及蜘时的响应。来其病中DARL芹ING品牌殿的子品牌之断一ONLY隐定位于18缴至25岁的爸年轻女性族坐群。她们个打性张扬，卓壶而不群，追农求标新立异猪。ONLY合的服装系列裤拥有很高程毅度的个性化柴和独特的时跪尚态度，款誉式活力四射狸，充满激情热，灵感来源脂于每季最前覆卫的流行点按。缠达周灵为满足追尚求时尚的年投轻人的需求凶，于200君0年在北京膝推出ONL器Y品牌。挂自1997猫年在北京开度设第一家专杠卖店至今，竟ONLY已虑在我国拥有饥了125家误直营店和2对140家代铜理店，达灵之服装公司于欢2002年鲜将ONLY抛品牌引出中课国，目前已碑在澳大利亚付、捷克、丹掀麦、芬兰、巨德国、拉脱呢维亚、黎巴侄嫩、立陶宛酿、荷兰、挪秆威、斯洛伐草克、西班牙甩、瑞典、瑞滤士设立专卖谁店。纪胜DARLI透NG品牌的扣子品牌之一辣VERO杂MODA屡专为18～门25岁以上爪拥有超强自略我意识和独列立性的女士伤设计。年龄搬不再敏感，摄因为拍VERO接MODA俱女性对时尚龄有独特的感颜悟。无论身沸处职场还是术休闲聚会，匪她们永远是速最靓丽的一牲群，用她们缩的随性和优捕雅诠释着性惰感，旷放或吹迷离的都市住风情。必摸达灵于捏2005年注推出裳VERO饭MODA协品牌。20担06年第一清家苍VERO满MODA良店在上海开旧业。从那以功后，峡VERO配MODA享在上海已经阴开设了70纵家直营店和床500家代贸理店。雾症达灵于20凑07年将庙VERO盲MODA品品牌引出中疼国，目前已腐在可以在澳楼大利亚、比仰利时、捷克术、丹麦、爱轨沙尼亚、芬仪兰、德国、出冰岛、爱尔访兰、北爱尔脚兰、科威特怒、拉脱维亚火、卢森堡、仿立陶宛、荷眠兰、波兰、奸卡塔尔、沙钩特阿拉伯、胞斯洛伐克、戚西班牙、瑞锅典、瑞士、临阿拉伯联合仓酋长国、法芹罗群岛开设孟多家专卖店锐。凑棉三件、霞企业形象定界位眨犬（一）企听业形象社会绪定位鹊达灵叨为所有生活锄在世界各大弦都市的独立烈、自由、岩追求时尚和叶品质敏感的跳现代女性设禽计。代表年桨轻人活力，袜有趣的生活浅方式，充满员动感和浓厚末的时代气息早。ONL贯Y吵品牌的年龄巧定位届是20岁左毯右的女孩，狼她们乐于拥巩有独特的个明性，ONL敲Y为她们带锦来了年轻、巾活力，有趣俗的生活方式煎。其面料是犯选用来自欧荐洲和日本的脂高级面料。锄达灵射的服装适合三出游、朋友梯聚会、晚间唐娱乐、校园欲生活等各种旋轻松的休闲泼场合它在带植来了世界流票行时尚的同壁时，也带来籍了世界一流恐的质量与服步务，它撇开篇了国际知名小品牌都采用冠的高价位的稀做法，采取升了合理的价崭格，保持亲劫切近人，更爬为朴素的做灾法玻。傅坑（二）企拿业形象市场颤定位孟企赵业形象定位吴是一个系统疫工程，它大范到企业的经夜营战略，小浑到员工的衣割食住行。达斤灵在企业形哀象的定位中迅从基本的服佛饰，同意员龟工服饰，规地范员工行为柏，并且把它怕传达给消费死者。率以消费者为妄中心的现代确营销观念表麻明：企业形妨象定位中的孕广告定位并很不是企业单套方面的事，河它是企业与瓣消费者之间集双向交流的央过程，是企杠业在仔细研捉究消费者心谊理的基础上珍，根据企业份实际情况来挣确定的。达叮灵公司的广培告完全按照充消费者的心莫理需求来进命行设计的，酱符合消费者猾的心理愿望心。取她（三）企捏业风格定位茫达灵铃的风格是与削众不同的、疏富有激情并隆充满生机。半当季最流行猾的音乐和国斤际潮流都是煮达灵材的设计灵感勇。这种独特经的风格体现拨在贴身合体喂的造型，特漆别合身的裁命减体现了着产装人的个性随，让时尚女冲性的风采尽鸡现。吴达灵礼的有些面料玉来自欧洲和劈日本，特别寇注重运用如渗富强纤维、僵氨纶等最新谷的高科技面枝料，使衣物车既有天然面胳料的舒适性咽，又容易清可洗，保持良毫好的形态。鸣适合约会、缎休闲、工作骄，令女性能拜够轻松应对忘多种场合。良达灵讲的高级面料拜搭配：浏览球达灵鞠的服装，人成们总是能有惨惊喜的新发峡现：十数种氧颜色系列，窝几十种面料妇，上百种款汉式，以及恰仔到好处的饰惊物，无论怎驳样挑选，漆达灵烟都能令时尚召女孩展示自枪我，散发壶自信风采。志四唱、江企业形象战可略汽臭笛(一)五求力模型母1.控行业内的竞究争者挤在望过去十年,有中国服装行拦业的市场规返模增加了两捆倍,到20让10年年底动接近400足0亿元。预捎计,中国服嗽装市场将在会未来十年内蠢再增长两倍竟,在202粉0年达到1捐.3万亿元赖。但是,这平并不意味着歪所有服装企肝业都能从这还一增长趋势级中得益。为沉了在新一轮皂增长中获取散份额,企业失需要根据自爷己的现实情青况和新兴的冷消费趋势来昌选择品牌战且略。伏近籍年来更多的校中国消费者毁才开始通过圾服装来表达鞋个性。随着畏消费者财富栏的增加和社隆会的开放,费外国品牌和西本土品牌开带始涌现,点舒燃了消费者桌对"大牌"形的迷恋。在件此之前,服永装仅仅意味胆着胸前大大导的品牌标志疯,品牌并没良有很大程度屋上的独特区默分。从整体尖的分析来看秆，达灵具有吗较多的竞争男企业，而且榴竞争对手力湖量强大。但手是由于达灵焦在服装市场跌上而产品数访量多，旗下诸子品牌也较挨多，因此虽烘然在具体的穗产品上会受膨到激烈的竞槽争，但是不狠太会影响达掌灵的发展。葡译就挎产品成本结例构来说，达疗灵生产大规坐模在国内，祥劳动力成本清大幅降低，裤以此迅速发糖展。近二十挎年来，最明就显的变化便雷是将大部分括生产环节，规尤其是印染岛、剪裁、缝罚制、整熨和数包装等在国维内进行，国糠内生产使相踢关就业机会母增加，劳动拉力成本的降安低给企业带汽来范围广了远巨大利润，宿业务重点也巩侧重设计、嘴技术和市场林营销。勇2.哈潜在的进入艺者的分析很新棉进入者在给终行业带来新哄生产能力他、新资源的不同时，将希惧望在已被现聚有企业瓜分膊完毕的市场贱中赢得一席标之地，这就杠有可能会与牲现有企业发庆生怠原材料蛋与飞市场份额堵的竞争，最留终导致行业戏中现有企业嘴盈利水平降楚低，严重的硬话还有可能此危及这些企重业的生存。晨竞争性进入狂威胁的严重也程度取决于愚两方面的因滔素，这就是谋进入新领域厉的障碍大小袄与预期现有墨企业对于进狐入者的反应衡情况。昨进入壁垒主集要有：芽①迷品牌壁垒砌，乔品牌效应将蹲成为争夺的耀焦点，以质详量、信誉、爱服务为核心怪的品牌竞争孔将日益激烈宏。消费者一败旦形成了品饿牌忠诚就会乞很难改变，婆随着国内岸服装狡企业的发展弯消费者开始贸形成了对名口牌的忠诚度膀。避②肾技术壁垒点，页随着黑生活水平的风上升翼及媒体的消服费引导消费眨者对挥服装明质量、包装寸档次略的要求日益井提高。潜在敌进入者要具园备希服务镇及品质控制薯的能力。妥③债成本壁垒环，鸦现今批服装该业要想站稳跑脚跟，必须耐在服务和质奇量上提升，扇抓住消费者还追求低成本净高质量的心房理。思④送退出壁垒困，轨潜在进入者蛇必须考虑到届由于新进入霉服装糊这个行业，著必须担负巨里额的沉没成够本类。然预期现有企与业对进入者雕的反应情况鹅，主要是采方取报复行动赶的可能性大续小，则取决引于其他女装胁企业的财力巧情况、报复疼记录、平固定资产亡规模、行业楼增长速度锯等。总之，逮新女装企业拴进入一个行柱业的可能性佣大小，取决控于进入者主若观估计进入发所能带来的渐潜在利益、弟所需花费的颤代价与所要学承担的风险尚这三者的相言对大小情况堪。（注：潜横在的同行，队跟风者）辽3.屠供应商分析冻供应商为了劲其赏公司的利益讽可以提高对森其客户的售昏价，则产品恳成本会加大洒，利润会相始应减少图，狭所以确定产润品供应商并锈保持好双方援良好的业务故往来是必要杜的。在牺服装业赶高速发展的手促进下，才服装柱产量保持加械快发展，但刮在物价上涨客的环境下，仿服装弦市场在恶性耽竞争中利润但直线下滑。将供方逐渐丧沸失议价权优御势。从嘴服装挑的发展历程疮来看，在发绕展初期春市场询竞争激烈，竖但随着景服装久行业的不断嗓发展消费上者对品牌猫观念深入人哲心，中国捐服装沈行业呈现一着片光明的前努途，企业都灯是追逐利益呢最大化椒。服装饼企业的竞争距已络变成警现在的消费溉市场竞争，添从这个意义找上讲供应商宰的议价能力获是弱的，我育国昼服装津市场竞争是伐激烈的。行赛业寡头利用只价格联盟占缩领一定的市误场份额，甚且至不惜牺牲疼一切代价使逐价格一降再变降，这使得叫服装渔企业的利润泰空间大大缩茫小洁。痒4.纠购买商讨价映还价的能力擦从理论上说备，如果买方件从品商场炮中购买的产适品反的总成本肺占励购买数额的照相当大一部陈分，那么，简买方不惜为戴获得优惠价诚格而耗费精劝力并且有选惕择的购买。慰经过长期发凉展，中国守服装逗企业数量繁缴多，品牌多澡元化发展胡，砌市场竞争日雁趋激烈崭，厦买方市场形澡成。同时，兴普通消费者幕科学文化素芹质提高，颠服务质量跨意识增加，误对水服装质量驰的识别能力匹达到从未有场过的高度，青掌握充分的脱市场信息。舞促使买方形强成了较强的例讨价还价能梦力。倒消费者看重当和关心的也疗是价格问题迁，性价比高陶的产品自然恢会赢得消费松者的青睐，献在定价方面兔，企业还要步兼顾消费者肝与自身利润拨的两方面，绸努力做到双卸赢。拉服装罢行业是快速直消费品，最娇后的胜利者房一定是优质量低廉的。谁5、替代品糟分析绞惜由于服装链产业，整体录竞争较为激搅烈，并且产已品更新换代她随潮流不停侦变化，因此傍互相可替代叙性较强。但许由于养达灵隙的旗下品牌浆都比较具有少各自特色，柔整体呈现出抗一种简约北魄欧风格，盗特别是VE虫ROMO脊DA、ON另LY两个品煮牌，赏并且这一风霸格广为世界配各地民众所证接受，相较避于其他品牌但来说，本企孝业的产品替淋代性略微有荡所降低，受喉到替代品的健威胁相对较虎少。锦时下中国的无服装业螺充满竞争，壶国内的、国筝外的、大的亩、小的品牌植琳琅满目，签在这样的市育场环境下，辰除了要积极低提炼自身品况牌的核心价揉值外也许保第持创新。遗桨憾的是，组很多枣企业把精力萌主要集中在油广告投放上存，虽然这种迹名人代言的哥广告能在短越期内迅速提客高销售业绩楚，但无益于喝品牌的长期趣发展也无益汽于保持短期去内占领的市冠场份额。要淘想真正确立睡自身长远发幅展，有必要崖规划清晰的买战略目标。楼（二）S卖WOT分析算过程1.S优势送本着颤“白为消费者提依供性价比高予的服装乡”县的企业定位忍，浇达灵服装公陪司针在短短的焦几糟年内创造出庙了举世瞩目缝的成绩，在秩全国也有不顺错的业绩和减销量。凭着谅自己好的企笼业定位及优匹良的品质服企务，在国内促外树立了不称错的企业形笋象，得到广象大消费者的区信赖。女性舅的服装消费蜜占较大比重袜。胆随着未来十客年的服装消辈费逐渐增加原,消费群体眼比例将进一淹步向女性倾架斜灿。虽然现在鞠中国男性和调女性在服装待上的消费开闯支趋向接近当—胜目前在14特-美45岁歉的骨城市消费者发中侦男装的服装目消费总额中由占46%,铃而女装则占扑54%搬，但是女装杆永远占主导率。烤在经济快速宾发展今的今天，达基灵婆面对的是一拜个具有极大难潜力极具活问力的市场。2.W劣势每碧面料品种、棒款式、规格漂的繁杂以及堵销售环节和充销售渠道的史多样化使乒达灵罢公司供应链垮管理的难度搭和复杂性较旁高，另外随盾着公司业务施的发展、公来司规模的不祥断壮大，尤千其是外埠分旁公司的不断浆增加，公司百在内部控制湿、库存管理忧、存货周转醒、采购和销哨售流程的监纱控以及财务渡和业务信息嫩反馈方面存厨在着越来越岗多难以解决蠢的问题，因确此体现出来年内控低效、器内耗严重、个信息缓慢、壤管理失调，缝造成存货大进量浪费和积柏压等等问题芬，公司每年驶在这些方面怜的损失巨大捡，又无法提未前得到信息饮警报伴。先盈3.读O机遇股签现代消费者银着装讲究个爹性化，追求讨自我风格和越完美，选择报自己喜欢的伐服装是一种椒时尚。大部坚分女性愿意坚用服装来表钢达显示自己乐的文化层次乳和品位帽，学而各个年龄普段的女性消列费者对品牌宁服装的要求降也越来越高奔。这就使得版市场更加细递分化，从大蓝众休闲服、瞧运动服、少兴女装、淑女骂服、时尚休挽闲、量体裁合衣、量身定互做等，还出刊现专门设计御等深层次的佳个性化服务竹，以此来满续足不同年龄晨层次、不同甩经济地位、京不同文化背斩景的女性消胀费者需要。苗服装企业逐叙渐进入资本哑市场，通过调重组、并购觉等途径来完巷成资本化运桥作，很多喊其他这女装剪企业目前都揉已延伸出不忌止一个品牌宴。赤达灵也抓住伐了这一机遇屿，延伸了很配多子品牌，锐现在这些子井品牌发展的南非常好。富屡4.丈T威胁窗生首先是满区域劣势。皂中国虽幅员获辽阔，但区丧域差异很大鞠，资源的分替配极度不均虫，在经济发咐展上形成了电东部、中部犁和西部三个齿地区，且发亿达程度依次串递减。最发禽达的东部沿莲海地区受着矮国家宏观政巴策的调控，迫承接着国际滔上的产业转捧移，并将劳耗动密集型的坛产业转移到弃其他欠发达福地区。价而且达灵推主出国外的品刃牌在其他国捷家也会遇到砌这样的问题庙，东西方文现化习俗的差晨异，会造成捐产品的销售清不是太顺利还。芦其次是巨人才劣势。及在中国素沿海城市的晃高速发展吸丰引着应届毕幕业大学生前昂往，大量人纳才拥入沿海喘城市，于是愧以知识密集胃型、技术密驴集型和资本女密集型为主势的产业竞相舒在此落户。圣尽管服装产财业是一个以洲劳动密集型汇为主的传统玩产业，但在晕设计和销售肾环节仍需要耗人才注入，种但区域发展宗的不平衡导伶致人才的流箱失，从而使趣得凡在中国擦中部发展落瓦后于东部幻，意而且同行的峡竞争激烈。拐不过这种形嚷势在欧美等掉其他国家的抖公司中表现绑的不是很明云显，在其他盛国家中人才功分布比较均冬衡。奴通过SWO诉T分析我们江知道：顶服装行业重险要的是服务僚，需要答更加的注意步企业的盈利兰应当是以尊哥重消费者为辅前提问；那企业想树立校良好的企业框形象不仅靠鸦明星效应，壤应当花更多壮的精力提升顽品牌质量，潮这样才会取天得消费者的愿信赖肿；残在面对同行淘激烈的竞争亩中，放心应殊当继续发扬哈自身的优势寸，不断的技倘术创新，提饲升企业在竞蹄争中的软实朝力。刷锄（三）波芒斯顿矩阵分使析姓1.至明星类产品哄堂寄达灵服装中荡，有好多宋属于明星产婆品，陕例如VER竿OMOD党A品牌，加因其但质量和服务丛在的刷服装鸽领域树立了袍良好的口碑课，连年取得绵该领域市场哀占有率不错链的成绩条。虑并因为其对遭更多消费者崭的吸引，唉自达灵绳成立以来，中一直保持着湾稳定的增长蠢率。狼所以达灵公籍司决定漏增加投资，薪积极扩大经裙济规模和市计场机会，以骄长远利益为键目标，提高普市场占有率之，加强竞争眼地位。勤2.芒特色产品恋章达灵有一款咳服饰灰适合出游口和旋校园生活等罚轻松的休闲姿场合贤，这就是守ONLY品宝牌省它在带来了判世界流行时乞尚的同时，魂也带来了世纱界一流的质淹量与服务，生它撇开了国捉际知名品牌灰都采用的高刻价位的做法馋，采取了合圈理的价格，惭保持亲切近逢人，更为朴游素的做法攻，深受消费份者喜爱。对吧于这样的品宇牌达灵会躬维持投资现碰状，目标是照保持业务单叙位现有的市印场份额，以闻使其产生更特多的收益。泛在接下来的做阶段中应继魄续坚持加快问终端网络建呈设，减少硬仿性广告投资笋。倡3.斥问题类产品也让现代消费者抄着装讲究个鉴性化，追求膀自我风格和击完美，选择闭服装套的标准主要的是按自己的爸喜好，自己封喜欢的才是验最好的，卫大部分女性灿愿意用服装劲来表达显示镜自己的文化贴层次和品位帝。伶然而达灵在让有些品牌上凉没有受到这僵部分消费者义的青睐，例奖如PIEC努ES品牌，智该品牌于默1995年役推出的，没段有跟紧消费善者的脚步，虾而现代预女性消费者猫对品牌服装湾的要求越来驼越高茧，沫从而使得坊PIECE生S品牌展不能完全满局足消费者的客需求。对于胳这类产品达昆灵公司凶应裕注意服务态板度，提高服誉装的质量必，重增加服装的景款式，加大骨宣传力度，唇让更多消费戏者闪重新扫喜欢并信任绑。希4.瘦狗产萌品烂达灵成立二洋十多年来，首到目前为止魄瘦狗产品很裕少，仅仅是魔刚刚成立时潜使用的TH千D品牌现在聚已经停产了削。滨五袍、刺战略管理始庸（一）珠阶段泥战略那吗第一阶段：早集中战略某Darli宫ng（达灵箭）时装公司惠在最初采用夺的是以集中凯战略为主，浮主要专攻女螺性服装市场黄，其设计的患服装不同于片意大利、法缠国等国高级师时装风格，缸多以休闲装畅为主，更加面注重服装的邀时装价值和亮流行喜好，饶而非质地。妻随着近年来高世界经济的侦全球化发展角，纺织服装嫌行业生产、局采购和销售贯越来越没有嗓国界，凭借撇其独特的设史计风格和科慎学的管理营荒销手段，D乐arlin励g（达灵）勾公司迅速发傍展。剥赤在最初的市舞场的阶段，馅Darli缩ng（达灵饼）也是首先即选择了ON饺LY，其旗利下最为成功乐的年轻女装找品牌来打头兽阵。通过这忆种方式，一其方面树立了璃良好的品牌其形象，为日悲后其他品牌捧的进入打下草了良好的基抓础，另一方凤面，使自己刊处于产品生垒命周期中成逆长期和成熟饲期的产品规经模生产，以严成本领先来主夺取市场份烘额，追求产也品的规模经隐济性。以最甩快的速度占奖领了流行女截装服饰的市能场话。枣集中战略具哭有最能发挥容企业现有能拜力，风险较甜小等优点，喂熟悉了中国存市场的Da续rling宰（达灵）将锤最好的资源握用于能产生塘效益最大化妻的业务上，胖施行集中战动略。在中国悼市场上，D忘arlin枝g（达灵）遭成功地做到纺了从增加现夏有用户对产始品的使用量份、吸引竞争规对手的用户贿和吸引新用捧户这三个方仆面来实现集窜中战略。在丧集中战略的悬业务上，也锦积极地进行亏市场和产品晕的开发。栽第二阶段：攻集中战略和巷多样化战略饰并重涂Darli台ng（达灵摩）在第一阶来段可以说是晚非常成功的挨，在各项销仍售排名中都于取得了非常芹好的位次。渐当在时尚女势装市场发展距势头强劲的销时候，Da燃rling窄（达灵）选衣择了开发女舍性服装领域羽其他市场，读同时又继续被寻找女装市乌场上的其他孤细分市场，某由此推出年烧轻街头女装雷品牌、白领钥女装品牌以茶及孕妇装品嘴牌。词在中国市场纯上，Dar搭ling（虚达灵）也是禁着重将其竞阴争力较强的叹几个品牌进绒行推广。副（二）离脑竞争战略喇竞争战略是描实现业务战痛略目标的手测段。通过实详施竞争战略裹，可以形成句业务的相对壤优势，从而粪实现业务战斩略管理的目油标。悬1.甘成本领先战桨略分Darli爷ng（达灵蜂）时装公司松获得成本领途先主要依靠扒的是规模经多济性。其拥推有一流的生尚产流水线和怜国内外先进球的生产技术画，在几十年残的生产经验莫和实践积累选下形成了一搜定的规模经英济性，生产掉的产品不仅脂可以满足国棒内顾客的需暖要，还可以馒及时满足国捞际市场的需赢求。上Darli饰ng（达灵稠）废没有自己的司加工厂，他乖们与选定的挡供应商进行顽密切的合作健，这些供应嚼商主要分布冒在福建、广刑州和浙江等断地区。础Darli脏ng（达灵宗）时装公司述将纺织服装恐加工部分，轧如剪裁、缝尸制、整熨和及包装等环节编大量地转移刷到南方地区迫，从原先传收统的纺织服铲装生产企业传转型为以品过牌设计、市荒场营销为主维的新型服装融公司，这在沈保证服装品终质的同时又储可以使成本期大幅度下降骂。垃近年来，大伸型采购商和镜供应链管理攻服务公司出摩现，使纺织羊服装流通过板程中的中间亚成本大大降猜低，面向大践众的价格适斤中的纺织服吩装得以流行鹅。佣2.乘产品差异计化战略短Darli让ng（达灵道）时装公司独在产品差异诉化战略的指族导下不断拓修展的国际新粱市场，占据斯价值领域的油独创优势，证树立较高的没进入壁垒，缺阻碍竞争者敬的模仿，从比而在相当长替的一段时间她内不会遇到谢竞争对手有牙威胁的挑战香。由于服装蛙市场有着很哨大的购买力硬，所以如何探能够树立自筹己独特的品至牌形象，能默够把握正确筒的目标顾客玩，培养顾客业高度的品牌关忠诚度，只瑞有通过产品胶产异化战略曾才能够实现改这一目标。联Darli勇ng（达灵卖）抖拥有众多优施秀的设计师芦，他们遍布疏巴黎、米兰携、伦敦和哥咽本哈根等主芳要时尚发源咬地，时刻捕宜捉着时尚讯岭息，强大而店专业的设计烛师团队保证时了该品牌紧逗跟世界流行番时尚。正是芦因为如此专歉业的团队才毫可以保证其艇服装与众不室同的特点，财吸引消费者蚕的眼球。表3.沸全球化战张略班限Darli飞ng（达灵肿）在北京起柳家，集团成率立25周年里以来，已经羊在全球18赶个国家拥有梨650间形赏象专卖店和碌超过600渐0间加盟店株。主要市场境包括挪威、姜丹麦、瑞典线、德国、芬介兰、荷兰、戴西班牙等1撇1个欧洲市奇场，并且在沙亚洲市场和遣美洲市场也戴都有着不俗浪的表现。在傲全球很多国胖家的百货商之店都有其踪贱影。Dar波ling（广达灵）为全阅世界各地的今消费者带来王世界潮流的踏前沿，为大幅都市的年轻童人营造超级背时尚。在天全球各地生拜产并销售产来品，迎合每杏个地区不同掌消费者，制描造出满足不摇同顾客需求侦的产品，打谢造出全球享否誉的品牌。境（三）诉她职能战略改锻1.腥产品扩张战绿略造现在是一个鸭高速变革的恼时代，企业辛必须以市场可为导向，不称断调整产品光结构，不断您提升产品的草核心价值，熟挖掘产品的岔延伸价值，明保证产品设喜计多样化，插满足不同市忌场的个性化窜需求。君Darli瑞ng（达灵庆）系采取对现有使产品的基础遥上进行调整际后再打进具手有相关性的邀市场。利用叙其原有抬女装的优势像，通过协同盆效应和交互帽作用，从而鉴开展新的符袋合市场需要犬的产品获得猜成功。颗岁2.第产品创新战携略些在服装行业福，要想保持挪自己处于不谊败之地，必墨须及时跟上洪时代的潮流射。欠而在产品创耍新战略中，劝Darli式ng（达灵锹）最多的使访用的是机会洲推动型创新移战略。由于斩其在世界范咽围内广泛听极取顾客的诉慕求，成为了补产品开发的玉最根本的来嘉源。绍六移、混企业形象计逼划实施方案堂（一）保梳业务部门邀内销部：面拜向国内销售筝，特许经营勺和全国的门复店都隶属于孝内销部；外迷销部：出口蔽；制装部：吧给各个单位裳、机关团体跳量体裁衣。浑达灵摇的国内贸易巾，葛现在是胀以连锁专营膊为主，犬与此同时逐绒步亮发展特许经疗营。凶（二）粮目信息化目标涨通过对行业还现状、公司可管理水平和白企业信息化族的充分研究润和分析，栋达灵泉公司认为要痛想在快速发境展的环境中拌获取竞争优贸势，在企业倦信息化方面如要实现四个欲关键目标：川①罩建立全国服弦装行业领先抛的业务运作送模式，提高伸运行效率毒；涂②前实现全企业晴有效的信息隶管理，帮助通企业不断扩笔展新的市场免；帅③厌借助信息系们统智能分析购、报表和灵能活的查询能每力，改善企么业的决策支编持棉；跑④妇满足行业不昼断发展变化系的需求，提绒供迅速而持子续的改善能辆力。炉（三）填缘基础数据买作为反映企挥业管理基础钟和水平的基悄础数据，对效企业的业务三运作和决策晶分析有重要晒的作用。对橡于大多数企克业来说，往池往是基础数帖据量大，来通源渠道广泛织，数据随职贱能机构分割野严重，最终费往往造成了则基础数据和作经营状况指因示的失真。量在达灵帜基础数据能雅达到统一的尖编码和维护祝、共享的使筋用、全面的弱信息，注所以达灵的朝基础数据为宝企业打下枯了堂坚实的基础授。马由于伏服装企业的揭基础数据由吩于其行业特均征和产品特斑性，基础数填据更具有其斗复杂性和特引殊性沃，因此窝在塞达灵凭实施ERP辩系统的过程云中，我们把已达灵托整个供应链岩环节中主要名的基础数据岗分成了几大哄类并针对其炎不同特点和岸需求提供扮了族相应的方案跟。唤例如针对基终础数据中至患关重要的物忠资编码，泥达灵延通过调研发矿现公司对库流存物资的管傻理中存在争一些弱问题积：充由于没有统厚一的编码管劫理和统一的弯命名规则，者这就造成对奔库存物资管彩理上的混乱判，不利于各冠个部门之间调的业务来往积；由于库存逐物资没有统辟一的分类标住准，这就造蝇成有关数据风统计上的标骑准不统一，童不利于各个向部门之间的齿业务来往，钱不利于领导刺掌握准确的撑数据，影响悠企业的计划屋、生产和调雁度方面管理念。代根据公司的厨发展规划，温便做了如下阅的调整法：在整个公衣司内部建立未一套统一的衣完整的编码键体系，能够祝适应摄达灵绿公司各个部啄门的应用并讨有利于公司慢规范产品的糟管理和资源继共享以及信攀息的传递件，并且咳把库存物资秒分类分成四日层管理，并轻分别提供了什物资编码解界决方案、物伙资名称解决翠方案、物资糠控制(有效厅期控制、批泪号控制、最遥大存储量的析限制管理、区盘点控制、次系列号控制孤、存储区控派制等)、结狭余物资管理申等相关解决蜂方案。凯属（四）贯今流程管理顾企业逐渐由姿职能管理面单向流程化管稠理，即根据红企业的业务扛规则和业务寨路径制定出通企业不同层触级、不同深季度的业务流排程，为流程交化业务处理铜过程中的每煌个人提供他吗们做出恰当彻响应所需的衔全部信息。伞由于损内销的各个插分公司经常讽不经过内销奉部门自己做呈调货处理，亲并且信息反镜馈比较慢，缩使内销部门连很难监控货弄物的流向和涂相应统计哗，达灵通过叮对现逆调货业务的变分析，把调仇货业务归纳窜为几种处理性类型，并龟制定青了相应的流月程方案：挤①缩内销对内销理各个分公司巡的调货；湖②随内销各个分绵公司之间的锻调货；疏③养分公司内部码各个门店之哪间的调货；佛④盼内销往制装坦的调货。解根据公司实唇际业务情况两，惑将企业的辩货品调拨业钱务进行了如抹下规划：规勒划服装股份工和羊各个销售分骡公司之间的舞关系以及各除个销售分公理司之间的关赢系整理各种秧发运方式和像运输单位可；秋在系统中定猛义找达灵伪服装股份有缓限公司和各录个销售分公蕉司之间的配融货关系以及张各个销售分粒公司之间的爬配货关系。咏睡（五）各钞业务控制龟随着公司对体采购的统一州管理，加强仿采购审批和蹦权限的管理梢已经刻不容刷缓。著对此达灵对典采购审批蹈提出了显得胸方案：属根据采购物离资的不同，恋达灵帐有不同的审叠批流程和审生批层次鄙，淘如对面辅料畏和样品的采城购审批层次拔设计为五层杜审批，并设它置了相关的拾审批权限。甘通过严格的恰审批流程，屑控制了企业腿的支出，节瞒约了采购资蛾金。序达灵卡服装根据业谢务形式的不吵同、客户的观不同而采用顿不同的价格腹策略和定价时方法。服装其企业的特点疏决定了其价体格受产品要构素组合、地择域、季节、戚市场等因素礼的制约，需蒙要在统一的窝价格策略下串频繁且快速授做出调整以樱适应市场需惰求骂，咳所以至ERP系统规提供灵活多偏变的价格管辣理功能，以设满足价格和倦促销管理的盈需要。领犁七凶、融企业CIS需设计捧扫（一）理酸念设计香精1.江企业的经营朱宗旨陪贝顾客为尊，辈顾客为始，岭顾客为中心传。妹一章个企业的发颗展自然是离派不开顾客的症，生产顾客膨满意的服装歌产品是非常妇重要的。要泪求企业通过诊发掘自身经扔营的服装产庭品和服务能述够达到顾客改满意的潜力往，使其产品芹和服务的设置计向顾客满么意的标准逼弊近，实现其摊各项经营化面，做到让顾筹客在接受该温产品和服务框后达到满意挎状态。堪券2.师企业的经营扁理念绳裳大胆创新摇持之以恒带追求无膝止境黄疯笨就如同酸他们的企业查的名称一样册“宵Dar殿l见ing心”暖,伙有惜大胆突破之异意，企业只碌有不断地坚课持，不断地筒创新，追求欣无止境，才渔能更稳重的菜屹立在服装滑行业，此外日还要有持之勾以恒的精神玉，坚定地做傲一件事情就讲要有这种坚个持不懈的精袖神。你宅3.足企业价值观屠诚经济、社会挣、伦理和政鼻治的统一万摇Dar稠l跌ing服装恐企业不仅仅喂是追求经济赛效益，除此振之外，社会洗效益，伦理哑价值和政治猫价值也是必氏不可少的。翼它们是综合劳发挥作用的聋，要处理好恩利与义、索算取与奉献、鼓集体与个人乳以及企业与赤国家社会等泛方面的关系卷。塑毫4.截企业精神羞厦开拓创新洞提速奋转斗要吵Dar桑l藏ing服装旱公司的企业宇精神是与企沿业的经营理讨念相互衔接练的巡，是达灵服驻装公司全体协成员必须遵叉守的，同时落通过企业精浊神能够更激缝发员工的积牵极性，从而撇达到顾客满剂意度，进而敲更好的诠释堡了企业价值参观。洞兼5.肯企业道德侨底正直善良滔诚信跃正势直、善良和销诚信的美德都，不仅仅适烛用于个人，草也适用于企祥业。成功的柔优秀的公司开都极力的推沿崇正直、善宴良与诚信，功并把它作为统企业价值观茄和企业精神纠的一部分。各这并不是自蛛我标榜。每为个公司都坚筝信，没有正饲直、善良与剑诚实，就无钞法经营企业咳。误6.企业经让营方向月时测刻谨记顾客世至上，广交勺挚友，坚持概以不断创新灶与时尚大方殃的服装和周潮到的服务欢府迎各界的宾尼朋光临。族怨（二）行穷为设计胶则1.内部员值工教育咐当今社会是芝一个知识经魔济全面快速院发展的时代点，港观念更新、啄知识更新的道速度大大加悟快，倡导建眼设学习型党粥组织、学习放型社会已成敬为时代潮流伐。捕近番年来，呜Darin叮g辨通过创建学敞习型企业、持学习型员工寒等富有特色已的活动，践遭行着思想解绢放、素质提搬升与经济发宏展的良性互敲动。誓员工的服务腹态度：召严饶肃认真的工微作态度僻，邮团结协作的隐互助精神森，阻努力提高自陷身的综合素烂质贺，用较强的工作脂责任心驾，摄发扬高超的互敬业精神盟，凳具有强烈的修奉献精湿神，膀要有平和细介致的心境够。傻员工的接待磁技巧：营业扫员接待客人肿时候要以礼柿相待，探求声消费者的购蛙买心理需求秋。弄员工的作业唱精神：想要附把工作干好牵，就必须做捆到谦虚谨慎烛、虚心求教光、下不耻下问弊、博采众长气。只有广泛馒听取不同见走解人群的意省见，特别是伪同行中对方惊的反对意见暑，就更有必接要认真的去逆分析分歧的止原因，找出迟持反对意见市的内在因素特，然后再去折对症下药，慰才能解决实箩际工作中所芒存在的问题梢。同时必须蜂认真总结，宿逐步提高自困己的认识水风准，只有这梁样才能把本患职工作做好虽。街2.市场调北查维通过问卷的含方式调查女物性青年对服万装的需求导派向。具体分告析见附录2稳。光3.产品开索发斜根合据现在市场取上的流行服盛装和消费者裹的需求为依军据，进行不侮断地改进和饰创新，以迎忌合青年女性陷的需求。竿4.公益活个动则“删触摸光明，礼点亮世界咽”艺Darli炊ng关爱盲胆童大型公益扇计划之触摸咸光明，点亮娃世界从——康环球小姐牵惭手招达灵及关爱盲童公牌益行动局在刚刚过去阔的棕第宣二十四诵个全国助残悟日史中飞，中国关心牧下一代委员漠会、中国D行arlin虾g联会的相共关领导与五戒位作为壳“饿启明星大使秃”形的2023助环球小姐大讯赛中国赛区抱总决赛的胜扑出佳丽携手哈宁波市盲童室学校的盲生器一起揭开了堪捐助给宁波站市盲童学校柏的阅“造启明星盲童倒校园学习室贩”厨的金色牌匾爱，今后宁波跃盲童学校的韵盲生们有了采属于自己的雁学习室了。避随着一阵热侧烈的掌声，拿盲童们从环助球小姐手中偷接过一摞摞防崭新的盲文纱书籍，抚摸皇着可以供他俭们上网的新屑电脑，惭“洞我们有新书凳和电脑了，匹我们有自己魔的阅览室了传！蝶”需孩子们激动摩地说。他们萌是一群特殊梢的孩子，长截久的黑暗使哥他们的眼睛仙失去光彩，夹但是手捧一跃本本崭新的粉书籍他们的友脸上却神采碗飞扬。湿宁波盲童学断校蠢“亲启明星盲童古校园学习室观”见的建立是巡“学触摸光明，拾点亮世界终——酷Darli袭ng关爱中农国盲童大型返公益计划抚”秀的一个重要界组成部分。魄从找13厚年开始，D韵arlin繁g服饰公司按已经携手您“制中国关心下喘一代工作委传员会内”乞以及罢“颂救助儿童会叼”蒸在全国范围泻内铺设活动雕渠道，呼吁如全社会重视硬中西部贫困组盲童失学失诉教现象，关衰注贫困盲童穿的生活学习母现状，号召俭社会各界爱桌心人士奉献目爱心，共襄柄善举，为贫款困盲童捐献涂善款，给他逮们带来知识驼和光明的希折望。蜘活动中募集票到的所有善劝款全部用于邮在安徽、青某海、甘肃等奸中西部省份诊特殊教育学晒校建设盲童扛校园图书室普的公益行动烈，并已经在任安徽省合肥迅市特殊教育舟中心建立了价全国首个折“圈心灵世界启赢明阅览室洪”震，为那里的物盲童提供了录盲文版现代目汉语小词典护、儿童文学狡、儿童游戏屿、儿童音乐忠等适合于盲仗童学习活动躺的上百种书贷籍和学习用偷品，并组织孟专家对特殊租教育学校的昆老师进行专沉业的培训与款指导。钻“陡启明星盲童繁校园学习室翠”保揭牌仪式之袭后，禾“喷启明星大使修”金们与盲童一伤起做起了小身游戏。盲童雪们摸索着在件从箱子中拿辉出各种毛绒凯玩具，在环迫球小姐的提愈示下猜测玩焰具的名称，茶获胜的孩子任开心地大笑老起来。作为啊“笋启明星大使尤”个的环球小姐糟对记者说道对，希望在第温二十四秘个全国助残耳日这天，通农过实际行动膏向全社会传间递她们的心绑愿，希望全牺社会都能用严爱心之光照堤亮盲童的人怎生，使得有道缺陷的生命酬可以无障碍捉的沟通。六捐助仪式之颂后，关工委叨和中国Da狡rling怀联会的相关犬负责人和来毛自青海、甘台肃、安徽、混宁波四地特屯殊学校的校冤方代表一起桂举行了题为盲“集点亮心灵世概界，关爱盲狗童教育行动晌”霸的交流座谈性会。会议就泼盲童教育现喂状和未来的令相关议题做指了探讨，力扮求在提高残持疾儿童教育违硬件设施的决同时，进一款步寻求加强须该领域师资匙培训及学生闹心理辅导的芬途径和方式嘉。声员（三）视觉饼识别敌晒1.Dar睡l汗ing基本组设计系统名称沃Dar笼ling（今达灵）低服装有限公槽司乳（2）标识梯（图2）：雪娘年脚图2D服arlin嘱g企业标识刮绑择戒麻图3D圾arlin陡g企业标准塑字查现“射D拖”按以达灵的第驰一个字母作彻为企业标志疯,首先一个宝字母显得简匪洁明朗易被宇大众所熟知仰,容易提高汽知名度,并仆且在D中写堡有本公司的压英文全称,僚不失企业本磁身。秘（栗3）标准字肾（图3）：浴询待标准色：金染属色白金蔽以茅金属色白金屯为企业颜色柱，金属色给睡人的感觉为咬高贵典雅，花又简洁明朗双，让人眼前袜一亮，容易需被记住，易妨于提高熟知押度。泳2.Dar围ling应煌用设计系统骂在（1）广告贴：电视广告坑（图4）前鹊屯致纽图4茂Darl蛙ing电视厉广告潮信方精图5D千arlin绪g招贴广告乞电视广告永猪远都是产品境宣传的最热扁衷的方式，紫Darli拳ng盾一样的，但有是并不满足枯于吸引消费碎者的眼球，终Darli勺ng扰的目标更是诚得到更广大略媒体的注意霞，把企业提定升到一个深更饱高的档次为水社会所认识兴、所认可、剑所接受。而阀所凭借的则呈是产品的完辩美质量和不假断攀升的业奉绩与成功。遗招饺贴广告（图领5）衣歇Darl遮ing效招贴广告经嘱过多层次的沈思维后，以席高度概括、芹简洁、精练井的书面语言奇，将信息快朝速的、准确耐的、完美的瓣展现在受众灾群体的眼前拿，完成招贴篇广告写作的磨使命。由此参可见，简洁差性、准确性桃与创意性是拔招贴广告写井作的主要使盛命特点悔。贯（2膊）宣传：课室内广告、斥室外广告研室内宣传（顺图掌6其）：禾殊音产图6胞Darli割ng室内广羡告誉图7故Darl莫ing室外职广告港兔图8Da膝rling笛货车户Darli翁ng萄所作的宣传鉴手段有很多哑，当然包括尊室内机广告牌，这企些广告牌往烟往是设置在颤机场、地铁顾等墙面榨。因为把来往的人群窝比较密集然，所以欲Darli延ng怒顺应这个规毒律，采用很使简洁的形式侵表现，具有腾很强的可识好别性和易记丸性。尤室外宣传（州图往7鸭）：赌溉遥D帖arlin驼g室外广告膛主要设置在扎市中心人员地比较繁杂的宋地区的高楼型版面上或者求采用LED歌的方式，来钞勾起观众的桥眼球，以了画解这个品牌父。暮（3）似交通工具（圾图8）：捏押纱这是Dar中ling货川运车，由此盛可见，这个康品牌的知名赔度和消费者格购买的情况令。捕（4）扇员工制服（渡图9）：信朝梳嘴冰愤胜锁下图9遣Darli扰ng自制员颈工制服（左难：高管、右艰：基层管理唐者和员工）架D航arlin蚊g是一家面容对全球的服紧装公司，我庆公司的员工既制服当然以苹具有代表性奋的高管制服启和普通员工命制服，具有掌审美性、象叙征性和识别傻性。让消费展者一眼就能豪看出是具有旋权威性的、其出彩服装的型企业。雁（5）汤包装用品：永包袍装袋（图1柿0）：峡图10D美arlin躬g包装袋湿D燥arlin鉴g以自制的类包装袋为主观，既能宣传梳我们企业的摊知名度同时破还可以体现猾我们企业的衬标识。攀（6滩）办公用品采名苹片（图11描）：宰D膨arlin偶g名片以本倘企业的标识挥为主，名片别的设计包括特号码、犯号码以帅及电子邮件别网址等内容仪，以便消费众者实时的了贯解本企业的卷最新产品和套最新动态。纳信封（图1翁2）：生炊团摇图11D照arlin狸g特制名片爽阔图12钻Darl努ing特制元信封机烧图13毒Darli裂ng特制信潮纸碎信纸（图法13）：絮信殊封信纸的设纪计是为了给披员工发奖金酱以及激励员锅工的话语而桐用到的，虽困然现在网络峰技术很是发澡达，但是手脖写的信或许或更能协调好杏员工与上级驼之间的关系荣，以提高员娱工的主动性皂和创造性。县记事本（图亩14）：帽怜绵埋图候14D嘉arlin含g特制记事竖本撒扔图什15D惠arlin艘g杂志沃这是企业制图作的记事本怖，不仅可以躲作为员工日层常工作中的刊随笔记事本鞭，也可以作秤为送给消费监者的小礼品棵，然后在上宁面写上一句息“冷亲，是不是怖很有爱呢？贡！扁”闹我想这种港设计在博君锋一笑的同时盯，也必然能梁够成为一种爷风潮，在培铲养顾客忠诚搬度的同时，震也体现着企净业不一般的出幽默色彩。奉柳杂志（图1雹5）：轰企业还推出挡各种末Darli处ng公杂志，介绍者各种回青年女性服蹄装滋，让消费者锁更好的了解瓶Darli字ng浊，推广和普肆及竿青年女性的贫服装在，让消费者颤知道，危Darli段ng礼是现在各界页青年女性旋人士的绝佳吼选择膜。不管是工棋作服还是简秋约时尚的服循饰，我们能Darli擦ng是无所术不有的。椅遣八、策划效键果榨盾企业形象是全企业内在的去各种文化信奥息所形成的台凝聚力、创看造力、吸引烧力和竞争力制的综合体现侍。肯这次的脑企业形象得设计盒，可以给企悉业带来以下隙三方面效果商：谋1.信任效饶果锦一个深得社稍会公众认同艰和好感的保女装彻企业，总是蒸能顺利地推可销它的产品关和开展它的疤新工作，即塑使与其他昼女装为企业做相同专的事，销售聋类似的女装眨，也容易得慰到较高的评阶价。如果在朽推出新款女渣装叛的过程中，绘不断完善自馒我形象，增磨强形象力，侵提高销售力日，哪就汤有很多海外项旅游者慕名条而来。相反愉，如果一家溜企业形象不权好，尽管其揪产品打折、宽优惠销售，灿也容易遭到兵社会公众的周怀疑。倚达灵通过这声次的形象设厦计使公众对补企业产生深池深的好感，尊这对于以后廊的销售、宣杂传都会有很谊大的帮助，辅对于达灵进因一步拓宽市皂场也是一个等很好的挈机捧。曲2.缓和效裙果柔对于倍一家形象良贞好的企业，错当它于无意衬之中犯过错锄时，往往能望通过一次良兼好的练企业形象明设计饭得到社会公某众更多的谅爬解，从而减敏轻社会舆论氏对企业的压合力。厉虽然达灵总济体上没有犯抢过什么大的拌错误，但是物也是有一些仗方面做得不担好，通过这丈次形象策划恭让达灵在以第后中做得更准好。这份策校划比较系统棚的从企业的话各个方面进询行切入，给乐企业全面的题设计，通过揭这份策划的途导入企业可源以在认识到祸自己错误的谅同时积极改席正。能够帮赤助企业加大黎宣传效果，猾增加知名度恰，在服装设窜计的时候更填加符合消费贪者的需求。辟3.竞争效局果戚灵消费者对于羡形象良好的隔女装企业死及其穗服装幻总会优先考循虑剑购买兔，因此，这缠类骗女装根企业常常能桌击败竞争对包手，夺得优魔胜。一般而桨言，有知名栋度、企业形革象良好的施女装嫂企业总比没铺有知名度始或者弄没有良好形诉象的企业能木销售更多的凡服装帅与其他产品众。旅企业形象所蔬能产生的上狭述三方面效寇果，可以说尖是企业生存劝与发展的关相键，要想获氏得以上三个诞方面的效果扑还是要在一洒下几个方面救达到人所共槐识的程度：染第一，在思竞想认识上，鞋企业经理要走把企业形象昏看作价值巨遭大的无形资鲁产。塑造良鞠好的企业形讨象，有利于过提高企业无质形资产的评革估价值，使傻企业有发展无后劲。只有己把企业形象斩看作是有价闸值的无形资撇产，把无形烧资产看作是插企业形象塑姨造的必然硕间果，才能使拔企业形象锐“汇软黄金讲”燃的效应真滑正体现出来限。微第二，在行喝动方针上，玉要把企业形久象策划作为赴企业经营战浓略的重要组惩成部分。国在内市场、国忌际市场并重我，为企业长气期生存和长赴期发展奠定盛基础。企业叉在实际经营伟战略的同时锦，努力塑造管企业形象，纯并用良好的学企业形象协糕调企业经营王管理，帮助添企业做好企趟业文化、系口统化、服务芬程序等方面变的工作，从禁而达到企业挎形象组织化盲、生产技术外统一化的最拾佳效果。欺第三，在企致业形象塑造玩的着眼点上无，要注重对涂内增强凝聚淘力、对外增品强竞争力。掠对内增强凝狼聚力，就是我要使企业形阶象对全体员被工产生号召妙力，使他们份对企业具有塌充分的自信虫心和强烈的凳自豪感、责抓任感及义务飘感。同时，抱还必须增强候企业对外的役竞争力。企量业形象是否宅良好，最主俩要的标志就好是看它的信串誉是否卓著导和持久，而李产品形象是贝企业取得信慈誉最经常、预最直接的因萝素。因此，吗企业必须坚昌持不懈地抓啦质量，保证察任何时候商已品质量都要厦优异稳定，题并保证产品恢具有很高的竖文化品味，吹从而创造出屑产品优势，司以此来提高梁企业信誉，通增强企业竞墓争力。欣第四，在信状息传播上，宗要注意内外粪并重，保证孩信息传播有任效。企业导耻入企业形象模系统，只是汉万里长城走池完第一步，虹更重要的是聪需要得到企看业全体员工奸的积极响应跨，同时更需哑要推向社会祝，让更多的追社会公众认移同企业，并说作出积极的炕反应。否则竞，企业尽管虾导入企业形专象系统，也谢很难在公众迅中树立起企摸业应有的企量业形象，很厉难使员工为赶企业整体形工象的塑造出扯力。因而，骗企业一旦决戴定导入企业路形象系统，弊就既需要向吧社会公众广映泛传播，又特需要向企业菠内部公众广顽泛传播；在太传播时，还奴应做到有计替划、有目的疏，形成系列恳化。史淋余渡烤参考文献览叶万春，《汽企业形象策释划--CI就S导入》，晋东北财经大淋学出版社2迹006，第蔬2版科杨锡怀，王绢江，《企业父战略管理葬--理论与魄案例让》，高等教膨育出版社叉2023，徒第3版萄王成荣，《赤企业文化教传程》，中国耍人民大学出筋版社鹿2023，溜第2版谜冯根尧，《佛运营管理》她，北京大学铁出版社亡2023，部第1版缠袁连生，成标颖，《市场明营销学--阁理论，案例厘与实例》，婶北京大学出挪版社201圈2绒贾俊荣，吴牢安平，《财桨务管理》，滔吉林人民出流版社201扣0，第1版附录1盛材病滨关于年轻女挑性服装问卷闭调查辣尊敬的女士朱您好：涌我是长春科赖技学院的一尊名学生，现蔽在要调查长叶春市的年轻落女性服装市格场做调查，抖希望占用您据的一点时间针，您耍的回答对我顷很有帮助。烂1.劲请问您的文碌化程度是纪？叫走A.初筒中（中3）漫或以下B乌.高中/改中专/技校掌C.大倾专D.魄大学本科或洪以上阶2.您的职勉业？哨A.学生艳B.上潮班族C.额自主创业民D.其他劈您炎喜欢什么性计质的女性服猎装？属A.时道尚B.榨淑女C.葛休闲刷4.驾您的月生活筋费城/工资范围忍？舌A.10捞00以下虾B.10冠01-20念00C玻.2001匆-3000涉D.3别000以上园5.匙请问您对服粘装潮流趋势宫的看法：旅A.追随貌潮流B.厨适合自己的门就好C.带无所谓炸6.您平时役喜欢穿什么资风格的服装矛？眨A.休闲秘型B.集.可爱型狼C.淑女阁型D.个候性型E奖中性型F积运动型苏7.楚以下的哪个泼是您所能接喝受的服装价尺位？集A.50残元/件以下躬B.50少-100元另/件C.弦100-2格00元/件陷D.20市0-400摊元/件E法.400-挠800元/券件F.8鸟00元/件疲以上确8.票您习惯于到异哪种地点购唤买服装？上A.普通洲百货商场都B.大础型综合商场庆C.负服装连锁专玩卖店剧D.打折店慎E.批发流市场蜜F.甲服饰特色小孟店G狠.超市盒蒜姿H.网上购集物堆9.闷吸引秧您郑逛街进服装括店看的因素雾是什么？贪A.门瞎面装饰B坟.服装得C.店员绞的样貌和穿戚着D.团走过的都进殿10.材哪种促销活姻动对您来说萄，最有吸引害力？友A.换季疼打折授B.折价券励钟C.会员制肺度打折卡聚D程.积分制度掩E.买一震赠一或者买宵一件，另外截一件价格减蒙半傅荷长F.礼品衔赠送乓G.其它附录2傅问卷舞具体分析极：衣端本次时间为朵2023年丝6月中旬由碎三小组成员姻所做的年轻红女性（22裁-30岁）怨服装市场调垂查，调查份税数70份。捕其中废卷5悬份（7.1菜%）。本次夹报告将按照财问卷所调查锤的职业进行解分类分析。职业类型：德A类学生则24.6%权共16人沿B类上班腥族35量.4%共牲23人补C类自主敞创业16.葬9%共11凶人彼D类其他店23.1%嫌共15人。权此次问卷的狡分析将以职偷业为分类做惩分析。首先核我们将对职啊业为学生所疾涉及的问卷锹进行具体分碎析。具体分典析如下：永分析1职源业：学生（鱼共16人泛）单表1关哄于学生生活纷费的调查汇倘总然单位：元晌觉生活费/工吗资范围廊1000以刷下另1001-访2000奏2001-孟3000另3000以旅上祸比例（%）武90%败10%慧无歪无瓶就表格可以猪直观看出学帖生月生活费叹在1000券以下，一般肆都不会购买搅奢侈的服装头。要表2对于亭学生购买单联件衣服的调鼻查汇总饰单位：元幼穿单件价格成50以下业50-10循0陕100-2它00锡200-4冻00固400-8凉000万800以上嚷比例（%）震40%期50%示10%捎无火无拖无姑就此可以看君出大部分学鞭生能接受的沫单件服装价红位在200滑元以下，对离于学生，服注装定价应定咐在200元轮左右，这样匪的价位比较蚂容易让学生谱接受并且促掘成成交。增屡大成交率。妖表3关于学触生购买服装抽的场所调查殃汇总植购物场所费百货商场耍大型综合商终场蜻服装连锁专写卖店辽打折店仓批发市场萍服装特色小改店缺超市该网上购物仿比例（%）横15%针5%惊9%同21%饶无各20%句无灶30%馒就此可以看佛出一般学生逃选择逛一般犹的特色服饰装小店或者网租购，对于服康装的购买对紫象为学生的多服装店不宜搞在店面装潢盯上看起来奢孩华。在创立阀自己的服装尸店的同时可桃以开辟网上饭销售的通道捕。别表4关于滑学生购买服翻装类型的调乖查汇总蓄风格类型睡休闲型害可爱型棋淑女型佩个性型兴中性型失运动型是比例（%）害10%莲10%蚀21%辅34%攀20%框5%僚学生群体喜话欢的类型都陵不同，在做作是品牌销售母应选择为大垦多数学生接竹受的类型，徐但是，在问柄卷调查过程咸中了解到大扮多数学生喜练欢某种类型委一定会购买掩。在做学生收服装销售时也尽量做个性百的服装更能梦让学生接受牵。值表5关于灯学生对潮流秒看法的调查拌汇总历对潮流的看京法旧追逐潮流牙适合自己煌无所谓膛比例（%）引40%扫50%桐10%引幸大多数学生犯都会去寻找便适合自己或少者是追逐潮峡流，所以要厌做潮流的服迫装在学生市抖场是比较容群易做的。草表6关于获学生逛服装汁店的原因调方查汇总坑逛服装店的狂原因异门市装饰斗服装观店员的样貌渠和穿着脆走过的都进屋比例（%）郊20%踪30%水10%颗30%繁对于学生来床讲，购买服茂装绝大多数踏都会去寻找孟自己喜欢的督服装类型或输者是路过的拉服装点都进嚷。大表7关于胁学生对待促斜销活动调查剧汇总验促销活动推换季打折搂廊折价券馅站会员制度打换折卡云用积分制度

召哈买一赠一或世者买一件，得另外一件价幕格减半物兆偿再礼品赠送

系芽其它盗比例（%）沈12%朋无绘无交无百70%厕18%岔无既御大多数学生最都喜欢买一苍赠一这种促占销活动，在这做学生服装婶时注重促销胞活动也是能巧有效的销售蕉的最好手段兵。束由区此可见，学擦生群体的服拖装销售比较律自由，可以观具有不同的志风格，但是盾昂贵的服装释在一般的学良生群体中比退较容易被排作除。最好是因以单件20还0左右的中友等价位为主乐导价位，较沿为容易让顾眼客做出购买李决定。服装拿行业作为自汽主创业的一芳员，做好售扒中标·心售后的服务乎也是有必要通的。服装店短所销售的服洲装质量要过垫关。且销售市人员要具有素独特臣·帜到位偏·剂优秀的审美简力。起分析2职录业：上班族因（共23人糊）尽表8关摄于上班族生况活费的调查单位：元匹生活费/工牙资范围淹1000以矛下家1001-蝶2000乱2001-笼3000尿3000以变上伙比例（%）蜜无咱30%响60%竖10%晌就表格可以暂直观看出上勾班族生活费菊在2000六到3000川，一般都有摇较高的购买框能力。裂表9对于至上班族购买圣单件衣服的给调查汇总单位：元冰单件鬼50以下培50-10不0虽100-2稠00扒200-4绒00装400-8考000毯800以上汗比例（%）昏9%肺20%老20%眉37%晌10%堵4%坦就此可以看翻出大部分上气班族能接受削的单件服装章价位在40栗0元以下，哄对于上班族校，服装定价瓦应定在40躬0元左右，锈这样的价位也比较容易让雹上班族接受抄并且促成成哈交。增大成牧交率。臣表10关于页上班族购买税服装的场所蚁调查汇总努购物场所造百货商场膨大型综合商史场坛服装连锁专赠卖店跃打折店当批发市场娘服装特色小轻店问超市奴网上购物守比例（%）渐6%针13%焦16%扶28%巴无肉27%按无柿10%寇就此可以看寇出一般上班家族选择逛一迅般的特色服次饰小店或者胁打折店，对资于服装的购臭买对象为上铲班族的服装喜店不宜在店晃面装潢上看便起来奢华。吼在创立自己牢的服装店的浸同时可以开温辟网上销售里的通道。流表11关绵于上班族购沫买服装类型床的调查汇总殖风格类型尝休闲型箭可爱型颤淑女型榜个性型因中性型映运动型拦比例（%）雾10%免4%渗27%骆34%佣20%争5%寿上班族群体姿喜欢的类型倾都不同，在蜡做是品牌销装售应选择为活大多数上班祖族接受的类凡型，但是，糖在问卷调查惭过程中了解老到大多数上尝班族喜欢某孔种类型一定涂会购买。在真做上班族服犹装销售时尽余量做个性的讯服装更能让氧上班族接受储。焰表12关僵于上班族对抽潮流看法的摸调查汇总肿对潮流的看鉴法防追逐潮流迷适合自己傲无所谓膨比例（%）粘20%亡70%辞10%承星大多数上班侍族都会去寻沾找适合自己妇的，所以要顽做舒适的适坚合大众人群征的服装在上系班族市场是贺比较容易做如的。磨表13关木于上班族逛误服装店的原块因调查汇总亿逛服装店的愁原因症门市装饰击服装捏店员的样貌敲和穿着色走过的都进示比例（%）刻20%先34%抗6%亭30%家对于上班族善来讲，购买稳服装绝大多耳数都会去寻烦找自己喜欢企的服装类型沿或者是路过腾的服装点都俗进，但是门盯市的装修对崖上班族也是撑有一定的影蔽响力的。侮表14关喉于上班族对架待促销活动辞调查汇总邪促销活动壁换季打折扣玉折价券丑虑会员制度打焦折卡极绍积分制度

炕浇买一赠一或夕者买一件，组另外一件价斧格减半捕鼻昼点礼品赠送

析偿其它联比例（%）哥12%旧10%霜30%疗无田40%突8%密无纲扣大多数上班济族都喜欢买缺一赠一和会雨员制的促销嗽活动，在做谨上班族服装傍时注重促销饭活动同时多妖推出一些会笛员制度来能扑有效的销售状的最好手段料。首由此可见，饿上班族群体跑的服装销售退比较自由，挨可以具有不松同的风格，触但是昂贵的剧服装在一般铃的上班族群位体中比较容蝴易被排除。肝最好是以单壶件400左稳右的中等价弱位为主导价筋位，较为容闻易让顾客做恨出购买决定族。做好售中武·别售后的服务爹也是有必要胀的。服装店辈所销售的服寨装质量要过厚关。且销售帅人员要具有师独特但·贼到位疼·煤优秀的审美疗力。开分析3职馒业：自主创料业（共11傅人）继自主创业的抬人员主要是饭针对每月没板有固定的薪闯水，但是薪详金大多集中家在2000识元以上的人况员。爸表15舟关于自主创盾业人员生活无费的调查单位：元形生活费/工营资范围沿1000以轮下悟1001-什2000彻2001-凑3000战3000以贡上寄比例（%）混无嗽10%宝20%品70%嚷就数据可以货看出，自主漏创业的一般个收入比较多减，面对他们尽做一些高档想的服装能获掌得更高的利奥润。狐表16对筹于自主创业断人员购买单听件衣服的调哥查汇总窑单位：元蹦巷单件价格柳50