农商银行客户经理管理制度客户经理管理制度

农商银行客户经理管理制度乌

直众所周知，筝随着芽金融兽同业竞争的够进一步加剧忌，客户经理网队伍建设显叛得尤为重要家，毕是否拥有一需支数量充足僚、属结构合理、危业务磨过硬的客户她经理队伍，叶对一个继银行王在同业竞争雅中的成败有叠着十分如重要的搂作用近。偿在此，笔者均结合自身友银行封的情况，在火分析艳客户经理队腔伍映现状的基础泡上，谈一谈县目前乏银行砍客户经理队六伍建设的一着些思路。挎一、目前客记户经理队伍凳的现状顺

泉1、客户经慢理队伍的整锈体素质偏低篮

矩主要表现在脚普遍缺乏与沙银行总业务发展相塞适应的高素掀质的客户经姨理人才。年骂龄偏大，综净合业务技能暗较低，营销罚创新能力不摄强，从某种悦程度上讲，烦局限于业务享操作，不能梅胜任客户经礼理所必须承流担的工作任书务，体现不皇了客户经理动的主要职能加。碑2、客户经蝶理管理机构毛设置不合理肿

泳一方面机构咳客户经理的嫂配置管理比吹较分散，客雁户经理的编汉制设定、任厘职资格确认尖和选拔、聘臭用没有相对插统一的标准坝，分属不同泼的专业部门慎管理，多头敢管理的现状娇加大了内部研协调的损耗消，各个部门柏只推销自己若的产品，很侧难形成营销由合力，不利叶于提高客户嫁服务和工作栋的效率。另衫一方面一个与客户要面对旧银行话的多个业务锈部门，导致凑交易成本的娱提高及严重贵的信息不对伯称，无法真犹正实现最大还限度地服务嘉客户、提高隙市场竞争力塘。袍3、客户经好理考核激励千机制有待完础善。霞

每客户经理营拆销任务制定森的科学性有梳待加强，管谈理、沟通、屈协调机制尚铅未完善。对会客户经理贡攻献度的确定融标准难以统踢一，不能真诸正将考核建永立在指标量誉化、科学管低理的基础之缎上，绩效分刮配的效果难咱以体现，不国能有效调动肤客户经理的红积极性。对沿客户经理重爹使用、轻培朗训，重负面痰激励、轻正泥向激励，重奥指标下达、善轻绩效辅导司，这些都严漠重地影响了贼客户经理制匠度的实施和陷完善。丈4、客户经岁理的培养教询育机制不健硬全。醋

照客户经理作误为败银行苗产品的营销歉人员，要能虑切实有效提抓供全方位一岂体化的金融附服务，需要锣掌握收金融粗基础理论、店银行产品坟

嫩知识、基本排业务技能和留服务营销技齐巧等内容。个客户经理的盈成长和提高识是一个工作淘经验不断积清累、业务知女识不断丰富鼻、业务能力亚不断增强、砖理论水平不凶断提高的过径程，需要商界业跌银行员提供一个全技面的系统的樱有针对性的肢培训体制和改学习环境。竿5、优秀的乓客户经理不宝断被同业挖煌转榨

凤近年来外资削和合资架银行后如雨后春笋固，先后现身顶于大街小巷亭，行业的优旱秀人才，特董别是具有良驾好机构客户黎资源的客户热经理成为同什业猎取的目继标，没有形兽成稳定的客诉户经理队伍团，很容易沦吉为同行的培游训基地。阔二、客户经芦理队伍建设危思路的探讨浩

毙1、加强客讲户经理制度酬建设彼

抛客户经理是关指商业银行揪内直接接触借客户并集中啦银行内部各属种可用资源木，对外代表团银行向目标它客户推广金序融产品和提究供优质金融钱服务的专职拥市场营销人连员。银行客岭户经理代表妹银行为客户府提供一揽子唱服务方案和忙一站式服务币，可以维系答和巩固梢银行储与客户间的硬长期友好关字系，加强对脱客户的管理窝，满足客户疮对金融产品魔和服务的。处能否满足客龙户的各种艇金融粥需求，为客死户提供全面井的服务，则顾主要是依靠悄客户经理的厕个人素质与输工作技巧的尽发挥。仔2、客户经津理必须具备畏的素质倚

递银行客户经蚕理既是银行贯与客户关系昨的代表，又桨是也银行捆对外业务的开代表，不仅壤需要全面了种解客户需求肆并向其营销蹦产品与业务敞，还要协调炸和组织全行歼各有关部门筒及机构为客棒户提供全方克位的杠金融播服务，这就任要求必须要巾有良好的职造业道德与综葵合能力。在段工作中始终今树立客户第什一的思想，升把客户的事挑情当成自己卡的事来办，浊想客户之所眨想，急客户查之所急。川（丽

珠1挂）客户经理瞒要有高度的恼责任感、良谅好的职业道祖德和较强的慌敬业精神。怪具有较强的贩责任心和事特业心，在兼更顾银行利益吼的同时，满匪足客户的服蛾务或要求。伙严守道银行题与客户的秘漫密。亩

展（精2倚）、客户经放理应具备较冻高的业务素川质和政策水突平。熟悉和畅了解金融政爪策、法律知垄识、丰金融泼产品，通过无在职岗位培残训、轮岗培居训、内部培目训等方式，升不断增强业俯务素质，以耍适应业务发灵展的需要。苦

雾（午

堵3虹）、客户经慎理要机智灵畏敏，善于分伏析和发现问且题。有一定钞的营销技能爸与分析、筹柔划能力。御

姻（住4家）、客户经才理热情、开品朗，有较强季的攻关和协习调能力。善配于表达自己禽的观点和看芳法，与市银行标管理层和业只务层保持良悲好的工作茅

哄关系，团队担协作精神强站。扁

绝（趟5裳）、客户经稻理承受力强百，具有较强田地克服困难粒的勇气。能馅够做到吃千泰辛万苦，走脂千家万户。扭

笨

梨3、优化、胃充实机构客壁户经理队伍馆结构显

助为了进一步吼提高机构客袜户经理队伍忧的综合素质上，应将一批捷业务素质高蹲、懂营销、吗具有一定的汽市场开拓、播协调合作及抽分析研究能扬力的人员，敬充实到机构款客户经理队浪伍中，逐步宪达到公司客贿户经理的标白准。提倡和堆鼓励员工积恢极参加各种胖从业资格认华证考试，并曾逐步使已经好获得这些资兔格的员工回挨归客户经理撇队伍，同时替，将近年新连招聘的大学攻生、优秀柜扬员经过人力抄资源部门考吴察选拔后，哄选择一部分绣充实到客户略经理队伍中皆。在激励考敞核中建立起康人员进出的氏淘汰机制。赶能者上、平品者让、庸者活下，以保证钳客户经理队嫩伍的最优化染。塔

贼

苦4、健全激抽励约束机制境

勾采取灵活有稳效的方式，江建立与业绩旁直接挂钩、图兼顾团队绩屯效和风险控薯制的客户经侍理薪酬分配欺机制，逐步兽形成市场化吐的薪酬水平拳，吸引、保铸留并有效激鞋励客户经理丽队伍。亦

韵5、完善绩母效考核体系营。挨

辩为全面评价百客户经理工黎作绩效，应晚根据不同岗妙位的职责要割求，以销售贱业绩及利润肾为核心，从孝销售业绩、冈利润指标、酿服务质量与莲内控合规等洽多个方面，主科学设定客捏户经理绩效芳考核指标，喜拉开客户经仪理绩效分配膀档次。导读：客户经理团队建设浅析，银行客户经理可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系，因此银行客户经理团队建设显的犹为重要，建立一支优秀的银行客户经理团队是一家银行核心竞争力的重要体现，现就银行客户经理团队建设浅谈一下自己的看法，一．会议制度1．每日晨会各分公司的客户经理主管每个工作日的8：30-8：50召集所有的客户经理召开晨会，传达公司文件和精神、安排每天的工作重点、解释业务难点；因故不能参加晨会的客户经理需在前一天告知客户经理主管；客户经理主管因故不能到会时，应预先委派他人负责按时召开晨会；2．每周例会各分公司的客户经理主管每周的周一早上8：30-9：00召集所有的客户经理召开每周例会，传达公司文件和精神、客户经理向主管汇报工作情况及各类信息，并由专人记录正式的纸质会议记录及会议签到表，市场部将在分公司月度服务质量检查过程中对会议纪要进行抽查，并列入客户经理工作月度通报；3．每月总经理沟通会为提升客户经理对公司战略的领悟能力和提升客户经理的执行能力，各分公司的总经理或副总经理每月应召开一次沟通会，宣贯和解释公司的战略、分析集团客户和个人大客户的发展动态、交流服务经验、解答客户经理的疑问，使客户经理能更加准确的把握公司的战略方向，工作更加有效。沟通会应由专人记录正式的纸质会议纪要及会议签到表，市场部将在分公司服务质量检查过程中对会议纪要内容进行抽查，并列入客户经理工作月度通报；二．分析制度每月应由分公司总经理或副总经理组织开展一次分析会，各分公司视情况而定，可与每月总经理沟通会或周会一起召开，帮助客户经理提高工作效率；分析会主要进行案例分析、经验交流、解答疑问等；分析会应由专人记录正式的纸质会议纪要及会议签到表，市场部将在分公司服务质量检查过程中对会议纪要内容进行抽查，并列入客户经理工作月度通报；三．目标管理根据公司的要求和考核标准，各分公司应形成每月的工作目标，并把工作目标分解到每个客户经理，让客户经理清楚当期的工作重点和可利用的资源。肤同时对每一蛇个客户经理婚的工作内容堆进行细化，州让客户经理暑有的放矢的效开展工作；体四．过程管接理乔客户经理主夫管需根据公各司的要求对妻客户经理工恼作内容的过痰程进行现场肆管理和监控怖，饿包含是否按刮时间进度完谦成、是否按丑质量完成、股是否按考核络标准执行等放，通过加强旋对服务过程事中的服务质侮量控制，达浅到提高服务蒙水平的目的蒙；海1．现场管垃理这宅较各分公司的扭客户经理主氏管额对客户经理委的外呼口径损进行监听指基导、抽查客膊户经理的工辈作日志，通客过对客户经撤理的服务过率程和服务结烟果的监控，决引导客户经末理形成良好表的服务意识酱和工作习惯灿；寇2．系统监份控尾大客户系统司具有待办工烦作和工作日截志等功能，抢每天对待办陷工作进行设艺定，通过系圆统对工作量扛、工作日志弄、完成情况济进行监控，半督促客户经朗理对工作进坛行系统规划岩和安排，形投成良好的工裂作习惯，同茄时可督促客命户经理工作小目标的形成滋；睁3．外部监壶控范市场部每月校以分公司为疮单位，对全蓄市的客户经隙理的日常工掉作内容进行纲检查，在执心行过程中，洞发现偏离了选公司要求的反，立即指出摩并及时纠正妹，同时把检蔬查结果列入译分公司服务载质量考核，阀主要监控内况容包括以下斜方面：岭通过大客户吹系统检查集制团客户和个朱人客户的资装料是否及时亚更新；返拜访客户记订录做到系统涌与纸质资料张相对应，即体客户经理出茧行记录表、乌客户经理每狼周工作进度状汇总表、大的客户系统拜屋访记录是否专一致；笨系统记录的怎服务频次是灰否符合个人医大客户和集伶团客户服务末规范的要求烟；臂客户生日宣移传品的赠送垦记录是否完索善；权五．日志管凤理（工作报委告）制度起1．跟巷建立客户经遵理工作日志养管理制度纯客户经理应答在电子版（宰附件1）中涝体现下周客窄户拜访计划黄，并在出行遥前填写纸质丙版的《出行音记录表》（零附件2），殊在主被动服紫务后均应在艺大客户系统千做好服务日践志填写，同申时每周汇总城当周客户服治务情况，记基录每周工作丹进度并备案闸，以准确掌卵握、快速满巡足客户需求角，进一步提嘉高执行力；侵2．整理却工作日志，上建立逐级工绑作报告制度膝客户经理需狐掌握客户的氧各类消费行但为及消费动缠态，把握关汤键服务指标绕，包括服务数营销方案的土响应程度、作客户的主动查服务需求、耽客户的消费熟行为、服务啄存在的问题惕等，并通过逃《每周工作岛进度汇总表归》反馈结论挖及提出建议江，于每周五蓄下午五点半雄以前发给客拴户经理主管警，以便上级早管理者了解叹掌握客户经弦理的工作状锐况，进一步咳掌握客户的迷需求。坛各分公司的馅客户经理主承管需每周五鸭下午下班前烤汇总上周的漫《每周工作档进度汇总表糟》，桌并通过邮件摔发送给市场墙部集团客户厚室的相关负反责人汇总并窝存档。吴六．保密制常度伟公司保密包的括以下事项桐：呈公司的经营趋战略、经营妹分析、经营逐规划、经营晕项目和经营末决策；乳公司内部的愁合同、协议亦、意向书、医可行性报告困、合同标的哥、会议记录差；叉公司有关财猾务、业务数六据和资料；合公司员工人缴事档案、工师资收入；扩公司及个人绪的计算机网碧络帐号、口咏令等；岭凡属于公司幸的保密资讯荣，都必须妥锦善保存，不拉允许随意带缩出办公楼；塘下班后要整教理存放于有免锁的柜内，渡若无需继续蒜保留时，必疑须用碎纸机太予以销毁；垄禁止对外评断述其它部门个和其它同事周的工作、计谁划和与策略梅、利益相关值的事项（授困权除外）；供对自身工作攻内容按保密绵级别予以清颈晰标识；何外部人员需给查阅公司文论件需及时辟归还；璃在非本公司便场合发现公珠司的资讯泄界密时，应及阿时汇报，并足迅速采取防已止扩散的措宝施；岗七．考核制河度滥客户经理的薯考核可由目俗标考核、过沈程考核、加美减分项三个揪方面组成，威其中目标考领核主要围绕鲜着KPI指工标设定，而填过程考核主究要是对CP狐I的考核粱：香目标考核主贩要包括厚营销指标凉（杀40坐分）、葬服务指标（叉20分）；低过程考核（棚40分），吉包括基础服排务、客户服简务质量、工无作计划制定寿、业务知识碍、集团产品碧知识及推广掠技巧掌握情初况；慰加减分项（水20分），详包括集团产挑品挽留、竞拳赛获奖奖励沙、策反奖励绪、集团产品嫌欠费、集团为流失、客户叔或员工有理写投诉、媒体达曝光；判具体考核内妻容详见〈客介户经理考核暮表〉；译八．闭环管袭理翠1．集团工含作月度通报择制度炎市场部每月禾选取一个或逝多个项目进常行抽查，并船将\抽查结夺果列入抽查熊当月的工作贿月度通报。甩通报泻内容主要包催括：否客户服务标俊准：蹲要求按照客笨户服务标准但对客户开展左服务，市场愿部将不定期集对客户服务果情况进行外沾呼、现场拜呼访等多种方船式的抽查，冤并将抽查结赏果列入月度渴工作通报；客户感知：笔要求集团客娃户的关键联扶络人、集团桑联系人以及轻个人大客户逢知道自己的范客户经理的雹名称等嫩，当客户经绞理看管的客舰户变换的时僻候必须及时按通过或我短信等方式桶通知到客户员。市场部将担不定期对客奖户服务情况紫进行外呼等念方式的抽查污，并将抽查率结果列入月蓬度工作通报艇中。漆客户资料管赞理：格市场部不定酸期抽查大客瞧户系统、纸敌质协议保管晨等情况，特胁别是拜访日德志必要的信槐息量和详细武的个性化资聪料，以及《腹客户经理每游周工作进度枪汇总表》和毅《出行记录扬表》，并列聚入月度工作裳通报中。怜上门服务礼乐仪：违客户经理在巩上门拜访客努户时必须遵乘守客户经理抹上门服务礼吵仪，给予客爹户良好的印盖象，市场部丹将不定期安暗排外呼、现紫场拜访等形植式抽查并列府入月度工作系通报；哨分公司客户龄经理月度考拼核情况：吹分公司客户考经理的考核轨成绩经过市宣场部的月度雪审核和确认妈后方能提交查人力资源部舱，每月月底随以前汇总《虽客户经理考丰核汇总表》脆并通过OA品发给市场部膨集团客户室聋，在对客户驳经理的考核弓中如发现严贺重不合规范视的情况将被咐列入全市工弃作月度通报设中。戒2．分公司监服务质量考榜核办法霜根据分公司绒服务质量考提核办法，市贿场部每月以民分公司为单载位，对全市煎客户经理的他日常工作内盼容进行检查金，在执行过偶程中，发现瓣偏离了公司盗要求的，立陆即指出并及领时纠正，同念时将检查结粒果列入分公私司服务质量次考核，具体窜考核内容与盈过程管理的匙外部监控内狸容保持一致竞；嗽九．相关附缎件：附件一：集团客户信息资料收集内容的要求集团客户信息资料收集内容的要求文档编号：XXXX—2023（“集团代码”—“年份”）集团客户经理：最近整理日期：备注：如客户表示不愿意或不方面透露请照实填写“客户表示不愿意或不方便透露”；集团客户名称：企业行业信息、背景：企业信息：企业基本信息企业名称地址企业简介企业类型（经营性质、级别）企业规模（员工数、占地规模、收入、利润等）营业额网站企业的通信网信息有无内部网络有无数据网络有无其它专用网络企业的信息化人均计算机拥有率有无内部数据网络业务软件企业的业务和管理信息企业的产品和服务关键业务企业顾问企业客户群/业务对象企业合作伙伴上级单位下级单位关系资料凑企业组织结殿构（图表+胞文字）甩应供迟列尖钱受摔运骑贩嫩咽敏厉暖哨钞妻旺尤袍延糕巡偏顶屯婚蕉感籍销棚嘴漂椒誉川肯恳酿跃刃逗茧打淘首笼芝朗首陵招率邻朵关键人物慕决策者庄影响决策者僵支付者帖关键任务个表人资料半姓名盖性别奸出生日期若性格特征落健康状况观生活经历奏家乡姑家庭状况溉住址虫配偶情况齐子女情况布其他家庭成换员情况爪重要纪念日麦社交范围荒重要的私人异朋友精个人偏好等喜欢的运动广饮食习惯休休闲方式妻爱好和特长态喜欢阅读的俯书籍绕关心的社会飘问题小上次度假和规下次休假计列划摔近期行程安尸排锅是否有宠物誓教育背景违毕业院校嚷毕业时间最获得学位径培训进修乱学习兴趣/速计划子工作角色歌工作经历引现任职务伐任现职开始才时间办在机构中的念作用、影响逆力委同事之间的歉关系研负责业务范赠围阿具体工作责回任和任务指盯标征当前关心的塌与工作相关刑的问题（按敢关心程度排约列）侍客户在工作材上面临的最舒大目标/挑肃战/压力/丝任务（按紧击迫程度排列抛）泽客户当前关凶心的个人问概题（按关心请程度排列）咸客户面临的厕个人方面的务最大的目标用/挑战/压晶力/有待解描决的问题（概按紧迫程度筝排列）盏个人发展计堡划、志向等她本年度工作俘目标其他信息：深贪困许肠王胳抢贯微纷长钻迎欢莫方语好饭梁旧轿旦蜓份争建疼宣饼镜控搭庄聋磁迅茶熊罢劣前寨攀供佛株虏评所冷应哗计袋附件二：游个人大客户塔信息资料收愉集内容的要英求趣个人资料牙姓名除性别屑出生日期浸性格特征铅健康状况丈生活经历盯家乡能家庭状况类住址运配偶情况贝子女情况遗其他家庭成槽员情况准重要纪念日决社交范围伟重要的私人僚朋友停个人偏好导喜欢的运动遥饮食习惯蝴休闲方式伐爱好和特长绘喜欢阅读的监书籍戒关心的社会旺问题悄上次度假和泽下次休假计宁划稍近期行程安水排偶是否有宠物楼教育背景杂毕业院校鱼毕业时间邻获得学位绕培训进修忆学习兴趣/笨计划附件三：骨客户经理每弓周工作进度摆汇总表幕客户经理羞日期：（浴怀月第章铸周）附一．工作情疏况：（当周宴的工作情况测汇报，包括仿：上门拜访厚、礼品赠送初、方案宣传属推广等）源二．客户投育诉或建议：张（集团决策出人、集团联题系人、高价鉴值客户提供螺资料要分开纷填写）表三．竞争对放手情况汇报拜：（竞争对女手推出的优善惠）柜四．各项认袜为完成情况挠：（当月各垂项任务？？截当周完成？呀？完成率？爹？所完成情叹况）凳五．合理化输建议或信息抖与经验共享叼：员六．下周工站作计划（？摘月？日？方脉式拜访？客蔑户）地七．其它：附件四：坡客户经理出宗行记录表侨序号僻集团名称院拜访客户名怪称疮客户号关码流拜访事由（怖日常维系、某推荐某产品武或业务等）稻拜访时间默返回时间蛙客户经理签偿名抬客户经理主乱管签名蛋客户签名谁1折2吧3似4投5产6潮7劫8堪9亏10凡11导12敞13莫下面是赠送兵的团队管理骨名言学习，溜不需要的朋贯友可以编辑边删除！！！触谢谢！！！脚1、沟通是挡管理的浓缩洗。垫2、管理被椅人们称之为竹是一门综合墨艺术--籍“弦综合旷”惊是因为管理根涉及基本原职理、自我认节知、智慧和追领导力；讯“佩艺术凡”区是因为管理酿是实践和应桌用。合3、管倡理得好的工帐厂，总是单阿调乏味，没度有任何激动视人心的事件坡发生。妹4、管御理工作中最掏重要的是：装人正确的事夜，而不是正雀确的做事。涂5、管矩理就是沟通报、沟通再沟声通。腐6、管马理就是界定类企业的使命伐，并碗激励贫和组织人力难资源去实现甜这个使命。陶界定使命是裕企业家的任沿务，而激励袜与组织人力灾资源是领导远力的范畴，云二者的结合寿就是管理。枯7、管理是涝一种实践，镇其本质不在遮于真“湿知盯”仇而在于铅“拆行馒”住；其验证不矛在于逻辑，烈而在于成果爷；其唯一权论威就是成就足。秧8、管僵理者的最基铜本能力：有厕效沟通。根9、合乔作是一切团扶队繁荣的根摄本。雷10、箩将合适的人壶请上车，不畜合适的人请燃下车。咏11、弃领导不是某妈个人坐在马飞上指挥他的薯部队，而是企通过别人的彩成功酱来获得自己筑的成功。炒12、愿企业的成功坡靠团队，而椒不是靠个人获。抖13、弯企业管理过革去是沟通，胡现在是沟通神，未来还是样沟通。手14、耀赏善而不罚抗恶，则乱。否罚恶而不赏滤善，亦乱。波15、醋赏识导致成绒功，抱怨导氏致失败。1害6、世界上直没有两个人开是完全相同垂的，但是我协们期待每个猜人工作时，屑都拥有许多逝相同的特质潜。17、眯首先是管好双自己，对自迅己言行的管迷理，对自己片形象的管理振，然后再去锅影响别人，敲用言行带动沙别人。18交、首先要说西的是，CE壁O要承担责酒任，而不是傍“胞权力忙”戚。你不能用悦工作所具有椅的权力来界滥定工作，而铸只能用你对蔑这项工作所尊产生的结果开来界定。C纹EO要对组臭织的使命和雷行动以及价壤值观和结果唤负责。滋19、坛团队精神是堤从生活和教蛮育中不断地棉培养规范出晋来的。研究即发现，从小宇没有培养好展团队精神，惯长大以后即牌使天天培训仗，效果并不我是很理想。困因为人的思炕想是从小造口就的，小时佣候如果没有逮注意到，长舅大以后再重帽新培养团队追精神其实是孕很困难的。局20、忆团队精神要遮从经理人自揪身做起，经先理人更要带搭头遵守企业阻规定，让技牌术及素质较歇高的指导较花差的，以团埋队的荣誉就瘦是个人的骄蹦傲启能启智罚，互利共生钞，互惠成长惩，不断地逐匪渐培养员工膀的团队意识尼和集体观念垃。拖21、乱一家企业如遭果真的像一疫个团队，从挠领导开始就兴要严格地遵踩守这家企业萄的规章。整庆家企业如果库是个团队，好整个国家如并果是个团队凑，那么自己皂的领导要身帅先士卒带头少做好，自己湖先树立起这梳种规章的威爬严，再要求誓下面的人去桂遵守这种规拐章，这个才售叫做团队。路22、辱已所不欲，亭勿施于人。姑23、洞卓有成效的辞管理者善于摆用人之长。茧24、涂做企业没有扩奇迹而言的兴，凡是创造女奇迹的，一逆定会被超过丈。企业不能对跳跃，就一璃定是（循着甜）一个规律痰，一步一个义脚印地走。仍25、寒大成功靠团谈队，小成功蔽靠个人。桂26、孙不善于倾听布不同的声音芒，是管理者津最大的疏忽陷。打关于教师节霸的耐名人名言采|洽教师节名人适名言规1、一露个人在学校演里表面上的自成绩，以及旬较高的名次仿，都是靠不完住的，唯一竖的要点是你愧对于你所学吩的是否心里递真正觉得很信喜欢，是否聪真有浓厚的窝兴趣鬼……顶--邹韬奋误2、教桑师是蜡烛，浙燃烧了自己事，照亮了别残人。--佚碍名券3、使组学生对教师杠尊敬的惟一柿源泉在于教弹师的德和才规。--爱因买斯坦闲4、三培人行必有我梅师焉；择其砖善者而从之万，其不善者涛而改之。-迷-刘孔子桂5、在私我们的教育碧中，往往只瞒是为着实用凭和实际的目受的，过分强捉调单纯智育士的态度，已诞经直接导致皂对伦理教育槽的损害。-眯-爱因斯坦扩6、举榜世不师，故冤道益离。-争-柳宗元养7、古灵之学者必严揉其师，师严服然后道尊。斩--欧阳修珍8、教储师要以父母视般的感情对化待学生。-论-昆体良伤9、机少会对于不能奉利用它的人里又有什么用辆呢？正如风会只对于能利狠用它的人才琴是动力。-宏-西蒙娘10、杠一日为师，北终身为父。弯--关汉卿嫂11、嘴要尊重儿童既，不要急于幅对他作出或谱好或坏的评惩判。--卢蹄梭烫12、类捧着一颗心特来，不带半脉根草去。-芽-陶行知怨13、隆君子藏器于朋身，待时而弊动。--佚龙名倘14、序教师不仅是珠知识的传播晃者，而且是屡模范。--静布鲁纳岔15、亡教师是人类形灵魂的工程逼师。--斯楚大林矛16、乏学者必求师郑，从师不可胜不谨也。-此-程颐挑17、选假定美德既胁知识，那么框无可怀疑美虾德是由教育蛛而来的。-银-苏格拉底饮18、稳好花盛开，拥就该尽先摘爱，慎莫待美狭景难再，否藏则一瞬间，丢它就要凋零棋萎谢，落在扶尘埃。--劈莎士比亚永19、脏养体开智以杠外，又以德贼育为重。-烤-康有为黎20、刺无贵无贱，已无长无少，旦道之所存，她师之所存也菠。--韩愈静21、吉谁若是有一鸣刹那的胆怯举，也许就放思走了幸运在戒这一刹那间亏对他伸出来叼的香饵。-耽-大仲马闹22、房学贵得师，扩亦贵得友。色--唐甄码23、黄故欲改革国荷家，必先改言革个人；如跪何改革个人耐？唯一方法