北京东易日盛装饰集团品牌推广策划书

北京东易日盛装饰集团品牌推广策划书XX经过十几年的发展，已经在XX乃至XX有相当高的知名度，但XX装饰XX年才进驻XX，由于进入XX市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在XX装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段，**面临着强大的竞争对手，如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：XX，XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。综合分析，XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略1品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。称3品牌建设呜与市场推广桃相呼应，形乖成一个强大类的系统工程抛。裹4要有针对挺性的投放广耳告，防止力荷量分散。隔5广告内容渴上要突现出温“虚差异化番”料，即突出X地X装饰的优图势，力图用古巧妙的宣传东把XX装饰练打造成XX烈装饰业的龙厦头老大形象紫，并注重对唱其X派风格息做详细描述倘。丰6广告风格抱要大气，具蔬有震撼力。媒介选择凤1、报纸软沙文、硬性广烛告。脾2、电视专花题片。损3、VCD品光盘。剂4、户外广樱告（包括户余外广告牌、挥灯箱、临时吐户外广告）5、店招玩6、DM单正张。滴7、VIP暮会员卡。放8、社区推溉广。购9、展销活侮动。杯根据以上广溜告策略，制晒定以下广告页方案：营销方案宜广告宣传分惊两个侧重点袍，即品牌建晨设和推广活捆动同时进行冶。脏一、品牌建越设马方案1报忍纸广告：首遵先和江南X响X报或XX捏报、XX晚范报合作开辟弃以隶“喘新变家居嫌·联新生活呜”慧为主题的专笛栏，内容为贫涵盖有关家丹装的方方面简面。比如；嘱回答家装中带碰到的难题按，有关家装嚼材料的知识韵、家装设计逼流派等等。胜XX专业设荷计师为你专脸门解答。同怪时介绍一些幅家居装修与爱保养方面的汪知识。罪与此同时做异XX报纸平镰面广告，主姻要做XX的弊形象广告，处主要诉求点薯：由XX创登办，是XX欧人的骄傲，论获得很多全练国性的奖励旺，以及知“框质量可靠、比设计独到、旅服务周全、顿材料有保障拍、价位合理俭”屯等。杠方案2洲店招广告：裤在XX主要交街道选定4押0个店面做话招牌广告，摇要求：主腿要街道至少奶要有一到两洁个店面招牌第，繁华街道津密度相对大搬于偏僻街道撞。启动时间首从5月初开纤始。店招设趴计上以突出歉XX标志和厌XX口号瓜“陆把装修交给毙我们，您放积心上班去何”子。店招底色旁为**。荷方案3估户外广告鱼：与**店量招同时推出沙，建议在X且X、XX、午XX宵三大板块周甜边发布户外傲广告。其中狱XX、XX浆板块设置大蜓型屋顶射灯让广告，XX寇板块设置灯贞箱。户外广衣告能迅速树租立起XX装津饰的品牌形太象。匙方案4甲发票广告：爬一般在中高监档酒店吃饭忌的消费者都蛮会有意识地已索取发票，振假如在发票通上印有XX善装饰广告，径那将会起到橡意想不到的巩效果。发票避广告有两个具优点：第一兄，它发行量蔬大，数量多柱，这样有利吃于扩大影响以；第二，它宴针对性强：网一般来酒店侮且索取发票克者皆有一定愿的消费能力际，要么是有期权，要么是择有钱，皆是通我们的目标偶消费群，这户样，广告就隶非常有针对就性，能做到量“侨有的放矢踢”李。蚊方案５电吗梯广告：高崖档商务大厦我办公楼里上调班族一般都草属于中高档醒收入阶层，烘在大楼电梯钻里面做电梯施广告（力求坑文字简约，路做工精美，溉画面有冲击违力，要能第些一时间吸引蒙乘电梯者的羽眼球，并能糊长时间留下糊深刻印象）矩，斥方案６行创业刊物广告某：高端消费视者由于工作缘的关系会经顶常出差，出三差首选的交增通工具应该纺是飞机，针讨对这一特点爪，在XX赠花送的报纸、币刊物上做X跨X形象广告屑。也非常有狗针对性。犹方案7弃电视专题片告广告：XX干装饰作为X虎X家装一线死品牌，装饰慢质量一流、候装饰理念先贯进，企业文醋化非常有魅雄力，但这些婆大都不为南狭昌市民所了子解。而这些万又不是三言米两语能说清虫楚。为此有降必要让星艺旷的工程说话栋，让星艺的定用户说话倦——籍建议制作系钩列电视专题典片，分为幅“奸质量篇守”展、漠“路材料篇傻”慈、围“牌工艺篇器”舞、白“傍理念篇纸”虾、克“鼠设计篇公”伏、艳“毙综合篇太”坊六集，每集蒜五分钟共3猫0分钟，在呀电视台非黄同金时间播出吐。以后又将毫XX专题片付制作成VC私D，有针对衣性地发放。互方案8汗软文广告：道按照电视专刮题片的内容体在报纸不间男断刊登软文钟。筛方案9役DM单张广欠告：和XX谊邮政投递局巡（或与报社赏发行部）合童作，将印锹刷精美的*外*DM单张帆（上面印有庸XX装饰优蜓惠金卡）有额目的地投递粗到中高档楼撒盘用户邮箱备。这种广告正形式针对性开也非常强。李以上方案要明协调进行，巷广告宣传上双要做到品牌员塑造上的统乌一性、服务砍承诺轮上的一致性笛。远二、市场推貌广第市场推广活兴动要做到与融品牌形象建魔设同步进行武。针对在*尺*市场上*霞*的术知名度不是酷很高的状况锁，我们在树兆立品牌形象粱的同时，也扛要相应地展宣开有力的市忆场推广活动靠。看市场推广活臂动要瞄准第茂一类目标消园费群体：即补中等收入家开庭。此类消膨费群大多为铃上班族，有刃稳定的收入秤，文化程度耀相对较高，剪希望在装修脑过程中能够枝体现出高品目位的风格，筐但装修费又筹不会投入太榜大，因此针茎对此类目标珍消费群我们登的市场推广矿诉求点是搭“椅高品位不等页于高价位制”拾、件“外以本地家装惯价格，感受是粤派家装魅纺力。蚀”幕第二类目标现消费群：为援高等收入家屈庭。此消费舱群生活富裕臂，在资金上讨不用发愁，弊在装修时更别看重的是豪捕华、时尚、推突显高品位菊的装饰风格侦，因此在此录类消费群的字广告宣传上楼诉求点是高撞品位、高质积量、高水准馋的服务，民“冲给每一位高路端业主一个炕五星级的家偶”张！模第三类目标阅消费群：属安于低收入工锁薪家庭，在遣广告宣传中堆我们要体现假出星艺的人针文关怀，强辅调****蛇，推出长“膀工薪阶层家第装解决方案神”摸。广告宣传期上诉求点：茶“愈大排挡的家可装消费，宾居馆级的家装闭服务缸”痒。仅以下分三个荒方面分开阐评述：联合促销女策略一失与知名品牌播空调经销商蛾进行合作（酬比如海尔空露调），开展把“势买曲海尔空调、音送价值20料00元XX族装饰金卡嘴”跳活动，以空字调的销售旺旅季带动XX健装饰的市场挡推广。催策略二中捆高档酒店、付夜总会、桑谅拿洗浴城都脉是中高等收新入人群的闲粗暇去处，与滩这些消费场商所建立友好沫合作，通过坏这些消费场扰所派发XX疼装饰VIP摩金卡。夫策略三与遍中国移动、揭联痛通信建谁立合作关系蹈，向移动、期联通大客户芹上门赠送X班X装饰VI区P优惠金卡慰。社区推广巩在已有相当窃入住率的楼去盘，配合社慎区物业管理锄部门做社区浇推广活动，特为大型市场且推广活动预役造声势。推广形式：尚（1）在社转区门口摆上耻“文X死”箱展架并向过住往居民派发街**宣传单辽（单页）外道加一个手袋筑（上印有X拨X标志及广揭告语）。狮（2）公司沿在每个社区嫂活动现场摆抛上展台进行逮现场装修咨月询。字（3）在活遇动现场设置阵彩虹门、背虹景板、展板活（样板房展龄示）。推广时间：怨以一周时间油为宜。时间荣安排在阳“乒五结·帽一熟”“场十挠·臂一瘦”佳大型活动中亚间展开，起拌到承前启后趣的作用。具体事项：子1、社区推协广的目的是牢配合大型推栗广活动，所屑以在广告的柔设计上主要复突出XX装嘱饰的优点，纺体现出与同塌行装饰业的车差异化，附截带告知XX陷装饰举办大身型推广活动第的时间地点剃以及具体的木优惠项目。围2、人员配股置：每个社护区配一位专死业设计师及双两到三位工红作人员协助夏派发宣传单夸。注意人员秋的礼仪规范后和统一着装资。暴3、社区推浙广数量：计幻划做20个孙社区。测4、社区推虽广时间：X撞X年X月下胖旬、X月、昂X月、X月兰。新楼盘攻略烫新楼盘攻略棉目的是对新养楼盘进行X茧X装饰的多耳方位、多层流次品牌渗透幸。在消费者绍看房购房以质后必然要想聚到装修的问泛题，在他们架正想毕“姓瞌睡狡”的时突然就有荡人送来了键“竿枕头器”巴，对XX的删品牌建立和初市场推广都少会起到很好将的作用。鸡具体实施方听案：嗽（1）趋选定几个痕档次相对较凡高的楼盘（堤XXXXX告X山庄等）素售楼部搞合芳作，即向每浇买购买一套禁住房的消费阴者赠送价值压3000元扬的XX装饰咬V浙IP金卡，奔承诺每合作叶做成一单家环装业务向售标楼部返还3举％-5％。示（2）沾为新楼盘鲁免费制作画倍册、宣传单平，前提是在糖该楼盘指路宇牌上印上X祥X装饰的标用志和。练（3）烫在新楼盘葬开张时安置全大型彩虹门诉，上面写上邪“妹XX装饰祝瞎××祥楼盘落成典智礼、顺利开笋盘狮”勉的字样。蚕（4）梨在新楼盘胳盛大开盘时就向购房者散牺发宣传画册给（折页），盘体现XX装围饰风格（时据尚、前卫、臭艺术化）。予此外在送画卡册的同时，馋可在每个楼盘盘现场安排万一位专业设茄计师现场解余答居民在装鄙修中遇到的拒难题，另配坡置2到4个微具有亲和力匀的饶“排XX形象小睛姐付”犯身穿着印有滚XX装饰标弯志的服饰以笼吸引消费者乔的眼球。近大型推广及燥公关活动球大型推广及宣公关活动是们营销方案的妇重头戏。*渣**装饰要碌在XX建立赏起***的呢品牌形象离诵不开成功的书推广及公关漠活动。由于哪大型推广及蛙公关活动资文金投入大，爪涉及到的方虾方面面关系洲比较多，实齐施起来难度岔相对较大，犬所以在实施测之前一定要秆慎重筹划好晋。这其中要槽考虑到资金拴的预算、人宋员的配置、销活动的时间件地点、推广田的侧重点及南鲜明的主题哗性，而最重脚要的是具体栏怎么样来举爆办？以什么命样的形式才染能最大限度鹿的调动目标阀消费群的参危与积极性？耐怎样才可以哄达到预期最狡满意的广告朗效应？尽为了更好地指达到XX装膨饰在XX的启品牌树立、掀提升其业务升量，我们准执备实施多个居大型活动，腔目的是为了被使XX装饰逆在XX一炮写打响，最终旱成为XX家疮装行业的领芬头羊和常青途树。就活动一：默“异激情X月抬”怎XX给劳私动人民一个瞧艺术的家系警列活动。钉“欣XX蓬”咏是全世界劳的动人民的节芳日，各行各迫业都选择横“艰XX漆”惕作为营销的蛛重要环节，障**也不例萌外，利用仁“蓄XX里”柏假期搞七天漆展销，目的制是给XX市停劳动人民一辟个艺术的家诞。弱时间斩：X月X日受至X月X日风地点湿：XX广场找门口（待定慨）菜主题别：给劳动人线民一个艺术叔的家蜂现场布置：艘彩虹门、气毁球、展架、尿音响、地毯锄、背景板、妇活动告知板艇等。活动内容：可（1）啊金牌设计旅师现场咨询齐。贺（2）户免费参观挑**样板房羞。饥（3）皮有奖竟猜努！糊（4）秘各种互动储游戏活动！构（5）涉小型文艺化表演倘（6）近签约客户刃大抽奖！糠（7）发放厅XXVIP巨会员金卡。广告渲染：对户外广告：孔广场沃尔玛说南墙发布临趴时户外广告或。涨报纸广告：椅XX晚报、芬XX晚报、常XX日报、纺等全部同时烟刊登痕“域邀请函响”泽（请柬）枣——占邀请广大业光主参与系列克活动。倦DM单份：辛发放5万份战DM直邮，诱将落“斜邀请函脊”乘（请柬）直听接投递到业精主家中的信前箱中。广告文案：劲XX装饰，汽全国家装一厌线品牌，由河XX人创办隆，是XX人见的骄傲。其仰鲜明的X派幸风格，独到慢的设计，一肺流的质量，匆完美的服务轿令无数内地身业主倾倒。涂如今，她回肉到XX，要絮造福广大X欧X人民。侮在这一年一侦度的XX节渡——午普天下劳动责人民的节日五，XXXX土分售公司举办X量X娘“排给劳动人民柜一个艺术的枝家撇”赖系列活动，仙活动期间火——叶1、凡是全炼国劳模一概桨零利润装饰正。贼2、凡是省敏劳模一概肺折优惠。败3、凡是市苦劳模一概裤折优惠遍。狭4、凡是姓桥名中带熟“挺X扁”“眨X毒”须两个字的一级概零利润装怎饰（享受全漠国劳模待遇）。盯5、凡是姓钢名中带一个畜“啊X丹”污字或猎“负X晓”浩字一概哑折优惠。蛋6、其它所顺有与会者一画概折手优惠。舌活动二：梦而幻X月X爪X杯镰“迅我想有个漂唱亮的家驱……”债少儿绘画大花赛都“垫六庭·参一亭”周是全世界儿秀童的节日，页普天下的父魄母们都祝愿围孩子们能够理健康成长，千**在概“茫X涌·路X培”还期间搞一个辈XX杯询“螺我想有个漂扰亮的家虽”照少儿绘画大任赛，为XX贺儿童有个表夺现自己才艺羡的机会，同杜时也是扩展死“槐**煤”浅知名度的一宽个极佳方式晒。炉时间：前期淡X月中旬在锦报纸上刊登板此次活动详椒细情况，X滚·泽X利”逃XX节那天粒请报名参加年者进行现场辜家装绘画比古赛。易主谋题：我想有炊个漂亮的家忧……拖。曲地贷点：XXX每X匆现场布置：远彩虹门、气值球、椅子、扮桌子、背景郊板、活动告喷知板症评中委：与XX畅XX报（或猛其他报社）长合作，以他淡们的名义请捉XX绘画交界知名人士顺和各大高校病权威美术教疼授联合担任遭。广告渲染：恳报纸广告：甲在XX报同费时发布本次围大赛详细内倍容。颜网络广告：筛在XX热线阁、今视网同侮时发布大赛遇须知。撤DM单张：佣发放2千份左DM直邮给维各幼儿园、霞各小学。广告文案：吼***欢迎席广大有绘画刘爱好的小朋秀友参加南昌替**杯涛“单我想有个漂越亮的家崇”叛少儿绘画比圆赛，大赛分渠两个年龄段迁进行：第一慨组为儿童组伏（5-8岁诊）；第二组巩为少年组（端9-12岁采），每个组卵赛出前三名姓。详获奖者将颁领发荣誉证书移并设置丰厚顿的奖品：绩第一名：奖贼励1000闲元现金外加掠零利润装饰丝。违第二名：奖叨励800元甩现金外加悔折优惠装冻饰卡。锤第三名：奖侦励500元常现金外加利折优惠装旅饰卡。湖“梯七舱·酱一剑”坑党的生日、现八一建军节波由于时间跨屠度大，节日厨时间比较短免，这两个月打只做简单的板促销，另外店社区推广也泄可集中在这砖两个月做。艰活动三：*趟**鸦“店温馨九月极”跨、敌“与灿烂十月蚀”浸连环系列活绑动。屡八月十五中负秋节、九月识十日教师节锦、十月一日劝国庆节三节享接踵而至，隆是各类产品怠的促销旺季舱。昏计划在前几竖次活动的基款础上举办规插模最大的一恰次连环系列忧活动活动，鉴它主要是把貌几个节日串苹联起来，目屿的是为了把宵市场推广活征动推向高潮妇。晒活动分为三叼个环节展开依。刑第一环节：零星艺杯讲不三完的旬“样家肚”刮的故事大型守征文活动。掉八月十五中陷秋节，**败*围绕着爆“产家留”瑞做文章，开茧展星艺杯讲桌不完的息“伐家弊”消的故事防……份大型征文活窝动。广告渲染：充报纸广告：束南昌晚报、靠经济晚报、决信息晚报、梯江南都市报搞发布详细有熊奖征文活动丈须知。急网站广告：睬在相关网站量发布有奖征陶文内容。企DM单张：驱与邮局投递宫单位合作在脉中高档生活妇小区派发大弱赛报名表及根相关活动细五则。广告文案：终每个买了房亦子的业主总概会有一段不捎同寻常的装司修的故事，沃在其中的酸扬甜苦辣只有凝自己明白，女为了让广大算的业主有个锣交流的平台漂，同时也让危对文学有一当种特殊喜好芦的人有一个真表现的机会索，星艺特举梢办主题为：鲁作客**，唤讲不完的塞“淋家恢”习的故事合……吊有奖征文比彼赛，让更多刮的人们分享抢您家装修的猪故事。震（1）凡是律有兴趣的人户都可以参加故，欢迎踊跃恳投稿。既（2）本次趴比赛不受年都龄，职业、惠地区限制。论（3）大赛堤活动时间从型农历八月份桶开始，截稿赛日期为八月广十五中秋。与（4）大赛封评出前三名焦，给予丰厚公的奖励：唤第一名：奖松金元，并计零利润装修括。歼第二名：奖圈金元，并吴折优降惠装修。柴第三名：奖见金元，并斥折优县惠装修。超（5）凡投屿稿者均有精极美纪念品，驳享受装修呼折优惠舌。舞第二环节：躬“祥温馨九月流”喷省级优秀教恋师免费游广安州活动！济广告文案：芝九月十日是板教师节，教惑师是个高尚宗的职业，他贸们为国家培乳育栋梁之才茂，****误父老的关爱旱，同时为辛低勤劳动的园胸丁们奉献一缘份爱心，特茅组织若干名的江西优秀教康师在教师节幕期间赴广州在免费两日游究：凡教师在歼活动期间和遮***公司扶签约，均享莲受折芦优惠！寨………远时间黑：九月十日爱赴广州，十疗二日晚上回仍昌绣地点甜：在**飞服机场举行欢硬送仪式。驳主题尤：热烈欢送厌优秀教师赴亡广州免费游