【我国农产品网络营销发展与探讨4800字（论文）】

我国农产品网络营销发展与探讨目录TOC\o"1-2"\h\u6531.农产品网络营销发展现状 2277091.1电子商务平台初步建立 2297591.2农村网民数量迅速增长 283751.3涉农相关网站发展较快 2211941.4电商政策环境不断完善 2182561.5电商人才培养初见成效 2301902.农产品发展中所存在的问题 2542.1认识不到位，观念落后 3120042.2网站基础设施薄弱 3190642.3农产品标准化程度低 341802.4农产品物流配送体系不健全 417012.5涉农相关网站少，缺乏专业水准 4222573.促进农产品网络营销发展的对策 4275233.1转变观念，提高认识，同时加大农产品在网络的宣传力度 4327303.2加大投入，建好平台 4259463.3推行标准化，建立体系 5172133.4发展物流，加强对物流配送体系与互联网的结合 5237113.5培养高素质人才，落地服务 57368结论 6摘要：随着网络信息化时代的飞跃发展，近几年，网络营销、网络购物等陌生词汇已在不经意间闯入我们生活并渐渐占据着主导地位。特别是对于农产品等相关产业来说，由于空间与时间的距离问题，以往的农产品销售往往是通过个体经营户收购，但是如今只要合理利用网络营销手段，就能够突破现有信息闭塞等局面，将农产品直接对话广大用户。本文主要分析了当前农产品网络营销发展现状，总结了其中存在的问题，并提出相应改进方法，希望能为未来农产品网络营销发展贡献些许力量。关键词：网络信息化；网络营销；农产品；发展现状。引言网络技术的飞跃式发展为农产品销售增添了新的活力与机遇。很早以前，国家就曾提出突破传统农业营销模式，建设符合现代化的农业营销体系，以求促进农业的进步与发展。而网络营销的出现，可谓是给农产品的发展带来了全新机遇。是改变现有农业模式，促进农业现代化发展的关键所在。目前，互联网与电子商务的快速兴起所带来的全新消费模式受到了越来越多人的关注与选择。越来越多的农产品销售商户也选择利用电子商务平台进行农产品的售卖。此外，网络以其强大的信息处理、宣传能力也吸引了更多人的关注，是当前农产品网络营销的重要方法之一。1.农产品网络营销发展现状1.1电子商务平台初步建立网络信息化发展，为我们带来了全新的销售模式即新型电商销售平台。而电子商业化平台的建设，也为农产品走向网络营销面向社会提供了必要的方式，是农产品网络营销得以实施的关键因素。1.2农村网民数量迅速增长随着时代的进步及互联网的普及，网络在我国的发展也迎来了新的高度。现在无论是偏远落后的山区，还是热闹繁荣的市井生活，只需要网络就能够把人们拉近到一起。而随着农村网民的迅速增长，农民们在家进行农产品的推销也不再是奢求，而是实际可操作的一种方法。只需轻轻一点，无论现实距离有多远，大家都能通过网络来了解农产品的信息，并选择是否购买。网络的出现也可以实现信息交流，使广大商户交流自己的种植经验等。1.3涉农相关网站发展较快随着网络的普及，越来越多的网站不断出现，网站也从最初的功能单一变得琳琅满目可以实现各种功能。[[]赵守东.“互联网+”背景下农产品营销策略探析[J].现代商贸工业,2020(36).[]赵守东.“互联网+”背景下农产品营销策略探析[J].现代商贸工业,2020(36).1.4电商政策环境不断完善从最初的购买渠道单一，再到目前电商平台呈百花齐放、百家争鸣的趋势，新时代下，电商政策环境经过近十年的发展如今已得到极大的完善，各种政策不断得到保障的同时，也宣告着越来越多的买家选择电商交易平台。据相关数据统计，至2021年6月为止，我国电商用户已达到8.12亿人，是全国总体网民的80.3%。1.5电商人才培养初见成效随着电商的发展，各种电商人才的培育浪潮也逐渐被掀起。而随着电商人才的培育，越来越多大山深处的农产品也开始面向全国，被大家广为接受。例如2020年全国劳动模范牛庆花，被誉为新时代“沂蒙扶贫六姐妹”之一，她之所以能成功，就是源自电商人才培育，借助村书记请来的老师，参与免费培训，最终利用电商平台带领全村人民发家致富，2.农产品发展中所存在的问题尽管网络营销模式给农产品发展补足了机遇，但是目前来看，我国农产品总体发展模式还是处于较为落后的阶段。2.1认识不到位，观念落后中国是农业大国，一直以来所秉持的农产品种植观念深受传统模式影响较深。我国的农产品种植普遍存在不关注市场与消费需求，只关心产量的现象。总以为产量上去，其他的自然而然就来了。但多年来的产业数据告诉我们说，产品的质量才是最重要的。另一方面，农产品本身存在生产周期长、易变质、易损坏等缺点，所以种植前定要做好销售规划，确保农产品的品质和销售渠道等。[[][]李剑宇.“互联网+”背景下农产品营销模式策略分析[J].中国市场,2020(11).同时，我国农民普遍存在老龄化，对电子商务等新鲜食物存在接受能力差，知识了解匮乏等情况，对网络营销的学习与运用不足，学习与了解渠道短缺等。另一方面，他们对在线产品与平台的学习和应用还不够。部分农民由于文化水平较低，学习能力较差，对电子商务、网络营销等知识存在排挤状况，对农产品的推广产生了根本上的阻力。再有之，许多农民都习惯了现有的生产销售方式，无欲无求，对利用网络营销谋取利益也存在着不感冒、不感兴趣等情况，加之思想保守，对新营销模式变化接受度低、积极性低等。2.2网站基础设施薄弱网络功能强大是能否吸引客户的关键因素，对提高农产品网络营销经济利益起着关键效果。但是目前来看，我国一些偏远地区网络蔓延不到位，信号差，手机及网络通讯设施相对落后，从而对农产品的信息采集与信息推广产生阻力。城镇与农村地区网络基础设施覆盖差距较大，网络方面的问题导致无法支撑农村电商平台建设。其次，目前我国农产品网上营销发展还处于刚起步状态，缺乏经验与参考，网站的相关设计和服务接口缺少创新，导致很多时候，客户哪怕点击了网站，也因为无法从网页上得知自己需求，而立即关闭。[[]赵豫蒙.网络舆论下农产品稳定营销的策略[J].农业经济,2019,[]赵豫蒙.网络舆论下农产品稳定营销的策略[J].农业经济,2019,(12).2.3农产品标准化程度低标准化顾名思义，就是统一一个标准。而农产品的标准化则是指依据广大市场的需求而制定与之相关的一系列标准。这种标准的推行极大地改变了农产品的推广及应用，为农产品提供了品质保障。现如今社会，标准化几乎涉及渗透到社会各个领域中。而在农业领域内，推行标准化产业要求也已成为我国现代化农业发展的必要前提。但是，目前我国农产业普遍实行一户一业制，小而散的经营主体成为了制约标准化生产的首要问题。同时，很多农民对对标准化的认识还不够，对实行标准化的技术也还没得到有效普及等。2.4农产品物流配送体系不健全目前网络营销的主题对象还是偏向于服务城市，而这一问题就导致了许多偏远地区的农产品配送就成了一个问题。由于农产品网络营销发展也还处于起步状态，因此目前农村普遍缺乏物流配送体系。由于农产品不易长时间储存，配送时间久除了引起顾客不满之外，还会导致农产品产生变质等，严重影响客户购物体验从而影响了店铺自身的发展等。2.5涉农相关网站少，缺乏专业水准推广农村农产品网络营销模式，就必须要优先培育愿意扎根农村、热爱农产业事业、懂得电商技术的新型人才，以求能够帮助本地区分散个体农户进行有组织的生产与销售等，能够确保农产品营销工作高效有序的实施。但是目前来看，我国大部分农产品网络营销都没有经过系统性的培训，而是属于个人不断摸索阶段。涉及相关知识培训的网站也较少。专业性的确实也导致农产品网络营销发展滞后等现象。3.促进农产品网络营销发展的对策3.1转变观念，提高认识，同时加大农产品在网络的宣传力度加强农村网络营销的知识普及，健全培训体系，以求改变目前农民的观念，提高他们对网络营销的重视等。打消满足于现状的守旧思维，讲究个人带动集体的方式，让农民看见营销成效，改变自身观点等。其次是加大产品的宣传工作。通过网络这个媒介，向广大网民进行推广。切记事实就是、不吹捧、不弄虚作假等原则。同时发展属于自己的信誉品牌，并加大宣传等。建立品牌目的是加大客户对弄产品的信任，发展属于自己的特色品牌也能更好的在竞争中取得胜利。要用质量与品牌效应赢得用户的关注。重视宣传推广，牢记品牌效应。例如新疆生产的葡萄因为地理优势，所以逐渐出现了黑加仑品牌，得益于品牌效应，顾客也会更多选择黑加仑，这既能增加农产品销量，还可以吸引其他商户加盟，获取加盟费等。再比如海南的芒果虽存在自身特色，但由于没做出品牌宣传。导致其他地区假冒，而连带着使其销量也同样下滑。3.2加大投入，建好平台“互联网+农业”是象征着中国农业产业不断升级的结果，也是各方逐步应用农业发展的一种崭新形式。对于农产品网络营销的发展，做好营销平台的建设是一关键。目前，随着我国农产品网络营销平台的搭建取得阶段性成效，各种类型的电商平台如雨后春笋般不断出现。目前的大多数农产品网络营销平台主要是用于服务商家和客户的。需要实现商品管理、物流追踪管理，付费管理，订单管理等。还有的营销平台还增加了商家间的交流与合作功能。其中就拿惠农来说，惠农网的存在为农民个体商户与企业合作搭建了沟通桥梁。农产品个体户可以通过网站对自己的产品进行宣传与交易事宜。又或是在中国农业论坛上介绍、分享自己的经验等，与其他商家实现互利共赢，共同推进我国农业发展现状等。3.3推行标准化，建立体系农产品网络营销能否顺利开展，标准化统一能否达到实施也是一关键因素。标准化决定了农产品的发展质量，唯有对标准化做到统一标准，才能对农产品的销售实现保障，同时也是对农民个人收益的一种保障。对此必须由政府牵头，组织专家进行标准的制定并走深访实进行推广，告知农民推行标准化的好处与优势，并构造种植体系、营销体系等，规范大家的行为准则，确保农产品顺利营销等。3.4发展物流，加强对物流配送体系与互联网的结合随着农产品网络营销的不断推广，越来越多客户选择使用网络采购农产品。但是由于距离及物流发展等因素，配送是目前农产品网络营销阻力的一个因素。配送时间的影响也会导致一些新鲜果蔬难以长时间保持质量。尤其一些偏远地区，存在交通不利等因素。因此需要广大农民进行合作来共享资源。同时，要重视加强农村物流基础设施建设。为了保证农产品的质量与速度，各大运营商应该完善物流配送体系。3.5培养高素质人才，落地服务由于我国农产品网络营销处于起步阶段，人才的匮乏也是影响农产品营销的又一原因，做好这方面问题解决因此很有必要。针对这方面问题，可以这方面入手。例如依据农户的现有文化水平，有计划的进行网络营销课程培训，以此来方便接受与学习等。村内分小组进行集中学习，开展课后跟踪指导工作；或是根据农产品特色入手，选择一些较为符合事情的营销手段。同时政府也理应推出一些吸引人才的策