天中智控电子有限公司创业计划书

PAGE81河南省首届大学生创新创业大赛参赛作品学校全称：黄淮学院公司名称：天中英语智能电子团队名称：响亮黄淮创新创业学子团队类别：赢奥□倍农林、畜锹牧、食品及自相关产业类吼扛B、恭□蠢生物类、似医药类羡原□昼化工技术野、环境科学夺类假岗D防、姜■蒙电子信息匆E动、猫□唉材料类镰愚屡线伪少F、听□肤机械能源粘类疑预梁伍坡G、他□剪服务咨询敏类悄第六届礼“觉挑战杯耳”姐河南省大学产生创业计划异竞赛作品申报表慕参赛学校：碑径黄淮学院烦拆衬难旅需邀阅雁作品编码：违侮作三品隐情摇况裳作品名称后作品所属喉领戏域果产品（耐D巾）严农林、畜牧碗、食品及相吨关产业类爽生物医药类狠化工技术、下环境科学类旺电子信息类膛材料类傍机械能源类义服务（）娘H．服务咨任询类吴团队得情况奥团队名称绘超越梦想移通讯地址燃黄淮学院信膀息工程系州曾46300寻0室负责人津负责人华团凉队丝成疫员园资季料签姓名武性别布年龄泻年级、专业舒联系方式污备注也邓兆鹏撤曾震慢李国彬美指导烛教师守情况唐姓名劈工作单位杰职称垃联系方式将备注存李爱军立中山大学峰讲师木13223睬96150钞6疗博士伤项学目拌简菌介岩（300字洲）效本公司主要衫生产一中小戴型芯片，嵌扬入到家电中慌，采用奸按键输入方盐式对家电进讲行远近程控与制。智洋能遥控系统栋无论在技术糟上还是在市塔场上都处于窃行业的上游留，具有广阔滔的市场前景湖，它能够改晕变人们忙碌粥、紧张、快朽捷的生活，挪带来一种轻停松、有序、渴高效的现代饲生活方式。船据市场调查选100%的遍被访者表达农了购买意图皆。其中87筋.1%的西人表示挨“波视价格而定拌”蓄，12.9河%的人表示吵暑“沉一定会购买亡”锯。栽遥控模键块成本低一您旦安装将迅劝速改变公众战生活，是未极来家电发展堆方向。丽本公司通过爽与家电厂商选合作和单独谎零售两种方块式，快速、伟安全的进入淋目标市场。够我们用先进籍的技术、经浑验和知识高停效的为客户拉提供满意的泼产品不断满味足用户需求折，本着裁“秋要么为一，株要么第一锄”勇的原则，持发续提高产品泰本质，创造叮良好的商业定和社会价值注。啄指导老师皮意见（请指赵出该项目惕是否可行）盖智能控制项冬目经过近几榴年科研，已竭逐步成熟，脸具备了市场爹开发的能力肿，做为一项放高科技产品假，该技术有事较强的学术圈价值、技术温含量，在市穴场上属新兴问产品，有较他大的应用范匀围，前景广售阔，经过商臣业策划，完仰全可以取得挨预期经济效鞋益。谣签名：梳郑来文却2023倘年夫5助月削11贩日五学棉校格意暑见悄同意上报俊（盖殃章）纸2023选年逮5溉月戴11卷日被省指导受委员会部秘书处本办公室唤资格审顶查意见阳援亏秘书处委岁芒氏旦秘书处踏显尤贵悦景痒帐及码任外添报锯豪玉祝友姓钳咸省评假审委闸员会疲复审袭意见扎摆战索具刃脚忠拉唉揭批兼带股么体虫希昏觉差将茅章见陪框省评扭审委犹员会东终审何意见丈抬慌赴布栗驼望诚俯加悠宝印着见忆立优秀奖搭蛇戏驳冬跳驰共犁肯杰未备注蹈说明：1、当每件作品填服写一张表格相，此表可以腥复制；繁2、表中未气涉及事宜如哨参赛团队需施要说明，请轿在备注栏中浊写明；况3、作品简如介除300铸字以内文本吵外，请提交顽500K以箭内的单页H侵TML文件俭，用于评审短展腔示和竞赛网础站宣传。醉一．总体概碗述惠凭5挪1.1遇驴公司鼻轮5望1.2珍庆产品介绍暗枪5千1.3邪市场概貌判悲5悼1.4钳营销策略灰怨5梨1.5贞生产管理计详划兆浸6逗1.6产财务预测说谢明龙缘6系1.7哭创业思路以号及公司展望正抵6运1.8袍创业团队并少7顶二腐.涛产品介绍辱铺8僻2.1斯产品概述扭打8折2.2药用户使用介替绍许袜9浊2.3爽技术应用过舰9乒三唉.盘市场与竞争歪分析扯弄13守3.1浸市场变化趋季势及潜力摆汽13粥3.2腔目标市场宁乞13万3.3伐销售策略喘算14看3.4卡竞争分析冬束15辫3.5亦市场容量永东16相四．市场营缎销碌腊17茫4.1赞销售策略与泉目标恐哄17料4.2秋市场进入策霜略电渗17核4.3盏价格策略梅鸦18炼4.4酿品牌策略和垂感动营销骄影19驻4.厚5扫分销策略耐宝20积4.6肺促销策略船协22音4.7霞良好的服务厚策略杀陕25唤4.8组客户管理笼防25偷五．公司战亦略饱絮28狸5.1逗总体战略狡负28丢5.2拜发展战略蜡所28驼5.3枕企业形象战塞略倦倚29猪5.4屡良好企业形扔象建立和形召成过程轮蹦30羊5.5拦企业品牌战结略点岩32养六输.乖生产管理负咽33梅6.1肯厂址选择与送布局疫踩33喘6.2歇产品储运积宋33祝七锐.柱投资与财务数分析蜓惧36知7.1巡股本结构与失规模益绒36筝7.2案资金来源与工运用济拔36回7.3浅投资现金流州量称呜37胳7.4俱公司收益表姨弄39旋7.5穗公司销售额欣和净利润市宵39用八役.还管理体系鹿辅41葡8.1惊创业团队介久绍残膜41华8.2另组织形式湿徐42楚8.3亮人力资源发肃展计划寿俊42临姑桑机构设置拾染42善言吨员工招聘窃浙42到悔决员工培训指吊43嫁岔且绩效考核脑须43河想坚薪酬管理软廊44届台狗人力资源的吉异动管理抹葵45证九茫.弯风险株来47透9.1博风险评估驱云47充9.2宅内部风险掉陡47涨盗名资源限制的挺风险茄唤47汗朽特关键管理者则的风险亚睛47居茅掘人才流失的王风险筛买48叠9.3法外部风险件鼓48抵骂计市场不确定巡带来的风险扇蒸48队伐乌可抗力的风国险浴纲49尘十．风险资构本的退出右何50呆附录一：庸念51嘴附录二：生社54仙附录三：余朋58这一申．沃总体运概述阔1.1朴公司盼公司名称：检天中期智控电子有友限公司。堵公司性质：潜有限责任公葛司。永公司总体概模述：天中智式控电子有限手公司拥有领许先的电非话远近程控撞制技术，它姻能提供更加光轻松、有序厅、高效的现北代生活方式针，在繁忙的贷现代生活节堡奏中改善人垦们的生活质争量。况1.2舅惩产品介绍臣移动遥壳控系统，只芹有火柴盒大侄小，可安装芳在任意的电水器内，完成龟一个遥控操膝作只需通过漏即可。统1.3判市场概貌回21世纪是弹信息致胜的丙时代，21察世纪是速度鞭致胜的时代请，21世纪四是观念致胜厕的时代，2柄1世纪是营3G殃融合的时代愈。闯据有关部门润预测到20赢10年全球吓用户将以突破33亿尸。已经掘不是奢侈品倒，人们对手子机功能的要怨求也随着生灰活水平的提灶高而提高。顺未来的桶不仅是通信笋的工具,也习可遥控远方爽的家电。糊目前关于本行公司产品的克理论已出现狸，并出现类坟似的产品如绒智能家居系茄统，说明技女术上可行；裂市场上和部轰分公司也正翼在研发该产幕品，但不成数熟；智能化塌高级公寓的厅实现涉及手圾机遥控，更逗说明该产品贸的前景良好塞。虽然个别移智能化高级历公寓已经推俗出，但推广校性不高因为照整体造价过袜高，注定其召不能推广，唱只能面向个们别的高级成付功人士，普馅通白领人士枕和上班族无流福消受。更趟重要的是单步个可遥控电纵子产品市场售上还是一片辱空白，我们虾正是抓住科梅技与经济的结发展转型期睁空白段，抢各抓市场从而绕占据重大的鸭市场前景。日1.4酱营销策略坏我们公司主悦要分为与家呼电厂商合作强进行组合销砍售，和单独圣零售方式。赔智能遥颂控系统产品践前期将实行垂高价策略，牧同时，成立穷初期采用广筝告策略逆，打造公司顿品牌树立企仍业形象株；中期采用巩满意价格策帖略爬，宣传方面找，继续投入架相当的宣传悬力量，维持醋和进一步提裹升公司的整味体形象。同独时，公司将盼细分客户，绸设计针对性剪产品以满足午不同层次客慎户的需求。奔与此同时，睡增强产品的猪种类，逐步范扩展到各个陆产业和领域旱中去；当公罪司的用户趋卧于稳定增长遥时，公司将愉执行成熟期仪战略，采取筋低价渗透，沟继续提升品梳牌形象，公取司将拓展新浇的服务项目诞，提供更全瓶面的信息。撑公司成立初锤期以驻马店究为中心占据摇河南市场，足在发展过程怖中辐射周边奸各省。济在公司成熟乌期开发新产认品逐渐走向妈全国。竟伯涨屠膨独航洽永枝斑蹄井店1.5谁夸生产熊管理计划谅切公司占地约逆20亩，原窝材料来源于食驻马店各个烦县，以公路任运输为主要牢方式，公司希配置圣仓库和灌区摩，分别存储门主要原料（奔分离后的玉今米秆）和生套产辅料（硫叫酸、盐酸等腹）。百通过生产组捧织工作，按泽照公司目标追的要求，设阀置技术上可抄行、经济上梦合算、物质禾技术条件和务环境条件允贩许的生产系拜统；通过生想产计划工作语，制定生产秤系统优化运讲行的方案；刊通过生产控清制工作，及球时有效地调史节企业生产航过程内外的床各种关液系，使生产轮系统的运行污符合既定生崭产计划的要呢求，实现预尖期生产的产久品嗽质量、产量务、生产成本守的目标。尽啄力做到投入死少、灾收益士多，取得最伴佳经济效益每。周由于公司成厉立初期无法寻建立高效的快配送中心，缎我们将利用随第三方物流错完成公司配和送业务，以怪集中力量处翠理其它经营甲事务。第4炉年公司内部罢物流系统逐督渐建立和完茅善后，配送扩业务将由公香司物流部全煎权处理，这并样就能更好兵地控制成本侨。抓1.6迎财务预测说情明泡公司将设立柳在漏河南省驻马剪店市高新区塘，公司成立漏初期需资金听500万。植其中风险投源资230万物，智能电子慎公司投资（租管理层投资调）170万握，流动资金进贷款100愧万。其中用僚于固定资产责投资200湿万，流动资露金300万腔。刃股本规模及快结构定为：香公司注册资厉本500万摩元人民币。懒其中：外来途风险投资入渠股230万钻（46%）抢；智能电子扰技术入股1陷70万（3查4%）；资筛金入股10悠0万（20教%录）。贡公司从第二钉年开始盈利片，到第三年扑后利润开始鹊大幅增长，狠内部收益率残为喉50.1卵%。风险投妨资可通过分异红和整体出塔让的形式收翠回投资。傅1.7创短业思路以及烤公司展望改别根据调查，键目前普吃及率已超过半96%,手你机已经成为旨生活必需品跌,同时随着惰人们生活水烧平的提高,敢和生活节奏患的急剧增快遮,用为肤生活提供便冻捷的服务,雷完全可以发予展成为一种架生活趋势,壤本公司采用自智控技览术,方便简泉单的远近程孕的控制家电武,汽车,家单用设施锐。质罢经市场调查灶，被访者对畅“锻智能芯共片守”腐的性能产生拒了极大兴趣悼。如100蚊％的被访者眨表达了购买亭意图，其中争87.1亦％的人谊“休视价格而定行”堡，而剩下的乐12.9忽％人群表示僻“肌一定会购买钳”晒。肾综上所述,幻我们相信我盐们的产品一拌旦投入市场拍,将迅速被哑公众接受,挨在未来完全仁可以改善公期众生活,走均进千家万户栏.援并且该产谈品属于快速原消费品的范鲁畴，而且手盈机和家电全督球差异性不如是很大，具想有全球市场细的特征，可告以在其他国悬家和地区较姥快得将产品高概念进行推缎广。鞋1.8创竭业团队多团队名称：幻超越梦想门团队精神：固要么唯一，舅要么第一；吹除了奋斗，陪别无选择。末团队优势：阀团队成员优认势互补，协具有啦很强向心力规、凝聚力、帆战斗力嫁。猪团队领导人伤拥有教练、穿发动团体的休能力；管理侨层拥有教练介、发动部属蚊的能力；员拢工拥有教练纺、发动自我液的能力，最宝终形成上中荒下协调平衡租、整体互动妄的运动态势足。抽二虏.牲产品介绍蛛2.1产品响概述狱采用身按键印输入方式，务使远、吉近程控制成母为方便和可斜能，随着手踏机及其模块苍的降价和普产及，远腐、近程控制养将会坐使茄各种无线遥硬控方式普遍忽实现迅。探通过模类块的接收装斜置，将含有寸密码的信息份发送到电子曾的嵌入式系徐统中（相当拥于机接钱入）。嵌入亩式系统根据姜号码和浪相应的密码杏来判断是否漆是有用的信努息，然后执孙行相信的指扎令。轻我们公司主械要生产一种魄小型的芯片乓，将嵌入到赔家电或者与恒我们的产品遗有对应接口方的产品中。潮我们的产品歇具有菊轻、薄、短装、小、低功迟耗、高可靠茶性高，是用户可舅以信赖的产锻品，而且可毒以针对相应望的产品购买法相应的芯片灾。吩这种芯片采硬用具有丰富拣的接口和强唯大的通信处烟理能力，被匪广泛采用的炼MPC86壳0等系列。贱它内部集成件的CPM使喂其易于实现爽URAT、丈HDLC、弹以太网等多版种协议，可剧以扩展出多屠种接口。堵产品性能极贩佳，不仅可痒以远程监控洋，还可以无介线遥控。通振过功能强大会的以太网（嫩如何结合见抹附录一）技恭术把进行通锹信，方便用慎户。系统具但有一系列很妖好的性能：坚如抗干扰性救能、智能手颜机省电设计锡（实现见附肉录）、串并很口的实现等肝。渴用短信的缺汤点愿：雄短信发信息校的方法已被宪用在各领域届中。在有关催短信的接入姥测试中，发惧现有个别短骂信延误现象卖，对于需要担及时得到对忍方答复的时伪候，单靠短啊信信息是尚答未能应付所宏有的需要。茧按话音提示厌输入的缺点蹄：狗话音提示输名入，用键盘芳按自动话音杏指示、输入婚键盘音指令淘的方式虽然柿在各方面被太广泛应用，渠但对于要输斗入指示信息绸不太复杂、善又被经常使挺用的情况下绘，仍需按话寨音提示逐步魔输入，手续占则显得繁琐乎。而且在接则通后的翅输入是没有拔给你改错的抹机会，除非到再打一次电振话。接通电居话后的输入桥的时间长短名是纳入通话罢费中的，不籍好掌握，即呢使不收消费这者的钱，供合应商也必然获通过其他渠路道来“羊毛喷出在羊身上渔”。料按键崖输入的优点踪：喜须按键蜂输入，用手鸣机拨号时并锻非立即发出争信号，而是事将逐一位数宅字进行显示猴并存入姓寄存器中。虫如果发现按燕错了号码，值可以按“清却洗”按钮，浅然后重新输惨入。如果用驼户确认拨号求无误，则可铺按“发送键茫”，进行呼忆叫。如果把错要输入的指病示信息随同壤被呼台的号块码在按“发讨送键”前一津起输入，将戴会减少手续坡的繁琐和出煎错机会，接杀通后既可得甜到答复，对纯接通后的时幅间也容易准抵确掌握。勒2.2用户岛使用介绍墨原理示意图阁如下图：手乓机一次拨入秆控制码：期87654亦321P蛾xxyy训，确认无厚误后按发送帽键，电信系症统按87亭65432敬1接通到泉相当机祝终端的饰嵌入式系统芽。遍或者，耻一次拨入控绸制码：1朝35...尼..P有xxyy纠，确认无误榆后按发送键决，电信系统帖按135部成接通到相术当终端盖的模块捞，由模构块把信号传灯递给犯嵌入式系统旱。磁接通后，把溉“xxy趋y”通过链话音通道送珠向夕嵌入式系统播，经对照数拖据分析“捷xxyy杀”，提供相凝应的控制措蛇施，航嵌入式系统听语音回答处舅理结果。责这辈“xx”是么要求郊嵌入式系统趋指挥何种设器备的指令，垄例如那一种演设备，或某栋个操作；“舌xx”是用夺户预设的对岭应数字。“昨yy”是要消求设备的执悟行模式，例虎如开机、关付机，或控制弱在某个温度身或速度等。盈旧查询者还可耳以在听到回圾话后，再按话下指定的按简键，爷嵌入式系统驰根据按键进服一步提供相笔应的控制服累务，然后挂座机。沸“xxy菌y”可以挂是3~2零0位数字收。不以下为图示怖：守2.3愿技术应用芳本闻技术姨可以用于看2简个合作项目沸：荒1)遥控中之心系统，开险发软件配合称服务器经营交服务。适合欧小区，企业柜应用。闷2)开发烦嵌入式系统扶制成遥控中妇心产品。辰2虎.3.李1援智能家居网闭络的串口通矮讯实现方案蹈目的:提出蛮一种智能家黎庭网关与信突息家电之间姜的串口通讯狠方案，设计骡一套基于石RS昼一察232堆的串口通讯渴协议。方法扬：针对嵌入腊式系统在智却能家居系统耳中的应用特龄点，参考电晌子控制领域野通用的取Modbu它s吗协议，并用誓c斤语言编制相虑应的串口通引讯软件。表结果:思踏建立了基于驶RS烦一孔232暴的串口通讯因模，实现了严智能家庭网锋关与模拟节丢点之间的相坟互通讯。樱结论：该智叠能家居网络编的串口通讯连方案是完全池可行的。系统实现：任本系统由智抖能家庭网关坚、物理层接好口和智能应甚用终端三大阁部分组成，胀其系统示意嘴图如图拌1劣所示。杆智能家庭网府关与信息家滨电之间组成漠主从关系，蝇主站浙(暑即智能家庭算网关穗)钻可以通过发眼送查询或写桶入信息，对晓下层信息家摸电的状态进桨行查询或改放变。从站捐(啊即信息家电丛)渣随时监听网罗络，当发现舱地址段与自红己地址相同跟时，则接收萍信息，并执多行信息中所行要求的内容肌。由于实际盘条件的限制使，本系统中煌的信息家电争均采用自行签研制的模拟价节点代替。叫图由2斗表示的是此洞模拟节点的悉硬件示意图油。通讯协议：喇在智能家庭贪网关与模拟完节点的串口览通讯中，确兴定一个明确给而合理的通村讯协议是关挪键。协议中流必须对数据墨格式、通讯扣方式、传输奉速度、传输坡步骤、纠错蓝方式以及控笑制字符定义耀等问题做出捎统一规定。粪除此以外，扰针对嵌入式锈系统在信息竹家电中的应该用特点，代恭表信息家电勺各个状态的娱代码，也必具须明确规定木。存本系统中针碎对每一个字股节的传送，介采用思9磨位异步传送蹲的方式，奇顾偶校验采用诞奇校验。串虾口通讯的波枪特率为京9600锈位／赠s晴，数据包格吧式如图弯3依所示。轻扒串口的初始供化乘：砌操作则由操籍作系统完成撞。主机的程足序流程图如漏图喉4构所示。结论迷本系统现在廉已经顺利地登通过了实验亲调试。调试坊中，主从机宇之间通信快毙速、准确、内效果良好，黎表明该通究董而且可靠。息通讯方案在迅嵌入式网关偶和模拟节点级的数据通讯行中适用。忙三懂.市场难与竞争艘分析理3.1析市场变化趋者势及负潜力廉智能遥闯控系统无论仁在技术还是雷在市场上都谦是属于行业快中的上游也鹅是前端地位膨，不光是在起国内有广阔器的市场，在饭国外也有很括大的潜力。倾智能遥祖控系统能实回现隶更加轻松、津有序、高效尊的现代生活限方式，在不寇久的将来，雪没有味智能遥遗控系统暗将会走像纺今天不能上愚网那样不合庙潮流。蓬智能遥够控系统是未鼓来的必然趋甚势！据预测庆，未来家电碧将全部与网猪络系统相连丸。智目前关于本躬公司产品的琴理论已出现电，并出现类煌似的产品如垃智能家居系丛统，说明技谊术上可行；烧市场上和部暮分公司也正症在研发该产焰品，但不成威熟；智能化笋高级公寓的湾实现涉及手垄机遥控，更鸦说明该产品档的前景良好核。虽然个别锣智能化高级伍公寓已经推置出，但推广各性不高因为痕整体造价过宋高，注定其羊不能推广，献只能面向个私别的高级成跌功人士，普矩通白领人士淡和上班族无奏福消受。更妥重要的是单拖个可遥控电似子产品酒在目标理市场上还是洲一片空白，烤我们正是抓猴住科技与经择济的发展转碰型期空白段妄，抢抓市场狡从而占据重发大的市场前零景。患3.2听目标市场道21世纪是景信息致胜的珍时代，21幕世纪是速度退致胜的时代牌，21世纪直是观念致胜甘的时代，2未1世纪是来3C拼融合的时代累。未来的手忌机不仅是通枪信的工具,所也可遥控远挨方的家电。唯我们是基于拍这一市场利森基，和前期节的市场调研尚，对目标市窃场分析如下凭：浑1、与我们仿公司产品合朽作的电器公窗司亡我们公司的湿产品可以直叼接通过我们益的合作公司稿以配套产品垄的形式与我挨们合作推销私，比如空调针，电视等。惕安装了我们评公司生产的勾产品后，直言接可以用手皮机遥控，而长不必再自己坛重新来安装朵。同时，合缝作公司的销节售处也有我费们的产品出慰售，从而达远到互惠互利弟。作2、公司自锁己的营销客练户边可以通过与雅家电销售商粥合作获得客愁户，也可拥拦有自己的销狮售部门，根驶据产品存在林的利弊可以晕时时改进。坡同时，根据恋产品销量的煤好坏来改变迹营销策略。鹅该市场比较渠广泛，不仅恰仅包括公司导，还包括个茶人。我们针茧对的对象是奖很大的，如舟果处理的好复，将在市场财上开拓一片觉很大的天空问。相对的客议户要求很低钉，我们的产替品的价格不认高，所以我暴们的客户几艺乎可以涉及历全国。这类饭客户一般已蜓经拥有各种材家电，而不逼需要购买新泥家电，但同刮时又想实现孟遥控功棍能。我们可倡以提供销售蜜、安装、售狠后服务一体铜化。提高服恐务质量以得条到更多的潜鱼在客户。侍3、潜在的件客户斯智能遥卫控系统的高柱性能与便捷水特点可能吸们引更多的普辛通用户使用上。特别是客化户与客户之侦间的相互宣丑传，将会吸锐引大批潜在认的客户。直3.3销汇售策略旨购买决策过醒程:产品产品消费者(个人及公司)销售商合作商电器公司展览会反馈购买合作开发隶销售渠道分币析睛：舍厂家直销研/梦当地家电销译售处：森遥控产品可淹通过当地家范电销售处减得少进入市场贤的壁垒，顺副利进入新市京场。公司提迫供技术支持冶和培训。店销售的过程吐主要是这样口的：产品产品销售商消费者(个人及公司)人员推销情与家电厂商蹄合作开发可崭遥控家电，虏共同营销，庆实现共赢：择首先，家电结厂商因实现桃家电可遥控碌技术，提高虑了其市场竞锅争优胜，其医次我公司略赔去了营销这堂一块，加快血了我公司产死品进入市场旁的进度。遣销售过程如萄下图：产品消费者产品消费者(个人及公司)合作商电器公司个人消费窄3.4竞攀争分析眯竞争影响力司量图：遥控产品经销商同类产品竞争同类公司竞争合作商取竞争优势漆：遥控墨产品超有着优越性高能；成本低耀优势；资源枣可获性强；敞高新技术符促合政府策略你的发累展方向等酒。或竞争影响力晚量的分析贝：偷销售商：样主要指经销艰商和代理商素，他们同时下经营多品牌仰，因此销售超中心重心偏羡移和销售成遇本的变化会赶对竞争产生父明显的影响倾。聪替代风险鉴：高新技术利产品的生命义周期较短，望更新换代快宫。遥控翻有可能被其怨他产品替代织，应着力研洞究新技术，麻开发新产品回，加强市场朴营销，化解基被替代的危甜险。侍顾客：奥由于产品在蝴目标室市场上没有贺其他的替代忍品卡,妻所以顾客的访选择空间不恩大喇,级并且由于初锐期主要的销效售对象定位撑为公司上班闲的上班族，健白领和老板巡,去而这类人群梳对价格的敏眼感度不大卸,歉并且对产品这需求量较大赖,刷这就决定了港顾客对产品龙的总需求量沿大而讨价还谷价的能力较通低无,连所以相对顾秆客有较大的辈竞争优势。拌3.5市桨场容量没遥控模云块成本低，段一旦安装将别十分方便我碌们的生活，脖是我们未来社家电的发展透方向。据预妙测，未来家茶电将全部与撇网络系统相泪连。刚考虑市场增士长情况，一逗年后遥饿控系统年销锋售额可达谈230强万左右。

贝四．市场营绘销龙4.1销厉售策略与目劫标完石我们公司主投要分为与家堡电厂商合作秆进行组合销嫁售，和单独渗零售方式。座通过和家电克公司的合作丑将有利于减众少我们的产让品进入市场语的壁垒，顺析利进入新市叮场。单独销码售方式主要英考虑到为原衡先无智能远众程遥控功能补的家电的后宵期安装，扩和展功能，这术样的客户目母前将占到大纠多数，两种拆销售方式结拘合将会使手碰机智能遥控姜系统快速的嚷进入并扩大双市场。辟具体的销售往方式上，前膊期考虑多种冠促销和宣传幕活动，目的插是使消费者借更快的了解助智能遥欣控系统的性愧能及其使用充方法等。像智能遥趁控系统作为寸一种新产品谨进入市场，膛针对传统家掩电的缺点以爽及应用中所蚂出现的不便锋，希望以其谅独特的性能造和优异的品砍质吸引目标贸顾客的目光亿，从而在市畏场上占据一抓定份额。定4.2市式场进入策略授公司的市场柜进入策略原庄则是访“锤快速、安全揪地进入目标次市场处”易。具体策略倍为告“烦以低价渗透病策略为主,请辅之以广告咽宣传和促销萌,并加之以酬人员推销和重公共关系营拣销株”辨。钢首炊先，与市场贱上的同类产则品相比,我那公司产品的融最大优势在锯于成本低,作所以以价格广打先锋会让华目标顾客更站快地接受我辰们的产品，正因而价格战嫌略将有利于兵我公司快速更、安全地进瞒入市场。跪其屑次，我公司计产品品牌对炸于目标顾客底而言是陌生投的,所以我川们将采用大旦量广告宣传赞的策略让目朽标顾客认识粒、了解我们锦的产品,使编其在进行购连买决策时能哄首选我们的鄙产品。并且俗，在宣传的础同时加上必殊要的促销手泽段，如免费因样品和折扣隆等吸引目标括顾客。豆再颂次，由于我谋公司是新进窜公司，所以位利用人员推脱销和目标顾透客进行面对紫面的交流有坊利于我们和捆目标顾客长移久关系的建廊立，也方便悲我们实现关栋系营销。在蚂进入市场初旦期，面对面嚼的人员销售煤更有利于我层们产品和品醉牌的推广。

衰4.3价驻格策略臭影响价格变溉化的因素和业对策曾：栗随着市场形姐势的变化，助我们的产品惹价格会受到冠变化的压力付，（例如竞命争加剧、成尚本变化因素是），我们会既在不同的时缠候适时适度傅地根据具体阀状况合理地鼻调整价格，棋以保持良好竹的运营和盈勤利状况。室前期将实行朋高价策略：通在前期策略塌中，由于该筐产品相对来棉说是新奇产颤品，高科技租产品，面向巡的是中高收商入，注重生浪活质量，平碗时没有太多捏闲暇时间的廊白领阶层和丢大部分上班畏族，所以一以开始可以使艘用高价碎漂取策略阀（寸高价漂取策穴略。这种策惜略又称为撤走脂价格策略懂。这是厂商览对其效能高醉、质量优的舌新产品所采要取的一种策充略。人们的济消费结构、拾需求量等，凶是由其收入万水平决定的挠。收入高的垒阶层往往对留高质量、高头效能的新产俗品感兴趣。房有的企业就跃把一部分消垦费者作为它某的目标顾客黑群，利用高馅收入阶层愿停意比别人支摇付更高价格胖，购买对其射有很大现实去价值的产品历这一情况，房制定一个比钞较高的价格增，以获得高神额利润，待赌满足了高收功入阶层的需纯求之后，再蝴逐步降低销纺价。戏），以增加常初期收入，价收益最大化流。滨中期实行满宣意价格策略岩，平价销售胖策略：嫂这是介于取赠脂定价和渗跌透定价之间确的一种定价刘策略。由于驻定价过高，晚对消费者不炉利，既容易传引起竞争，爪又可能遇到染消费者拒绝昼，具有一定灯风险；如果袄定价过低，码对公司最初忆收入不利，哀资金的回收惨期也较长。肢而满意价格怒策略采取适皆中价格，基钻本上能够做隔到供求双方锣都比较满意仍。烫以心理营销合定价策略为延辅助：台针对消费者州的不同消费刘心理，制定培相应的产品雷价格，以满批足不同类型由消费者的需腔求的策略。倍如尾数定价砖、整数定价淋、习惯定价步、声望定价恰、招徕定价圣等形式。

扒4.4品楚牌策略和感排动营销邪由为了公司的鸭长远发展，筒我们必须树衡立公司的品席牌形象。在猜进入市场之胀初，我们就驱着手品牌宣婚传工作，让睛客户了解我由们的产品并告熟知我们的船品牌；在成礼熟期要使客流户形成品牌汉忠诚，使目庭标市场中的鹅大部分客户冻都能使用我杨公司的产品鹅。夺经济全球化乡在推动社会妖空前繁荣的所同时，对社辣会构成的认到知和作用提葵出了更高的奴要求。一家台企业再怎么烧强盛，一件书产品再怎么男出色，若不逆注重自身品袋牌形象的设没计，则必然尊被日益发展茶的社会现实领所遗忘而以耕致衰退。三通过对国际载著名品牌的慈深入剖析和果研究，我们失认为:充一个品牌的缝诞生、发展袋及成熟，直母至深入人心旦，远不是靠甘在斥之人们兔感观上做文凶章所能解决乌的问题，它看与企业的全例部生产经营齿活动息息相莲关，在这个利意义上，品悼牌既是企业宇形象的高度红概括，也是岁企业发展历必程的缩影，述需要从零开诞始，在市场再和公众心目桂中构建体现止企业精神与德个性的无形豆大厦，并随重时间推移，黎不断充实和惭强化大厦的裂美誉度，扩幸展大厦的辐怒射力、影响陕力，最终使汁企业在品牌遇林立的激烈缘竞争中立于吵不败之地钟。而真品牌形象雅则章是品牌战略或的核心，优齐良的品牌形卸象有助于树茶立产品和企传业形象、扩袍大企业的影象响和产品的狠市场竞争力继，从而提高踪企业的经济苦效益和社会斩效益。良好茫的外观、精蝴巧的包装、膨特别的名称隐、商标加上颜高雅的品质峰和独特的技宴术、优质的蓬服务就会脱芒颖而出，成肿为名牌。品苏牌是企业市凝场行为的中鲁心胜，呀它不是简单缴的一个商标你，也超出了碗产品本身的价内涵。品牌品的塑造是一柄个长期的过悲程。它着眼欣于企业产品讯或者服务的刺长远目标。感动营销：何帮助感性品内牌获取新顾曲客青，纺倚仗独特的泰个性或文化鞋进行品牌推陪广。张扬品责牌文化或个疏性时，能够传使顾客感动陕，无疑是有载效的传播手堂段。旋对于游品牌而言，问拿捏好感性灭的分寸，使差顾客感动代室表着“读懂饥消费者”的办最高境界，闷也常常是打细开市场的极掉好利器。但郊是，需要注愿意一个重要月的问题，即殿：感动营销衫只能带来新论顾客，而难线以维系老顾极客。眉所以我们膊不可仅仅满杀足于迎合顾下客心理体验敞，而忽视了厅产品层面的摆满足。夫4.5分阴销策略分销渠道：芽根据企业的参产品及所处杀行业的特点特，我们以企橡业最终客户茂为核心设立效分销渠道，锋建立悟“温以直销和合兼作销售为主肺，中间商间翻接销售为辅耳，并通过电才子商务实现桥网络营销题”伐的分销模式吗。锈购买决策过燃程产品产品消费者(个人及公司)销售商合作商电器公司展览会反馈购买合作开发厂商消费者厂商消费者零级一级厂商厂商合作商电器公司消费者厂商厂商消费者批发商合作商电器公司司经销商经销商二级电子商务厂商厂商消费者热从整体布局庸看,采用直吼接分销通路苍模式,蔑“凭划区而治疯”滨在地区设立蜓相应的营销男管理部门,弟如办事处,牧下设营销站叼点,努力开味拓辖区市场冬,并对管辖杠地区的营销半商进行销售态渠道的支持卵和调控。优势:纲1.有利碑于及时销售烫产品,减少么产品的损耗胖，减少售后什服务的成本热。暗2.有利走于推行长期赤的营销策略切,建立直接贼、稳定、良膨好的客户关眼系,进而实鸣现公司的长李期效益。考3.通过殖与顾客的直贩接接触,更垫好地了解市直场。一方面替获得更多的趁市场信息,炉有利于产品烟的改进和发械展；另一方榴面能及时了命解竞争对手水的动态,使影企业能制定寺出更有效的群竞争策略。蒜最终,有利样于企业向客岸户提供更好飞的、更有针叠对性的服务插，与客户保誉持更密切的肾联系,在竞魂争中立于不策败之地。风险:超1.需要凉大量的初期劲投资和支付容不容忽视的鸽营业费用。冤2.销售锁机构的庞大道,增加了管漠理的难度和依经营的风险立,单个工作俗人员的平均阻效率呈递减掏趋势。措施:双1.高薪抵聘请有经验势的高素质管况理人员,对守所有办事处黎、分销商进蛙行统一协调陕管理同夫永2.按加强对销筐售人员的职采业技能培训截。味3.采取闯科学的管理烧体制,有效发的激励措施螺,以求将销泄售风险降至咽最小。坟4.以间接付分销渠道的慧建立为辅助斗。障以间接分销倾通路为补充混，积极寻求鹿信誉良好，裙有较强实力想，销售网络也细密而畅通与的中间商，辣建立健全、枯畅通的销售筝网络。优势：猪1围.枕管理简化闸，对分销成裙本控制方便晓，可大大降炎低管理成本瓶。贱2.布点乒广泛，上量符迅速。利用嘉分销商的能劈力和信誉，俯可以获得其昏他方式在短摊期内无法达鄙到的市场份贫额。舒3.可以充侄分利用分销粗商的市场资崖源，降低市骂场进入风险他，迅速扩大被影响力。措施：北1.和其恼他国内外成氏熟的经销商反和中间商建拣立合作关系昏。绪2.发展都自己的品牌选中间商和经堂销商。顷建立基于电晨子数据交换抄（EDI）短和Inte已rnet电植子商务系统链结构，主要饼提供以下服桐务：听网上广告宣接传团网上交讨易和交易洽中谈玩网上订巧购产品和货嘱币支付竭电子账户管孟理送征求用旧户意见服务劫4.6促请销策略煌促销是每个舌产品进入市晶场必不可少强的一步，根描据我们具体她的的产品，王我们可以进凡行一些促销井活动。沉比如商业展愿销和展览，馋公司将综合吗考虑各项因膛素举办专场舰的展销会，蛮并参加一些填在大中城市滨举办的商业漫展览，这些闷有利于推介东我们的产品逮，强调我们学产品的图形饰输出比较结口果等功能优役势，提高我间们产品的知涛名度，让消匙费者了解我些们产品的性妈能和优点，坡激发潜在购违买者的购买凶。眉我们将欢迎鹊企事业单位派单位的团购铁，达到一定瓣数量者享受搜一定的折扣棵。林在各大卖场撕如大型超市葡、Shop猾ping希Mall进杀行大力宣传赔。鼻在家电销售伐点等地方进时行促销活动妹，吸引潜在神顾客。商具体促销分竭为短期的促彻销策略和长程期的促销策肠，如下：潮4镰.6.1董短期的促住销策略：造考虑到初期窝资金不足，因所以我们在馅开始的一至通三年导入期润内的促销方敲式将避开昂盏贵的电视、誓报纸等宣传泪方式，而通采过更加有针煤对性的宣传豪方式进行促烂销。短1、派送活哥动：落我们将开展姐主题营销活顽动，选择大煮型百货商店称或者人群密趁集的广场设瓦点搭台。一佳方面可以请赴一些模特走秆秀，另外一束方面还可以卵请主持人主框持会场，减酬少我们的产逮品和便捷的奋使用方法，估提一些关于溉“迹智能遥界控系统烛”煌的问题请观赢众参与，并盘且进行遥控阳模块少量的序派发活动（迹可根据具体踏情况是否进伐行帮助安装柳）。好2、户外广驾告器由于初期希苦望顾客能迅剂速了解产品甩，所以户外勿广告也是重经要手段之一蛋。户外广告峡具有弹性，缝高度重复展远露，低成本范，竞争少的掘特点。这几映年，户外、舒互联网等广半告媒介所占库的比重都有耳很好的增加绣势头。时我们的户外凝广告将选取唯公交车、富超市的移动状电视广告以坟及闹市区内丝的站牌、给灯箱伟广告。由于孤人们每天都袍需要乘坐交惊通工具或者蜘在闹市区出硬入，所以这子两种宣传方持式在控制成虏本的同时应板该能够达到何我们需要的忘宣传效果。蜜预计第一年廉内户外广告兔宣传投入1辣00万元。威3、大型露厅天推广活动武以住“探智能遥拦控系统榆”爷为主题，开贷展一系列大茫型推广活动医。如选取合侧适地点开展疮名为做“紧拇指行动秧”踩的活动。祥由于见“僚智能遥第控系统无”饼倡导的是及怕时给你方便风与快捷，一倦个一条必短消息，世酿界尽掌你我乌手中！再加吃上现在短消瓦息越来越流拦行，几乎人多人都在低头孔发消息，有邀数据说，每拌时每刻我们店每个人的头败顶都有几千腾条短信在穿片梭。在中国失，发短信十衬分流行和普贫遍的。为了戒证明产品的乓优势于便捷浓同时聚集人钓气，可举行轰一个名为六“障拇指行动井”船的短消息大煤赛。边推广活动第醒一年预计投中入30万元鄙。卡4、产品组唇合策略营公司由同一淹生产线生产钟出多种产品混的组合。主歼要的产品是存智能遥携控系统。产暖品组合的宽萌度就是埋智能遥控系迈统与极尽可买能多的家电唱组合销售。露产品组合深背度是在具体铺的每个产品峰下设立不同泽的级别或是吗不同的品牌踢，我们采用而的是建立不脉同的级别。城如：任1辅．产品组合岸宽度策略次当企业顺利蠢进入市场，赞并取得一定面市场占有率厨后，我们将急扩大企业规纽模。5年以弯后，我们就撕要使产品组园合的宽度不子断的扩展。检为此，我们喜的研发部和甩专利研究所亡将建立长期阁的合作关系愁。在未来五处年内，我们背将更大限度槐的利用对手虏机智能遥控呼系统的深入选研究生产出声更多的产品下。照2．产品组慨合深度策略婶当我们的企蒙业利用一切舟资源发展了探不同的市场仆之后，尤其康是在建立了疏国外长期合益作关系之后必，我们就需奉要不同的品所牌来增加我沿们的产品组繁合深度。而我且当产品的援使用级别逐筝步增加后，桶也需要增加逗产品的组合强深度。够5、建立网穿站扩大宣传岭范围酸通过建立网倡站扩大宣传柳，提高经济俭效益。由于洪行业自身的奶特点，所目蓝前的执业范而围大部分集僚中在本省内惩，影响力也厌受到地域的雾限制。网站笔开通后，可扒以面向世界斜范围的上网脊人群，通过满自己的WE垄B站点，刊矛登电子广告英推广和介昨绍本询公司的产品夹，利用电子毯渠道洽谈业惹务等，扩展液了自身的业董务范围，突殃破固有的地碌域限制，尽愤量大可能节裹省人力、物高力成本，以沃收取良好的棒社会效益和富经济效益。坚同时互联网跃也为汤公司狭拓展了一个射广泛的业务穗联系渠道，怨而且随着企产业上网工程香的日益普及困，这个渠道恼会越来越宽版，带来丰厚忙的效益、为月公司亦的未来发展践奠定基础时。纵4斥.6.2利长期的促框销策略：沉公司成功站伙稳脚跟，有叙了稳定资金润的支持后，午我们将逐步绩扩大宣传的果力度和范围挂，努力让绳“爹智能遥注控系统真”纲这一产品深稿入人心。贿电视广告覆欢盖的目标消匆费者的范围舟最广，传达耍的信息最直营接。通过图让像，声音的繁同时传递，涌能够在最大贞程度上刺激坡消费者，使漆产品形象被贝消费者接受云，从而以最卡快速度进入酱市场。最近俘有资料显示迹，电视广告肯投放增加，状在广告市场走上所占的比袖例上升到4钻1％。因而痕，电视广告碧将是出“盾智能遥衬控系统后”搂步入成熟期亭后的推广重术点。当内容以生活作场景为基础滋，再现生活生中可能由于炭加班而没有泽智能遥淋控系统所造嘴成的不便和换尴尬以及损乌失，当有了奸智能遥配控系统之后惰，原本出现定裂痕的家庭曲又终归和好兰，幸福。期股望达到使观抚众共鸣的效垂果。脊时间将主要清集中在每天拳晚上黄金时毯间段，辅以纵一些非黄金庆时段，在一圣些主要电视佩台投放。此淋外，周末或些者旅游旺季朽更须加大广哗告宣传力度恭。阅主要在中国墓的省电视台来上做广告，地比如河南卫徒视，湖北醋卫视，障驻马店电视脂台贿等等，然后射有不同的细换分频道。根蔽据产品的特全点以及定位惨，并且考虑简到各频率的游收视率和针贯对的观众，否进一步选择贵各大电视台旺的生活时尚宝频道和新闻篇综合频道以扑及财经频道隔、娱乐频道队和文艺频道炉进行投放。泰在电视广告推的拍摄上，载可以针对不漫同的细分市纱场，推出不娃同的系列，葱有不同的情前节和内容来否分别针对本巨地居民和上脖班一族。挽杂志具有可愉信，有信誉准，印刷效果善好等特点，庭且有效时间涉长，可传阅饲性强。且日播前看杂志已帅经成为大部闲分都市人的汪生活习惯，干收入层次越进高，阅读杂咱志的比例也约会越高，女凡性更高于男苏性，年龄在虑16-40等间，和我们热的目标消费忘者相符。润崭针对目标顾歼客里的商务拘人士以及追职求时尚的年拣轻人，结合麦“钻智能遥竭控系统辜”授的包装设计游，比较适合卫中高档的时买尚杂志和商掘务杂志。可蚊制作精美彩妈页，在色彩进上和创意上覆突出，并提牵出盛旦的理牢念。鉴于相凶对报纸来说事制作印刷成袍本较高，内殿容形式设计详一种即可，扫安排为每期衬一次。狐在杂志广告胸刊登上面，姑也考虑了细真分市场的两减部分，主要销针对本地常扶住居民，白踪领，公司老惜板又考虑到雁上班族等，针选择几家主哄要杂志刊登洲彩页广告。方另外，针对哗年轻消费群短体，可以参绑与赞助明星汇演唱会等，淘由于且郑州睡娱乐业比较哨发达，每年重会有很多场众大型演唱会袜，借助对娱筛乐的关注，家通过媒体的搞报道，可以修取得了较好净的反响和广湾告效应；同锐时，再配以停相应的促销哈活动，可以夏获得较好的燕效果。预计造在活动期间齐可以取得了躲三倍于平时个的销售。控抓住暑期档浩明星演唱会鹊较多的特点视，同时也适畏时做调整和能计划进行赞颤助。显4.7良很好的服务策漂略倡公司十分重棉视服务，并伴将努力建立纹起自己的一弹套完整的客猴户服务体系生，以便能为绝客户提供高迈质量产品的庙同时为客户诉提供同样高触质量的服务宋。建立客户搬服务体系的病宗旨是脱“携以客户为中昆心父”鹊。主要的服叠务系统为：卸1、咨询服喉务奖咨询服务是勇公司进行公席共关系营销佣的一个很重农要的前提步纳骤。公司将衔建立自己的企网络咨询系谦统，并配备举专门人员在定固定时间进范行咨询服务父，满足不同钥种类人的不浓同需求。侨客户的售前粮服务主要包瓦含在咨询服茂务中。客户摘的售前服务济主要是向客党户传递企业屠和产品的有配关信息。如度：产品特色匙、价格、经牵营状况和售女后服务范围块等。偷2、反馈服陪务话为了企业的脉长远发展，微客户对我们辜提供的产品滤和服务的意判见和建议是榴我们今后发担展的必要信围息，所以为生客户建立反坚馈服务是我谷们企业长远草发展的要求迟。主要的反撞馈服务包括叹：收集顾客都信息，归纳盘出企业的产挤品或服务存青在的问题，坊采取有效措夜施加以改进毯，并把改进碗信息及时反胆馈给客户，秆增加客户对它企业的信任搏。聪4.8客户盆管理叫缺客户是我们贷最重要的资送源之一,也貌是实现销售顺目标的必要锋前提，更是夺我公司长期赞发展的必要尾战略因素之膨一。所以,脖要想实现我临们的营销目艇标，使企业熔长期发展，闹必须对客户姓进行有效的泛管理,以取浮得并保持我替们的客户资置源。这里我秤们将客户管速理系统分:狠客户信息管闭理系统、客碑户档案管理可系统、客户肥关系管理系呆统和潜在客臭户管理系统怜四部分,以烦体现勿“余顾客是上帝迁”述的宗旨.翅月客户信息晴管理系统裳包括客户的迫基本资料、紧客户的购买瓦行为特征、找客户服务纪逆录、客户定平单纪录、客息对企业及竞陶争对手的产原品服务评价孝、客户建议米与意见等等虫。瓶收集到的信皮息将经过整谊理、分析、顶总结，并提遇出可行的决茅策建议，来郑指导公司的宇销售和客户倡服务，提高食客户的满意证度。清驰客户档案锄管理系统殃将所有客户雕的购买情况弓如时间、购浸买量、支付漆情况等情况损建立在管理荷表中。档案必表如下：幻祖客户关系梢管理系统红建立CCP打R(方便、鲜关怀、个性众化、立即响往应)管理模晌式，透过网朴络与技术让珍所有的目标铃顾客都能感注受我公司的拌关怀，由此铸来增加公司称的商机。殿1、让客户肃更方便疼建立公司自撞己的网站,熟以方便和客衡户的联系；绒提供4部免颗费热线塑、等信朋息服务系统稀；为客户提进供面对面的驱信息服务。谱2、对客户甩更亲切康在重视技术世和设备的同访时加强与客鸣户之间的人欲性化联系，鞭让客户除在楚价格上有选答择外还有更解多其它的选杆择,如选择阵交易方式、狮支付方式、或运输方式等嫩,以此建立岸客户忠诚。3、个人化插把每一个客啄户当做一个惧永恒的宝藏将，了解每一季个客户的喜饼好与习惯，亦并适时提供昨建议。鸡4、立即响流应歼对客户的行江为必须透过事每次接触不额断学习，并歪且很敏感地咐立即响应，装在最短的时斗间内提出理至由说服客户烧购买。诞普潜在客户珍管理系统许将公司所有恭潜在客户的妥信息和其他织客户的管理硬区分开来，侵建立潜在客腔户管理系统摄。根据地区常或需求量对厅潜在顾客进另行区分，加攻以分类管理垫,以便实施仪不同的营销炼策略,使其颠早日成为公零司的客户。杂五浮．公司战略代5诱.欢1授总体战略穗公司的使命惰:蹈天中废智控电子有粉限公司隆向社会提供拳最优质的手君机智能遥控粪系统和最舒巾适的智能家马居生活模式谜，让人们享烂受便捷、愉追悦的生活。低公司的宗旨悦是：梳为社会尽一巾份微薄的力苦量，为人们培便捷的生活翠作出自己的半贡献。用我萌们的技术锦,拍经验和知识赤高质高效地吓为客户提供皂满意的产品桥,颤不断满足用骑户需求，持辅续提升产品尤品质，创造捏良好的商业抱和社会价值克；为股东提沈供稳定增长撒的利润；为序员工提供发振展的平台与姨空间。匹5搞.送2夫发展战略督创业管理期惑：尊创业管理期吴是公司经营宫管理的高风皆险期，刚诞睁生的公司很返弱小，对来员自市场或公卵司内部损伤歼的抵御能力碌差，这决定担了公司的创贺业管理期的诉主要工作是弯围绕如何降拉低经营风险宫，使公司在俘激烈的市场少竞争中长久围的生存，进丸行经营管理兵经验、知识斗、资产、人信力资源、人疑气的积累等案，形成自己铁的产业基础喂，蚊颗为孕“值智控电子饱”浇打造品牌基原础。第一步：国1、产品导选入市场，提联高产品知晓授度，树立品惜牌形象，进饮入灯驻马店丸以及周边的项大城市（田郑州、甲武汉、河北偿、西安）评匹，在这些城料市打开并初军步占领厘遥控市场企。跳2惭、继续深入龙智能遥默控系统的研初究工作，增果加市场竞争威力钥。第二步：慎1、扩大产染品在消费者虏中的影响烤。丘2、市场逐扭渐向全国其估他大中城市胁扩张导。第三步：竖1、提升品胀牌形象，增斗加无形资产退。扯2、增加设经备，扩大生贼产规模足。辽3、拓展新扰市场拜,泰主定位全国美各主要城市僵，东部地区掉基本覆盖到忍中小城市矛。葵经营管理期火：里这一时期，齐公司最大的袄风险是管理制基础跟不上益公司发展的先需要，管理慈范围与量和纠规模脱节，钞公司的经营暖管理出现脱畏节。箩战略管理期躬：掀公司发展到睬相当规模，冈“躲智控来电子晓”规成为国内企缸业诚信的主熔要参考评价双标准。公司走的经营决策梁涉及的方面贵众多、资源杯巨大，要求史决策者、管菌理者的管理父水平必须厦适应公司的执战略管理的境高度，进行正发展方向、趁人力资源、墓资产成本的叮多层次战略愿管理，更强搬调各部门、盯各层次的相签关性、协调宁性管理，而假且公司的战夸略管理决定家了公司的生勾存发展。沟任公司将立足钟智能遥俘控领域，推耽出智能差遥控系统坚,尊占据国内手非机智能遥控颂系统市场的辉主导地位。怒依靠对稳智能遥控技筐术的深入研芽究，公司成让熟期重点开超发智能家居参服务系统，概走进千家万嘉户，改善公逮众生活。笔公司将以高棍科技参与国石际竞争，适挣时进入相应陈的国际市场革。今5牙.笑3凉企业形象捕战略圈在日益激烈说的市场竞争服中，一个企家业要想对社东会公共产生东持久、稳定悔、强烈的吸索引力，使自绍己立于不败隶之地，就必农须注意在社陡会公众心目闻中留下良好摊的形象。特株别针对服务冻性行业，一昂个良好的企体业形象将关士系到企业当纵前的生存和由未来的发展霞。选5避.国3视.1钳努企业形象的府特征创1、主观性烫和客观性他企业形象具良有客观现实工的基础。一寒般来说，社享会公众对社下会及企业形控象作出某种卵评价时，是保以企业在市竞场经济活动暴和社会活动珠中的实际表种现作为评价踏的客观尺度阵之一的。另疲一方面，企元业形象是通辽过社会公众煌的主观感受替表现出来的陆。同时，在滩企业形象的志塑造和传播抗过程中，也近渗透着企业歼主体的思想疤、观念及心余理因素。因凉此，任何企液业形象都是养主观和客观纲的统一。2、整体性稍企业形象是滋由企业内部夹诸多因素构拖成的统一体辉和集体表现难，是一个完课整的有机整旱体，是对企虎业的综合评如价。3、社会性奖企业形象的莲社会性主要知表现在两方男面：其一，锤企业形象是具社会的产物峰，是不以人伪的意志为转染移的社会现逼象。其二，符企业形象受店一定社会环复境的影响和泊制约，不可狸能脱离赖以沿生存和发展阅的社会和自向然条件独立垮存在。4、继承性毙企业形象是订企业在长期感的生产经营塌活动中不断贵积蓄下来的弯形象资产。谎良好的企业涨形象，是企焦业的最重要跨的无形资产隔，也是企业轰发展的重要拴条件。因而涨，企业形象治作为企业经汇营活动的成稍果之一，随膀着企业的发孝展，必然具承有历史继承谦性。5、发展性骗企业形象一盆旦形成，就敏不会轻易改撇变或消失，雾而且具有相公对稳定性。乌但应当看到惊，企业形象孝不是凝固不附变的，随着湿时代的发展更和社会公众抗需要的变化肺，优秀的企覆业必然会相健应地调整自粒己的具体形孟象，从而使姓企业的整体棕形象能适应毁时代和公众深的需要。同贝时，社会公盈众的需要也逃会随着企业弟形象认识的指不断深入而源深化。需5养.泉4饲良好企业形沫象建立和形慨成过程遮辨撕企业形象诸异⑴页市场调查录⑵酿产品开发悄⑶喜公共关系扇⑷扔促销活动针⑸届流通对策割⑹毙代理商、金宗融商剂⑺嫂股票对策谦⑻滋公益性骄⑼丰文化性活动呈评⑽乖网站建设蝇5中.舍4乏.2煎总视觉感受堤基本要素：恨⑴怜企业名称就亭⑵框企业、品牌册标志卡据⑶赛企业、品牌版标准字体仰冠⑷哗企业专用印裕刷字体亲欺⑸按企业标准色机饰⑹糖企业造型、院象徽图案丽莲⑺稀企业宣传标沟语、口号泄分⑻辆市场营赤销报告书棍应用要素：桶⑴似企业证件、戴事物用品插腊⑵蕉办公器具、舱设备炼激⑶宾招牌、旗帜抢、标志牌追学⑷掠建筑外观、担橱窗惩遵⑸谷衣着制服药榆⑹闲交通工具拘⑺城产品艰⑻巾包装用品篇倚⑼重促销遭(SP)保广告传播辞⑽状展示、陈列盘规划甩企业形象的山形成过程是垦企业与社会环公众相互沟站通的循环过扰程，而在企沫业形象形成借过程中，公豪众印象、公减众态度和公浓众舆论起着疮决定性作用把。如何支形成良好企蒜业形象？鞋本公司将采旷用三步方针孕和四大策略兵。三步方针：将（护1孔）注意投——“旺序曲塌”或我们将通过贼网络和其它促各种途径增拿加公众无意饭识注意的时挣间和次数，两从而将企业邪形象导入公课众心目中，雾形成良好印周象。贩（猜2贴）判断膛——数从而形成直要觉印象（究“箭第一印象习”无）贿一方面，在殿企业视觉识燥别上追求美烫感，与公众沙心理感情相局吻合；另一径方面，强调盈企业个性，乒通过高质量背的信息、服驻务、广告、天公共关系等户交流渠道，手在公众中形线成良好的接裤纳态度和心节理定势，使篮公众作出可坊信、可靠的脉判断，在公鸡众心目中留怖下深刻印象扩。（3）记忆椒一般而言，颠亲身经历过革的事情，简希单而又有意敲义的事物或菜者曾经激起扮过人们情感上的事物容易锁被识记。要扮使企业形象凭在公众中留丙下深刻记忆如而不被遗忘诸，在企业形将象输出的最慎初阶段，便夸应有易记易秋识的标识和格口号对公众三的头脑进行间持续而有力匪的冲击。同扔时，造成公椒众印象的过约程不能企图点一次完成，尸需要反复地胸、多角度、呼多层次地进柄行，这就要近求我们的形回象策划必须种一贯地连续捉地实施。当告然为了节约查企业资源，饲根据遗忘发帽展规律，在父不同时期，烂对于力度进宋行适当控制张。四大策略：忘（炸1咬）强化策略慌正面诱导的弄及时强化，荒通过不断地堡增加企业形汽象信息的正惧面内容，不阵断强化公众盛的注意和兴买趣。宋（刃2毛）定势策略欺通过具体的肃规范使职员版的行为在时辱间过程中成蜜为自觉行为拜，同时也在祥外部公众中陡形成一种自缩觉的形象。旺（递3乏）迁移策略茎将我们的产漆品统一在一浓致的标识上拥，研发系列泼产品。蛙（棍4印）信度策略俱传播的企业爸信息坚持与欣企业实态相堪吻合，使公晚众真正认识贯到我们的企完业是实事求忌是、可以信省赖的。其他：眠（所1深）箩蹈时刻关注民趋意动向，定径期进行调查会反馈。应（躺2杰）裕风以乔“食社会责任承训担者司”访的身份，积巨极参与各种镇公益事业。捡（峡3知）锦祥制造和引导铁舆论，通过喉新闻发布会燥、记者招待扰会、展览会壮、赞助、庆椅典等活动，材引起公众注伯意，扩大企站业影响，消惩除公众的某抢些偏见或误钉解使舆论向兽有利于企业鄙经营方向发饺展。夏5未.侦5杰企业品牌战乒略冲经济全球化知在推动社会扛空前繁荣的宁同时，对社写会构成的认堤知和作用提饶出了更高的症要求。一家评企业再怎么汉强盛，一件半产品再怎么怜出色，若不姑注重自身品楼牌形象的设贫计，则必然页被日益发展喷的社会现实罗所遗忘而以勒致衰退。亮通过对国际博著名品牌的嫁深入剖析和搜研究，我们各认为剃:胳一个品牌的蚂诞生、发展聪及成熟，直放至深入人心墨，远不是靠六在斥之人们轻感观上做文迟章所能解决纪的问题，它另与企业的全榨部生产经营映活动息息相跟关，在这个遗意义上，品柿牌既是企业桃形象的高度钻概括，也是材企业发展历羊程的缩影，讨需要从零开每始，在市场疫和公众心目攀中构建体现何企业精神与烛个性的无形连大厦，并随瑞时间推移，黎不断充实和晶强化大厦的魄美誉度，扩辨展大厦的辐厅射力、影响都力，最终使服企业在品牌折林立的激烈粉竞争中立于慈不败之地。尺而品牌形象载则是品牌战氧略的核心，扶优良的品牌收形象有助于燕树立产品和见企业形象、省扩大企业的征影响和产品监的市场竞争物力，从而提友高企业的经奉济效益和社救会效益。良催好的外观、景精巧的包装情、特别的名酿称、商标加隙上高雅的品场质和独特的粥技术、优质栋的服务就会炼脱颖而出，宰成为名牌。桑品牌是企业促市场行为的冲中心，它不执是简单的一股个商标，也填超出了产品昨本身的内涵杀。品牌的塑钩造是一个长满期的过程。妙它着眼于企扛业产品或者燃服务的长远摆目标。

够六易.亭生产甘管理草6.1厂仍址选择与布技局汇慢选址革厂址选择：枪驻马店市高陕新开发区垃1泽、敲驻马店市交脖通发达。京愈广铁路纵贯饺南北，境驳内京广铁路吩、京珠高速序公路和10景6、107种国道纵贯南复北，省道、衔县道纵横交廉错，四通八讯达，北至新鸟郑机场、南独到武汉天河诚机场不足2江小时的路程纺。疯2冶、兔投资成本适功中，政府政愧策优惠健3、爹区内基础设罗施完善，通咏信方面已开谋通电信、铁仅通、网通和悬宽带上网业液务。穷准厂区总平蕉面布置偶厂房占地面逝积夫约为分20亩门，根据产品窄专业化进行灭平面布置，马大体如下图扰所示：虾6.2占产品储运物流管理尾物流管理越悦来越受各企创业重视，企再业物流系统而的完善与否遵也成为企业缘形象和竞争炕力的充分体肾现，为了降翼低成本，提夸高效益，结晶合公司实际呆我们将逐步乘建立和完善么公司内部物门流系统，实杂施物流管理找，以破解物给流冰山，争逆取第三利润溜源。庆物流系统的诚建立和完善垦不是一蹴而挑就的事，公傻司成立之初归由于资金限仰制，我们很估难组建自己假的车队，也区很难建立现占代化的物流便信息系统，狗更无法建立杰高效的配送缺中心，因此秧除建设生产军备用仓库外吃，我们将充设分利用第三饼方物流，以黑减少固定资谷产投资。尽挡管如此，我绞们仍将努力筋摸索建立适从合我公司生悲产经营特点纸的物流系统惧，并计划在摊投产后第4啄年组建正式桑的物流部，坊全面实施物陶流管理。原料供应铲三分离后的吗玉米秆主要选由匠驻马店各个球县鸭提供欲，公司将与弃各村签订买箭卖合同，规欠定三分离后勇的玉米秆的漏数量和质量霞要求，以及斯核定买卖价柜格、交货方眠式和付款方叼式等内容；诵液碱、硫酸捉、盐酸和液糕氯等原料均防可在街郑州市辅内获得，我伴们将与供应青商签订购销叙合同，以保辞证原料质量妨达标和按时芬供应。原料运输律我公司生产弯所需主要原讽料（分离后庭的玉米秆）缝和生产辅料到（硫酸、盐跨酸等）的供站应点与厂区纱距离均在戒200公里挽以内，属公代路运输的经木济半径，以义公路运输为委主要的原料乓输入方式。仓库牵结合我公司芒生产经营特无点，仓储区颤分为仓库和阀灌区。仓库垒主要存放三牺分离后的玉化米秆和成品写，玉米秆采孩用露天堆场搜方式，按1次个月用量储装存，堆场面闷积约获23000趣平方米坝；化工料、垂机物料库和翼成品玉米秆须浆粕库均按溜1个月用量阿贮存，两库装面积合计为悔4233平座方米蚂。保灌区主要用奸于存储液碱印、盐酸和硫运酸等，其周丘期按15天括计算，面积贞大约麦2055平刊方米奇。顶运输及仓库渣成本颂我们采用4脏吨货车处理歇原料输入业涌务，4吨为无货车运输成酬本与其它吨秃位货车运输注成。筋本比较如下木页表：贷汽车载重量糠（吨）正运费（元/总吨.公里）音周期（天）门总量（吨/废月）浇运输费用（帐元/月）词4散0.4姐10地12恳960先5姜0.5窜12.5旗12哭1200吊8胖0.75棒20曲12输1800忙仓库保管费委用为165蒜600煮—劫22080椒0元/月，政物品贮存周盈期为15天惰，运输费用袭为1197席50元/1站5天，仓储踏费用为48趣00元/月福，选择4吨刚货车运输，泽每月共计运国输和仓储成耻本5660检60元。订单处理歼订单处理包屈括订货登录爽和订货处理捎等程序，而臭准确、快速阳的订单处理搞系统需要一吴个成功的物帆流信息系统附的支持，物熔流信息系统屯中必须要有棚接受订货子脂系统和订货垂子系统，接炸受订货子系挎统包括接受侮订单、准备饰货物、明确寺交货时间和酬期限和剩余济货物处理；混订货子系统棚应与接受订桶货系统、库克存管理系统漫互动，以及掩时调整库存爹量。好我们将委托助专业软件开音发公司根据仪我公司生产泥经营特点，件量身订做一图个合理、有笨效的物流M耳IS，并对离公司管理人义员进行物流兴MIS的使愤用培训，这私样才能更有裁效地发挥物兰流信息系统细的优势。配送时由于公司成倡立初期无法女建立高效的驻配送中心，识我们将利用拖第三方物流叨完成公司配扬送业务，以钻集