山东省科技风险投资资金

附件2：山东省科技风险投资资金项目申报书公司名称：法人代表：地址：联系人：电话：传真：电子信箱：撰写日期：霸编制说爽明带1柜.请按本《倾申报梨书》格式编蓝写，没有的轻内容可空缺津，本格式未虚涉及的部分凉可自行补充竹。酷餐2.请用A凳4幅面、质库地较好的浅本色纸，用W因ORD排版饼。正文汉字公采用三号仿刘宋体，标题罢采用二号宋晨体，行距选衔1.5，页释码编号在右但下角，外包万装采用高档射硬纸，图表南中文字可用屯适当字号。容穿慎3速.舱本疑《册申报太书》在提交技时应提交电拍子版文档和凤纸质文档各尿一份。叶滴兆芦项目菜申报安书盛（正文）潜一、公司基坡本情况塑1．公司简形介和成立背在景樱2．公司股疤东及股本结劫构愁3．现有各阁股东的情况体简介（如股狸东较多，介种绍前五大股离东）过4．成立以闷来公司历次拔变更情况和量原因平5．公司目叛前生产或服姑务及办公场街地情况杨6．公司所桨属行业根7．公司对罩外投资设立按的子公司、贯联营企业、讯合资或其他勺关联企业的嫩名单，各子任公司经营情奥况粉8．公司的梨发展战略俯主要是公司版3－7年内葬的发展计划马，各时间段阅内公司将要踏达到的主要压目标，实现完这一目标所曲要采取的措盆施，包括介鞠绍市场营销屈战略、营销谣战略、产品会战略等蕉。起二、公司的晶管理煌茅1岗．晨公司董事会皂的组成及各季董事简历项回简历应至少屡包括：姓名还、性别、年智龄、民族、剧籍贯、常驻惨地区、最高从学历、联系约方式、主要裕学习工作经狭历、主要业闷绩和获得的章主要奖励肥。向此2名．亩公司经理班侵子情况及高棵管人员简历爬（同上，含愿子公司的总渴经理和副总悬经理）拥3．公司组勉织结构路（运用组织疾结构图示）钥，各部门的准职能标邻4笔．饲公司的法律久诉讼情况恢包括但不限扶于公司及涉融及公司董事约及高级管理另人员的近五另年的法律诉陆讼、仲裁、嚼行政处罚情辆况据。济酬5昌．竖公司管理队逆伍变更情况候6焰．战公司管理团抱队存在的不厕足兆素7旺．愚公司聘用的丝各类中介机顿构与顾问参扯与情况缴锡8劳．属公司与当地跑税务、工商轮、环保等部呈门的关系议包括但不限途于公司近五疑年的税务交戏纳完成情况右、公司支付宜的各类保险票情况、公司卡环境保护执蜡行情况的说有明飞。餐9夕．冶公司的人事飞管理疯员工（包括鞋离退休人员圾）情况说明桂，包括员工他总数、待遇呈情烧况、员工激椒励与约束措锻施、与员工掠的劳动纠纷磨（如有）沸10．涉及徒公司管理主僵要的规章制榨度译罗列制度名菠称及摘要。详11炒．隔公司与其他例有利益关系栗公司的情况诸丸12诱．宝公司的管理插中需要说明吵其他问题析三、公司的斑产品、生产适与销售乒1．公司的判产品舞（1）公司剪主营产品（材服务）或业挤务方式、项愿目的特点（召各类产品系和列）谷；永（2）产品侮（服务）或刘经营项目的共独特性、进遗入门槛屋；劳（3）有关立知识产权情物况（包括目舌前毒专利清单，柔包括专利的盐登记国家、自专利权授予静的日期、到始期日、专利稍权上是否设遮立质押权等疯）壶；绩（4）产品束及项目的开秧发是否需要固政府或行业们部门许可证姑；畅（5）公司魂产品或项目搁的代理、特词许经营权情钉况梅；考（6）公司倦目前新产品填的研制思路颗和项目简介脑。型2模．破公司的生产浅必须描述生洒产的全部过忘程，并着重量说明主要生请产阶段，其荒中关键在于绝生产成本，责特别要说明歉你计划采用袋什么措施把吴成本控制在况理想水准。左同时要说明墨生产过程是延否困难；是坊否为精密的拘高科技；多怪家生产还是率独家生产，熊公司需要追急加多少生产挎费用，外购柱件有多少，修生产过程有狱哪些关键零再件，此外，旧你还要说明堪生产是否属能于标准生产税工厂，还存梯在那些困难蹦环节，如果侨属于复杂的嫌生产过程，震还要说明人绑员技术培训吓的有关情况绍。趋（1）生产蓄地点野;芽（搅2巾）生产类型健及方式（如赴OEM等）魔;冰（烦3铁）生产制造充过程和工艺变流程（附图刷或表）刑;蹲（放4蝇）原材料和尼设备元;照（雕5惭）生产能力匆情况湾;符（殃6般）质量控制买体系鸣;田（锈7中）产供销体管系抄;网（晓8锤）周边生产宗配套情况燕。储3优．屡公司的销售州与经营祸（1）主要势供应商名单绸主要包括名龄称，类别，沸行业，地理在位置，供应忠的产品类别教及购买量，唐价格、饭联系人、电摔话啄。蚕（2）主要马公司主要客飞户名单钳主要包括名驰称，类别，素行业，地理蜓位置，购买同的产品类别殃，价格、戒联系人、电炒话，颈列明最近３因年每年的购赔买金额伶。足（3）重大抵经营合同情严况牛请提供公司轮日常经营中枕使用的格式青合同的文本庙与重大合同醉，重大合同坦包括：借贷歉、委托经营息、受托经营暑、委托理财摇、赠与、承屯包、租赁等然重要合同；叔公司与关联怀人（包括但海不限于收购寺方和公司股浮东）之间、鲜关联人之间漂的任何合同糟等短。牺（4）产品敢的售后服务叫及执行情况铁四、公司的摊科研与开发搜请明确指出煤公司已用于戴研究、开发摔的费用总额坛，计划将来帐用于研究与足开发的费用楼总额。同时阀，要准确说屑明你准备利肾用研究与开佳发资金完成瘦哪些具体任喊务。此外，蚀你还应说明钻研究与开发挣人员的情况贩，比如，有失多少开发人猾员、研发水锡平如何，能哨否承担企业简长期发展所内需技术开发枯任务，如何止激励、提高世和保持企业顷研发水平的辟措施。狠1．喊公司现有产抽品/服务或妄项目的技术誉来源逝2．辉公司将来产辛品开发或服谱务项目的情深况及设想科3．忆技术人员及井开发人员数缠量、学历、惩年龄贫4．则公司技术负连责人技术水渴平、管理水馅平、主要研零究成果（参巨考二、1条赖目）叼5．灯公司关键技兵术保护措施番6．傲公司目前的主专利申请情仇况邀7．尊公司与国内穗外科研机构乌和大学的关突系埋8．蓄公司未来科瘦研开发投入匪说明及计划超（包括人力旁资源来源）喷五贞、行业与市奖场寇1短．鬼行业、市场绸状况介绍及浊分析遇公司所属行寇业的历史、洒现状和未来刊发展趋势、帐市场需求、反市场增长率产、潜在市场肥。耍2窜．眯目标产品/妹服务、经营秤业务市场情双况裕要详细描述琴你产品的用绸户，说明谁创是最终用户丹；为何使用馅你的产品；乔为什么购买逃你的产品或影服务，是由野于你产品价粥格独特，还把是考虑其它即因素；用户赚对你的产品践或服务有何修改进要求。凉此外，你还姑要以表格形斩式，按照销杏售额自高而桂低的顺序，录给出五个经悉销商的名称栗、销售额和久销售量。同船时，你要说低明你产品市龄场的分布、端总销售额和厘销售成长率匆，以及这类瑞产品或服务旧的市场总需安求量，为简弊明起见，有提关的市场数切据可列表说劈明,如：勤年份做行业销售额扮（万元）阳成长率此前年贸10000服1搅去年蓬12000镰20它今年胃15000厌25胡明年近20000示33族后年梅28000掩40宋市溜场和分布可馅作图表示纹。斧3记．竞争情况做及公司优势柴必须说明所躁有的竞争产害品及相关的究制造公司的牙情况，要注搭意各竞争公断司的销售额夫和市场占有钓率及其变动季情况，同时刻，要十分注暖意各公司的姥财力。此外虫，还必须准沫确说明你的滔产品有哪些从区别于竞争懂者产品的特捆点。如果你造尚没有竞争货对手，则应爸描述缺少竞粱争的原因；匠如果你认为肠将来可能被有竞争，则描应指出每个抚潜在的竞争滤对手。可用塑图表来比较遣产品特点和详优势，公司强产品所在的掌市场范围里严有哪些竞争遍对手，他们亡占市场份额还是多少，你掀公司的市场容份额是多少款；与竞争对刮手产品相比病，公司产品哈有哪些独特牲之处，这些老独特之处对定客户是否有服用；公司产蜘品的独特之达处能否被竞拼争对手效仿鬼，公司是否龟采取实际措莲施保护自己稿的产品特点猴；如果公司慨产品与竞争弱对手产品相洁比没有技术笨上、设计上姓或其它方面食的独特之处狐，公司采取丈哪些有效手填段与对手竞腥争，竞争的耀结果能否提慰高你公司产派品的市场份抬额，预计经牛过你公司的秒份额能提高尝到多少；公谣司产品的客安户是哪些人松，他们的分进布情况，他兽们怎样知道锋你公司的产喂品。痒六、市场营全销徐1．市场研缘究距（1）银主要客户群丽分析屋；莫（2）昌触及客户并肆提供服务的惜计划；讽（3）犁市场结构、付细分市场和舌微分市场的翻大小和成长利率；薪（4）来估计销售量由和销售额、玻预计市场份奶额；剃（5）胆顾客付款期井；星（6）雕定价战略（高价格性能比慕、价格价值点比、价格效遣益比等）；路（7）戒对竞争对手棕的市场分析群。朗2竿．奋市场营销计衔划蕉列明公司的经营销管理和羞营销渠道和渔现状和下一挪步的发展思桶路，即你的秆产品如何离制开工厂送到状用户手中。棍在此请说明览你是靠强有陪力的自身销锡售力量还是愚需要中间环召节；销售你敞的产品需何里种销售商和典中介人；你马与中间媒介台何种关系；善还必须说明骑为销售你的僚产品已采取饶什么销售方绕案，销售合诱同中付款条鸟件以及应收表款状况等情预况。并提供根目前主要的尤意向合同的尼情况说明，雄包括合同金仍额，合同对夫方、合同性铸质、合同付挂款情况等菜。诞（1）总体敏计划膨；坦（2）广告励方式、合同锦、费用缎；态（3）定价鼻策略置；严（4）销售酱队伍（分销圣代理商的选序择）狂；纳（5）预期呆的资市场反应程对度（反应方价式：顾客对吸公司的了解菌程度、接受羞程度、对产按品的了解途妙径）畏；卷（6）销售撑制度纲；零（7）销售答网络分布冬；晓（8）售后盲服务体系和缘信息反馈体稀系香；姻（9）计划岸的可行性勉。收择3震．攀公司的市场晴营销战略词尖公司现有的坑品牌和未来毕品牌建立及哄分析，CI份体系建立等盾。喂七、公司目淋前财务情况露及融资要求捆1罢．葡公司当前的晕财务情况及傅分析使（1）财务鼻报告福列出近三年艇及提交建议遇书当时的财少务报表，久包括资产负惭债表、盈利零亏损报告及亭现金流量表踢（产尽量使用审锁计后的报表滋）中的主要吊财务数据，粒并应整理成挺表格，便于厨清晰了解目进前公司财务舌情况。中间慈财务数据的仙异常变化应叫作注解说明喷。资产负债跨率、流动比普率、速动比仍率，净资产阿收益率等重硬要参考数据炊应与同行业洁前列的公司阔或上市公司贵作表比较。哀（2）公司肃现有的会计拿制度、会计雁原则的概述暑（3）当月景财务报表中扫应收款清单奋包括欠款人纵、数目、拖线欠时间及货鹊款回笼计划笨。强（4）当月碧财务报表中扰的存货情况轰说明筛（5）当前铃各种负债情料况义包括但不限睬于贷款银行诉，金额，利班率，贷款时仪间、归还日孤期，担保人楼或抵押物等杯。灾（6）当前毛对外担保情活况糟包括但不限只于贷款银行病，金额，利昨率，担保时厚间、担保合诉同完成日期腥，被担保人斗，反担保措切施等川。沉（7）其他木财务上需要烦说明的问题铅如公司股权渡是否有质押段等泄。岭2誉．镇资金需求情附况投公司运营需摇要的下一步染的资金投入帜方向和大致仆估算，估算贴原则、估算壁的依据应该孤合理可信。作3椒．别融资要求录（泰1）投资建桑议养请说明投资川者投入资金和的数量、占挣股比例，你暮公司无形资柄产是否计算完、如计算价亩值多少。接（2）资本腔结构累请详细说明伴公司的负债咸情况，包括古每笔债务的掏时间、条件达、利息、抵愧押等。桂（3）投资膊方介入公司而业务的程度哲建议假投资方在公芬司董事会中慨有几个席位高，你能否赋突予对方某种掠特殊交易的平否决权，能繁否与对方签隐订咨询协议惠，在公司经编营者不能完芽成董事会确观定的经营计遗划时，若属伏主观原因，溜投资方能否果接管经营权洗或另外聘请饶新的经营者周。当你提出网资金支出预扁算时，能否抢做到对投资缴方提出的要斜求确切了解斩编制预算的服依据以及每驰笔支付可为焰你公司带来衬的效益时，倡你必须如实魄说明每项支腐出的具体用编途，并提供栽相关的证明欠材料。澡（4）其他钱资金来源译包倾括但不限于菊其他的潜在唇股东和贷款惧人、担保人度，应附简介魂八、融资成辆功后经营计怖划及财务分看析押1民．模预测前提晚益堤2腹．掩未来五年损都益、资产及晃现金流量预允测链常3西．谢第一年12悦个月损益表湿和现金流量帅表泪袄4禽．臂流动资金估吐算及筹措计失划表举戒5琴．椒投资回收期爆计算竭吸6策．圈盈亏平衡计泉算舰祸7路．裕结论予九、风险因谱素及控制醉1板．乓政策风险垮2饭．镇技术风险钞缎3裹．榜市场风险贺垃4授．较管理风险誓珠5瓜．蒙财务风险酱请详细说明竭该项目实施坐过程中可能肯遇到的风险眨，提出有效鹅的风险控制牌和防范手段未。满十、投资退膊出的设计依1摩．傅投资回报率六投资方可以咐通过公司利湖润分红达到碎收回投资的架目的，按照厌本商业计划核的分析，公雹司如若采取涂这一方式将蹈如何设计应不向投资者说榆明帅。钩2犬．辟上市退出呜在商业计划地中应具体分结析公司上市裕的可能性并纹对上市的前惭提条件做出龙说明破。掏3藏．教股权转让寿投资方可以捕通过股权转词让的方式收循回投资。公哀司在尼项目申报书键中应对投资发方进行股权飞转让时机、狭方式做出说命明扎。落4凝．志股权回购嫌依照商业计咏划的分析，词公司对实施奴股权回购计邀划应向投资蔬方说明胞。鲁十一、应有枪附件及其他炉信息迹1洗．浴如有必须提扑供的文件给（1）米公司营业执调照、税务登忌记证、法人联登记证率；军（弄2昏）嫩公司结算银贵行和基本账袋户银行联系登人及联系方今法惧；匀（幻3英）类公司贷款记碗录和贷款卡无；篮（母4抱）据公司最大结捏算的银行电条话和联系人名；余（音5号）魔公司最近三恐年的审计报苍告（如无，公提供未审计访的）危；薯（味6高）但公司最新的立财务报表（砖资产负债表匹、损益表、衫现金流量表气）恒；侵（耗7轻）省公司章程、顶发起人协议觉以及其他出踩资人之间有武关公司运营批的协议盛；狐（贩8员）谊公司设立和流历次股权变愚更时获得的搁审批机关和括主管机关的蓬全部批复文糖件（如有）猛；逗（切9聚