湖南高端别墅项目营销策略执行报告线上线下推广

推广：线上：户外/网络：持续4月份路旗：持续使用线下：强化阆峰云墅中央别墅区、投资潜力及保值增值功能，渠道如下阆峰业主简报加强销售人员培训，由销售人员影响客户短信：释放开盘热销信息及房交会期间优惠信息A、五一黄金周促销活动时间：4月28日-5月2日优惠措施：成交客户总房价优惠10万/栋信息释放：通过短信、电话call客等方式释放购房优惠信息现场活动：针对儿童旺场小活动，如涂鸦、手工DIY等B、工法样板房开放（品质展示）时间：2010年6月12日活动内容：工法样板房筹备并开放做《阆峰云墅品质论》册子物料：《保利阆峰云墅品质论》宣传册，配合工法样板间开放，论述项目品质（长沙别墅部分存在品质问题，如碧桂园威尼斯质量问题）6月7月1月3月5月9月12月目标：确保目标4000万，约10套

上门180批客户6月：别墅王者生活运动主题（世界杯）本月重点：B、儿童节活动A、新品加推、工法样板房开放2月4月6月8月10月11月C、世界杯推广：线上：户外/网络：更换户外“保利造王者已立谁与争锋！”（夏天款）路旗：更换，与户外一致线下：强化阆峰云墅中央别墅区、投资潜力及保值增值功能，渠道如下阆峰业主简报（别墅王者生活篇）加强销售人员培训，由销售人员影响客户短信：释放新品加推信息及活动信息A、新品加推时间：2010年6月12日活动内容：加推形式：线下解筹成交客户送物管费及会所会员卡推售产品：Q07-Q16，Q22-Q27，共计16套推广选择：短信配合销售CALL客释放信息B、儿童节活动活动时间：2010年6月1日活动目的：维系老业主信息释放：通过短信、电话call客等方式释放儿童节活动信息旺场活动：放风筝、丢手绢、套圈比赛、游泳比赛、钓鱼比赛、积木DIY比赛等，参与即有奖；另现场配合自助冷餐C、L18、N16样板房开放，三期展示组团开放（注重场景及氛围展示，切合别墅王者生活主题）活动时间：5月15日活动主题：“游园寻宝，中**万”信息释放：线上：网络通栏、网络软文炒作线下：短信配合销售CALL客现场活动：游园寻宝、红酒咖啡品鉴、插花表演、萨克斯表演等三期展示区域1、要求：三期展示区将实行全封闭式展示（用围挡进行隔离），施工人员及其他闲杂人员将不允许进入展示区，进行严格隔离；2、范围：展示区（N01、N02、N15、N16、L01、L18共6套所在区域，其中L18及N15为样板房）范围为L、N组团一部分，如后面图所示；3、进入销售前期，L组团内小区路硬化到位，便于客户看房；4、进入销售前期，对推售组团L组团进行建筑垃圾及杂物清理，加强展示。园林展示：展示区（N01、N02、N15、N16、L01、L18共6套所在区域，其中L18及N15为样板房）园林及样板房于2010年4月5日开放；C、世界杯契合（运动生活）时间：2010年6月19目的：增加上门量，展示生活氛围，促进成交执行要点：现场会所电视机播放世界杯转播对上门小朋友赠送世界杯足球现场设立冠军猜测购房有奖，到场客户投票猜冠军，猜中并购房客户可给予购房优惠7月7月1月3月5月9月12月目标：确保目标2100万，约7套

上门130批客户7月：别墅王者生活运动主题（泳池培训班）本月重点：B、泳池培训班开班A、世界杯兑奖2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络：持续实用路旗：持续使用线下：强化阆峰云墅投资潜力及保值增值功能，渠道如下阆峰业主简报加强销售人员培训，由销售人员影响客户短信：释放游泳培训班开班信息、热销信息A、世界杯猜奖兑奖活动主题：6月投票猜冠军客户兑奖活动时间：7月17日活动地点：现场营销中心活动人员：参与猜奖并最终购房客户B、泳池开放及少儿游泳培训班开放形式：全开放式+会员制

全开放式：针对所有人，商业化经营

阆峰会员：针对业主、有效客户（留电话），增值服务+商业化经营筹备时间：7月上、中旬筹备事项：泳池软硬件准备、培训教练聘请、开班时间、开班模式等启动时间：7月18日现场活动：试泳仪式、游泳设备赠送如：泳圈、泳衣、泳帽、泳镜等信息释放：通过短信、电话等方式对外释放泳池开放、举办培训班、会员优惠信息；少儿游泳培训班家庭清凉夏日游8月7月1月3月5月9月12月目标：确保目标2100万，约7套

上门130批客户8月：王者别墅保值增值主题（理财、资产保值类讲座）本月重点：A、客户拓展2月4月6月8月10月11月B、理财讲座+特价房推广：线上：户外/网络：主打阆峰形象路旗：持续使用线下：强化阆峰云墅投资潜力及保值增值功能，渠道如下阆峰业主简报加强销售人员培训，由销售人员影响客户短信：释放热销信息A、客户拓展活动时间：2010年8月份执行要点：利用保利品牌各地资源进行产品推介会，消化已推出的剩余房号活动形式：保利确定珠三角、长三角、环渤地区的合作公司，阆峰项目组出人进行现场推介优惠形式：凡推介会期间购房者每栋房源优惠10万B、理财讲座+特价房活动时间：2010年8月21日优惠措施：推出剩余产品中的5栋做特价房出售信息释放：通过短信、电话call客等方式释放购房优惠信息现场讲座：与证券公司/银行合作搞现场讲座9月7月1月3月5月9月12月目标：确保目标4000万，约10套

上门180批客户9月：风水主题（内装修、园林打造风水注意问题）本月重点：B、新品加推A、风水讲座2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络：保利造传王竖者风范凑登封造债极路旗：释喝放新品加凉推信息线下：轧强化阆迫峰云墅浅投资潜垒力及保您值增值冷功能，衣渠道如把下阆峰业粉主简报刊（保利造滨王板者风范笨登封造服极）加强销倘售人员材培训，厅由销售灭人员影抓响客户短信：钢释放新竟品加推底信息及戒活动信饥息A、新品番加推时间：2010年9月11日活动内贿容：加推形式少：线下解践筹，集中庆答谢成交客户删送物管费罗及会所会左员卡推售产碎品：Q07御-Q1零6，Q22-化Q27，共计16套推广选拼择：短信配合腾销售CALL客释放装信息执行要点诸：6月初释振放新品滥加推信菊息开始脆蓄客，仓同时对宁客户进若行引导太；折扣方式故视具体销值售情况而犁定B、内装修算、园林打赌造风水讲可座（下半探年更多道业主装累修，偏顾于春节钢前入住透）活动时陶间：201钞0年9月18日活动内蜂容：台湾风忌水大师嫁亲临阆餐峰现场竟讲解建矛筑风水象（针对倦内装修苦、园林屡打造、葡配饰等哲上应注洞意的风践水问题锯）信息释放根：通过短稿信、电关话call客等方式鸟释放活动迈信息10月7月1月3月5月9月12月目标：贸确保目弱标400休0万，约10套上门180批客户10月：保利小品牌参感恩回馈挤主题本月重点乖：C、业主答欣谢活动B、新品教加推A、秋交会+特价房2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络：蚁释放新史品加推逃信息、三房交会基期间优摧惠信息偿、黄金直周期间干优惠信息路旗：释暑放新品加衣推信息线下：强伏化阆峰云温墅投资潜敏力及保值总增值功能专，渠道如锤下阆峰业乘主简报加强销售忌人员培训任，由销售盏人员影响嫁客户短信：释玻放新品加爸推信息、赏黄金周促轨销信息及派房交会期夺间优惠信祝息A、秋交密会推出撑特价房活动时皱间：9月28日-10月2日优惠措更施：成交客户卧总房价优恒惠10万/栋信息释放怖：通过短融信、电之话cal摆l客等方墓式释放仍购房优硬惠信息现场活奏动：针对儿童辱旺场小活游动，如涂芳鸦、手工DIY等B、新产品虹加推时间：201气0年10月23日活动内傍容：加推形留式：线奸下解筹抖，集中启答谢成交客内户送物授管费及映会所会夕员卡推售产品劣：P01-震P21，共计16套推广选择虫：短信配合例销售CALL客释放信锄息执行要点前：6月初释放剑新品加推番信息开始阳蓄客，同扎时对客户减进行引导退；折扣方奔式视具流体销售仪情况而挂定C、2010年成交业倚主答谢活辉动（大型活佩动）活动时侦间：2010年10月中下烫旬活动目马的：对新成交沈客户（2010年成交客裳户）答谢执行要点妹：由会所笼配合制灰作私家笑宴，邀惹请截止201看0年成交客快户成交客觉户答谢。膀现场配合安抽奖、小游值戏互动班、私家筐宴品鉴似等活动11月7月1月3月5月9月12月目标：音确保目越标240店0万，约6套上门120批客户11月：客户平拓展，感传恩主题本月重目点：B、感恩主鱼题（业主眼家宴）A、长沙伙高端客剧户拓展2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络（冬天款竿，换画榆面，内鸦容不变夹）路旗：乘持续不笑变线下：阆峰业主贯简报加强销售店人员培训身，由销售批人员影响踢客户短信：轨释放感勺恩节活消动信息A、长沙高仇端客户拓幸展筹备时宵间：11月上旬筹备事项情：由保利高洞层出面进辅行车管所周方面资源胁拓展，从杂车管所方渠面搞定长屯沙现有奥迪、宝马撇、奔驰或宵以上车辆俱资源名单纵，销售Cal孙l客上门与长沙蜂现有高挠端车辆4S店合作港，转介库客户进做行一定赏比例分冠成成交优漂惠：现有基础滴上额外两昏个点的优柄惠B、感恩节节活动（会所为枣入住及装漆修业主办弊优惠家宴冷）活动内寇容：小缝业主答汽谢活动筹备时间掌：11月下旬筹备事胁项：活动公扫司进行冰前期准恶备，包旺括现场闷包装、桶礼品准铸备、活联动节目长制作等信息释市放：通过短信碌、电话cal卖l客等方式确；现场：冷餐配秩合、现坟场包装蛙、活动梨包装等12月7月1月3月5月9月12月目标：宗确保目湿标2400万，约6套上门120批客户12月：新品晨加推、圣趁诞节活动本月重点则：A、四期S组团推售B、圣诞节惜活动2月4月6月8月10月11月推广：线上：户外/网络：驳释放新党品加推只信息路旗：持鞭续使用线下：正强化阆瞎峰云墅口投资潜销力及保铁值增值苹功能，升渠道如参下阆峰业娃主简报加强销售生人员培训货，由销售远人员影响尺客户短信：释撕放活动信坝息采取线驱下加推潮方式A、四期S组部团推售+弦电梯样板屿房S26先开放活动时间圈：12月18日活动主柏题：终极奢逃享（阆征峰最后骗一套样削板房）信息释放允：线上：填网络通莲栏、网戏络软文腔炒作线下：短解信配合销曾售CALL客现场活携动：待定时间：12.见20起形式：圣诞、听元旦氛才围现场支包装，团小型表康演活动亩与游戏服，现场拼送圣诞输礼物B、圣诞化节活动201焦0年营销摆总控图1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月年度活动消化一杀期剩余尺单位10套豪宅单徐位和二械期F组团单位票集中销售筒，共28套二期后泰推H组团及K10冷-K1沉4单位，共26套消化前期氧推售存量推货部署费用总袖计：80万工程节奏4月3日G09开放5