张立波版-文化产业项目策划与管理4-西华大学陈睿辩析

张立波版-文化产业项目策划与管理4-西华大学陈睿辩析第一页，共34页。

策划与项目策划策划孙子：“兵者，国之大事，死生之地，不可不查也”“运筹帷幄之中，决胜千里之外”田忌赛马卡内基．梅隆大学西蒙教授：“管理就是决策”第二页，共34页。

策划与项目策划策划《哈佛企业管理》丛书对策划的定义：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为策划是针对未来要发生的事情做当前的决策策划是找出事物因果关系，衡量未来可采取的途径，作为目前决策的依据预先决定：做什么何时做如何做谁来做第三页，共34页。

策划与项目策划策划的要件在现实所提供的条件的基础上进行筹划按照特定程序运作的系统性工作基本步骤包括哪些？比较与选择方案第四页，共34页。

策划与项目策划策划的基本特征行为的事前性行为的全局性合目的性和规律性的统一策划与规划ＳｔｒａｔｅｇｙｐｌａｎｎｉｎｇＶＳ．Ｐｌａｎ第五页，共34页。

策划与项目策划项目策划项目策划是通过创新与创意，实现项目目标和促进项目增值的动态过程两种形式：单独性项目策划系统性项目策划项目策划的要件目的过程关键创意和创新第六页，共34页。

策划与项目策划文化产业项目策划以内容创意为核心，把一种点子或一种文化资源提炼为一种创意设计成一个文化产品整合为一个产品系列或产业链集合为一个产业集群第七页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素文化产业项目策划的三个关键维度维度１：价值——致力于实现价值放大，特别是促进整体价值最大化维度２：竞争——努力创造项目（产品）的竞争优势，重点在于形成差异化竞争优势维度３：条件——立足于自身（已有）条件和资源第八页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素创造优势和价值扩展是目标成功的文化产业项目策划应能形成竞争优势，创造最大化的产业价值产业价值以顾客的体验价值为基础审美逃离娱乐教育超越．．．．．．创造优势：市场定位差异化低成本第九页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素创造优势和价值扩展是目标：如何创造优势？市场定位与卖点设计安索夫矩阵

讨论：举出一个你熟悉的文化产品的实例，分析其核心卖点是什么。第十页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素创造优势和价值扩展是目标：如何创造优势？确立文化产业项目竞争优势的基本方向就是差异化形成竞争优势的目的是实现项目的持续增长和企业价值的提升一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值如何权衡“差异化”和“低成本”价值工程的启示：V=F/C第十一页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素资源评价和环境分析是基础文化资源：新创意资源历史文化资源通过“创意＋转化”对文化资源进行产业价值评估思考：什么样的文化资源具有较高的可开发性？对文化资源进行分析和评价主要考虑哪些因素？举出一个你熟悉的例子，进行分析。立足自身条件和所处环境：ＳＷＯＴ第十二页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素文化创意是灵魂为顾客创造体验价值是一种价值创新，是文化产业项目策划的基石体验设计：听觉视觉味觉感觉触觉第六感？价值创新定律1：在降低成本和提升买方价值的交会区域得以实现价值创新定律2：“买方价值”——“企业价值”价值创新定律3：只有在企业对有关效用、价格、成本的活动都能协调的情况下才能实现第十三页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素文化创意是灵魂创意方法论：孙子：“凡战者，以正合，以奇胜”举出一个令你印象深刻的文化创意的实例创新思维的关键在于思维的多项度：正向思维逆向思维发散思维集成思维跳跃思维另类思维第十四页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素科学技术是支撑文化产业项目需要依靠“双轮驱动”——科技创新文化创新思考：科技在文化产业项目中发挥着什么独特作用？举出实例进行分析。科技与文化融合的主要途径第十五页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素合理的商业模式是关键文化产业的巨大发展潜力基于什么？商业模式：核心竞争力业务组合可盈利方法（票房畅销排名收视率）实质：将企业自身的核心竞争力（内在性优势与外部性优势）转化为盈利方法的所有要素基本流程：如何获得资本用资本做什么为谁做用什么做怎么做如何提供给消费者如何获得利润思考：总结当前文化产业中一些比较成熟的商业模式第十六页，共34页。

文化产业项目策划的基础性要素保障措施是根本政策保障措施保障——资源整合：人

财物信息媒体关系项目策划与企业战略相匹配项目策划包含营销策划、融资策划项目策划与项目管理相衔接第十七页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理见天光接地气得人心第十八页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理反向思考，定位市场德鲁克：“我们的顾客是谁？谁是我们真正的顾客？谁又是我们潜在的顾客？这些顾客在哪里？他们如何购买？如何才能接触到这些顾客？顾客购买的是什么？”如何理解“顾客”的含义？谁才是真正的“顾客”？“顾客导向”定位：功能导向——情感导向——体验导向尝试反向思考第十九页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理反向思考，定位市场尝试反向思考（换位思考）：假如是我？挑战两种常规做法：只关注现有顾客；过分追求市场细分考虑将“非顾客”转化为“顾客”——长尾理论的启示金、莫博涅《蓝海战略》——准非顾客拒绝型非顾客未探知型非顾客思考：将“非顾客”变成“顾客”的关键是什么？第二十页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理创意为核，寻求差异真正的高手：超越现有的产业最佳实践，改变产业格局，重新设定游戏规则超越现有市场中的顾客，将具有潜在需求的人群转变为顾客超越已有的市场细分和单纯满足已有顾客偏好，通过合并市场整合需求第二十一页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理创意为核，寻求差异真正的高手：超越现有的产业最佳实践，改变产业格局，重新设定游戏规则超越现有市场中的顾客，将具有潜在需求的人群转变为顾客超越已有的市场细分和单纯满足已有顾客偏好，通过合并市场整合需求第二十二页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理创意为核，寻求差异有效创意的本质是在功能价值之外提供更高的由文化内涵衍生出来的附加价值，从而大大提升项目的整体价值创意为核目的：实现项目（产品）的差异化途径：寻找和设计文化产品创作和生产经营过程中的不可替代性元素顾客需求——创意——思路——运作方案第二十三页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理创意为核，寻求差异如何评价文化项目（产品）的差异化项目模式顾客体验品牌第二十四页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理把握趋势，面向未来文化产业项目的策划必须具有前瞻性，必须要包含战略性要素战略性要素前瞻分析商业模式发展模式竞争模式项目重点趋势分析第二十五页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理以无摄有，整合资源所有经济学得以建立的基石——“资源永远是稀缺的”文化项目策划的关键不在于占有多少资源，而在于如何有效的整合和利用资源明确性质整合资源围绕主题整合资源充分挖掘隐形资源第二十六页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理把握整体，系统致胜系统论、控制论、信息论说明了什么？《隆中对》的启示：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”第二十七页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理文化科技，融合创新文化科技融合，增加了文化内容的表现力，感染力和传播力文化科技融合，极大地促进了文化产业新业态和新项目的发展文化科技融合的主流趋势是“互联网+文化”文化产业化与产业文化化是文化科技融合的重要途径第二十八页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理形成核心竞争力如何判断一个文化产业项目是否成功？能否创造最大价值能够获得明显和持续的竞争优势差异化优势成本优势集中差异化优势集中成本优势第二十九页，共34页。

文化产业项目策划的基本原理形成核心竞争力文化项目（文化产品）的核心竞争力：顾客价值指引下的持续创意能力、产业链扩展能力、战略整合能力形成的合力。文化产品核心竞争力=顾客体验价值*f(创意能力，产业链扩展能力，战略整合能力)战略整合能力纵向整合：内容渠道衍生品文化科技融合横向整合：人力资源资本品牌业务跨界整合：文化产业内各子产业对其他产业的渗透第三十页，共34页。

文化产业项目策划的原则整体价值最大化：系统性原则整合各方资源和要素独创性：差异性独一无二性排他性权威性时机性：借势和顺势而为平行进入首先进入可操作性：立足现有条件定性和定量结合：各类目标制定的科学性权变性：策划方案留有弹性和预案第三十一页，共34页。

文化产业项目策划