汽车营销规划

.理汽车企业战略的规划和战略选择企业战略一、企业战略的含义和构成企业战略是指企业为了实现预定目标业务范围2.目的目标3.资源配置4.可持续竞争全局性2.长远性3.纲领性4.抗争性、企业战略的层次结构1.公司战略(有关企业发展的、长期的、整体性的、带挑战性的战2.经营单位战略(事业部和子公司等战略经营单位的战略)3.职能战略(主要职能单位的短期战略计划)2企业战略规划过程一、界定企业使命使命是企业的总体发展目标。(一)企业使命过回答下列问题来界定(二)使命说明书使命必须以文字的形式确定下来，形成使命说明.和价值观(经营理念)有效的使命说明书能够激起全体员工的使命手”，引导全体员工同心同步调一致地为实现企业的目标而努力工单位等方面不同于其他业务，使企业必须为其专门制定一套战略的业务 单产品导向型业务界定与市场导向型业务界定的比较企业密苏里?太平洋铁路公司施乐公司标准石油公司哥伦比亚电影公司不列颠百科全书开利公司产品导向型我们经营铁路我们生产复印设备我们出售汽油我们制作电影我们出售百科全书我们生产空调和暖炉市场导向型我们运送人和货物我们帮助改进办公效率我们提供能源我们经营娱乐我们从事信息生产和传播事业我们为家庭提供舒适的气候业务组合(一)评价战略经营单位最著名的两种方法：1.波士顿咨询集团法：—企业竞争力”矩阵(GE公司提出).集团法?美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略经营单位”分类和评价的方法。其主张企业用“市场增长率-相对市场占有率矩有的“战略业务单位”分为四种不同的类型?这一类“战略业务单位’是高市场增长率和低相对市场占有率的战略经营单位，大多数战略经营单位最初都处于这一类。这类单位攻，需要投入大量现金。?B类的战略经营单位的市场增长率下降到10％以下，就转入C.多，可以提供大量现金。企业可以用这些现金来支援需要现金的A盈利少或者亏损.司法“行业吸引力企业竞争力”矩阵行业吸引力—企业竞争力行业吸引力企业竞争力”行业吸引力评价指标市场总规模市场增长率历史利润率竞争强度技术要求对通胀的脆弱性能源要求对环境的影响社会政法市场占有率市场占有率增长情况产品质量品牌声誉分销网络促销能力生产能力生产效率单位成本原料供应研发水平管理人员(二)整合战略经营单位(1)发展策略。目的是提高产品的市场占有率，有时甚至不惜放弃短期收入来达到这一目的，因为增加市场占有率需要足够的投资.四、制定企业增长战略(一)密集增长战略现有市场市场渗透新市场市场开发产品—市场开发矩阵产品市场开发矩阵(二)一体化增长战略1.后向一体化：企业通过收购或兼并若干原材料供应商，实行供营等。1995年，一汽集团采用控股的方式兼并沈阳金杯汽车股份有限公互补：金杯填补了一汽在面包车产品线上的缺口，一汽弥补了金杯(三)多元化增长战略多元化增长战略.渠道销售新产品。施车企业战略规划及选择1)总体战略(公司战略)任务主要回答企业的活动领域，经营活动的选择和自愿如何合理2)经营战略(经营单位的战略).(一)认识和界定企业使命(企业任务)(二)明确企业使命的目标、方向及未来前景。(二)区分企业战