丽齿健多效白茶牙膏

丽齿健多效白茶牙膏在唐山市的推广方案一、前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活。世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿健康问题备受人们关注。于是牙膏在市场上作为一种日用快速消费品而存在。在目前的唐山市区牙膏市场有10种以上的牙膏品牌，竞争非常的激烈，其中也包括丽齿健多效白茶牙膏。丽齿健多效白茶牙膏是安利公司旗下产品，属于国外品牌，主要融入天然白茶精华，具有健齿护龈、茶香沁爽的功效。从市场调查数据来看，目前的牙膏市场品牌种类繁多，竞争非常激烈，为了让丽齿健多效白茶牙膏能够更好地生存下去而进行一次营销策划，为丽齿健多效白茶牙膏打开唐山广阔的市场。二、营销策划的目的通过此次策划让唐山市民享受天然白茶茶香沁爽的感觉，扩大丽齿健多效白茶牙膏在唐山市区的知名度，增加唐山市场的占有率，进而提高美誉度，扩大产品销量。三、市场分析（一）宏观环境分析1、总规模随着科技的不断进步，各类型的牙膏相继问世，产品的质量和档次不断提高，现在牙膏品种已由单一型发展为多功能型牙膏，满足不同消费者的不同需求。2、结构目前国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁、佳洁士组成；二是民族品牌版块，包括两面针、冷酸灵、蓝天等，现在两面针、冷酸灵、蓝天牙膏品牌已风光不在，但仍依靠其传统民族形象占有一席之地；三是新兴力量版块如LG、竹盐、纳爱斯等，新兴国外品牌可谓后劲十足，发展前景良好；四是不会影响大局的中小牙膏企业。3、发展趋势中国牙膏市场前景广阔。据调查，中国人目前刷牙普及率在55.6%左右，还有近一半的市场等待开发。牙膏市场的潜力是巨大的，但竞争空前激烈，几乎所有的国际知名牙膏企业都已涌入中国市场蠢蠢欲动，中国60%以上的市场已“沦陷”。随着我国牙膏行业的发展，未来国内牙膏市场将进一步细化。新品大量涌现；盐味牙膏稳步增长，例如：竹盐牙膏、高露洁草本盐牙膏等；牙膏市场呈现多档次、多功能，满足不同消费者的需求，例如：全效护理牙膏、纳爱斯营养牙膏；牙膏市场向纯天然绿色方向发展，让人们享受特殊的感觉。（二）产品分析1、产品特征分析（1）原料以茶中珍品—白茶为核心成分，集合传统草本护龈智慧和现代护齿科技，带来全新沁爽口感，提供更多健齿功效，周全呵护口腔健康。（2）口味清冽纯净茶香融合沁凉透爽口感，带来畅爽体验，更减少口腔异味，持久保持清新口气。（3）质量安利公司有专门的研究机构，拥有世界一流的科研人才和实验设备。追求产品品质的精益求精，质量可靠。（4）价格安利牙膏是美国安利公司推出的护腔产品，安利牙膏是现在价格比较高的牙膏之一，价格为38元/200g。（5）瓶口设计安利一直遵循节能原则，有节约意识。瓶口设计开口较小，真正关心消费者经济利益，减少浪费。（6）与同类产品的比较与同类产品相比，价格较高；但瓶口设计较小，浪费少；在原料上，萃取天然珍贵白茶精华，更好护龈健齿、清除牙菌斑；在刷牙的同时仿佛品味人间珍品—白茶。2、产品生命周期分析丽齿健多效白茶牙膏于2010年11月上市，由营销人员进行营销现今此产品处于成长期。企业应加大宣传力度，提高产品知名度促进其成长。3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象丽齿健多效白茶牙膏添加了天然白茶精华被赋予自然、清新、享受的形象。（2）消费者对产品形象的认知丽齿健多效白茶牙膏是安利公司旗下产品，但对其产品的宣传不是很到位，有些人还不太熟悉。4、产品定位分析（1）产品的预期定位定位在让消费者在刷牙的同时品味珍品白茶，健齿护龈智慧，体会自然、清新、享受的感觉。（2）消费者对产品定位的认知消费者会有一种清新、享受的感觉，认同丽齿健多效白茶牙膏的高质量。（3）产品定位的效果产品定位与消费者的认知相符，具有良好的效果。5、产品分析的总结S：丽齿健多效白茶牙膏添加了天然白茶精华，以全物理萃取工艺提取白茶茶粹，将天然茶粹最大程度地融入配方，卓越发挥其健齿护龈、茶香沁爽的功效；瓶口设计开口较小，真正关心消费者经济利益，减少浪费。W：现在很多牙膏都强调多效合一，而丽齿健多效白茶牙膏主要具有健齿护龈，清新口气的功效。O：牙膏产品竞争激烈，产品同质化严重。有很多产品有健齿护龈、清新口气的功效。但消费者不仅仅满足于这种功效，逐渐向追求自然、享受方面转变。而丽齿健多效白茶牙膏，不仅能达到健齿护龈、清新口气的效果，还能让消费者品味珍品白茶。T：目前佳洁士推出佳洁士茶爽牙膏，高露洁推出高露洁冰爽茶香牙膏，牙膏产品越来越多强调茶香感觉，这对丽齿健多效白茶牙膏来说无疑是一种挑战。（三）竞争者分析1、企业在竞争中的地位安利作为一个成功的日用品品牌，在唐山市场的占有率很高，消费者一直认为安利是有着高品质的公司，它旗下的许多产品受到消费者的青睐。安利公司实力雄厚，在著名财经杂志《福布斯(Forbes)》2008年全美最大100家私人企业排名中，安利名列第44位。公司有着先进的技术、科研机构和优质的服务。2、企业的竞争对手（1）主要竞争对手1、广告主题策略（1）对广告主题的表述（2）广告主题的依据2、广告创意的策略（1）广告创意的核心内容（2）广告创意的说明3、广告表现的其他内容（1）广告表现的风格（2）各种媒介的广告表现（3）广告表现的材质（六）广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述2、媒介的地域3、媒介的类型4、媒介的选择（1）媒介选择的依据（2）选择的主要媒介（3）选用的媒介简介5、媒介组合策略6、广告发布时机策略7、广告发布频率策略六、广告计划（一）广告目标提高丽齿健多效白茶牙膏在唐山市的知名度，扩大产品销量。（二）广告时间1、在各目标市场的开始时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间（三）广告的目标市场唐山市区（四）广告的诉求对象唐山市区青年消费者（五）广告的诉求重点（六）广告表现1、广告的主题2、广告的创意3、各媒介的广告表现（1）平面设计（2）文案（3）电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求（七）广告发布计划1、广告发布的媒介2、各媒介的广告规格3、广告媒介发布排期表（八）活动计划1、促销活动计划2、公共关系活动计划3、其他活动计划（九）广告费用预算1、广告的策划创意费用2、广告设计费用3、广告制作费用4、广告媒介费用5、其他活动